blog

Jika Anda pernah bertanya-tanya, “ apa itu SEM ?” kamu tidak sendirian. Ada banyak istilah dalam pemasaran digital yang terdengar sama atau memiliki definisi serupa. Dalam posting ini, kami bertujuan untuk menjernihkan kebingungan tersebut.

Kami akan mendalami arti pemasaran mesin pencari (SEM) dan praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk menjalankan strategi pemasaran pencarian berbayar yang sukses.

Apa itu SEM?

SEM, atau pemasaran mesin pencari, adalah tindakan menggunakan strategi berbayar untuk meningkatkan visibilitas pencarian. Di masa lalu, industri pemasaran digital menggunakan pemasaran mesin pencari untuk menggambarkan optimasi mesin pencari (SEO) dan pencarian berbayar. Tapi sekarang, hampir selalu hanya pada pemasaran pencarian berbayar.

SEM, atau pemasaran mesin pencari, adalah tindakan menggunakan strategi berbayar untuk meningkatkan visibilitas pencarian. Merek membayar agar iklan muncul sebagai hasil pencarian di halaman hasil mesin pencari.

Dengan SEM, merek membayar agar iklan muncul sebagai hasil pencarian di halaman hasil mesin pencari (SERP). Mereka menargetkan kata kunci tertentu sehingga ketika pengguna mencari istilah tersebut, mereka melihat iklan dari merek tersebut. Merek hanya dikenakan biaya jika pengguna mengklik iklan.

Anda dapat menemukan iklan pencarian berbayar di hampir semua halaman hasil pencarian. Anda dapat menemukan penempatan berbayar ini di bagian atas dan bawah halaman. Mereka menyertakan sebutan “Iklan” untuk memberi tahu pengguna bahwa itu adalah penempatan berbayar.

Beberapa iklan penelusuran berbayar juga dapat muncul sebagai produk di carousel unggulan.

Pemasaran Penelusuran, SEO, dan SEM: Apa Bedanya?

Untuk menjawab sepenuhnya pertanyaan, “ apa itu SEM ?” ada baiknya untuk mengetahui perbedaan SEM dari istilah pemasaran pencarian lainnya.

Pemasaran Penelusuran

Pemasaran penelusuran adalah istilah umum yang mengacu pada taktik apa pun yang digunakan untuk meningkatkan visibilitas penelusuran merek atau membuat merek lebih sering muncul dalam penelusuran. Ini mungkin termasuk SEM berbayar, SEO organik, atau keduanya.

Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Pengoptimalan mesin pencari, atau SEO, menggunakan taktik yang meningkatkan visibilitas organik dalam pencarian. Tidak seperti taktik SEM yang membayar penempatan di SERP, praktik terbaik SEO bertujuan untuk menarik mesin pencari dan mendapatkan penempatan pencarian organik yang menonjol. Hasil penelusuran organik tidak memiliki sebutan “Iklan” pada hasilnya. Mereka tidak dibayar; mereka diperoleh.

Pemasaran Bayar Per Klik (PPC).

Saat mencoba menjawab pertanyaan, “ apa itu SEM ?” istilah lain yang akan Anda temui adalah pemasaran bayar per klik atau PPC.

PPC adalah strategi pemasaran berbayar di mana suatu merek membuat iklan digital dan dikenakan biaya setiap kali pengguna mengkliknya. Ketika iklan PPC ditampilkan di hasil pencarian, ini dianggap SEM. Namun PPC tidak selalu berhubungan dengan SEM.

Ketika strategi PPC digunakan pada saluran selain pencarian, ini tidak dianggap SEM. Misalnya, Anda dapat menggunakan PPC di situs yang mendukung iklan digital seperti Tweet Promosi atau Iklan Facebook. PPC juga mencakup iklan bergambar Google, di mana merek dikenakan biaya ketika pengguna mengklik iklan banner di situs web.

Jadi meskipun PPC adalah taktik SEM, PPC juga bisa merujuk pada pemasaran iklan sosial atau iklan bergambar.

Dasar-dasar SEM: Terminologi, Platform, dan Taktik

Sejauh ini, kami telah membahas:

• Apa itu SEM?
• Apa perbedaan antara pemasaran pencarian, SEO, SEM, dan pemasaran bayar per klik?

Selanjutnya, kami akan meninjau dasar-dasar SEM seperti terminologi, platform, dan taktik yang terkait dengan pemasaran mesin pencari berbayar.

Ingin mempelajari lebih lanjut perbedaan antara SEM dan SEO? Baca: SEM vs. SEO: Apa Bedanya dan Mana yang Tepat untuk Brand Saya?

Platform SEM

Platform SEM adalah mesin pencari tempat suatu merek dapat menempatkan iklan pencarian yang ditampilkan saat pengguna melakukan pencarian. Platform SEM yang paling umum adalah Google dan Bing.

• Google Ads adalah platform SEM yang paling banyak digunakan. Miliaran penelusuran Google dilakukan setiap hari, sehingga dapat membantu Anda tampil di hadapan audiens online terbesar.
• Bing Ads  mengklaim dapat terhubung dengan 3 juta pencari yang tidak dapat dijangkau oleh Google . Dengan menayangkan iklan di situs mitra seperti Yahoo dan MSN, Bing Ads membantu Anda terhubung dengan pencari yang tidak secara eksklusif menggunakan Google untuk pencarian.

Jenis Kata Kunci SEM

Kata kunci SEM adalah istilah dan frasa yang Anda targetkan dalam kampanye pemasaran mesin pencari Anda. Saat pengguna menelusuri kata kunci tersebut, mereka melihat iklan Anda. Misalnya, jika kampanye Anda menargetkan istilah “asisten virtual”, iklan Anda mungkin muncul saat pengguna menelusuri frasa tersebut.

Saat Anda menyiapkan kampanye SEM, pilih kata kunci yang ingin Anda targetkan dan/atau hindari. Anda dapat menggunakan empat jenis kata kunci dalam kampanye SEM Anda: pencocokan luas, perhitungan frasa, pencocokan tepat, dan kata kunci negatif.

Kata kunci pencocokan luas

Kata kunci pencocokan luas menargetkan variasi suatu istilah. Hal ini mencakup frasa serupa, bentuk tunggal atau jamak, kesalahan ejaan, stemming, atau sinonim dari istilah target.

Misalnya, ketika menargetkan kata kunci pencocokan luas asisten virtual , kampanye juga dapat menargetkan asisten virtual, asisten online, dan tim virtual .

Kata kunci pencocokan frasa 

Kata kunci pencocokan frasa menargetkan frasa yang tepat, ditambah frasa apa pun yang memiliki kata sebelum atau sesudah kata kunci target.

Misalnya, saat menargetkan kata kunci pencocokan frasa asisten virtual , kampanye mungkin menargetkan asisten virtual terbaik, mencari asisten virtual, dan menyewa asisten virtual .

Kata kunci pencocokan tepat

Kata kunci pencocokan tepat menargetkan kata-kata yang sangat erat kaitannya dengan istilah target. Hal ini mencakup kesalahan ejaan, bentuk tunggal atau jamak, stemming, singkatan, kata yang disusun ulang, parafrase, atau kata yang berkaitan erat dengan maksud penelusuran yang sama untuk istilah pencocokan tepat.

Misalnya, bila menargetkan kata kunci pencocokan tepat asisten virtual , kampanye juga dapat menargetkan asisten virtual, bantuan virtual, dan asisten virtual .

Kata kunci negatif

Kata kunci negatif mengecualikan istilah yang tidak ingin Anda targetkan. Kata kunci negatif adalah variasi kata kunci pencocokan luas, pencocokan frasa, dan pencocokan tepat yang tidak ingin Anda gunakan dalam kampanye Anda. Istilah-istilah ini mungkin terkait secara semantik dengan kata kunci Anda, namun tidak terkait dengan maksud pencarian istilah target, kampanye, atau teks iklan Anda. Contoh kata kunci negatif untuk istilah target asisten virtual dapat mencakup gaji asisten virtual atau pelatihan asisten virtual. Jika iklan tersebut mencoba menargetkan perusahaan yang ingin menyewa asisten virtual, maksud dari istilah tersebut tidak akan relevan; oleh karena itu, mereka harus dikeluarkan dari kampanye.

Contoh

Penargetan SEM

Kata kunci penargetan memberi tahu platform pencarian kapan harus menampilkan iklan Anda. Penargetan SEM membawanya satu langkah lebih jauh. Melalui penargetan, Anda menetapkan parameter tambahan tentang kapan iklan Anda harus ditampilkan dan kepada siapa iklan tersebut harus ditampilkan.

• Penargetan lokasi menetapkan iklan agar hanya ditampilkan kepada orang-orang dalam kode pos atau wilayah geografis tertentu.
• Penargetan jadwal iklan menetapkan iklan hanya tampil pada waktu tertentu atau pada hari tertentu dalam seminggu.
• Penargetan demografis menetapkan iklan agar hanya ditampilkan kepada orang-orang yang sesuai dengan kategori demografi tertentu berdasarkan usia dan jenis kelamin.
• Penargetan perangkat menetapkan iklan agar hanya ditampilkan kepada pengguna di perangkat tertentu seperti ponsel, desktop, atau tablet.

Struktur Akun SEM

Struktur akun adalah cara kampanye SEM Anda diatur dan disiapkan. Ini mengelompokkan tema dan kata kunci yang relevan untuk membuat kampanye dalam akun Anda. Bagan Google ini menunjukkan hierarki cara kerja struktur akun.

• Kampanye: Sebagai tingkat tertinggi dalam sebuah akun, setiap kampanye memiliki sasaran, anggaran, strategi penawaran, dan setelan penargetan yang unik. Kampanye sering kali mengatur akun ke dalam tema yang lebih besar terkait dengan produk, layanan, jenis audiens target, atau promosi tertentu. Misalnya, platform yang mencocokkan asisten virtual dengan klien mungkin memiliki dua kampanye, satu untuk menargetkan orang yang mencari asisten virtual dan satu lagi untuk menargetkan orang yang merupakan asisten virtual.
• Grup Iklan: Dalam kampanye, grup iklan membagi kampanye menjadi tema yang lebih spesifik. Sebagian besar kampanye memiliki beberapa grup iklan yang berbeda, dan disarankan untuk tidak melebihi tujuh hingga 10 grup iklan per kampanye. Misalnya, kampanye yang menargetkan asisten virtual mungkin memiliki dua grup iklan: satu menargetkan asisten virtual paruh waktu dan satu lagi menargetkan asisten virtual penuh waktu.
• Kata Kunci dan Iklan: Setiap grup iklan memiliki target kata kunci dan iklannya sendiri. Kata kunci dan teks iklan menargetkan audiens dan tema unik grup iklan. Disarankan untuk memiliki dua hingga tiga iklan dan tidak lebih dari 20 kata kunci per grup iklan. Misalnya, grup iklan yang menargetkan asisten virtual penuh waktu mungkin membuat iklan dan menggunakan kata kunci yang berhubungan langsung dengan asisten virtual yang sedang mencari pekerjaan penuh waktu. Sebaliknya, grup iklan untuk asisten virtual paruh waktu akan menargetkan kata kunci dan menggunakan bahasa tentang pekerjaan paruh waktu.

Salinan Iklan SEM

Sebagian besar, salinan iklan SEM meniru hasil pencarian organik. Namun mereka juga memiliki opsi untuk menampilkan informasi tambahan. Iklan standar biasanya mencakup dua judul, deskripsi, dan URL situs web. Anda juga dapat menambahkan:

• Ekstensi tautan situs
• Ekstensi info
• Ekstensi panggilan
• Ekstensi pesan
• Perluasan lokasi
• Peringkat pengiklan
• Ekstensi harga
• Ekstensi ringkasan terstruktur

Platform SEM mungkin juga menawarkan format iklan penelusuran tambahan seperti carousel produk.

Lelang Iklan SEM

Menyiapkan kampanye SEM tidak berarti iklan Anda akan ditampilkan setiap kali seseorang mencari kata kunci target Anda. Platform SEM memiliki sistem bawaan yang memutuskan apakah dan kapan iklan Anda ditampilkan dan bagaimana iklan tersebut bersaing dengan merek lain yang menargetkan kata kunci yang sama. Sistem ini disebut Lelang Iklan dan didasarkan pada tiga faktor.

• Tawaran BPK Maks – jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan bila seseorang mengeklik iklan Anda.
• Angka Mutu – peringkat yang diberikan platform pada iklan Anda. Tidak ada rumus pasti untuk Angka Mutu. Namun, hal ini diyakini didasarkan pada faktor-faktor seperti rasio klik-tayang (RKT), relevansi kata kunci dengan grup iklan, relevansi laman landas dengan kata kunci, dan riwayat kinerja iklan.
• Peringkat Iklan – peringkat yang diberikan platform pada iklan Anda untuk menentukan di mana iklan tersebut akan ditampilkan di SERP. Semakin tinggi Peringkat Iklan Anda, semakin baik penempatan iklan pencarian Anda.

Ketiga faktor ini menentukan siapa yang “memenangkan” Lelang Iklan dan mendapatkan penempatan terbaik di halaman hasil mesin pencari.

Tawaran BPK Maks x Angka Mutu = Peringkat Iklan

Kesimpulan utama dari formula ini adalah bahwa merek dengan Angka Mutu tinggi dapat mengungguli merek dengan tawaran BPK maks yang lebih tinggi. Di SEM, jika Angka Mutu Anda tinggi, Anda bisa mendapatkan posisi yang lebih baik di SERPS dengan pengeluaran lebih sedikit.

Cara Meningkatkan Hasil SEM: Kunci Membuat Kampanye yang Kuat

Membuat kampanye SEM yang efektif memerlukan penelitian dan strategi sebelum Anda menyiapkan kampanye dan setelah kampanye Anda berjalan.

Taktik berikut dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye untuk menjangkau lebih banyak orang, memaksimalkan anggaran, dan mendorong lebih banyak konversi.

Lakukan Riset Kata Kunci

Salah satu kunci terbesar kesuksesan SEM adalah memilih kata kunci terbaik untuk ditargetkan. Lakukan riset kata kunci dan temukan istilah yang:

• Digunakan oleh audiens target Anda. Urutkan hasil berdasarkan popularitas kata kunci untuk mengidentifikasi frasa teratas yang sering dicari audiens Anda. Gunakan alat seperti Semrush, Ahrefs, atau Mangools untuk menemukan frasa paling populer yang terkait dengan bisnis dan industri Anda.
• Bekerja di akhir saluran penjualan Anda. Identifikasi kata kunci pembelian dengan konversi tinggi yang menargetkan prospek di dekat bagian bawah corong pembelian. Gunakan filter kata kunci pembeli di SEMrush untuk mengidentifikasi istilah pencarian dengan niat membeli tinggi yang mengarahkan lalu lintas ke pesaing Anda tetapi tidak ke Anda.
• Sesuaikan dengan anggaran Anda. Pertimbangkan ROI yang Anda harapkan untuk diterima dari kampanye Anda dan pilih kata kunci dengan biaya per klik yang akan menghasilkan ROI positif.

Buat Iklan yang Menarik

Agar kampanye SEM efektif, kampanye tersebut perlu memaksa pencari untuk mengklik iklan tersebut. Gunakan kiat berikut untuk membuat lebih banyak pengguna mengeklik hasil penelusuran saat membuat iklan.

• Gunakan kata kunci dalam salinan iklan.
• Komunikasikan kepada pembaca manfaat atau solusi yang Anda tawarkan.
• Hubungkan salinan Anda dengan maksud pencari.
• Sertakan harga dan promosi bila relevan.
• Sertakan ajakan bertindak yang jelas.
• Manfaatkan ekstensi iklan.

Tingkatkan Angka Mutu Anda

Angka Mutu yang tinggi membantu iklan SEM Anda tampil lebih sering dan dengan biaya lebih rendah. Berusahalah untuk meningkatkan Skor Kualitas Anda dengan memasukkan kata kunci target dalam salinan iklan Anda dan halaman arahan yang dituju. Hal ini memungkinkan platform SEM mengetahui bahwa iklan dan URL tujuan selaras dengan maksud pencari, sehingga menghasilkan Angka Mutu yang lebih tinggi.

Optimalkan Kampanye yang Ada

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari strategi SEM Anda, Anda juga harus mempelajari cara meningkatkan kampanye SEM setelah diluncurkan.

Untuk mendapatkan hasil terbaik, terus optimalkan kampanye setelah mulai berjalan.

• Tambahkan kata kunci tambahan yang relevan. Anda mungkin melewatkan kata kunci saat pertama kali membuat kampanye. Tinjau kampanye dan tambahkan kata kunci yang disarankan yang mungkin hilang.
• Tetapkan kata kunci negatif. Tinjau kampanye Anda dan hapus kata kunci yang menarik jenis lalu lintas yang salah. Tetapkan istilah yang berkinerja rendah atau tidak relevan sebagai kata kunci negatif.
• Manfaatkan pengujian A/B. Salah satu manfaat SEM adalah Anda bisa mendapatkan umpan balik lebih cepat tentang apa yang berhasil. Gunakan pengujian A/B untuk membuat variasi berbeda pada strategi iklan Anda. Tinjau apa yang berhasil dan sesuaikan kampanye Anda untuk menemukan kombinasi penargetan, teks iklan, kata kunci, dan halaman arahan dengan kinerja tertinggi.

Mulailah Menyusun Strategi SEM Anda

Sekarang Anda dapat dengan yakin menjawab, “ apa itu SEM?” mulai merencanakan dan melaksanakan rencana SEM Anda. Mulailah dengan menggunakan alat yang disebutkan dalam postingan ini untuk menemukan kata kunci terbaik untuk kampanye Anda.

Sumber: blog Alexa