Matriks kompetitif membantu Anda mempelajari segmen pasar Anda dan mengidentifikasi peluang untuk membedakan merek Anda dari pesaing, menciptakan produk yang lebih baik, dan mengembangkan rencana pemasaran yang lebih kuat.
Posting ini akan membantu Anda memahami kekuatan matriks kompetitif dan menunjukkan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menginformasikan strategi pemasaran Anda.
Apa itu Matriks Kompetitif?
Matriks persaingan adalah analisis industri yang membandingkan karakteristik berbagai merek dalam segmen pasar Anda untuk mengidentifikasi perbedaan, kekuatan, dan kelemahannya. Informasi ini membantu Anda mengungkap keunggulan kompetitif dan mengidentifikasi peluang untuk mengembangkan bisnis Anda.
Matriks persaingan dapat berupa bagan sederhana yang mencantumkan masing-masing pesaing beserta daftar fitur dan manfaatnya. Atau, bisa juga serumit grafik yang diplot dengan sumbu x dan y yang mewakili posisi unik dalam suatu segmen pasar.
Apa Tujuan Matriks Kompetitif?
Bagan matriks kompetitif sangat berguna karena membantu Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang posisi Anda dibandingkan dengan pesaing di industri Anda. Ini membantu Anda mengidentifikasi:
- Kekuatan dan kelemahan setiap merek di industri Anda
- Apa yang membuat merek Anda unik, dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya
- Kesenjangan di segmen pasar Anda yang saat ini belum terisi
[novashare_tweet tweet=”Matriks kompetitif adalah alat ampuh yang memberikan gambaran jelas tentang posisi Anda dibandingkan dengan orang lain di industri Anda.” theme=”simple-alt” cta_text=”Klik untuk men-tweet” hide_hashtags=”true”]
Ketika Anda dapat mengidentifikasi kesenjangan di segmen pasar Anda, Anda dapat menemukan hal-hal baru:
- Alat atau fitur yang dapat memenuhi kebutuhan tetapi tidak tersedia di industri Anda
- Konten yang ingin dibaca dan dikonsumsi oleh audiens Anda
- Kampanye pemasaran penelusuran yang menargetkan istilah penelusuran populer dengan persaingan rendah
- Peluang untuk pemasaran khusus
Cara Membuat Matriks Kompetitif
Ada beberapa pendekatan untuk membuat bagan matriks kompetitif. Berikut adalah beberapa contoh matriks kompetitif yang populer untuk membantu Anda memutuskan mana yang terbaik bagi Anda.
Kotak Kerumunan G2
G2 Crowd menghasilkan grid matriks kompetitif untuk banyak segmen pasar, seperti contoh Pemasaran Email di bawah ini.
Grid tersebut menampilkan produk dan layanan di industri tertentu yang dinilai berdasarkan kepuasan dan kehadiran. Mereka kemudian diplot ke dalam empat kuadran: Pemimpin, Berkinerja Tinggi, Pesaing, dan Relung.
Grid juga dapat diurutkan berdasarkan Usaha Kecil, Pasar Menengah, dan Perusahaan untuk mendapatkan gambaran yang lebih disesuaikan mengenai pemain-pemain utama di setiap segmen pasar.
Kisi Tersegmentasi G2 Crowd adalah alat matriks persaingan berharga yang dapat membantu Anda memvisualisasikan lanskap persaingan. Dengan mengilustrasikan bagaimana Anda dan pesaing Anda dibandingkan dengan pemain lain dan pemimpin industri, Anda dapat menyelesaikan analisis persaingan menyeluruh yang membantu menginformasikan strategi pemasaran Anda.
Memiliki gambaran lengkap tentang lanskap kompetitif dan memahami apa yang diperlukan untuk menyelesaikannya sangat penting dalam menetapkan tujuan pemasaran yang disesuaikan dan sasaran yang dapat dicapai untuk merek Anda.
Matriks Perbandingan Fitur
Matriks Perbandingan Fitur memberi Anda gambaran tingkat atas tentang produk yang Anda dan pesaing Anda tawarkan. Ini menggunakan deretan fitur dan kolom pesaing untuk membandingkan dan membedakan bauran produk yang tersedia dari setiap pemain.
Untuk membuat Matriks Perbandingan Fitur Anda sendiri, kumpulkan informasi tentang produk atau layanan pesaing dan gunakan kerangka sederhana untuk menempatkannya secara berdampingan.
Proses ini akan membantu Anda melihat:
- Fitur yang Anda lewatkan – yang membantu Anda mengidentifikasi peluang untuk meningkatkan produk Anda.
- Fitur yang menjadikan penawaran Anda unik – yang membantu Anda mengidentifikasi peluang untuk membedakan merek Anda melalui pemasaran.
Matriks Kata Kunci Kompetitif
Matriks Kata Kunci Kompetitif meninjau kata kunci yang mengarahkan lalu lintas terbanyak ke pesaing Anda. Versi matriks kompetitif ini membantu Anda memvisualisasikan kata kunci organik dan berbayar yang mengarahkan lalu lintas ke Anda dan pesaing Anda.
Baris menunjukkan kata kunci teratas, dan kolom mencantumkan pesaing Anda. Persimpangan baris dan kolom menunjukkan Skor Lalu Lintas Organik atau Berbayar, yang mewakili perkiraan lalu lintas relatif ke situs untuk kata kunci tertentu.
Filter pada alat Matriks Kata Kunci Kompetitif juga membantu Anda mengumpulkan wawasan lebih dalam dan memaparkan peluang konten baru. Gunakan filter untuk “Tampilkan Kesenjangan Kata Kunci” untuk merek Anda guna menghasilkan matriks kompetitif yang menyoroti kata kunci yang mengarahkan lalu lintas ke pesaing Anda, namun tidak ke situs Anda.
Pada contoh di bawah, Anda dapat melihat bagaimana Upwork dapat menggunakan matriks untuk mengidentifikasi kesenjangan kata kunci untuk merek mereka. Kesenjangan ini mewakili peluang konten yang dapat mengarahkan lalu lintas ke situs mereka dan meningkatkan otoritas mereka dalam penelusuran.
Matriks Pemeriksa Backlink Pesaing
Pemeriksa Tautan Balik Pesaing adalah jenis alat matriks kompetitif lainnya. Ia melakukan analisis tautan balik pesaing untuk menunjukkan kepada Anda tautan balik yang Anda dan pesaing dapatkan lalu lintasnya dan peluang tautan yang belum Anda manfaatkan.
Di Pemeriksa Tautan Balik Pesaing, baris menunjukkan situs yang tertaut ke pesaing yang tercantum di setiap kolom. Dengan meneliti tautan yang mengarahkan lalu lintas ke pesaing, Anda juga dapat mengidentifikasi peluang tautan balik yang akan bermanfaat bagi situs Anda.
Seperti Matriks Kata Kunci Kompetitif, Anda dapat menggunakan filter untuk menjadikan matriks ini lebih berguna. Gunakan filter untuk “Menampilkan Kesenjangan Tautan Balik” untuk merek Anda.
Filter ini menyesuaikan matriks untuk menampilkan situs teratas yang tertaut ke pesaing di daftar Anda, tetapi tidak ke Anda.
Gunakan informasi ini untuk mengidentifikasi tautan balik berkualitas tinggi , kemitraan, atau peluang blog tamu yang dapat mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.
Bagaimana Mendapatkan Informasi untuk Membuat Matriks Kompetitif
Matriks kompetitif hanya akan bagus jika informasi yang terkandung di dalamnya. Data dalam matriks harus akurat jika Anda menginginkan gambaran akurat tentang industri Anda dan lanskap persaingan.
[novashare_tweet tweet=”Matriks kompetitif hanya akan bagus jika informasi yang disertakan di dalamnya.” theme=”simple-alt” cta_text=”Klik untuk men-tweet” hide_hashtags=”true”]
Lakukan analisis situs web kompetitif yang komprehensif untuk membantu Anda mengumpulkan informasi akurat untuk digunakan dalam matriks kompetitif Anda.
Analisis persaingan adalah tinjauan mendalam terhadap pesaing di segmen pasar Anda. Berbeda dengan matriks persaingan, yang menawarkan gambaran tingkat tinggi mengenai persaingan di industri Anda, analisis pesaing mendalam untuk mengungkap rincian spesifik tentang masing-masing pesaing. Melakukan analisis persaingan sebelum membuat matriks persaingan akan sangat membantu karena dapat memberikan data dan detail untuk digunakan dalam bagan Anda.
Berikut adalah contoh analisis persaingan untuk membantu Anda memulai. Kemudian gunakan templat analisis kompetitif kami untuk memandu Anda melalui prosesnya.
Analisis ini dapat membantu Anda:
- Bandingkan situs Anda dengan pesaing utama Anda
- Identifikasi pesaing baru yang tidak Anda ketahui
- Ketahui situs dan topik yang paling dipedulikan audiens target Anda
- Bandingkan kata kunci dan tautan balik yang mengarahkan lalu lintas ke Anda dan pesaing Anda
Sederhanakan Riset Pesaing Anda
Matriks kompetitif sangat berguna dalam rencana pemasaran, karena memungkinkan Anda mempelajari industri Anda dan mengidentifikasi peluang untuk mengembangkan merek Anda.
[novashare_tweet tweet=” Empat matriks yang disebutkan dalam postingan ini akan membantu Anda menemukan peluang untuk meningkatkan positioning merek Anda, memfokuskan pengembangan produk Anda, dan meningkatkan kinerja dari konten dan pemasaran pencarian” theme=”simple-alt” cta_text=”Klik untuk tweet ” hide_hashtags=”benar”]
Gunakan tips dalam postingan ini untuk membuat matriks kompetitif Anda, dan periksa layanan intelijen kompetitif kami untuk membantu Anda mengumpulkan informasi untuk analisis kompetitif yang lengkap. Alat penelitian kompetitif kami membantu Anda mengumpulkan data yang Anda perlukan untuk mengidentifikasi peluang terbaik di segmen pasar Anda.
Sumber: blog.alexa.com
