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Se ti sei mai chiesto: " cos'è il SEM ?" non sei solo. Ci sono molti termini nel marketing digitale che suonano uguali o hanno definizioni simili. In questo post, miriamo a chiarire la confusione.

Approfondiremo il significato del marketing sui motori di ricerca (SEM) e le migliori pratiche da seguire per eseguire strategie di marketing di ricerca a pagamento di successo.

Cos'è il SEM?

Il SEM, o marketing sui motori di ricerca, è l'atto di utilizzare strategie a pagamento per aumentare la visibilità della ricerca. In passato, il settore del marketing digitale utilizzava il marketing sui motori di ricerca per descrivere sia l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che la ricerca a pagamento. Ma ora si riferisce quasi sempre solo al marketing di ricerca a pagamento.

Il SEM, o marketing sui motori di ricerca, è l'atto di utilizzare strategie a pagamento per aumentare la visibilità della ricerca. I marchi pagano affinché gli annunci vengano visualizzati come risultati di ricerca nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Con il SEM, i brand pagano affinché gli annunci vengano visualizzati come risultati di ricerca sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Prendono come target parole chiave selezionate in modo che quando gli utenti cercano tali termini, vedano un annuncio del marchio. Il marchio paga solo se un utente fa clic sull'annuncio.

Puoi trovare annunci di ricerca a pagamento su quasi tutte le pagine dei risultati di ricerca. Puoi individuare questi posizionamenti a pagamento nella parte superiore e inferiore della pagina. Includono una designazione "Annuncio" per informare gli utenti che si tratta di un posizionamento a pagamento.

Alcuni annunci di ricerca a pagamento possono anche essere visualizzati come prodotti in un carosello in primo piano.

Search Marketing, SEO e SEM: qual è la differenza?

Per rispondere pienamente alla domanda: “ cos’è il SEM ?” è utile sapere in che modo il SEM differisce da altri termini di search marketing.

Marketing di ricerca

Search marketing è un termine generico che si riferisce a qualsiasi tattica utilizzata per aumentare la visibilità di un marchio nelle ricerche o far sì che un marchio appaia più frequentemente nei risultati di ricerca. Può includere un SEM a pagamento, un SEO organico o entrambi.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, o SEO, utilizza tattiche che migliorano la visibilità organica nella ricerca. A differenza delle tattiche SEM che pagano per il posizionamento sulle SERP, le migliori pratiche per la SEO mirano ad attrarre i motori di ricerca e guadagnare posizionamenti di ricerca organici di rilievo. I risultati di ricerca organici non hanno la designazione "Annuncio" sui loro risultati. Non vengono pagati; sono guadagnati.

Marketing pay-per-click (PPC).

Mentre provi a rispondere alla domanda: " cos'è il SEM ?" un altro termine che incontrerai è marketing pay-per-click o PPC.

PPC è una strategia di marketing a pagamento in cui un marchio crea un annuncio digitale e viene addebitato ogni volta che un utente fa clic su di esso. Quando gli annunci PPC vengono visualizzati nei risultati di ricerca, questo è considerato SEM. Ma il PPC non è sempre correlato al SEM.

Quando le strategie PPC vengono utilizzate su canali diversi dalla ricerca, questo non è considerato SEM. Ad esempio, puoi utilizzare PPC su siti che supportano annunci digitali come Tweet sponsorizzati o annunci Facebook. Il PPC include anche gli annunci display di Google, in cui i marchi pagano quando un utente fa clic su un banner pubblicitario su un sito web.

Pertanto, sebbene il PPC sia una tattica SEM, può anche riferirsi a un marketing pubblicitario social o display.

Fondamenti SEM: terminologia, piattaforme e tattiche

Finora abbiamo trattato:

• Cos'è il SEM?
• Qual è la differenza tra marketing per i motori di ricerca, SEO, SEM e marketing pay-per-click?

Successivamente, esamineremo i fondamenti del SEM come la terminologia, le piattaforme e le tattiche relative al marketing sui motori di ricerca a pagamento.

Vuoi saperne di più sulla differenza tra SEM e SEO? Leggi: SEM vs SEO: qual è la differenza e qual è quello giusto per il mio brand?

Piattaforme SEM

Una piattaforma SEM è un motore di ricerca in cui un marchio può inserire annunci di ricerca che vengono visualizzati quando gli utenti eseguono una ricerca. Le piattaforme SEM più comuni sono Google e Bing.

• Google Ads è la piattaforma SEM più utilizzata. Ogni giorno vengono eseguite miliardi di ricerche su Google, quindi può aiutarti a raggiungere il più vasto pubblico online.
• Bing Ads  afferma di connettersi con 3 milioni di utenti che Google non riesce a raggiungere . Pubblicando annunci su siti partner come Yahoo e MSN, Bing Ads ti aiuta a entrare in contatto con gli utenti che non utilizzano esclusivamente Google per la ricerca.

Tipi di parole chiave SEM

Le parole chiave SEM sono i termini e le frasi che scegli come target nelle tue campagne di marketing sui motori di ricerca. Quando gli utenti cercano tali parole chiave, vedono i tuoi annunci. Ad esempio, se la tua campagna ha come target il termine "assistente virtuale", il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato quando un utente cerca quella frase.

Quando imposti una campagna SEM, scegli le parole chiave che desideri scegliere come target e/o evitare. Puoi utilizzare quattro tipi di parole chiave nelle tue campagne SEM: corrispondenza generica, matematica a frase, corrispondenza esatta e parole chiave a corrispondenza inversa.

Parole chiave a corrispondenza generica

Le parole chiave a corrispondenza generica hanno come target le varianti di un termine. Ciò include frasi simili, forme singolari o plurali, errori di ortografia, radici o sinonimi del termine target.

Ad esempio, quando si sceglie come target la parola chiave a corrispondenza generica assistente virtuale , una campagna può avere come target anche gli assistenti virtuali, gli assistenti online e i team virtuali .

Parole chiave con corrispondenza a frase 

Le parole chiave con corrispondenza a frase hanno come target la frase esatta, oltre a qualsiasi frase contenente parole che precedono o seguono la parola chiave target.

Ad esempio, quando si sceglie come target la parola chiave con corrispondenza a frase assistente virtuale , una campagna può scegliere come target il miglior assistente virtuale, trovare un assistente virtuale e assumere un assistente virtuale .

Parole chiave a corrispondenza esatta

Le parole chiave a corrispondenza esatta prendono di mira parole che sono strettamente correlate al termine target. Sono inclusi errori di ortografia, forme singolari o plurali, radici, abbreviazioni, parole riordinate, parafrasi o parole strettamente correlate con lo stesso intento di ricerca del termine con corrispondenza esatta.

Ad esempio, quando si sceglie come target la parola chiave a corrispondenza esatta assistente virtuale , una campagna può avere come target anche assistenti virtuali, assistenza virtuale e assistente virtuale .

Parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa escludono i termini che non desideri scegliere come target. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono varianti delle parole chiave a corrispondenza generica, a frase e esatta che non desideri utilizzare nella tua campagna. Questi termini possono essere semanticamente correlati alle tue parole chiave ma non correlati all'intento di ricerca del termine target, della tua campagna o del testo pubblicitario. Esempi di parole chiave a corrispondenza inversa per il termine target assistente virtuale possono includere lo stipendio dell'assistente virtuale o la formazione dell'assistente virtuale. Se l'annuncio tentasse di rivolgersi ad aziende che desiderano assumere un assistente virtuale, l'intento di tali termini non sarebbe rilevante; pertanto, dovrebbero essere esclusi dalla campagna.

Esempi

Targeting SEM

Il targeting per parole chiave indica a una piattaforma di ricerca quando mostrare i tuoi annunci. Il targeting SEM fa un ulteriore passo avanti. Attraverso il targeting, imposti parametri aggiuntivi su quando il tuo annuncio dovrebbe essere mostrato e a chi dovrebbe essere mostrato.

• Il targeting per località imposta gli annunci in modo che vengano mostrati solo alle persone all'interno di uno specifico codice postale o area geografica.
• Il targeting della pianificazione annunci imposta gli annunci in modo che vengano mostrati solo in determinati orari o in giorni specifici della settimana.
• Il targeting demografico imposta gli annunci in modo che vengano mostrati solo alle persone che rientrano in categorie demografiche specifiche in base all'età e al sesso.
• Il targeting per dispositivo imposta gli annunci in modo che vengano mostrati solo agli utenti su dispositivi specifici come telefoni cellulari, desktop o tablet.

Struttura del conto SEM

La struttura dell'account è il modo in cui le tue campagne SEM sono organizzate e impostate. Raggruppa temi e parole chiave pertinenti per creare campagne all'interno del tuo account. Questo grafico di Google mostra la gerarchia di come funziona la struttura dell'account.

• Campagne: essendo il livello più alto all'interno di un account, ogni campagna ha il proprio obiettivo, budget, strategia di offerta e impostazioni di targeting univoci. Le campagne spesso organizzano gli account in temi più ampi relativi a prodotti, servizi, tipi di pubblico target o promozioni specifici. Ad esempio, una piattaforma che abbina gli assistenti virtuali ai clienti potrebbe avere due campagne, una destinata alle persone che cercano assistenti virtuali e una destinata alle persone che sono assistenti virtuali.
• Gruppi di annunci: all'interno di una campagna, i gruppi di annunci suddividono la campagna in temi ancora più specifici. La maggior parte delle campagne presenta alcuni gruppi di annunci diversi ed è consigliabile non superare i sette-dieci gruppi di annunci per campagna. Ad esempio, la campagna indirizzata agli assistenti virtuali potrebbe avere due gruppi di annunci: uno indirizzato agli assistenti virtuali part-time e uno indirizzato agli assistenti virtuali a tempo pieno.
• Parole chiave e annunci: ogni gruppo di annunci ha parole chiave e annunci target. Le parole chiave e il testo pubblicitario sono mirati al pubblico e al tema specifici del gruppo di annunci. Si consiglia di avere da due a tre annunci e non più di 20 parole chiave per gruppo di annunci. Ad esempio, il gruppo di annunci indirizzato agli assistenti virtuali a tempo pieno potrebbe creare annunci e utilizzare parole chiave che si rivolgono direttamente agli assistenti virtuali in cerca di lavoro a tempo pieno. Al contrario, il gruppo di annunci per gli assistenti virtuali part-time sceglierebbe come target parole chiave e utilizzerebbe un linguaggio relativo al lavoro part-time.

Copia dell'annuncio SEM

Per la maggior parte, il testo pubblicitario SEM imita i risultati di ricerca organici. Ma hanno anche opzioni per mostrare informazioni aggiuntive. Un annuncio standard solitamente include due titoli, una descrizione e l'URL di un sito web. Puoi anche aggiungere:

• Estensioni sitelink
• Estensioni callout
• Estensioni di chiamata
• Estensioni dei messaggi
• Estensioni di località
• Valutazioni degli inserzionisti
• Estensioni di prezzo
• Estensioni snippet strutturati

Le piattaforme SEM possono anche offrire formati di annunci di ricerca aggiuntivi come i caroselli di prodotti.

L'asta degli annunci SEM

Impostare una campagna SEM non significa che il tuo annuncio verrà visualizzato ogni volta che qualcuno cerca la tua parola chiave target. Le piattaforme SEM hanno un sistema integrato che decide se e quando il tuo annuncio viene visualizzato e come compete con altri marchi che scelgono le stesse parole chiave. Questo sistema è chiamato asta pubblicitaria e si basa su tre fattori.

• Offerta CPC MAX : l'importo massimo che sei disposto a pagare quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.
• Punteggio di qualità : una valutazione che la piattaforma assegna al tuo annuncio. Non esiste una formula precisa per il punteggio di qualità. Tuttavia, si ritiene che sia basato su fattori quali la percentuale di clic (CTR), la pertinenza delle parole chiave per il gruppo di annunci, la pertinenza della pagina di destinazione rispetto alle parole chiave e il rendimento storico degli annunci.
• Ranking dell'annuncio : una valutazione che la piattaforma fornisce al tuo annuncio per determinare dove verrà visualizzato nella SERP. Maggiore è il ranking dell'annuncio, migliore sarà il posizionamento dell'annuncio della rete di ricerca.

Questi tre fattori determinano chi “vince” l’asta degli annunci e ottiene il miglior posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Offerta CPC massimo x punteggio di qualità = ranking dell'annuncio

Il vantaggio principale di questa formula è che i marchi con un punteggio di qualità elevato possono sovraperformare i marchi con un'offerta CPC massimo più elevata. Nel SEM, se il tuo punteggio di qualità è alto, puoi ottenere una posizione migliore sulla SERPS spendendo meno.

Come migliorare i risultati SEM: chiavi per creare campagne potenti

La creazione di campagne SEM efficaci richiede ricerca e strategia prima di impostare la campagna e dopo che la campagna è già in corso.

Le seguenti tattiche possono aiutarti a ottimizzare le tue campagne per raggiungere più persone, massimizzare il budget e generare più conversioni.

Eseguire la ricerca sulle parole chiave

Una delle chiavi principali del successo del SEM è scegliere le migliori parole chiave da targetizzare. Conduci ricerche per parole chiave e trova termini che:

• Vengono utilizzati dal tuo pubblico di destinazione. Ordina i risultati in base alla popolarità delle parole chiave per identificare le frasi principali che il tuo pubblico cerca regolarmente. Utilizza uno strumento come Semrush, Ahrefs o Mangools per trovare le frasi più popolari relative alla tua attività e al tuo settore.
• Lavora alla fine del tuo funnel di vendita. Identifica le parole chiave di acquisto ad alta conversione destinate ai potenziali clienti nella parte inferiore della canalizzazione di acquisto. Utilizza il filtro delle parole chiave dell'acquirente su Semrush per identificare i termini di ricerca con un elevato intento di acquisto che indirizzano il traffico verso i tuoi concorrenti ma non verso te.
• Rientra nel tuo budget. Considera il ROI che ti aspetti di ricevere dalle tue campagne e scegli parole chiave con un costo per clic che porterà a un ROI positivo.

Crea annunci accattivanti

Affinché una campagna SEM sia efficace, deve costringere gli utenti a fare clic sull'annuncio. Utilizza i seguenti suggerimenti per convincere più utenti a fare clic sui tuoi risultati di ricerca durante la creazione dei tuoi annunci.

• Utilizza la parola chiave nel testo dell'annuncio.
• Comunica al lettore il vantaggio o la soluzione che offri.
• Collega la tua copia all'intento del ricercatore.
• Includi prezzi e promozioni quando pertinenti.
• Includi un chiaro invito all'azione.
• Utilizza le estensioni annuncio.

Migliora il tuo punteggio di qualità

Un punteggio di qualità elevato aiuta i tuoi annunci SEM a essere pubblicati più spesso e a un costo inferiore. Lavora per migliorare il tuo punteggio di qualità incorporando parole chiave target nel testo dell'annuncio e nella pagina di destinazione a cui conduce. Ciò consente alle piattaforme SEM di sapere che l'annuncio e l'URL di destinazione sono in linea con l'intento dell'utente che effettua la ricerca, il che porta a un punteggio di qualità più elevato.

Ottimizza le campagne esistenti

Per ottenere il massimo dalla tua strategia SEM, devi anche imparare come migliorare le campagne SEM una volta lanciate.

Per ottenere i migliori risultati, continua a ottimizzare le campagne una volta avviate.

• Aggiungi ulteriori parole chiave pertinenti. Potresti aver perso delle parole chiave quando hai creato inizialmente la tua campagna. Esamina le campagne e aggiungi eventuali parole chiave suggerite che potrebbero mancare.
• Imposta parole chiave a corrispondenza inversa. Rivedi la tua campagna e rimuovi le parole chiave che attirano il tipo di traffico sbagliato. Imposta termini a basso rendimento o irrilevanti come parole chiave a corrispondenza inversa.
• Utilizza test A/B. Uno dei vantaggi del SEM è che puoi ottenere feedback più rapidi su ciò che funziona. Utilizza i test A/B per creare diverse varianti delle tue strategie pubblicitarie. Controlla cosa funziona e modifica le tue campagne per trovare la combinazione più efficace di targeting, testo pubblicitario, parole chiave e pagine di destinazione.

Inizia a creare la tua strategia SEM

Ora che puoi rispondere con sicurezza: " cos'è il SEM?" inizia a pianificare ed eseguire il tuo piano SEM. Inizia utilizzando gli strumenti menzionati in questo post per trovare le migliori parole chiave per le tue campagne.

Fonte: blog Alexa