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Distinguersi a volte può sembrare impossibile se si opera in un settore che sembra saturo di altre attività e concorrenti. Ma differenziare il proprio marchio in un mercato affollato è possibile con il marketing di nicchia.

Cos’è il marketing di nicchia?

Il marketing di nicchia è una strategia pubblicitaria che si concentra su un mercato target unico. Invece di rivolgersi a tutti coloro che potrebbero trarre vantaggio da un prodotto o servizio, questa strategia si concentra esclusivamente su un gruppo, un mercato di nicchia, o su un gruppo demografico di potenziali clienti che trarrebbero maggiori benefici dalle offerte.

Un mercato di nicchia potrebbe distinguersi dagli altri per:

• Area geografica
• Stile di vita
• Occasione
• Professione
• Stile
• Cultura
• Attività o abitudini
• Comportamento
• Demografico
• Bisogno
• Riduzione o aggiunta di funzionalità

Il vantaggio del marketing di nicchia è che consente ai brand di differenziarsi, apparire come un’autorità unica e avere una risonanza più profonda con un gruppo distinto di clienti. Piuttosto che confondersi con molti altri brand che offrono lo stesso prodotto o tipo di servizio, un brand può utilizzare il marketing di nicchia per distinguersi, apparire più prezioso, raggiungere il suo potenziale di crescita e costruire una connessione più forte e duratura con il suo pubblico ideale. .

3 esempi di marketing di nicchia

I mercati di nicchia sono spesso segmenti di industrie e settori verticali più grandi. Ecco alcuni marchi che hanno trovato il modo di approfondire il proprio settore per commercializzarlo ad un pubblico di nicchia.

Divvies Vegano e Senza Noci

Centinaia di marchi vendono dolci e snack come biscotti, brownies, popcorn e cupcakes. Sebbene la maggior parte delle persone possa scegliere tra decine di marchi per trovare opzioni che soddisfino le proprie voglie, esiste un gruppo di persone che non può farlo. Queste persone hanno allergie o restrizioni alimentari legate ai prodotti animali e alla frutta secca.

Divvies ha visto questo segmento sottoservito nel settore dei dolciumi e ha creato un marchio rivolto esclusivamente a questo gruppo. Vendere biscotti e cupcakes non è un'idea unica, ma venderli come opzioni vegane e senza noci ha differenziato Divvies in un mercato già saturo, consentendo loro di distinguersi e costruire una base di clienti fedeli.

Lefty's: il negozio della mano sinistra

Identificare una comunità svantaggiata in un grande mercato è un modo intelligente per affrontare il marketing di nicchia. Come Divvies, Lefty's: The Left Hand Store ha trovato una comunità di persone ampiamente svantaggiata, coloro che preferiscono la mano sinistra invece della mano destra.

Poiché il 90% della popolazione usa la mano destra , i mancini hanno dovuto adattarsi all’uso di prodotti progettati per i “destri”. Lefty ha visto questa come un'opportunità. Hanno creato un negozio che vende prodotti pensati esclusivamente per il restante 10% e hanno riscontrato successo raggiungendo questo pubblico più ristretto, spesso ignorato.

SBLOCCALO

L’industria dell’abbigliamento commerciale è un settore verticale in cui sembra che tutto sia già stato fatto. Ma UNTUCKit dimostra che esistono ancora modi creativi per creare un nuovo spazio in un segmento di mercato ormai consolidato. Puoi costruire un settore completamente nuovo in uno spazio tradizionale apportando anche un piccolo cambiamento.

UNTUCK probabilmente non stava cercando di creare un nuovo tipo di maglietta. Probabilmente erano più concentrati nel servire una specifica comunità di persone: coloro a cui non piaceva rimboccarsi le camicie. Per dare a quelle persone ciò che desideravano, UNTUCKit ha creato una nuova linea di prodotti che risolvevano un problema che molte persone avevano ma non sapevano come risolvere.

Come trovare un mercato di nicchia

Dopo aver visto alcuni esempi, sarai meglio attrezzato per identificare le opportunità di micromarketing nel tuo settore.

Per trovare e scovare un'idea per un mercato di nicchia nel tuo verticale, segui il seguente processo in 4 passaggi.

1. Identifica i tuoi punti di forza e i tuoi interessi.

Inizia considerando cosa offri e in cosa sei bravo. Le migliori strategie di marketing di nicchia riflettono i punti di forza e le prospettive uniche del tuo marchio. Quindi rifletti sulle qualità eccezionali del tuo marchio, del tuo team e delle tue offerte.

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Inoltre, considera le aree in cui ti piace lavorare e le persone con cui ti piace lavorare. Il marketing di nicchia è un’opportunità per approfondire e concentrarti sul settore delle persone con cui desideri maggiormente entrare in contatto, quindi decidi chi sei più desideroso di servire.

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• Quali problemi specifici risolvi?
• Quali problemi puoi risolvere meglio dei tuoi concorrenti?
• Dove eccelli soprattutto?
• Di cosa sai molto?
• Chi preferisci servire tu e il tuo team?

2. Fare ricerche di settore.

Una volta che conosci il tipo di marketing di nicchia che desideri, conferma che si tratta di un'idea ragionevole. Fai un'analisi competitiva per vedere i concorrenti in questo spazio e, se ce ne sono, cosa stanno già facendo quei marchi. Inoltre, controlla se qualche apertura nel tuo mercato target potrebbe essere stata persa e se esiste una domanda legittima nel verticale.

Usa Ubersuggest per vedere quali idee potrebbero esserci.  Ubersuggest è uno strumento per suggerire parole chiave che fornisce varianti di una frase o di una parola che le persone stanno cercando. Inserisci un termine ampio per impegnarti nella scoperta delle parole chiave e ottenere idee su come approfondire un argomento.

Puoi anche sfogliare le categorie di prodotti Amazon. Poiché Amazon è un rivenditore online così importante, è un ottimo posto per trarre ispirazione per categorie di prodotti a cui potresti non aver pensato. Dedica un po' di tempo alla navigazione per vedere come approfondire le categorie di prodotti più popolari.

Infine, utilizza lo strumento Keyword Difficulty di Alexa per valutare l'interesse di ricerca. Sapere cosa cercano le persone offrirà informazioni sull’interesse dei clienti e ti aiuterà a vedere quale tipo di concorrenza esiste già in un mercato di nicchia. Utilizza il tuo strumento di ricerca per parole chiave preferito per cercare le parole chiave migliori e vedere quanto spesso le frasi vengono utilizzate dagli utenti (punteggio di popolarità) e quanto è competitivo il termine (punteggio di concorrenza).

3. Conosci il tuo cliente ideale.

Un altro modo per ottenere informazioni e suscitare ispirazione per il marketing di nicchia è osservare da vicino il pubblico di destinazione e identificare ciò che desidera e di cui ha bisogno. Conoscere il tuo cliente ideale può aiutarti a offrirgli un prodotto, un servizio o un messaggio migliore.

Per ricercare il tuo pubblico ideale, utilizza lo strumento Audience Overlap di Alexa. Inserisci il tuo sito o un sito con un pubblico che vorresti raggiungere. Lo strumento ti aiuterà a trovare siti Web simili che condividono il pubblico e ad esplorarli in una visualizzazione interattiva. Da qui puoi cercare tendenze che ti dicono cos'altro potrebbe interessare il pubblico. Puoi identificare modi per concentrarti sulle esigenze del tuo cliente ideale e trovare opportunità per commercializzare la tua offerta.

Ad esempio, uno studio di yoga potrebbe accedere a mindbodyonline.com (un sito di pianificazione online di lezioni di fitness e benessere) e vedere che il pubblico visita spesso anche potterybarn.com, anthropologie.com e urbanoutfitters.com. Poiché questi siti sono tutti negozi in stile boutique con vestiti, decorazioni e regali unici, lo studio di yoga potrebbe vedere questa come un'opportunità per creare un negozio di prodotti specializzati o una campagna solo per gli appassionati di yoga.

4. Scegli, prova, regola e ripeti.

Come la maggior parte delle strategie di marketing , non puoi semplicemente impostare una campagna di marketing di nicchia e presumere che otterrà i risultati desiderati. Devi testare la tua idea iniziale, rivedere i risultati e continuare ad apportare modifiche di conseguenza.

Potresti scoprire che la tua prima idea per il marketing di nicchia non ha funzionato, ma che una semplice modifica potrebbe colpire un punto debole che attira il pubblico e porta a clienti per tutta la vita. Forse una boutique completa per gli appassionati di yoga non ha attirato l'attenzione, ma hai notato che più della metà degli acquirenti aveva acquistato opere d'arte. Potresti quindi voler testare e vedere se l'opera d'arte per gli yogi è un'idea che vale la pena esplorare.

Mira e raggiungi la tua nicchia di mercato

Se non ti sei impegnato nel marketing di nicchia, potrebbe essere il momento di esplorare questa tattica per entrare in contatto con un sottoinsieme di clienti più piccolo ma più fedele. Utilizza i suggerimenti e gli esempi in questo post per aiutarti a sviluppare una strategia per identificare un segmento di clienti poco servito e prezioso su cui puoi concentrarti.

Fonte: blog.alexa.com