Nel panorama digitale competitivo di oggi, come proprietario di una piccola impresa è obbligatorio monitorare i concorrenti e scovare strategie e mosse vincenti che è possibile identificare, adattare e migliorare. Fortunatamente, la suite di marketing digitale di Semrush ha reso disponibili strumenti per aiutarti a scovare facilmente i tuoi concorrenti.
La seguente guida passo passo ti mostrerà come utilizzo Semrush su Competico per identificare le pagine principali dei tuoi concorrenti, le parole chiave che portano affari, le loro migliori fonti di traffico e le opportunità di backlink.
Con tutte queste informazioni, puoi definire una strategia di marketing digitale vincente per aumentare traffico, lead e vendite.
Cominciamo imparando di più sulla suite Semrush e sulle sue capacità.
Cos'è Semrush?
Se ti occupi di marketing digitale o possiedi un'attività con la minima presenza online, probabilmente hai già sentito parlare di Semrush. Ma se non l'hai fatto, ecco cosa dovresti sapere:
Semrush è una suite di strumenti di marketing digitale all-in-one per aumentare la tua presenza online. Offre una varietà di strumenti di marketing digitale per aiutare con attività come:
- SEO: migliora il tuo posizionamento ricercando parole chiave e backlink, controllando il tuo sito web e monitorando i tuoi progressi.
- Analisi della concorrenza: scopri cosa stanno facendo i tuoi concorrenti nel modo giusto (e sbagliato) per ottenere un vantaggio.
- Content Marketing: pianifica e crea contenuti che risuonino con il tuo pubblico.
- Social Media Marketing: gestisci la tua presenza sui social media e monitora la sua efficacia.
- Pubblicità Pay-Per-Click (PPC): esegui e ottimizza le campagne PPC per risultati migliori.
Se vuoi lavorare sul campo mentre leggi la nostra guida, ottieni un account di prova GRATUITO di Semrush facendo clic sul banner qui sotto:
Come identificare i tuoi concorrenti
La maggior parte delle aziende conosce bene i propri concorrenti, ma nuovi concorrenti appaiono frequentemente nello spazio digitale, quindi è essenziale osservare i nuovi ragazzi nel parco giochi. Ricorda che è necessario cercare concorrenti nella Ricerca Google e nei social media, negli annunci a pagamento e anche offline, poiché alcuni padroneggiano un canale di marketing. Al contrario, altri fanno pubblicità fiorente in altri luoghi.
Come trovare i tuoi concorrenti biologici
Inserendo il tuo sito web nella panoramica dei domini Semrush , otterrai un elenco dei principali concorrenti organici e informazioni SEO. Per Competico.com, Semrush ha identificato oltre 848 concorrenti in base a parole chiave comuni, con i cinque centrali elencati nella dashboard.
Se hai bisogno di maggiori dettagli, compresi i modi per identificare i tuoi concorrenti in altri paesi e lingue, dovresti andare alla scheda Concorrenti dello strumento di ricerca organica .
Come trovare i tuoi concorrenti pagati
Se scorri verso il basso nella scheda Panoramica dominio , puoi vedere i concorrenti che fanno pubblicità su Google Ads. Di seguito sono riportati i principali concorrenti di themeforest.net che pubblicano annunci a pagamento su Google.
Come trovare concorrenti su parole chiave specifiche
Un altro modo per identificare i concorrenti è inserire le parole chiave principali nello strumento Panoramica delle parole chiave. Oltre al volume e alle idee delle parole chiave, otterrai un'analisi SERP per identificare i concorrenti che si posizionano per questa parola chiave nella Top 100.
Controlla l’analisi SERP di seguito per la parola chiave “Agenzia di sviluppo WordPress”, che rivela che i nostri concorrenti si posizionano già per questa parola chiave.
Per ogni concorrente, vedrai il punteggio dell'autorità di dominio, il profilo di backlink e il traffico di ricerca che riceve, dandoti un'idea di quanto sarebbe difficile superarli.
Come trovare i concorrenti in base al profilo di backlink
Un altro modo per identificare i concorrenti è verificare con chi condividi il tuo profilo di backlink. Se vai alla scheda Concorrenti in Backlinks Analytics in Semrush, puoi visualizzare un elenco di concorrenti e i loro livelli di concorrenza.
Nella foto sopra puoi vedere alcuni dei nostri concorrenti con cui condividiamo backlink comuni.
Dovresti già avere un buon elenco di concorrenti, quindi è il momento di analizzarli e individuare le loro mosse vincenti!
Come trovare le migliori parole chiave della concorrenza
Esistono due modi principali per identificare le opportunità di parole chiave per i tuoi concorrenti:
- Utilizza lo strumento Keyword Gap per trovare le parole chiave che portano un buon traffico a cui non stai puntando.
- Analizza le migliori posizioni organiche dei tuoi concorrenti.
Trova le migliori parole chiave dei tuoi concorrenti utilizzando Semrush Keyword Gap
L'immagine seguente mostra l'analisi organica del Keyword Gap che ho eseguito rispetto a un concorrente. Questa analisi ha rivelato le nostre parole chiave condivise e quelle che ci mancano e che dovremmo prendere di mira. Puoi espandere ulteriormente l'analisi esaminando le parole chiave a pagamento e PLA.
Utilizzando Keyword Gap, puoi analizzare il tuo sito web e fino a 4 concorrenti e identificare le principali parole chiave a cui non stai puntando. Puoi filtrarli in base alla posizione, al volume, alla difficoltà o all'intento. Semrush ti mostra anche le migliori opportunità tra quelle mancanti o deboli di cui puoi trarre vantaggio se ti classifichi meglio.
Trova le migliori parole chiave dei tuoi concorrenti utilizzando le migliori posizioni organiche
Passare alla sezione "Ricerca organica" all'interno di Semrush. Quindi, inserisci il dominio del concorrente nella barra di ricerca. Semrush genererà vari report per il sito web del tuo concorrente, comprese le posizioni. Questo rapporto mostra le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si posizionano organicamente e la loro posizione stimata nei risultati di ricerca.
Controlla lo screenshot qui sotto per sapere come eseguo un rapporto sulla posizione su uno dei nostri concorrenti per identificare le sue parole chiave di alto livello.
In alternativa, puoi esaminare i cambiamenti di posizione per identificare i guadagni e le perdite recenti e identificare più parole chiave che puoi scegliere come target.
Suggerimenti per identificare le parole chiave vincenti:
- Elevato volume di ricerca: queste parole chiave hanno il potenziale per generare traffico significativo.
- Concorrenza inferiore: le parole chiave con punteggi di concorrenza inferiori potrebbero essere più facili da classificare.
- Pertinenza per la tua nicchia: assicurati che queste parole chiave siano in linea con i tuoi prodotti o servizi.
Esporta i tuoi risultati o aggiungili a Gestione Parole Chiave per estendere la tua ricerca e dare priorità a quelle che offrono i maggiori vantaggi e per cui è meno difficile posizionarti.
Come identificare le pagine principali dei concorrenti
Le principali pagine organiche dei tuoi concorrenti ricevono la maggior parte del traffico organico. Conoscendoli, puoi scoprire quali parole chiave portano loro più business e rivelare la loro strategia di contenuto in modo da poterla replicare e migliorare per superarli. Inoltre, potresti guardare nella parte inferiore della parte superiore per identificare le pagine che non funzionano bene per loro e vedere come puoi crearle e migliorarle.
Controlla lo screenshot qui sotto per le prime pagine di uno dei nostri concorrenti negli Stati Uniti.
Utilizzando lo strumento di ricerca organica , inserisci i siti web dei tuoi concorrenti e poi vai alla scheda Pagine per visualizzare un elenco di queste pagine. Puoi anche selezionare la posizione per identificare le pagine che si posizionano in altri paesi.
Puoi anche selezionare una data del passato per vedere come sono cambiate le pagine principali. Non dimenticare di esaminare le parole chiave per cui si posizionano su queste pagine.
Utilizzo spesso questo potente strumento per identificare le idee di contenuto a cui i miei concorrenti si rivolgono in modo da poterle replicare, migliorarle e superarle.
Come identificare i backlink dei concorrenti
Proprio come per le parole chiave, ci sono due modi principali per identificare opportunità di backlink per i tuoi concorrenti:
- Utilizza lo strumento Backlinks Gap per trovare i backlink che ti mancano.
- Analizza il profilo dei backlink dei tuoi concorrenti.
Trova i backlink dei tuoi concorrenti utilizzando lo strumento Backlink Gap.
Utilizza lo Backlink Gap nella sezione Panoramica del dominio per confrontare direttamente i tuoi backlink con un massimo di 4 concorrenti. In questo modo, puoi identificare le opportunità di collegamento che hanno e che tu non hai. Puoi filtrare i risultati in base al punteggio di autorità, al tipo, al traffico del dominio e altro ancora
Controlla nell'immagine qui sotto come ho eseguito un'analisi del gap dei backlink rispetto a due concorrenti:
Inoltre, seleziona i backlink che desideri replicare e avvia il processo di sensibilizzazione verso i potenziali clienti all'interno di Semrush.
Trova i backlink dei tuoi concorrenti utilizzando l'analisi dei backlink
Scegli un concorrente dall'elenco o inserisci il suo dominio direttamente nella barra di ricerca di Backlink Analytics. Semrush offre diversi report per analizzare i propri backlink:
- Backlink: questo rapporto mostra tutti i backlink che puntano al sito web del tuo concorrente.
- Domini di riferimento: suddivide i backlink dei siti Web che li collegano, evidenziando le loro migliori partnership.
- Pagine indicizzate: rivela i contenuti più collegati, fornendo informazioni su ciò che attrae i backlink.
Guarda lo screenshot qui sotto, che mostra come ho identificato rapidamente tutti i backlink attivi e di follow-up di un concorrente. Puoi eseguire un paio di filtri, incluso il numero di collegamenti per dominio, tipo, lingua della pagina, ecc. Seleziono un backlink per dominio per evitare di ottenere più backlink dallo stesso dominio.
Puoi selezionare facilmente i backlink che desideri replicare ed esportare nel tuo formato preferito.
Suggerimenti per identificare collegamenti preziosi:
- Concentrati sui domini di riferimento con un punteggio di autorità elevato . Questi collegamenti probabilmente contribuiscono maggiormente al loro SEO.
- Cerca temi ricorrenti nel testo di ancoraggio per capire a quali argomenti sono associati i loro backlink.
- Controlla il rapporto Backlink interrotti per verificare la presenza di collegamenti interrotti al sito del tuo concorrente . Quindi, contatta il proprietario del sito web e suggerisci il tuo sito in sostituzione.
Analizzando i backlink dei tuoi concorrenti con Semrush, puoi ottenere preziose informazioni sulla loro strategia SEO e identificare opportunità per migliorare il tuo profilo di backlink.
Come identificare le fonti di traffico dei concorrenti
Identificare le fonti di traffico dei tuoi concorrenti è una miniera d'oro di informazioni per creare una strategia vincente. Analizzando il loro traffico scoprirai canali di successo e vedrai dove i tuoi concorrenti ottengono il maggior numero di visitatori del sito web. Sarai anche in grado di identificare le opportunità mancate, poiché i tuoi concorrenti potrebbero generare un sacco di traffico da una fonte che non hai nemmeno considerato.
Utilizzando lo strumento Analisi traffico Semrush , vedrai stime di visitatori, visitatori unici, durata media della visita e frequenza di rimbalzo. Ricorda che si tratta di stime attendibili basate sui dati di traffico, quindi dovresti prendere le cifre con le pinze.
Inoltre, puoi esaminare i canali e i percorsi di traffico per comprendere i visitatori dei siti Web dei tuoi concorrenti. Il grafico dei canali di traffico consente di monitorare nel tempo il traffico proveniente da diverse fonti verso ciascun concorrente.
Analizzare i canali di traffico del tuo sito web e quelli dei tuoi concorrenti ti aiuta a vedere rapidamente e facilmente quali fonti generano più traffico per un concorrente e confrontare la distribuzione del traffico.
Come identificare gli annunci PPC di successo della concorrenza
L'analisi degli annunci PPC dei tuoi concorrenti può aiutarti a identificare le parole chiave e i testi pubblicitari che funzionano bene per loro. Inoltre, puoi indirizzare queste parole chiave con PPC e SEO per catturare una parte del loro traffico.
Vai su Ricerca pubblicitaria , inserisci il dominio del tuo concorrente, quindi vai su Copie annunci per vedere i suoi annunci attivi. Questa strategia aiuta a identificare gli annunci PPC di successo e a ottenere idee su parole chiave e testi quando pubblichi i tuoi annunci.
Nello screenshot qui sotto, guarda gli annunci PPC attivi di un'azienda che vende un prodotto di traduzione di siti web:
Inoltre, nella scheda Cronologia annunci, vedrai come è cambiata la pubblicità su parole chiave specifiche.
Puoi identificare gli annunci che non funzionano più per i tuoi concorrenti, quelli che sono ancora redditizi e le loro campagne e promozioni attive. Oltre a ciò, puoi adattare questi annunci ai tuoi prodotti o servizi e lanciare le stesse campagne su altre reti pubblicitarie PPC o in paesi diversi.
Si spera che otterrai un ROI ancora migliore se non competi direttamente con loro.
Conclusione
Semrush ti offre un quadro completo della visibilità online di un dominio. Otterrai preziose informazioni sulla concorrenza sulle migliori parole chiave, pagine principali, backlink e fonti di traffico e identificherai opportunità per migliorare la strategia di marketing digitale .
Utilizzando la suite di strumenti Semrush, estrai più intelligenza digitale dai tuoi concorrenti e adatti, migliori e misuri i risultati delle campagne che applichi per aumentare la tua quota di mercato.
Inoltre, con Semrush, come piccolo imprenditore, puoi:
- Attira nuovi clienti
- Risparmia tempo e denaro
- Supera i concorrenti
- Lavora più velocemente con l'aiuto dell'intelligenza artificiale
In chiusura, voglio ricordarti che analizzare le strategie vincenti dei tuoi concorrenti non significa replicarle così come sono, ma migliorarle e adattarle alle specificità del tuo business. Se tutto ciò che fai è copiare i tuoi concorrenti, sarai sempre un passo indietro rispetto a loro.
Divulgazione dei link di affiliazione: esaminiamo in modo indipendente i prodotti e i servizi che utilizziamo e consigliamo. Competico è registrato come affiliato nel programma di affiliazione Semrush, quindi potremmo guadagnare una commissione quando avvii una prova o acquisti un prodotto tramite i nostri link.
