Blog

La lead generation è incredibilmente importante per gli esperti di marketing e per le aziende che desiderano far crescere. Aumentare i lead significa aumentare la consapevolezza del marchio e l'interesse per i tuoi prodotti o servizi, coltivando potenziali clienti curiosi attraverso il funnel di marketing e nella pipeline di vendita. Se ben eseguite, le strategie di lead generation creano relazioni forti con clienti qualificati che investono nella tua attività da molto tempo.

Prima o poi ti sarai probabilmente chiesto: “Come possiamo aumentare la lead generation?” Questo post analizza strategie di lead generation altamente efficaci in modo da poter ottimizzare i tuoi sforzi per attrarre e convertire potenziali clienti qualificati. Riceverai anche 12 esempi affidabili di lead generation che ti aiuteranno.

Cos’è una strategia di lead generation?

Una strategia di lead generation include tattiche che attirano potenziali clienti interessati e li convertono in lead. Un lead è un potenziale cliente che ha mostrato interesse per il tuo marchio intraprendendo alcune azioni. Hanno condiviso i loro dettagli di contatto o hanno lasciato intendere che potrebbero voler fare affari con te.

Entrambe le strategie di lead generation B2C e  B2B includono quattro componenti.

• Acquisizione di lead : un modo per raccogliere informazioni da un lead. Le informazioni possono includere il nome del lead, informazioni di contatto e dettagli qualificanti su di lui o sulla sua organizzazione (ad esempio, ragione sociale, posizione, numero di dipendenti).
• Lead magnet : un incentivo che spinge i potenziali clienti a diventare nuovi lead.
• Qualificazione del lead : processo che utilizza le informazioni del lead per determinare la probabilità che acquisti.
• Segmentazione dei lead : il processo di segmentazione dei lead in base alle loro informazioni, abitudini e attività (ad esempio, titolo professionale, lead magnet che li ha attratti, pagine che hanno visitato sul tuo sito web).

Prendi in considerazione l'utilizzo delle nostre 12 strategie affidabili di lead generation riportate di seguito per soddisfare ciascun componente. Abbiamo anche incluso un esempio di lead generation nella vita reale per ciascuna tattica per illustrare come potrebbero apparire nella pratica.

1. Sfrutta le conversazioni di Chatbot

In qualità di marketer impegnato, non avrai sempre il tempo e gli sforzi da dedicare alla lead generation, quindi perché non chiedere aiuto?

I chatbot possono essere un ottimo strumento di lead generation. La tecnologia è eccellente per costruire rapporti con i potenziali clienti poiché i chatbot sono disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Configurali in modo che corrispondano alla personalità del tuo marchio, poiché sono estensioni automatizzate del team di marketing e vendita.

Esempio: vuoi vedere un chatbot efficace per la generazione di lead in azione? Dai un'occhiata al bot creato da The Bot Lab .

L'utente inizia interagendo con il chatbot di The Bot Lab per ottenere maggiori informazioni su cosa fanno i chatbot. Solo dopo che il chatbot ha fornito il valore dell'utente (tramite informazioni) chiede di organizzare un incontro per parlare ulteriormente.

Una volta che il chatbot di The Bot Lab completa il suo incarico, passa a un dipendente di Bot Lab.

2. Crea contenuto recintato

Il contenuto recintato è materiale online accessibile agli utenti solo dopo aver compilato un modulo. A differenza dei normali post di blog o pagine di destinazione , il contenuto è “bloccato”. Il pubblico deve completare un modulo di acquisizione dei lead per accedere al contenuto. Questa strategia di lead generation è efficace perché offre al pubblico qualcosa di valore gratuitamente attirando allo stesso tempo lead di alta qualità interessati ad argomenti relativi al tuo marchio o alle tue offerte. Le risorse di contenuto recintato spesso includono:

• Libri bianchi
• E-book
• Guide
• Rapporti
• Corsi
• Fogli di lavoro
• Strumenti in linea

Esempio : HubSpot , una suite software di content marketing, ha una sezione dedicata alle risorse sul suo sito web. Include dozzine di risorse di contenuto recintate a cui gli utenti possono accedere dopo aver compilato un modulo di acquisizione di lead.

3. Crea una newsletter ricca di valore

Un altro modo per utilizzare il contenuto come lead magnet è creare una newsletter da leggere che incoraggi i potenziali clienti interessati a connettersi e rimanere in contatto con il tuo marchio. Ciò ti consente di rimanere al centro dell'attenzione dei clienti e di condividere promozioni per i tuoi prodotti e servizi che possono spingere i potenziali clienti più in basso nella canalizzazione di acquisto.

I contenuti della tua newsletter potrebbero includere:

• Nuovi post sul blog
• Aggiornamenti sui tuoi prodotti o servizi
• Offerte speciali
• Prossimi eventi
• Lettura consigliata da altri leader di pensiero

Esempio : la business coach e influencer Marie Forleo genera lead attraverso la sua lista e-mail "MF Insider". I potenziali clienti si uniscono rapidamente a causa dell'esclusività e del valore percepiti della newsletter.

Architen Landrell è in prima linea nell'innovazione della tensoarchitettura. Sono specializzati nella progettazione di membrane strutturali per creare tensostrutture di riferimento e caratteristiche iconiche con oltre seimila installazioni di successo in tutto il mondo.

Sul loro sito è possibile iscriversi alla newsletter di Architen per ricevere guide, notizie e consigli sulle tensostrutture. È un esempio concreto di come sia possibile creare e far crescere una newsletter in quasi tutti i settori.

4. Ospita un evento

Le strategie di lead generation possono avvenire online e offline. Ospita un evento di persona o online per attirare e servire il tuo mercato di riferimento mentre acquisisci le informazioni di contatto tramite la registrazione dell'evento. Inoltre, utilizza gli eventi dal vivo come opportunità per connetterti con i clienti in tempo reale in modo da poter rispondere a domande, rispondere alle obiezioni, conoscere il tuo pubblico e guidare attivamente i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita. Alcune opzioni di eventi da considerare sono:

• Seminario Web
• Officina
• Seminario
• Incontrarsi
• Conferenza

Esempio : il Content Marketing Institute ospita regolarmente webinar di content marketing sia dal vivo che preregistrati per generare contatti dai loro potenziali clienti ideali.

5. Offri un coupon o uno sconto

Converti potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti e servizi offrendo un coupon o uno sconto come lead magnet. Ciò attira preziosi lead a lungo e breve termine. A lungo termine, hai attratto qualcuno interessato ad acquistare dal tuo marchio. Nel breve termine, puoi convertire rapidamente i potenziali clienti in fondo al funnel, pronti ad acquistare, in clienti.

Esempio : il rivenditore Bed Bath & Beyond incoraggia i visitatori del sito web a compilare il modulo per l'acquisizione di lead offrendo uno sconto del 20% ai nuovi abbonati.

6. Fornisci un prodotto Freemium o una prova gratuita

Cattura lead da potenziali clienti interessati e qualificati offrendo una prova gratuita o un prodotto freemium. Le prove gratuite e i prodotti freemium attraggono potenziali clienti qualificati e interessati non pronti ad acquistare. Una volta che gli utenti della prova gratuita si registrano, puoi convertirli in clienti paganti in un secondo momento presentando funzionalità a pagamento e inviando campagne di posta elettronica che promuovono i vantaggi degli account aggiornati.

Esempio : Trello , un software di gestione dei progetti, offre una versione gratuita del suo strumento (con funzionalità ridotte) per generare contatti e indirizzare gli utenti gratuiti verso piani a pagamento.

7. Ottimizza il tuo sito web per promuovere il tuo lead magnet

Per generare più lead, assicurati che i visitatori del sito web possano trovare facilmente il tuo lead magnet. Progetta canalizzazioni in loco che segmentano il tuo pubblico e lo guidano verso il magnete guida che più probabilmente risuonerà con i suoi bisogni e interessi. Ottieni questo risultato promuovendo i lead magnet nel tuo sito.

• Evidenzialo come invito all'azione principale della home page.
• Promuovi lead magnet pertinenti alla fine dei post e delle pagine del blog.
• Utilizza un pop-up per la generazione di lead.
• Crea una libreria di risorse piena di contenuti recintati.
• Aggiungi una barra di saluto per la generazione di lead (che si trova nella parte superiore o inferiore del tuo sito).
• Promuovi il tuo magnete guida nella barra laterale.

Esempio : Podio , uno strumento di gestione dei progetti, non perde tempo cercando di guidare i visitatori del sito web verso il loro lead magnet. Inducono immediatamente gli utenti alla prova gratuita utilizzando la sezione principale dell'eroe della loro home page.

8. Ottimizza i tuoi profili social per promuovere il tuo lead magnet

Quando hai un lead magnet di valore, assicurati che i tuoi follower sui social ne siano a conoscenza. Evidenzialo sui social network in modo che quando gli utenti interagiscono con te, vedano la tua offerta e il passo successivo verso la collaborazione. Promuovi il tuo lead magnet nelle immagini hero sulle pagine del profilo. Inoltre, sfrutta i pulsanti di invito all'azione aggiungendo collegamenti al tuo magnete guida invece di indirizzare gli utenti alla tua home page.

Esempio : Michael Hyatt, utilizza la sua pagina Facebook per il marketing di lead generation. La sua immagine di copertina promuove il suo magnete guida e indirizza i visitatori della pagina direttamente verso la sua offerta gratuita.

9. Paga per promuovere la tua attività sui social media

Utilizza gli annunci social a pagamento come una delle tue strategie di lead generation. Sfrutta le potenti opzioni di targeting di Facebook e Instagram per mostrare annunci a coloro che molto probabilmente sono interessati ai tuoi prodotti o servizi. Puoi indirizzare le persone a livelli macro (segmentazione demografica) o micro (segmentazione comportamentale e psicografica), permettendoti di connetterti con un pubblico specifico.

Esempio : Conversocial , uno strumento di assistenza clienti sui social media, utilizza annunci Instagram a pagamento per indirizzare i potenziali clienti verso le loro guide e report approfonditi sui social media.

10. Scegli come target le parole chiave della parte superiore della canalizzazione

Per attirare potenziali clienti interessati e indirizzarli verso i tuoi lead magnet, crea un piano per indirizzare i termini che cercano. Esegui una ricerca per parole chiave per scoprire le frasi che i tuoi potenziali clienti ideali cercano nella parte superiore della canalizzazione di acquisto. Quindi, scegli come target quelle parole chiave in più modi.

• Crea contenuti sempreverdi ottimizzati per i termini target.
• Sviluppa una strategia per il blog sul sito attorno alle parole chiave target.
• Scegli come target i termini del marketing pay-per-click.
• Blog degli ospiti su siti con un'elevata condivisione dei termini target.

Assicurati di seguire le migliori pratiche SEO per aumentare le tue possibilità di apparire in prima pagina. Più sarai visibile nella ricerca, maggiore sarà l'interesse e il traffico che genererai da potenziali lead.

Esempio : SmartAsset , una società tecnologica di finanza personale, ha preso di mira un termine iniziale che sapevano che il suo pubblico di destinazione stava cercando. Hanno creato contenuti utili e di valore sull'argomento, che li hanno aiutati a classificare il termine.

11. Retargeting delle persone che hanno interagito con il tuo marchio

Mantieni la fiducia se i potenziali clienti non si convertono durante la loro prima interazione con il tuo marchio. Utilizza il retargeting per riconnetterti con il pubblico che ha interagito con il tuo marchio ma non è riuscito a compiere il passo successivo.

Il retargeting ti consente di mostrare annunci (tramite annunci display o social di Google) alle persone che interagiscono con il sito web o le pagine social del tuo marchio. Poiché i clienti potrebbero aver bisogno di vedere il tuo marchio alcune volte prima di convertirsi, il retargeting è un modo strategico per continuare a guidare i clienti lungo il funnel di acquisto.

Esempio : hai visto il retargeting in azione se hai visitato un sito web e poche ore dopo hai visto un annuncio della stessa marca.

Ecco un esempio da Shopify su Facebook. Gli annunci con retargeting sembrano proprio annunci normali, ma si rivolgono solo al pubblico che ha già coinvolto il marchio in qualche modo.

12. Crea un sistema di premi per i referral

Crea un sistema di premi per i referral in cui i tuoi clienti ti portano contatti in cambio di un vantaggio o di uno sconto. I clienti apprezzano e si fidano dei consigli dei loro amici, quindi incoraggiare i clienti esistenti a spargere la voce sul tuo marchio può essere un modo efficace per riempire la tua canalizzazione dei lead.

Esempio : la società di occhiali da sole Shady Rays convince i suoi attuali clienti a generare contatti chiedendo loro di fornire un indirizzo email di qualcuno che pensano possa apprezzare il loro marchio. In cambio, Shady Rays dà al cliente esistente $ 15 se il lead effettua un acquisto.

Creare strategie di lead generation informate

Utilizza queste 12 strategie ed esempi di lead generation come ispirazione su come attrarre e convertire lead qualificati. Per ottenere i dati, devi definire i tuoi piani di lead generation e controllare i nostri di intelligence competitiva e audit e strategia di marketing .