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SEM とは何ですか?」と疑問に思ったことがある方は、あなた一人じゃありません。デジタル マーケティングには、同じように聞こえる、または似た定義を持つ用語がたくさんあります。この投稿では、混乱を解消することを目的としています。

検索エンジン マーケティング (SEM) の意味と、有料検索マーケティング戦略を成功させるために従うべきベスト プラクティスについて詳しく説明します。

SEMとは何ですか?

SEM (検索エンジン マーケティング) は、有料戦略を使用して検索の可視性を高める行為です。かつて、デジタル マーケティング業界では、検索エンジン最適化 (SEO) と有料検索の両方を説明するために検索エンジン マーケティングを使用していました。しかし現在では、ほとんどの場合、有料検索マーケティングのみ

SEM (検索エンジン マーケティング) は、有料戦略を使用して検索の可視性を高める行為です。ブランドは、検索エンジンの結果ページに検索結果として表示される広告に料金を支払います。

SEM を使用すると、ブランドは検索エンジン結果ページ (SERP) に検索結果として表示される広告に料金を支払います。選択したキーワードをターゲットにして、ユーザーがこれらの用語を検索すると、そのブランドの広告が表示されるようにします。ユーザーが広告をクリックした場合にのみブランドに料金が請求されます。

有料検索広告は、ほぼすべての検索結果ページで見つけることができます。これらの有料掲載枠はページの上部と下部にあります。有料掲載であることをユーザーに知らせるために「広告」という表記が含まれています。

一部の有料検索広告は、注目のカルーセルに商品として表示される場合もあります。

検索マーケティング、SEO、SEM: 違いは何ですか?

SEMとは何ですか？」という質問に完全に答えるにはSEM が他の検索マーケティング用語とどのように異なるかを知るのに役立ちます。

検索マーケティング

検索マーケティングは、ブランドの検索での可視性を高めたり、ブランドが検索でより頻繁に表示されるようにするために使用される戦術を指す包括的な用語です。有料の SEM、オーガニック SEO、またはその両方が含まれる場合があります。

検索エンジン最適化 (SEO)

検索エンジン最適化 (SEO) では、検索におけるオーガニックな可視性を向上させる戦術が使用されます。 SERP への掲載に対して料金を支払う SEM 戦術とは異なり、 SEO のベスト プラクティスは、検索エンジンを引き付け、顕著なオーガニック検索での掲載を獲得することを目的としています。オーガニック検索結果には、結果に「広告」の表示がありません。彼らには対価は支払われない。彼らは稼いでいるのです。

ペイ・パー・クリック (PPC) マーケティング

SEMって何？」という疑問に答えてみようと思います。もう 1 つの用語は、クリック課金型マーケティング (PPC) です。

PPC は、ブランドがデジタル広告を作成し、ユーザーが広告をクリックするたびに料金が発生する有料マーケティング戦略です。 PPC 広告が検索結果に表示される場合、これは SEM とみなされます。しかし、PPC は必ずしも SEM に関連しているわけではありません。

PPC 戦略が検索以外のチャネルで使用される場合、これは SEM とはみなされません。たとえば、プロモツイートや Facebook 広告などのデジタル広告をサポートするサイトで PPC を使用できます。 PPC には Google ディスプレイ広告も含まれており、ユーザーが Web サイト上のバナー広告をクリックするとブランドに料金が請求されます。

したがって、PPC は SEM 戦略である一方で、ソーシャル広告またはディスプレイ広告マーケティングを指すこともあります。

SEM の基礎: 用語、プラットフォーム、戦術

これまでに以下について説明してきました。

• SEMとは何ですか?
• 検索マーケティング、SEO、SEM、クリック課金型マーケティングの違いは何ですか?

次に、有料検索エンジン マーケティングに関連する用語、プラットフォーム、戦術などの SEM の基礎を確認します。

SEM と SEO の違いについて詳しく知りたいですか?読む: SEM と SEO: 違いは何ですか? 私のブランドにはどちらが適していますか?

SEM プラットフォーム

SEM プラットフォームは、ブランドがユーザーが検索を実行したときに表示される検索広告を掲載できる検索エンジンです。最も一般的な SEM プラットフォームは Google と Bing です。

• Google 広告は、最も広く使用されている SEM プラットフォームです。 Google 検索は 1 日に何十億件も実行されるため、オンラインで最大の視聴者数を獲得するのに役立ちます。
• Bing Ads は、  Google が到達できない 300 万人の検索ユーザーとつながることができると主張しています。 Bing Ads は、Yahoo や MSN などのパートナー サイトに広告を配信することで、検索に Google のみを使用しているわけではない検索ユーザーとつながることができます。

SEM キーワードの種類

SEM キーワードは、検索エンジンのマーケティング キャンペーンでターゲットとする用語やフレーズです。ユーザーがこれらのキーワードを検索すると、広告が表示されます。たとえば、キャンペーンが「仮想アシスタント」という用語をターゲットにしている場合、ユーザーがその語句を検索したときに広告が表示されることがあります。

SEM キャンペーンを設定するときは、ターゲットにするキーワードや回避するキーワードを選択します。 SEM キャンペーンでは、部分一致、フレーズ計算、完全一致、除外キーワードの 4 種類のキーワードを使用できます。

部分一致キーワード

部分一致キーワードは、用語のバリエーションをターゲットにします。これには、ターゲット用語の類似したフレーズ、単数形または複数形、スペルミス、ステミング、または同義語が含まれます。

たとえば、部分一致キーワード「仮想アシスタント」、キャンペーンは仮想アシスタント、オンライン アシスタント、および仮想チーム。

フレーズ一致キーワード 

フレーズ一致キーワードは、正確なフレーズに加えて、ターゲット キーワードの前後に単語が含まれるフレーズをターゲットにします。

たとえば、フレーズ一致キーワード「仮想アシスタント」、キャンペーンは最適な仮想アシスタントをターゲットにし、仮想アシスタントを見つけて、仮想アシスタントを雇用する。

完全一致キーワード

完全一致キーワードは、ターゲット用語と非常に密接に関連する単語をターゲットにします。これには、スペルミス、単数形または複数形、ステミング、略語、並べ替えられた単語、言い換え、または完全一致用語と同じ検索意図を持つ密接に関連した単語が含まれます。

たとえば、完全一致キーワード仮想アシスタント を、キャンペーンは仮想アシスタント、仮想アシスタント、および仮想アシスタント。

除外キーワード

除外キーワードでは、ターゲットにしたくない用語を除外します。除外キーワードは、キャンペーンで使用したくない、部分一致、フレーズ一致、完全一致のキーワードのバリエーションです。これらの用語は意味的にキーワードに関連している可能性がありますが、ターゲット用語、キャンペーン、または広告コピーの検索意図とは無関係です。ターゲット用語バーチャル アシスタントバーチャル アシスタントの給与やなどが挙げられます。広告がバーチャル アシスタントの雇用を検討している企業をターゲットにしている場合、これらの用語の意図は関係ありません。したがって、それらはキャンペーンから除外する必要があります。

例

キーワードの種類	説明	例
部分一致	用語のバリエーションを対象とします。これには、ターゲット用語の類似したフレーズ、単数形または複数形、スペルミス、ステミング、または同義語が含まれます。	ターゲット キーワード「仮想アシスタント」、キャンペーンは仮想アシスタント、オンライン アシスタント、および仮想チームを。
フレーズ一致	正確なフレーズと、ターゲット キーワードの前後にある単語を含むフレーズをターゲットにします。	ターゲットキーワード「仮想アシスタント」、キャンペーンは最適な仮想アシスタントを、仮想アシスタントを見つけて、仮想アシスタントを雇用すること。
完全一致	対象用語と関連性の高い単語を対象とします。これには、スペルミス、単数形または複数形、ステミング、略語、並べ替えられた単語、言い換え、または完全一致用語検索意図	ターゲット キーワード「仮想アシスタント、キャンペーンは、「仮想アシスタント」 、 「仮想アシスタント」、および 「仮想アシスタント」。
ネガティブ	ターゲットにしたくない用語を除外します。除外キーワードは、キャンペーンで使用したくない、部分一致、フレーズ一致、完全一致のキーワードのバリエーションです。これらの用語は意味的にキーワードに関連している可能性がありますが、ターゲット用語、キャンペーン、または広告コピーの検索意図とは無関係です。	ターゲット キーワードの仮想アシスタント仮想アシスタントの給与または仮想アシスタントのトレーニングが含まれる場合があります。

SEM ターゲティング

キーワードのターゲティングは、検索プラットフォームに広告をいつ表示するかを指示します。 SEM ターゲティングはさらに一歩進んだものです。ターゲティングを通じて、広告をいつ表示するか、誰に表示するかについての追加パラメータを設定します。

• 地域ターゲティングでは、特定の郵便番号または地理的エリア内のユーザーにのみ広告が表示されるように設定します。
• 広告スケジュールのターゲティングでは、特定の時間または特定の曜日にのみ広告が表示されるように設定します。
• 人口統計ターゲティングでは、年齢と性別に基づいて特定の人口統計カテゴリに該当する人にのみ広告が表示されるように設定します。
• デバイス ターゲティングでは、携帯電話、デスクトップ、タブレットなどの特定のデバイス上のユーザーにのみ広告が表示されるように設定します。

SEM アカウントの構造

アカウント構造は、SEM キャンペーンを編成および設定する方法です。関連するテーマとキーワードをグループ化して、アカウント内でキャンペーンを作成します。このGoogle のグラフは、アカウント構造がどのように機能するかを階層的に示しています。

• キャンペーン:アカウント内の最上位レベルとして、各キャンペーンには独自の目標、予算、入札戦略、ターゲティング設定があります。キャンペーンでは、特定の製品、サービス、対象ユーザーのタイプ、またはプロモーションに関連する大きなテーマにアカウントが編成されることがよくあります。たとえば、仮想アシスタントとクライアントをマッチングするプラットフォームには、仮想アシスタントを探している人々をターゲットとするキャンペーンと、仮想アシスタントである人々をターゲットとするキャンペーンの 2 つのキャンペーンがある場合があります。
• 広告グループ:キャンペーン内では、広告グループはキャンペーンをさらに具体的なテーマに分割します。ほとんどのキャンペーンにはいくつかの異なる広告グループがあり、キャンペーンあたりの広告グループの数は 7 ～ 10 を超えないようにすることをお勧めします。たとえば、仮想アシスタントをターゲットとするキャンペーンには、パートタイムの仮想アシスタントをターゲットとする広告グループと、フルタイムの仮想アシスタントをターゲットとする広告グループの 2 つの広告グループがある場合があります。
• キーワードと広告:各広告グループにはターゲットのキーワードと広告があります。キーワードと広告コピーは、広告グループ固有のユーザー層とテーマをターゲットにしています。広告グループごとに 2 ～ 3 つの広告を配置し、キーワードは 20 個以下にすることをお勧めします。たとえば、フルタイムの仮想アシスタントをターゲットとする広告グループは広告を作成し、フルタイムの仕事を探している仮想アシスタントに直接話しかけるキーワードを使用する場合があります。対照的に、パートタイムのバーチャル アシスタントの広告グループでは、キーワードをターゲティングし、パートタイムの仕事に関する表現を使用します。

SEM の広告コピー

ほとんどの場合、SEM の広告コピーはオーガニック検索結果を模倣しています。ただし、追加情報を表示するオプションもあります。通常、標準広告には 2 つの見出し、説明、Web サイトの URL が含まれます。以下を追加することもできます。

• サイトリンク表示オプション
• コールアウト表示オプション
• 電話番号表示オプション
• メッセージ拡張子
• 住所指定オプション
• 広告主の評価
• 価格表示オプション
• 構造化スニペット表示オプション

SEM プラットフォームは、商品カルーセルなどの追加の検索広告フォーマットも提供する場合があります。

SEM広告オークション

SEM キャンペーンを設定しても、誰かがターゲット キーワードを検索するたびに広告が表示されるわけではありません。 SEM プラットフォームには、広告を表示するかどうか、いつ表示するか、また同じキーワードをターゲットとする他のブランドとどのように競合するかを決定するシステムが組み込まれています。このシステムは広告オークションと呼ばれ、3 つの要素に基づいています。

• MAX CPC Bid – 誰かが広告をクリックしたときに支払ってもよい最大金額。
• 品質スコア– プラットフォームが広告に割り当てる評価。品質スコアの正確な計算式はありません。それでも、クリック率 (CTR)、キーワードと広告グループの関連性、ランディング ページとキーワードの関連性、過去の広告パフォーマンスなどの要素に基づいていると考えられています。
• 広告ランク– SERPのどこに表示されるかを決定するためにプラットフォームが広告に与える評価。広告ランクが高くなるほど、検索広告の掲載順位が高くなります。

これら 3 つの要素により、誰が広告オークションで「勝者」になり、検索エンジンの結果ページで最高の掲載順位を獲得できるかが決まります。

上限クリック単価 x 品質スコア = 広告ランク

この計算式から得られる主な点は、品質スコアが高いブランドは、上限クリック単価が高いブランドよりも優れたパフォーマンスを発揮できるということです。 SEM では、品質スコアが高ければ、支出を抑えながら SERPS でより良いポジションを獲得できます。

SEM の結果を改善する方法: 強力なキャンペーンを作成するための鍵

効果的な SEM キャンペーンを作成するには、キャンペーンを設定する前とキャンペーンの実行後にリサーチと戦略が必要です。

次の戦術は、より多くの人にリーチし、予算を最大化し、より多くのコンバージョンを促進するためにキャンペーンを最適化するのに役立ちます。

キーワード調査を実行する

SEM を成功させる最大の鍵の 1 つは、ターゲットに最適なキーワードを選択することです。キーワード調査を実施し、次のような用語を見つけます。

• 対象ユーザーによって使用されます。結果をキーワードの人気順に並べ替えて、視聴者が定期的に検索する上位のフレーズを特定します。 Semrush、Ahrefs、Mangools などのツールを使用して、ビジネスや業界に関連する最も人気のあるフレーズを見つけます。
• セールスファネルの最終段階で取り組みます。購入ファネルの下部に近い見込み顧客をターゲットとした、コンバージョン率の高い購入キーワードを特定します。 Semrush の購入者キーワード フィルターを使用して、競合他社にはトラフィックを誘導するが、自社にはトラフィックを誘導しない購入意図の高い検索語句を特定します。
• 予算内に収まります。キャンペーンから得られると期待される ROI を考慮し、プラスの ROI につながるクリック単価のキーワードを選択します。

魅力的な広告を作成する

SEM キャンペーンを効果的にするには、検索ユーザーに広告をクリックさせる必要があります。広告を作成する際に、より多くのユーザーに検索結果をクリックしてもらうには、次のヒントを使用してください。

• 広告コピーにキーワードを使用します。
• あなたが提供しているメリットやソリューションを読者に伝えます。
• コピーを検索者の意図に結び付けます。
• 関連する場合は、価格とプロモーションを含めます。
• 明確な行動喚起を含めます。
• 広告表示オプションを活用しましょう。

品質スコアを向上させる

品質スコアが高いと、SEM 広告がより頻繁に、より低コストで表示されます。広告コピーとそのリンク先のランディング ページにターゲット キーワードを組み込んで、品質スコアを向上させましょう。これにより、SEM プラットフォームは広告とリンク先 URL が検索者の意図と一致していることを認識し、品質スコアの向上につながります。

既存のキャンペーンを最適化する

SEM 戦略を最大限に活用するには、SEM キャンペーンの開始後に改善する方法も学ぶ必要があります。

最良の結果を得るには、キャンペーンの実行開始後も引き続き最適化を行ってください。

• 関連するキーワードを追加します。最初にキャンペーンを作成したときにキーワードを見逃していた可能性があります。キャンペーンを確認し、不足している可能性のあるキーワードを追加します。
• 除外キーワードを設定します。キャンペーンを確認し、間違ったトラフィック タイプを引き付けるキーワードを削除します。掲載結果の低い用語や無関係な用語を除外キーワードとして設定します。
• A/B テストを活用します。 SEM の利点の 1 つは、何が機能するかについてより迅速にフィードバックを得ることができることです。 A/B テストを使用して、広告戦略のさまざまなバリエーションを作成します。何が効果的かを確認し、キャンペーンを微調整して、ターゲティング、広告コピー、キーワード、ランディング ページの最もパフォーマンスの高い組み合わせを見つけます。

SEM 戦略の策定を開始する

これで、「 SEM とは何ですか?」に SEM 計画の計画と実行を開始します。まずはこの投稿で説明したツールを使用して、キャンペーンに最適なキーワードを見つけます。

出典: アレクサブログ