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他のビジネスや競合他社が飽和状態にあると感じる業界にいる場合、目立つことは不可能に思えることがあります。しかし、混雑した市場でブランドを差別化するには、ニッチなマーケティングを活用することが可能です。

ニッチマーケティングとは何ですか?

ニッチマーケティングは、独自のターゲット市場に焦点を当てた広告戦略です。この戦略は、製品やサービスから恩恵を受ける可能性のあるすべての人にマーケティングを行うのではなく、その製品から最も恩恵を受けるであろう 1 つのグループ、つまりニッチ市場、つまり潜在的な顧客層にのみ焦点を当てています。

ニッチ市場は、次の理由により他の市場とは一線を画す可能性があります。

• 地理的領域
• ライフスタイル
• 機会
• 職業
• スタイル
• 文化
• 活動や習慣
• 行動
• 人口統計
• 必要
• 機能の削減または追加

ニッチ マーケティングの利点は、ブランドが自社を差別化し、独自の権威として見せ、特定の顧客のより深い共感を得ることができることです。ブランドは、同じ種類の製品やサービスを提供する他の多くのブランドと融合するのではなく、ニッチなマーケティングを使用して目立ち、より価値があるように見え、成長の可能性を達成し、理想的な視聴者とのより強力で長期的なつながりを構築できます。 。

3 つのニッチ マーケティングの例

ニッチ市場は多くの場合、より大きな業界や業種のセグメントです。ここでは、業界を掘り下げてニッチな視聴者にマーケティングする方法を見つけたブランドをいくつか紹介します。

Divvies ビーガンおよびナッツフリー

何百ものブランドが、クッキー、ブラウニー、ポップコーン、カップケーキなどの甘いお菓子やスナック食品を販売しています。ほとんどの人は数十のブランドから自分の欲求を満たすオプションを見つけることができますが、それができないグループもいます。これらの人々は、動物性食品やナッツに関連したアレルギーや食事制限を持っています。

Divvies は、スイーツ業界で十分なサービスを受けられていないこの層に注目し、この層のみをターゲットにしたブランドを作成しました。クッキーやカップケーキを販売することは特別なアイデアではありませんが、ビーガンやナッツフリーのオプションとして販売することで、すでに飽和した市場で Divvies を差別化し、目立つようにして忠実な顧客ベースを構築することができました。

Lefty's: レフトハンドストア

大規模市場の中でサービスが十分に受けられていないコミュニティを特定することは、ニッチ マーケティングにアプローチする賢い方法です。 Divvies と同様に、 Lefty's: The Left Hand Store右手ではなく左手を好む人々、つまり十分なサービスを受けられていない人々のコミュニティを発見しました。

人口の 90% が右手を使用するため、左利きの人は「右利き」用に設計された製品の使用に慣れる必要がありました。レフティはこれをチャンスと捉えた。彼らは、残りの 10% 向けに特別にデザインされた製品を販売するストアを作成し、この小規模で無視されがちな視聴者にリーチすることに成功しました。

アンタックキット

商業衣料品業界は、すべてが終わったように感じられる業界です。しかし、 UNTUCKit は、長年確立されてきた市場セグメントに新しいスペースを生み出す創造的な方法がまだ存在することを証明しています。たとえ小さな変化を加えるだけでも、従来のスペースにまったく新しい分野を構築できます。

UNTUCKit はおそらく新しいタイプのシャツを作成しようとしていたわけではありません。彼らはおそらく、特定のコミュニティ、つまりシャツを裾に折り込むことを好まない人々にサービスを提供することに重点を置いていたのです。それらの人々が望むものを与えるために、UNTUCKit は、多くの人が抱えているが解決方法がわからなかった問題を解決する新しい製品ラインを作成しました。

ニッチ市場を見つける方法

いくつかの例を見れば、自分の業界におけるマイクロマーケティングの機会をよりよく特定できるようになります。

自社の垂直市場のニッチ市場向けのアイデアを見つけて洗い出すには、次の 4 段階のプロセスを実行します。

1. 自分の強みと興味を特定します。

まずは自分が何を提供できるのか、何が得意なのかを考えることから始めましょう。最高のニッチ マーケティング戦略は、ブランドの独自の強みと視点を反映しています。したがって、あなたのブランド、チーム、製品の卓越した品質について考えてください。

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また、仕事を楽しんでいる分野や一緒に仕事をするのが好きな人たちについても考慮してください。ニッチ マーケティングは、最もつながりを持ちたい人々の分野を掘り下げて焦点を当てる機会なので、誰に最もサービスを提供したいかを決定します。

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• 具体的にどのような問題を解決しますか?
• 競合他社よりもうまく解決できる問題は何ですか?
• 特に優れている点はどこですか?
• 何をよく知っていますか?
• あなたとあなたのチームは誰に仕えるのが好きですか?

2. 業界調査を行います。

希望するニッチ マーケティングの種類がわかったら、それが合理的なアイデアであることを検証します。競合分析を行って、この分野の競合他社を確認し、存在する場合はそれらのブランドがすでに何を行っているかを確認します。また、ターゲット市場で空きがないかどうか、またその業界に正当な需要があるかどうかも確認してください。

Ubersuggest を使用して、どのようなアイデアがあるかを確認してください。  Ubersuggestは、人々が検索しているフレーズや単語のバリエーションを提供するキーワード提案ツールです。大まかな用語を入力してキーワードの発見に取り組み、トピックを掘り下げる方法についてのアイデアを取得します。

Amazonの商品カテゴリーも閲覧できます。 Amazon は非常に大規模なオンライン小売業者であるため、思いつかなかった製品カテゴリのインスピレーションを得るのに最適な場所です。時間をかけて閲覧して、人気のある製品カテゴリをドリルダウンする方法を確認してください。

最後に、Alexa のキーワード難易度ツールを使用して、検索への関心を測定します。人々が何を検索しているかを知ることは、顧客の関心を洞察し、ニッチ市場にどのような種類の競争がすでに存在しているかを知るのに役立ちます。お気に入りのキーワード調査ツールを使用して上位のキーワードを検索し、そのフレーズが検索者によって使用される頻度 (人気スコア) とその用語の競合度 (競合スコア) を確認します。

3. 理想的な顧客を知りましょう。

洞察を得てニッチ マーケティングのインスピレーションを引き出すもう 1 つの方法は、ターゲット ユーザーを詳しく見て、彼らが何を望んでいるのか、何を必要としているのかを特定することです。理想的な顧客を知ることは、より良い製品、サービス、メッセージを提供するのに役立ちます。

理想的な視聴者を調査するには、Alexa の視聴者重複ツールを使用します。自分のサイト、またはリーチしたい視聴者がいるサイトを入力します。このツールは、視聴者を共有する類似の Web サイトを検索し、インタラクティブな視覚化で探索するのに役立ちます。ここから、視聴者が他に何に興味を持っているかを示すトレンドを探すことができます。理想的な顧客のニーズに焦点を当て、オファーをマーケティングする機会を見つける方法を特定できます。

たとえば、ヨガ スタジオが、mindbodyonline.com (フィットネスおよびウェルネス クラスのオンライン スケジュール サイト) にアクセスすると、視聴者がpoteterbarn.com、anthropologie.com、urbanoutfitters.com にも頻繁にアクセスしていることがわかります。これらのサイトはすべて、ユニークな衣服、装飾品、ギフトを備えたブティック スタイルのショップであるため、ヨガ スタジオはこれを、ヨガ愛好家のためだけに特別な商品ショップやキャンペーンを作成する機会とみなすかもしれません。

4. 選択、テスト、調整を繰り返します。

ほとんどのマーケティング戦略、ニッチなマーケティング キャンペーンを設定して、それが望ましい結果を達成すると仮定することはできません。最初のアイデアをテストし、結果を確認し、それに応じて調整を続ける必要があります。

ニッチ マーケティングの最初のアイデアがうまくいかなかったとしても、簡単な調整で視聴者を引き付け、生涯の顧客につながるスイート スポットに到達できる可能性があることに気づくかもしれません。おそらく、ヨガ愛好家のための本格的なブティック ショップは注目を集めなかったでしょうが、買い物客の半数以上がアート作品を購入していたことに気づきました。次に、ヨガ行者向けのアートワークが検討する価値のあるアイデアであるかどうかをテストして確認するとよいでしょう。

ニッチ市場をターゲットにしてリーチする

ニッチなマーケティングに取り組んだことがない場合は、小規模だがより忠実な顧客のサブセットとつながるために、この戦略を検討する時期が来ているかもしれません。この投稿のヒントと例を使用して、サービスが十分に提供されておらず、注力できる価値のある顧客セグメントを特定するための戦略を立てるのに役立ててください。

出典: blog.alexa.com