成長シェア マトリックスを使用してデジタル マーケティング戦略を改善する方法

製品やサービスを宣伝するための最良のデジタルマーケティング戦略を常に模索しています Google 広告に注力すべきでしょうか?フェイスブック広告？電子メールマーケティング?オーガニック検索? â

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非常に多くの異なる戦略オプションがあるため、問題は、どの戦略が利益をもたらし、どの戦略にこれ以上の時間と資金を投資するのを避けるべきかを判断することです。成長シェアマトリックスはこれに役立ちます。

成長シェアマトリックスとは何ですか?

成長シェアマトリックスは、企業の製品を成功に基づいて 4 つの分類に分類する競合分析フレームワークこのフレームワークは、ボストンコンサルティンググループ (BCG) の創設者であるブルース D. ヘンダーソンによって作成されたため、BCG マトリックスと呼ばれることもあります。当初は、企業が市場の魅力と競争に基づいてどの製品に投資するか削減するかを決定するのに役立つように設計されましたが、成長シェアマトリックスは進化しました。

このフレームワークが初めて導入された 1970 年当時、ビジネスの状況は現在とは大きく異なっていました。 2014 年の記事で成長シェアマトリックスの概念を再考し、それ以来どのように変化したかを強調しました。この記事は、テクノロジーの進歩によってもたらされた、今日のビジネス環境のしばしば予測不可能で急速なペースが、現代の成長シェアマトリックスをどのように形作ってきたかを指摘しました。

2014 年の記事からの重要なポイントの 1 つは、成長シェアマトリックスが現代においてその価値を失ったかどうかという質問でもあり、これに対して著者であるマーティンリーブス、サンディムース、タイスベネマは次のように答えています。逆に。しかし、その重要性は変わりました。ますます予測不可能になるビジネス環境に適応できるように、より迅速に適用し、戦略的な実験に重点を置く必要があります。」

成長シェアマトリックスの 4 つの分類タイプ

成長シェアマトリックスは非常に単純な前提に従います。基本的に、会社の各製品を次の 4 つのマトリックス象限、つまり分類のいずれかに分割します。

ドル箱

成長率は低いがシェアの高い製品。これらの製品は現金をもたらし、スターへの投資に資金を提供できます。この例としては、コカ・コーラが挙げられます。なぜなら、コカ・コーラは成長できないため、風味が変わらないからです。とはいえ、コカ・コーラ社は常にこの製品を自社市場でのトップセラーとして常に信頼しており、その利益を他の清涼飲料水に資金として提供することができます。

星

あなたの会社は、高い成長と高い市場シェアを達成できる可能性が高い製品に多額の投資を行う必要があります。その一例がiPhoneです。 Apple は、自社のスマートフォンが市場に投入されるたびに大量に売れることを承知しており、それが繰り返されるたびに進化し続けています。

クエスチョンマーク(?)

成長率は高いが市場シェアが低い製品、多くの場合、高い可能性を秘めた新製品。これらは、製品がスターになる可能性の程度に応じて、投資するか手放す必要があります。テスラのサイバートラックのような製品について考えてみましょう。電気自動車市場では大きな可能性を秘めていますが、デザインに関しては賛否両論あります。この車がトップセラーになるかどうかは審査員にはまだ分からない。

ペット

シェアが低く、成長が低い製品は失敗とみなされます。企業はこれらの製品の位置付けを変更するか、それらへの投資を中止する必要があります。思い浮かぶ一例は、 2009 年に Twitter が TwitterPeek で携帯電話分野に進出したこと。デバイス自体の価格は 200 ドルで、ツイートの送受信のみが可能でした。言っても過言ではありませんが、Twitter がこの製品にそれほど長い間投資していたわけではありません。

デジタルマーケティングの成長シェアマトリックスを作成するにはどうすればよいですか?

通常、会社がどの製品に投資するか削減するかを決定するために、成長と市場シェアを成長シェアマトリックスの軸に置きます。ただし、デジタルマーケティングでは、個別の戦略の成長と ROI をマトリックスの軸に置き、さまざまなチャネルや戦略全体での成功を評価するのに役立ちます。

私たちは、仮想の広告キャンペーンを地域別に示す成長シェアマトリックスを作成しました。私たちの仮想の Google 広告キャンペーンは、成長率は低いものの ROI が高く、当社のドル箱となっています。当社のSEO 戦略は高い成長と ROI をもたらし、スターとしての地位を確立しています。

私たちのドル箱である Google 広告キャンペーンも、実験の余地を与えてくれます。 Facebook や Instagram の戦略にもっと柔軟に投資できるようになり、多大な財務リスクを吸収することなく、これらの疑問符を試すことができます。一方、当社の LinkedIn 戦略はコストが高く、成長しないため、削減するつもりです。

また、マーケティング戦略の成功はすぐに変わる可能性があるため、成長シェアマトリックスを定期的に見直すことも重要です。これらの疑問符は、すぐにスター、ドル箱、またはペットになる可能性があります。 Instagram 戦略が突然高い ROI をもたらし、成長していることに気付いたら、それをスターにすることができます。資金を投資した Facebook 戦略が期待どおりに機能せず、成長も最小限で ROI も低い場合は、安全にそれをペットとして分類して次のステップに進むことができます。

成長シェアマトリックスを使用してデジタルマーケティング戦略を分析する

デジタルマーケティング担当者は、戦略のパフォーマンスを総合的に分析することを忘れることがあります。彼らは個々のキャンペーンの成功に着目しますが、必ずしもそれを同様のキャンペーンと比較して判断するわけではありません。成長シェアマトリックスでは、戦略を相互に比較することで、取り組みを状況に合わせて整理します。

成長シェアマトリックスモデルからの情報を利用すると、最大の利益と成長を生み出す戦略と、最も少ない利益を生み出す戦略の両方について、会社のデジタルマーケティング戦略について、より適切な情報に基づいた意思決定を行うことができます。

実行した仮想の有料マーケティングキャンペーンの指標を確認したところ、低い CPC を維持しながら ROI が 300% であることが判明したとします。悪くないですよね？しかし、これを、600% の ROI とさらに低い CPC を達成した同じ予算のオーガニックキャンペーンと比較すると、有料マーケティングキャンペーンが当初考えていたスターではない可能性があることが理解できるでしょう。

マーケティング戦略の ROI を決定する具体的な方法を探している場合は、顧客生涯価値 (CLV)やコンバージョン率などの KPI を使用できます。これらの主要業績評価指標 (KPI) を使用すると、購入者の観点から個々の顧客がどの程度の価値を持っているかについて、より適切な洞察を得ることができます。たとえば、CLV は、顧客が顧客であり続ける間にどれだけの金額を期待できるかを知ることができます。

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これらの KPI は、成長を促進するための最も価値のあるチャネルを理解するのに役立ちます。この定量的データを分析することは、特に時間の経過とともに変化する顧客パターンを理解するのにも役立ちます。

ただし、Facebook、Google、LinkedIn などのアルゴリズムが変化するため、成長戦略を最も正確に計画できるように、この成長シェアマトリックスを少なくとも四半期ごとに評価する必要があることに留意してください。

競争力に関するさらなる洞察を得る

成長シェアマトリックスを使用すると、一歩下がって、デジタルマーケティング戦略がどのように機能しているかを高レベルで比較して判断できます。全体像を把握するには、競合に関する洞察をより詳細に取得する必要があります

出典: アレクサブログ