業界分析は、企業の市場での地位を理解する上で重要な部分です。それは、ある企業が同様の製品やサービスを提供する企業と比べて、業績が良いか悪いかを教えてくれるはずです。業界分析の核心は、企業が業界内でどのように運営されているかを理解するのに役立つように設計されています。
マーケティング代理店の場合、クライアントのニーズに基づいて数種類の業界分析を実行できます。 Porter's Five Forces を使用する競合他社の中での自社の地位を特定。これらの力を理解すればするほど、それらがクライアントの長期的な収益性にどのような影響を与えるかをより適切に判断できるようになります。
成功するマーケティング戦略はすべて、しっかりとした業界分析と競合他社の徹底的な調査から始まります。これは、ポーターのファイブ フォースを使用して業界分析を行う方法です。
ポーターのファイブフォースとは何ですか？
Harvard Business Reviewの画期的な記事に基づいたPorter's Five Forces は、業界またはセグメントにおける競争市場の力を調査するのに役立つ競争分析フレームワーク
ポーターの 5 つの力を使用した業界分析には何が含まれますか?
ポーターが業界分析手法で認識している 5 つの力は次のとおりです。
- 競争の激しさ
- サプライヤーの交渉力
- 買い手の交渉力
- 代替品の脅威
- 新規参入者の脅威
ポーター氏は、「これらの力の総合力が、業界の最終的な利益の可能性を決定する」と述べています。
ポーターのファイブ フォースは、実際にもさまざまな用途に使用できます。企業の成長に合わせてマーケティング戦略を構築する方法や、新しい市場の魅力を判断するためにも使用できますこの業界分析手法により、クライアントの競争環境をより明確に把握できます。
1. 競争の激しさ
業界内の競争相手の数と強さは、顧客やサプライヤーとの関係に影響を与えます。競争力の高いライバルが存在する業界では、選択肢が増えるため、企業が忠実な顧客を確保することが難しくなります。コストリーダーシップと製品の差別化は、競争の激しい業界においてクライアントのリスクを軽減するための効果的な戦略となり得ます。
業界分析の考慮事項:競合他社の数と、競合他社が自社の製品やサービスに関して何を提供しているかを判断します。競争環境を調査して、顧客やサプライヤーと長期にわたる良好な関係を構築する機会のレベルを決定します。
2. サプライヤーの交渉力
高価な供給品とサプライヤー価格の予測できない変化は、企業の収益性に影響を与えます。理想的には、クライアントは、協力できる既存のサプライヤーが多数存在する業界に身を置く必要があります。利用できるサプライヤーが少数の場合は、それらの関係が強固であり、クライアントと協力する価値を理解してもらうことが重要です。
たとえば、サプライヤーがほとんどいないニッチ産業に注目すると、それらのサプライヤーは価格と品質に関して大きな力を持っています。利用可能な代替手段がほとんどないため、企業の主要サプライヤーは、多くのサプライヤーが存在する業界に比べて、関係条件をより自由に決定できます。
業界分析の考慮事項:業界の主要サプライヤーが誰であるか、その数、および競合他社とどのような既存の関係を持っているかを調べます。
3. 買い手の交渉力
企業の顧客ベースの規模は、価格と品質に影響を与える能力に影響を与える可能性があります。たとえば、これが、ほとんどの州に店舗を構える大手食料品店チェーンが、辺鄙な地域にある小規模なコンビニエンスストアに比べて、より自由に割引価格を提供できる理由です。周囲にある唯一の店舗である遠隔地のコンビニエンス ストアは、食料品の購入にさらに多くの請求をする権限を持っている可能性もあります。
少数の購入者が売上の大部分を占める高度に専門化された業界では、それらの購入者はより多くの製品やサービスを要求する可能性があります。企業の買い手が増えれば増えるほど、その小さなグループへの依存度は低くなります。
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業界分析の考慮事項:クライアントの顧客ベースがどの程度の広さであるか、購入者がどれくらいの金額を費やしてもよいか、その顧客ベースがどの程度忠実であるかを必ず掘り下げてください。たとえば、購入者が製品またはサービスの価格設定に問題を抱えている場合、クライアントは購入者の価格に対する敏感度。
4. 代替品の脅威
市場に製品やサービスの代替品が複数存在する場合、購入者は同様の製品やサービスを探す選択肢が増えます。クライアントは、自社の製品またはサービスが顧客間の需要を維持していることを確認する必要があります。そうすれば、いつか代替品が現れたとしても、顧客はその製品やサービスの品質を信頼するでしょう。たとえば、Microsoft Excel は、プロジェクト管理ソフトウェアやさまざまなカレンダー アプリの代替として見ることができます。
現在市場に出ている企業の製品やサービスの代替品が登場すると、潜在的に損害を与える可能性があります。代替品がはるかに低価格で同様の機能を多数備えている場合、購入者は代替品を使用する誘惑にかられる可能性があります。購入者をより深いレベルで理解することが非常に重要です。
業界分析の考慮事項:クライアントの製品またはサービスの代替品を見つけるのがいかに簡単かを調べます。製品またはサービスをより安くエミュレートすることはできますか?購入者にとって製品またはサービスの品質はどの程度重要ですか?
5. 新規参入者の脅威
あなたの業界へのアクセスが簡単であれば、新たな競合他社が参入する可能性が高くなります。これにより、多くの新たな競合ライバルが定期的に出現し、業界が混雑する可能性があります。私たちのほとんどは、 3D テレビのブーム。有名なテレビ メーカーが大量に急速に参入しましたが、わずか数年後に業界はほぼ完全に消滅することになりました。
新規参入者が業界に参加するのはどのくらい簡単ですか?衣料品会社に必要なのは、衣料品サプライヤーとデザインを入手することだけです。これほど多くのアパレル会社が存在するのです一方、海洋産業向けのナビゲーション ソフトウェアの構築を専門とする企業には、準拠する必要があるはるかに厳格な基準があります。これにより、その業界への新規参入はさらに困難になります。
業界分析の考慮事項:業界の厳格な法律と規制、参入の主な障害、および参入に対する外部の関心を調査します。
ポーターの 5 つの力を使用した業界分析の実施: 実践
それぞれの力の意味を掘り下げたので、実際のビジネスを使用してそれらを実践する方法の例を見てみましょう。
Varo は、物理的な支店を持つ銀行が一般に提供する従来の銀行サービスに代わる完全なオンラインの代替サービスを提供するネオバンク次の例では、ポーターの 5 つの力のそれぞれが Varo にどのように適用されるか、またそれらが集合的にその市場での地位にどのような影響を与えるかを検証します。
競争力のあるライバル
Varo の競争相手には、Chime、Digit、Qapital などの企業が含まれます。 Alexa のサイト概要ツール使用すると、Varo が自社サイトへの直接トラフィックの割合が競合他社の中で 2 番目に大きいことがわかります。 サイトへのバックリンクの点でも競合他社間で比較的均等です
サプライヤー
Varo はデビットプロバイダーとして Visa と連携しています。 VisaがVaroのサービス利用料をいくら請求するかは、Varoの収益性に影響を与える可能性がある。そうは言っても、別の有名なブランドと提携することで正当性が高まります。 Digit を除いて、上記の競合他社も Visa と提携しており、そのサービスを利用しています。このため、Visa は、Varo を含む各企業に請求する金額を決定する上で、より重要な権限を持っています。
バイヤー
Varo の顧客ベースは完全にオンラインであり、物理的な障壁はありません。米国内の地理的な国境によって制限されることはありません。 Varo のサービスは、オンライン バンキングの代替手段を探している人なら誰でも、国内どこからでもアクセスできます。これにより、Varo は、いつでも潜在的にどれだけ多くの顧客セグメントを引き付けることができるかという点で大きな力を得ることができます。
代役
Chime、Digit、Qapital は競合他社ですが、従来の銀行や信用組合は Varo の製品やサービスの潜在的な代替品を提供しています。 Varoは、従来の銀行の戦略を分析して、同様の商品や顧客セグメントに投資しているかどうかを判断したいと考えているかもしれない。
新規参入者
従来のバンキング ソリューションに代わるオンライン ソリューションを提供する企業が増えていますがいくつかの法律や規制が適用されます。これらの法律や規制は、金融テクノロジー企業にとって大きなハードルではないかもしれませんが、正規のオンライン バンキング ソースとして認識されることは、潜在的な新規参入者にとっては困難な場合があります。
これは何を意味するのでしょうか?
業界分析の例としてポーターのファイブ フォースを使用して Varo を集合的に調査することで、重要なマーケティングに関する洞察をいくつか抽出できます。競合他社の中でも、Varo は直接トラフィックで強い存在感を示しているようです。これは、人々が Varo ブランドを認識しており、Web サイトの訪問者が戻ってきていることを示唆しています。リーチ率が高いということは、1 日あたりの Web サイト訪問者数が一般に競合他社よりも多いことも意味します。
顧客にとって個人の安全が最優先事項である銀行業界では、Varo と Visa のような大手デビットプロバイダーとの関係も正当性を高めます。この貴重な関係はすでに市販されており、会社のサイトでよく知られています。完全にオンラインの顧客ベースにより、Varo は米国内のどこにいても潜在的な顧客をターゲットにすることができます。
この情報は、Varo の現在のマーケティング戦略を知らせ、業界内で成長し続けるためにどの側面に焦点を当てるべきかを決定するのに役立ちます。
競争の一歩先を行く
Competico は、クライアントの競争状況をより深く理解し、マーケティング戦略の成長。
