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見込み顧客の発掘は、マーケターや成長させたいビジネスにとって非常に重要です。リードを増やすということは、ブランドの認知度や製品やサービスへの関心を高め、マーケティングファネル販売パイプラインに好奇心をそそる見込み客を育成することを意味します。リード生成戦略がうまく機能すれば、あなたのビジネスに長期間投資してきた適格な顧客との強力な関係が構築されます。

あなたも一度は、「どうすれば見込み顧客の獲得を増やすことができるだろうか?」と自問したことがあるでしょう。この投稿では、有望な見込み客を引き付けて変換するための取り組みを最適化できるように、非常に効果的な見込み客獲得戦略を詳しく説明します。また、ガイドとして役立つ 12 件の信頼できる見込み顧客発掘の例も提供されます。

リードジェネレーション戦略とは何ですか?

リード生成戦略には、興味を持った見込み客を引きつけてリードに変える戦術が含まれます。リードとは、何らかのアクションを起こしてブランドに興味を示した潜在的な顧客です。彼らは連絡先の詳細を共有したり、あなたと取引したいとほのめかしたりします。

B2C と B2B のリード生成戦略には両方とも 4 つのコンポーネントが含まれます。

• リードキャプチャ: リードから情報を収集する方法。情報には、見込み客の名前、連絡先情報、および見込み客またはその組織に関する適格な詳細 (商号、役職、従業員数など) が含まれる場合があります。
• リードマグネット: 見込み客を新たなリードに誘導するインセンティブ。
• リードの評価: リードの情報を使用して、リードが購入する可能性を判断するプロセス。
• リードのセグメンテーション: リードの情報、習慣、活動 (役職、リードを引き寄せたマグネット、Web サイトで訪問したページなど) に基づいてリードをセグメント化するプロセス。

各コンポーネントを満たすために、以下の信頼できる 12 の見込み顧客獲得戦略の使用を検討してください。また、実際にどのようなものになるかを説明するために、各戦術の実際のリード生成の例も含めました。

1. チャットボットの会話を活用する

多忙なマーケティング担当者にとって、リード発掘に費やす時間と労力が常にあるわけではありません。そのため、支援を受けてみてはいかがでしょうか。

チャットボットは優れた見込み顧客獲得ツールとなり得ます。チャットボットは 24 時間年中無休で利用できるため、このテクノロジーは見込み客との信頼関係を築くのに最適です。これらは自動化されたマーケティングおよび営業チームの拡張機能であるため、ブランドの個性に合わせて設定してください。

例:効果的なリード生成チャットボットの動作を確認したいですか? The Bot Labによって作成されたボットを確認してください。

ユーザーはまず、The Bot Lab チャットボットと対話して、チャットボットの機能に関する詳細情報を取得します。チャットボットがユーザーに（情報を通じて）価値を提供した後でのみ、さらに話すための会議を設定するように求められます。

Bot Lab チャットボットがその割り当てを完了すると、Bot Lab の従業員に切り替わります。

2. ゲート付きコンテンツの作成

ゲート付きコンテンツは、ユーザーがフォームに記入した場合にのみアクセスできるオンライン素材です。通常のブログ投稿やランディング ページ、コンテンツは「ロック」されています。視聴者がコンテンツにアクセスするには、リード獲得フォームに記入する必要があります。このリード生成戦略は、視聴者に無料で価値のあるものを提供しながら、ブランドや商品に関連するトピックに興味を持つ質の高いリードを引き付けるため、効果的です。ゲートされたコンテンツ資産には、次のものがよく含まれます。

• ホワイトペーパー
• 電子書籍
• ガイド
• レポート
• コース
• ワークシート
• オンラインツール

例:コンテンツ マーケティング ソフトウェア スイートであるHubSpot にその Web サイトに専用のリソース セクションこれには、ユーザーがリード獲得フォームに記入するとアクセスできるゲート付きコンテンツ資産が数十含まれています。

3. 価値のあるニュースレターを作成する

コンテンツをリードマグネットとして使用するもう 1 つの方法は、興味を持った見込み客がブランドとつながり、連絡を取り続けることを促す必読のニュースレターを作成することです。これにより、顧客の関心を常に保つことができるだけでなく、製品やサービスのプロモーションを共有して、見込み顧客を購入ファネルのさらに下流に導くことができます。

ニュースレターのコンテンツには次のものが含まれる場合があります。

• 新しいブログ投稿
• 製品またはサービスに関する最新情報
• 特別オファー
• 今後のイベント
• 他の思想的リーダーによる推奨書籍

例: ビジネス コーチでインフルエンサーのマリー フォルレオは、 「MF Insider」メール リストを通じて見込み顧客を獲得します。ニュースレターの独占性と価値が認識されているため、見込み客はすぐに参加します。

Architen Landrell は、張力建築革新の最前線にいます。同社は構造膜設計を専門としており、画期的な張力織物構造と象徴的な特徴を生み出し、世界中で 6,000 件以上の導入に成功しています。

彼らの Web サイトで、Architen ニュースレターにサインアップすると、引張繊維構造に関するガイド、ニュース、ヒントを受け取ることができます。これは、ほぼすべての業界でニュースレターを作成し、成長させることができるという実例です。

4. イベントを主催する

見込み顧客発掘戦略はオンラインでもオフラインでも実行できます。対面またはオンラインのイベントを主催して、イベント登録を通じて連絡先情報を取得しながら、ターゲット市場を惹きつけてサービスを提供します。また、ライブ イベントを顧客とリアルタイムでつながる機会として使用すると、質問に答え、反対意見に答え、視聴者について学び、販売目標到達プロセスを通じて見込み顧客を積極的に導くことができます。考慮すべきイベント オプションは次のとおりです。

• ウェビナー
• ワークショップ
• セミナー
• 交流会
• 会議

例: Content Marketing Institute は、理想的な見込み客からリードを獲得するために、ライブおよび事前録画されたコンテンツ マーケティング ウェビナーを定期的に開催しています。

5. クーポンや割引を提供する

リードマグネットとしてクーポンや割引を提供することで、製品やサービスに興味を持っている見込み客を変換します。これにより、長期および短期の貴重な見込み顧客が集まります。長期的には、あなたのブランドからの購入に興味のある人を惹きつけることができます。短期的には、購買意欲のあるボトムオブファネルの見込み客をすぐに顧客に変えることができます。

例: 小売業者のBed Bath & Beyond、初回購読者に 20% オフを提供することで、Web サイト訪問者にリード獲得フォームに記入するよう奨励しています。

6. フリーミアム製品または無料トライアルを提供する

無料トライアルまたはフリーミアム製品を提供することで、興味を持ち適格な見込み客からリードを獲得します。無料トライアルやフリーミアム製品は、購入する準備ができていない、資格があり興味を持っている見込み客を惹きつけます。無料トライアル ユーザーがサインアップしたら、有料機能を紹介したり、アップグレードされたアカウントの特典を宣伝するドリップ メール キャンペーンを配信したりすることで、後でユーザーを有料顧客に変えることができます。

例:Trello は、見込み客を獲得し、無料ユーザーを有料プランに誘導するためのツールの無料版 (機能を削減した) を提供しています。

7. リードマグネットを宣伝するためにウェブサイトを最適化する

より多くの見込み客を獲得するには、Web サイトの訪問者があなたの見込み客マグネットを簡単に見つけられるようにします。視聴者をセグメント化し、ニーズや興味に最も共鳴しそうなリードマグネットに誘導するオンサイトファネルを設計します。これを達成するには、サイトの周囲にリードマグネットを宣伝します。

• これをホームページの主要な行動喚起として強調します。
• ブログ投稿やページの最後で関連性の高いリードマグネットを宣伝します。
• 見込み顧客発掘ポップアップを使用します。
• ゲートされたコンテンツで満たされたリソース ライブラリを作成します。
• 見込み顧客獲得のハローバー (サイトの上部または下部にあります) を追加します。
• サイドバーでリードマグネットを宣伝します。

例:Podio は、Web サイト訪問者をリードマグネットに誘導するのに時間を無駄にしません。彼らは、ホームページのプライマリ ヒーロー セクションを使用して、ユーザーを無料トライアルにすぐに誘導します。

8. ソーシャルプロフィールを最適化してリードマグネットを宣伝する

貴重なリードマグネットを入手したら、ソーシャルフォロワーにそれを知らせてください。ソーシャル ネットワーク上でそれを強調表示すると、ユーザーがあなたと関わるときに、あなたのオファーとあなたと協力するための次のステップが表示されるようになります。プロフィール ページのヒーロー画像でリード マグネットを宣伝します。また、ユーザーをホームページに誘導するのではなく、リードマグネットにリンクを追加して、CTA ボタンを活用します。

例: リーダーシップ コーチであり作家のマイケル ハイアット、Facebook ページをリード創出マーケティングに使用しています。彼のカバー画像は彼のリードマグネットを宣伝し、ページ訪問者を彼の無料オファーに直接誘導します。

9. ソーシャルメディアでビジネスを宣伝するためにお金を払う

見込み顧客獲得戦略の 1 つとして有料ソーシャル広告を使用します。 Facebook と Instagram の強力なターゲティング オプションを活用して、製品やサービスに興味を持つ可能性が最も高いユーザーに広告を表示します。マクロ レベル (人口統計学的セグメンテーション) またはミクロ レベル (行動および心理学的セグメンテーション) で人々をターゲットにすることができ、特定の視聴者とつながることができます。

例:Conversocial は、有料の Instagram 広告を使用して、対象となる見込み客をゲートされた詳細なソーシャル メディア ガイドとレポートに誘導します。

10. ファネルのトップキーワードをターゲットにする

興味を持った見込み客を引き付け、リードマグネットに誘導するには、彼らが検索する用語をターゲットにする計画を作成します。キーワード調査を行って、理想的な見込み顧客が購入目標到達プロセスの上部で検索するフレーズを見つけます。次に、それらのキーワードを複数の方法でターゲットにします。

• ターゲット用語に最適化された常緑のコンテンツを作成します。
• ターゲットのキーワードに基づいてオンサイトのブログ戦略を策定します。
• クリック課金型マーケティングの用語をターゲットにします。
• 対象用語の音声シェアが高いサイトにゲスト ブログを投稿します。

ページ 1 に表示される可能性を高めるために、SEO のベスト プラクティスに従ってください。検索での露出が増えるほど、潜在的なリードからの関心とトラフィックが増加します。

例:SmartAsset は、ターゲット ユーザーが検索しているとわかっているファネルのトップ用語をターゲットにしました。彼らは、そのトピックに関する有用で価値のあるコンテンツを作成し、それがその用語のランク付けに役立ちました。

11. あなたのブランドに興味を持った人々をリターゲティングする

見込み顧客がブランドとの最初のやり取りでコンバージョンに至らなかったとしても、信念を持ち続けてください。リターゲティングを使用して、ブランドに関心を持ちながらも次のステップに進むことができなかった視聴者と再びつながります。

リターゲティングを使用すると、ブランドの Web サイトやソーシャル ページにアクセスするユーザーに広告を (Google ディスプレイ広告やソーシャル広告を通じて) 表示できます。顧客はコンバージョンに至るまでにブランドを数回見る必要がある場合があるため、リターゲティングは顧客を購入目標到達プロセスまで誘導し続けるための戦略的な方法です。

例: Web サイトにアクセスし、数時間後に同じブランドの広告を見た場合、リターゲティングが実際に行われているのを見たことがあるでしょう。

Shopifyの例を次に示します。リターゲティング広告は通常の広告と同じように見えますが、すでに何らかの形でブランドに関心を持っている視聴者のみをターゲットにしています。

12. 紹介報酬システムを作成する

顧客が特典や割引と引き換えにリードをもたらしてくれる紹介報酬システムを作成します顧客は友人からの推奨事項を重視し信頼しているため、既存の顧客にブランドについての情報を広めるよう促すことは、リードファネルを満たす強力な方法となり得ます。

例: サングラス会社Shady Rays、自社のブランドを好きになりそうな人の電子メール アドレスを提供するように依頼することで、現在の顧客に見込み客を獲得してもらいます。その見返りとして、見込み客が購入した場合、Shady Rays は既存顧客に 15 ドルを渡します。

情報に基づいた見込み客発掘戦略を作成する

これらの 12 のリード生成戦略と例を、適格なリードを引き付けて変換する方法のインスピレーションとして使用してください。データを取得するには、見込み顧客発掘計画を通知し、当社の競合インテリジェンスとマーケティング監査および戦略サービス。