ブログ

最近の投稿では、視聴者を知り、マーケティング戦略を改善し、より良いコンテンツを作成する。

ここでは、このトピックをさらに深く掘り下げて、他の企業が作成した具体的な購入者ペルソナの例を見ていきます。他の企業が使用しているものを確認することで、どの形式が自分や会社にとって最適かを判断できます。より有用な購入者ペルソナを構築するために、どの情報を追加または再編成する必要があるかを確認できます。

ほとんどの購入者ペルソナの例の基本は同じですが、大きな影響を与える可能性のある小さな違いがあります。これらを強調するために、B2B 組織と B2C 組織の両方のマーケティング ペルソナ テンプレートを見ていきます。

[novashare_tweet tweet=”視聴者をより深く理解するには、これらの購入者ペルソナの例から始めてください。それなら自分で作ってください。」 theme=”simple-alt” cta_text=”クリックしてツイート” Hide_hashtags=”true”]

B2C バイヤーのペルソナの例

まずは、B2C または企業対顧客の購入者のペルソナの例をいくつか見てみましょう。この場合、顧客、つまり自分のお金と裁量を使って購入の決定を下す個人に直接販売することになります。

B2C バイヤーペルソナには仕事の詳細を含める必要がありますが、B2B バイヤーペルソナほど彼らの役割や責任について多くの情報を共有する必要はありません。代わりに、その人が日常生活の中でどのような人物であり、個人の購入決定をどのように行うかに重点を置くことができます。

最初の購入者ペルソナの例では、メッセージを強く伝えるためにペルソナは必ずしも長い必要はないことがわかります。

propertyconnect.me で公開されているこの購入者のペルソナの例では、レイチェルの背景、ライフスタイル、課題について知ることで、レイチェルがどのような人物であるかをよく理解できます。ほんのいくつかの短い宣伝文句で、彼女が忙しく、予算が限られており、迅速で簡単な解決策を必要としていることがわかります。

Indie Game Girlによる購入者ペルソナでも、ターゲット顧客である Brandi について知るのに役立つ短い宣伝文が使用されています。詳細は、彼女が靴を購入するときに通過するプロセスを視覚化するのに役立ちます。ペルソナは、ターゲット顧客の不満を完全に理解するのに役立つ追加の機能も提供します。実際の顧客からの引用が含まれています。

購入者のペルソナを作成するために、同社は顧客と見込み顧客にインタビューしました。次に、架空のキャラクターの世界に少しのリアリティを加えるために、実際の引用を含めました。購入者のペルソナをまとめるときに、説明に事実の信頼性を与えるために、調査から得た詳細を追加するとよいでしょう。

一人称のステートメントを使用して購入者のペルソナを作成する別の方法は、LinkedIn で Juny Lee によって公開されたこの例に見られます。

ペルソナには、ハンソンの視点を共有する架空の一人称の発言が含まれています。箇条書きに固執する代わりに、一人称のストーリーをペルソナに追加して、キャラクターに命を吹き込むことができます。

Inalignによって作成された次の購入者ペルソナの例では、ブランドがより具体的な製品提供に関連してペルソナをどのように形成できるかを示しています。

この説明にはカイルの特徴や特徴が含まれていますが、自動車のニーズに関連する彼の人生の一部にも深く掘り下げられています。ペルソナを構築するときは、理想的な顧客に提供する製品、サービス、ソリューションに特に関連するストーリーを伝え、詳細を共有する方法を検討してください。

Iron Springs Designの例では、同社の製品提供に関連する理想的な顧客サラについての詳細をうまく共有しています。

この説明では、ブランドの商品がサラの生活とどのように結びついているのかが説明されています。また、彼女の人生の 1 日を共有することで、彼女の性格やその他の心理学的要因をより深く掘り下げます。理想的な顧客を想像するのが難しい場合は、顧客の 1 日がどのようなものであるかを想像し、その典型的な 1 日についての独自の説明を作成してみてください。

B2B バイヤーのペルソナの例

次の購入者ペルソナの例では、B2B または B2B 組織の顧客の説明を見ていきます。

B2C の例と同様、B2B 購入者のペルソナの例は、個々の顧客に重点を置いています。ただし、この例には、理想的な顧客がどこで働いているのか、何をしているのか、組織とどのように関わっているのかなど、より具体的な詳細が含まれています。この場合、ペルソナが必ずしも購入の意思決定を担当するとは限らないため、それらの詳細も説明の一部として含める必要があります。

このClearVoiceペルソナは、B2B ペルソナに必要なすべての情報を含む短い説明の例です。ジョンがどのような人物であるかを説明するとともに、彼の職位と組織内での意思決定能力について必要な詳細を提供します。

重要な情報がすべて含まれていれば、ペルソナは短くても構いません。

Referral Saasquatchで共有されている購入者のペルソナの例の 1 つは、購入決定に関するさらに多くの情報を含める方法を示しています。これは、ペルソナが意思決定者であり、購入の選択に影響を与える人であることを示しています。

「内部影響」セクションでは、ブランドは組織内でペルソナの購買決定に影響を与える主要人物をリストします。これは、ペルソナに追加したいもう 1 つの購入要素です。

次の B2B ビジネス ペルソナの例では、スケールを使用してペルソナの性格を説明する方法を示します。 Marketing Insight の例には、彼女の性格と知識を評価する性格とテクノロジーの尺度が含まれています。

複数の購入者ペルソナがある場合、それぞれにスケールを追加すると、独自の理想的な顧客セットを区別する方法になる可能性があります。

この例では、情報を表示するための別のオプションがRed-Fern Media。デボラについての洞察を提供するために箇条書き、宣伝文、スケールを使用するのではなく、8 段落からなるストーリーを使用しています。

完全なストーリーは、あなたのペルソナの全体像を構築するのに役立ちます。ただし、このアプローチは、長い形式のコンテンツを好むチームにのみ機能します。短いぼやけにうまく反応する、ペースの速いマーケティングおよび営業チームがいる場合は、そのスタイルに固執することをお勧めします。

説明に多くのコンテンツを使用する企業ペルソナの例のもう 1 つは、 Buyer ペルソナ研究所。ペルソナには 6 つのタブの情報が含まれています。

情報量は多いですが、ペルソナはセクション、箇条書き、タブに分割されているため、内容に目を通しやすくなっています。ペルソナに多くの詳細を含めたい場合は、理解しやすいものにする必要があります。

独自のバイヤーペルソナを作成する

ご覧のとおり、あなたのビジネスに最適な購入者ペルソナを作成する方法はたくさんあります。これらの購入者ペルソナの例から、ニーズと目標に最も一致する部分を選択し、重要なペルソナの詳細と組み合わせて、理想的な顧客の完全に開発されたプロファイルを作成します。

そこから、視聴者をより深く理解し、あらゆる購入目標到達プロセスのレベルに合わせて魅力的なコンテンツを作成し、より効果的なゲストブログの機会を見つけ、より優れた全体的なマーケティング戦略。

[novashare_tweet tweet=”視聴者をより深く理解するには、これらの購入者ペルソナの例から始めてください。それなら自分で作ってください。」 theme=”simple-alt” cta_text=”クリックしてツイート” Hide_hashtags=”true”]