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다른 기업과 경쟁업체로 인해 과포화되어 있다고 느끼는 업계에서는 눈에 띄는 것이 때로는 불가능해 보일 수 있습니다. 그러나 혼잡한 시장에서 브랜드를 차별화하는 것은 틈새 마케팅을 통해 달성할 수 있습니다.

틈새 마케팅이란 무엇입니까?

틈새 마케팅은 고유한 목표 시장에 초점을 맞춘 광고 전략입니다. 이 전략은 제품이나 서비스의 혜택을 받을 수 있는 모든 사람을 대상으로 마케팅하는 대신 틈새 시장 또는 제품의 혜택을 가장 많이 받을 잠재 고객의 인구통계학적 그룹에만 집중합니다.

틈새 시장은 다음과 같은 이유로 다른 시장과 차별화될 수 있습니다.

• 지리적 영역
• 라이프 스타일
• 기회
• 직업
• 스타일
• 문화
• 활동이나 습관
• 행동
• 인구통계학적
• 필요
• 기능 축소 또는 추가

틈새 마케팅의 이점은 브랜드가 자신을 차별화하고, 고유한 권위자로 나타나며, 뚜렷한 고객 집단에 더 깊은 공감을 불러일으킬 수 있다는 것입니다. 동일한 제품이나 서비스 유형을 제공하는 다른 많은 브랜드와 섞이는 대신 브랜드는 틈새 마케팅을 사용하여 눈에 띄고, 더 가치 있게 보이고, 성장 잠재력을 달성하고, 이상적인 청중과 더 강력하고 오래 지속되는 관계를 구축할 수 있습니다. .

3가지 틈새 마케팅 사례

틈새 시장은 종종 더 큰 산업 및 업종의 일부입니다. 다음은 틈새 고객에게 마케팅하기 위해 업계를 심층 분석하는 방법을 찾은 몇 가지 브랜드입니다.

Divvies 비건 및 견과류 없음

수백 개의 브랜드에서 쿠키, 브라우니, 팝콘, 컵케이크와 같은 달콤한 간식과 스낵 식품을 판매합니다. 대부분의 사람들은 자신의 욕구를 충족시키기 위해 수십 개의 브랜드 중에서 선택할 수 있지만, 그렇게 할 수 없는 사람들이 있습니다. 그러한 사람들은 동물성 제품 및 견과류와 관련된 알레르기나 음식 제한이 있습니다.

Divvies는 과자 업계에서 이러한 서비스가 부족한 부문을 보고 이 그룹만을 대상으로 하는 브랜드를 만들었습니다. 쿠키와 컵케이크를 판매하는 것은 독특한 아이디어가 아니지만, 이를 비건 및 견과류가 없는 옵션으로 판매함으로써 이미 포화된 시장에서 Divvies를 차별화하여 두각을 나타내고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있었습니다.

Lefty's: 왼손잡이 매장

대규모 시장에서 서비스가 부족한 커뮤니티를 식별하는 것은 틈새 마케팅에 접근하는 현명한 방법입니다. Divvies와 마찬가지로 Lefty's: The Left Hand Store는 오른손 대신 왼손을 선호하는 소외된 사람들의 커뮤니티를 발견했습니다.

인구의 90%가 오른손을 사용하기 때문에 왼손잡이는 "오른손잡이"용으로 설계된 제품 사용에 적응해야 했습니다. Lefty는 이것을 기회로 보았습니다. 그들은 나머지 10%를 위해 독점적으로 디자인된 제품을 판매하는 매장을 만들었고, 종종 무시되는 소수의 청중에게 다가가는 데 성공했습니다.

UNTUCKit

상업 의류 산업은 모든 것이 이루어진 것처럼 느낄 수 있는 수직적 산업입니다. 그러나 UNTUCKit은 오랫동안 확립된 시장 부문에서 새로운 공간을 창출할 수 있는 창의적인 방법이 여전히 있음을 증명합니다. 작은 변화라도 전통적인 공간에 완전히 새로운 분야를 구축할 수 있습니다.

UNTUCKit은 아마도 새로운 유형의 셔츠를 만들려는 것이 아니었을 것입니다. 그들은 특정한 사람들, 즉 셔츠를 집어넣는 것을 좋아하지 않는 사람들에게 봉사하는 데 더 집중했을 가능성이 높습니다. 사람들이 원하는 것을 제공하기 위해 UNTUCKit은 많은 사람들이 겪고 있지만 해결 방법을 몰랐던 문제를 해결하는 새로운 제품 라인을 만들었습니다.

틈새 시장을 찾는 방법

몇 가지 예를 살펴본 후에는 해당 업계에서 마이크로마케팅 기회를 식별하는 데 더 나은 준비를 갖추게 될 것입니다.

귀하의 분야에서 틈새 시장에 대한 아이디어를 찾아내려면 다음 4단계 프로세스를 따르십시오.

1. 당신의 강점과 관심분야를 파악하세요.

당신이 제공하는 것과 당신이 잘하는 것이 무엇인지 고려하여 시작하십시오. 최고의 틈새 마케팅 전략은 브랜드 고유의 강점과 관점을 반영합니다. 따라서 귀하의 브랜드, 팀 및 제품의 뛰어난 품질을 생각해 보십시오.

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또한, 당신이 즐겁게 일할 수 있는 분야와 함께 일하고 싶은 사람들을 생각해 보세요. 틈새 마케팅은 가장 연결하고 싶은 사람들의 부문을 자세히 살펴보고 집중할 수 있는 기회이므로 가장 봉사하고 싶은 사람이 누구인지 결정하세요.

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• 구체적으로 어떤 문제를 해결하시나요?
• 경쟁사보다 더 잘 해결할 수 있는 문제는 무엇입니까?
• 특히 어디에 뛰어난가?
• 당신은 무엇에 대해 많이 알고 있나요?
• 당신과 당신의 팀은 누구에게 봉사하기를 좋아합니까?

2. 업계 조사를 수행하십시오.

원하는 틈새 마케팅 유형을 알고 나면 그것이 합리적인 아이디어인지 확인하십시오. 경쟁 분석을 수행하여 이 분야의 경쟁업체를 확인하고, 존재하는 경우 해당 브랜드가 이미 무엇을 하고 있는지 확인하세요. 또한, 목표 시장에서 놓친 부분이 있는지, 해당 분야에 합법적인 수요가 있는지 살펴보십시오.

Ubersuggest를 이용해 어떤 아이디어가 있는지 알아보세요.  Ubersuggest 는 사람들이 검색하는 문구나 단어의 변형을 제공하는 키워드 제안 도구입니다. 키워드 검색에 참여하고 주제를 자세히 분석하는 방법에 대한 아이디어를 얻으려면 광범위한 용어를 입력하세요.

Amazon 제품 카테고리를 찾아볼 수도 있습니다. Amazon은 대규모 온라인 소매업체이기 때문에 생각지도 못한 제품 카테고리에 대한 영감을 얻을 수 있는 좋은 장소입니다. 시간을 내어 인기 제품 카테고리를 자세히 살펴보는 방법을 알아보세요.

마지막으로 Alexa의 키워드 난이도 도구를 사용하여 검색 관심도를 측정하세요. 사람들이 무엇을 검색하고 있는지 알면 고객 관심도에 대한 통찰력을 얻을 수 있으며 틈새 시장에 이미 어떤 유형의 경쟁이 존재하는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 즐겨 사용하는 키워드 조사 도구를 사용하여 상위 키워드를 검색하고 검색자가 해당 문구를 사용하는 빈도(인기 점수)와 해당 용어의 경쟁력(경쟁 점수)을 확인하세요.

3. 이상적인 고객을 알아보세요.

틈새 마케팅에 대한 통찰력을 얻고 영감을 불러일으키는 또 다른 방법은 대상 고객을 자세히 살펴보고 그들이 원하고 필요로 하는 것이 무엇인지 파악하는 것입니다. 이상적인 고객을 알면 더 나은 제품, 서비스 또는 메시지를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이상적인 청중을 조사하려면 Alexa의 Audience Overlap Tool을 사용하십시오. 귀하의 사이트 또는 귀하가 접근하고 싶은 청중이 있는 사이트를 입력하십시오. 이 도구는 청중을 공유하고 대화형 시각화에서 탐색하는 유사한 웹 사이트를 찾는 데 도움이 됩니다. 여기에서 청중이 관심을 가질만한 다른 사항을 알려주는 추세를 찾을 수 있습니다. 이상적인 고객의 요구 사항에 집중하는 방법을 식별하고 제품을 마케팅할 기회를 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 요가 스튜디오에서는 mindbodyonline.com(피트니스 및 웰빙 수업을 위한 온라인 예약 사이트)에 접속하여 청중이 Potterybarn.com, anthropologie.com 및 urbanoutfitters.com을 자주 방문하는 것을 확인할 수 있습니다. 이들 사이트는 모두 독특한 옷, 장식, 선물을 갖춘 부티크 스타일의 상점이기 때문에 요가 스튜디오에서는 이를 요가 매니아만을 위한 전문 제품 상점이나 캠페인을 만들 수 있는 기회로 볼 수 있습니다.

4. 선택하고, 테스트하고, 조정하고, 반복하세요.

대부분의 마케팅 전략 과 마찬가지로 틈새 마케팅 캠페인을 설정하고 원하는 결과를 얻을 것이라고 가정할 수는 없습니다. 초기 아이디어를 테스트하고 결과를 검토한 후 그에 따라 계속 조정해야 합니다.

틈새 마케팅에 대한 첫 번째 아이디어가 효과가 없었다는 것을 알 수 있지만 간단한 조정으로 청중을 끌어들이고 평생 고객으로 이어지는 최적의 지점을 찾을 수 있습니다. 아마도 요가 매니아를 위한 부티크 매장이 관심을 끌지 못했을 수도 있지만, 쇼핑객 중 절반 이상이 예술 작품을 구매했다는 사실을 알게 되었습니다. 그런 다음 요기를 위한 예술 작품이 탐구할 가치가 있는 아이디어인지 테스트하고 확인할 수 있습니다.

틈새시장을 타겟팅하고 도달하세요

틈새 마케팅에 참여하지 않았다면 규모는 작지만 충성도가 높은 고객 하위 집합과 연결하기 위해 이 전략을 모색해야 할 때입니다. 이 게시물의 팁과 예를 사용하면 집중할 수 있는 서비스가 부족하고 가치 있는 고객 세그먼트를 식별하기 위한 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

출처: blog.alexa.com