Bloggen

In een recent bericht hebben we gekeken hoe u een koperspersoon kunt creëren, zodat u uw doelgroep beter kunt leren kennen, uw marketingstrategieën kunt verbeteren en betere inhoud kunt creëren .

Nu gaan we dieper op dat onderwerp ingaan en kijken naar specifieke voorbeelden van koperspersonages die andere bedrijven hebben gemaakt. Door te kijken naar wat andere bedrijven gebruiken, kunt u beslissen welk formaat het beste bij u en uw bedrijf past. U kunt zien welke informatie u mogelijk wilt toevoegen of reorganiseren om een ​​nuttiger koperspersona op te bouwen.

Hoewel de basis van de meeste voorbeelden van koperspersona's hetzelfde zal zijn, zijn er kleine verschillen die een grote impact kunnen hebben. Om ze onder de aandacht te brengen, kijken we naar marketingpersona-sjablonen voor zowel B2B- als B2C-organisaties.

[novashare_tweet tweet=”Om je publiek beter te begrijpen, begin je met deze voorbeelden van koperspersonages. Maak er dan zelf een.” thema=”simple-alt” cta_text=”Klik om te tweeten” hide_hashtags=”true”]

Voorbeelden van B2C-koperspersona's

Laten we beginnen met een paar voorbeelden van B2C- of business-to-customer-koperpersona's. In dit geval verkoopt u rechtstreeks aan een klant – een individu dat zijn eigen geld en discretie gebruikt om aankoopbeslissingen te nemen.

Hoewel u werkgegevens in een B2C-koperpersona moet opnemen, hoeft u niet zoveel informatie over hun rollen en verantwoordelijkheden te delen als bij een B2B-koperpersona. In plaats daarvan kunt u zich meer concentreren op wie de persoon is in zijn dagelijks leven en hoe hij of zij individuele aankoopbeslissingen neemt.

In de eerste van onze voorbeelden van koperspersona's kun je zien dat een persona niet noodzakelijkerwijs lang hoeft te zijn om een ​​boodschap krachtig over te brengen.

In dit voorbeeld van een koperspersoon, gepubliceerd op propertyconnect.me, kun je een goed beeld krijgen van wie Rachel is door meer te weten te komen over haar achtergrond, levensstijl en uitdagingen. In slechts een paar korte korte teksten kun je begrijpen dat ze het druk heeft, een beperkt budget heeft en snelle, eenvoudige oplossingen nodig heeft.

Een koperspersona van Indie Game Girl gebruikt ook korte korte teksten om u te helpen de beoogde klant, Brandi, te leren kennen. De details helpen je het proces te visualiseren dat ze doormaakt bij het kopen van schoenen. De persona biedt ook iets extra's om je te helpen de frustraties van hun doelgroep volledig te begrijpen; ze bevatten citaten van echte klanten.

Om hun koperspersoonlijkheid te helpen creëren, interviewde het bedrijf klanten en prospects. Vervolgens voegden ze feitelijke citaten toe om een ​​stukje realiteit toe te voegen aan de wereld van hun fictieve personage. Terwijl u uw koperspersona samenstelt, wilt u misschien details uit uw onderzoek toevoegen om uw beschrijvingen feitelijk geloofwaardig te maken.

Een andere manier om first-person-statements te gebruiken om een ​​koperspersoon te vormen, zie je in dit voorbeeld, gepubliceerd door Juny Lee op LinkedIn.

De persona bevat een fictieve verklaring uit de eerste persoon die het perspectief van Han-sung deelt. In plaats van je aan de opsommingstekens te houden, kun je een first-person-verhaal aan je personage toevoegen om je personage tot leven te brengen.

In het volgende voorbeeld van een koperspersona, gemaakt door Inalign , zie je hoe een merk zijn persona kan vormgeven zodat deze verband houdt met specifiekere productaanbiedingen.

Hoewel de beschrijving eigenschappen en kenmerken van Kyle bevat, gaat deze ook dieper in op delen van zijn leven die verband houden met zijn autobehoeften. Terwijl u uw persoonlijkheid opbouwt, kunt u overwegen hoe u verhalen kunt vertellen en details kunt delen die specifiek betrekking hebben op de producten, diensten of oplossingen die u uw ideale klant aanbiedt.

Een voorbeeld van Iron Springs Design doet ook goed werk door details over zijn ideale klant, Sarah, te delen in relatie tot zijn productaanbod.

In de beschrijving wordt uitgelegd hoe het aanbod van het merk aansluit bij Sarah's leven. Het gaat ook dieper in op haar persoonlijkheid en andere psychografische factoren door een dag uit haar leven te delen. Als je moeite hebt met het voorstellen van je ideale klant, probeer je dan voor te stellen hoe hun dag eruit ziet en maak je eigen verslag van hun typische dag.

Voorbeelden van B2B-koperspersona's

Voor onze volgende groep voorbeelden van koperspersona's gaan we kijken naar klantbeschrijvingen voor B2B- of business-to-business-organisaties.

Net als B2C-voorbeelden richten de B2B-koperpersona-voorbeelden zich sterk op de individuele klant. Maar de voorbeelden bevatten meer specifieke details over waar de ideale klant werkt, wat hij doet en hoe hij met zijn organisatie omgaat. In dit geval is de persona niet altijd verantwoordelijk voor het nemen van aankoopbeslissingen, dus deze details moeten ook deel uitmaken van uw beschrijving.

Deze ClearVoice- persona is een voorbeeld van een korte beschrijving die alle essentiële informatie voor een B2B-persona bevat. Het legt uit wie John is en biedt tegelijkertijd de nodige details over zijn functie en het vermogen om beslissingen te nemen binnen zijn organisatie.

Je persona kan kort en bondig zijn, zolang deze maar alle essentiële informatie bevat.

Een van de voorbeelden van koperspersona's die op Referral Saasquatch laat zien hoe u nog meer informatie over aankoopbeslissingen kunt opnemen. Het laat zien dat de persona de beslisser is en ook zijn aankoopkeuzes beïnvloedt.

In de sectie 'interne invloeden' somt het merk de belangrijkste mensen op die invloed hebben op de aankoopbeslissingen van de persona binnen de organisatie. Dit is een andere koopfactor die je misschien aan je persoonlijkheid wilt toevoegen.

De volgende voorbeelden van B2B-bedrijfspersona's laten zien hoe u een schaal kunt gebruiken om de persoonlijkheid van uw persona te beschrijven. Het Marketing Insight -voorbeeld bevat een persoonlijkheids- en technologieschaal die haar karakter en kennis beoordeelt.

Als u meerdere koperspersona's heeft, kan het toevoegen van een schaal aan elke persona een manier zijn om uw unieke set ideale klanten te onderscheiden.

Een andere optie voor het weergeven van informatie wordt in dit voorbeeld benadrukt door Red-Fern Media . In plaats van kogels, korte teksten of schalen te gebruiken om inzicht te geven in Deborah, gebruiken ze een verhaal van acht alinea's.

Een volledig verhaal kan je helpen een compleet beeld van je persoonlijkheid te krijgen. Maar deze aanpak werkt alleen voor teams die lange inhoud waarderen. Als je een snel marketing- en verkoopteam hebt dat beter reageert op korte onscherpte, wil je misschien bij die stijl blijven.

Een ander voorbeeld van bedrijfspersona's die veel inhoud in de beschrijving gebruiken, is het Buyer Persona Institute . De persona bevat zes tabbladen met informatie.

Hoewel het veel informatie is, is de persona opgesplitst in secties, opsommingstekens en tabbladen, waardoor de inhoud gemakkelijker te scannen is. Als je veel details in je persoonlijkheid wilt opnemen, zorg er dan voor dat deze gemakkelijk te absorberen zijn.

Creëer uw eigen koperspersona

Zoals u kunt zien, zijn er veel manieren om een ​​koperspersona te creëren die het beste bij uw bedrijf past. Kies uit deze voorbeelden van koperspersona's de stukken die het beste aansluiten bij uw behoeften en doelen en combineer ze met essentiële personagegevens om een ​​volledig ontwikkeld profiel van uw ideale klant te creëren.

Van daaruit kunt u uw publiek beter begrijpen, boeiende inhoud creëren voor elk niveau van de aankooptrechter, effectievere mogelijkheden voor gastbloggen vinden en betere algemene marketingstrategieën .

[novashare_tweet tweet=”Om je publiek beter te begrijpen, begin je met deze voorbeelden van koperspersonages. Maak er dan zelf een.” thema=”simple-alt” cta_text=”Klik om te tweeten” hide_hashtags=”true”]