Blogg

I et nylig innlegg så vi på hvordan du kan lage en kjøperpersona for å hjelpe deg med å bli kjent med publikummet ditt, forbedre markedsføringsstrategiene dine og lage bedre innhold .

Nå skal vi dykke dypere inn i det emnet og se på spesifikke kjøperpersona-eksempler som andre selskaper har laget. Ved å se på hva andre virksomheter bruker, kan du bestemme hvilket format som kan være best for deg og din bedrift. Du kan se hvilken informasjon du kanskje vil legge til eller omorganisere for å bygge en mer nyttig kjøperpersona.

Selv om det grunnleggende i de fleste eksempler på kjøperpersonaer vil være det samme, er det små forskjeller som kan ha stor innvirkning. For å fremheve dem, skal vi se på maler for markedsføringspersona for både B2B- og B2C-organisasjoner.

[novashare_tweet tweet="For å forstå publikumet ditt bedre, start med disse kjøperpersona-eksemplene. Så lag din egen." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikk for å tweete” hide_hashtags=”true”]

Eksempler på B2C Buyer Persona

La oss starte med å se på noen få B2C- eller bedrift-til-kunde-kjøper-persona-eksempler. I dette tilfellet selger du direkte til en kunde – en person som bruker sine egne penger og skjønn for å ta kjøpsbeslutninger.

Selv om du bør inkludere arbeidsdetaljer i en B2C-kjøperpersona, trenger du ikke dele så mye informasjon om deres roller og ansvar som du ville gjort med en B2B-kjøperpersona. I stedet kan du fokusere mer på hvem personen er i deres daglige liv og hvordan de tar individuelle kjøpsbeslutninger.

I det første av våre kjøperpersona-eksempler kan du se at en persona ikke nødvendigvis trenger å være lang for å formidle et sterkt budskap.

I dette eksempelet på kjøperpersona publisert på propertyconnect.me kan du få en god idé om hvem Rachel er ved å lære om hennes bakgrunn, livsstil og utfordringer. Med bare noen få korte tekster kan du forstå at hun er opptatt, på et budsjett og trenger raske, enkle løsninger.

En kjøperpersona av Indie Game Girl bruker også korte blurbs for å hjelpe deg med å bli kjent med målkunden, Brandi. Detaljene hjelper deg med å visualisere prosessen hun går gjennom når hun kjøper sko. Personaen tilbyr også noe ekstra for å hjelpe deg fullt ut å forstå frustrasjonene til målkunden deres; de inkluderer sitater fra faktiske kunder.

For å hjelpe med å skape deres kjøperpersona intervjuet selskapet kunder og potensielle kunder. Deretter inkluderte de faktiske sitater for å legge til litt av virkeligheten til verden av deres fiktive karakter. Når du setter sammen kjøperpersonaen din, kan det være lurt å legge til detaljer fra forskningen din for å gi saklig troverdighet til beskrivelsene dine.

En annen måte å bruke førstepersonsuttalelser for å lage en kjøperpersona er sett i dette eksemplet publisert av Juny Lee på LinkedIn.

Personaen inkluderer en fiktiv førstepersonserklæring som deler Han-sungs perspektiv. I stedet for å holde deg til kulepunkter, kan du legge til en førstepersonshistorie til personaen din for å bringe karakteren din til live.

I det neste buyer persona-eksemplet, laget av Inalign , ser du hvordan en merkevare kan forme sin persona for å forholde seg til mer spesifikke produkttilbud.

Selv om beskrivelsen inkluderer egenskaper og egenskaper til Kyle, dykker den også dypere inn i deler av livet hans som er knyttet til bilens behov. Mens du bygger ut personligheten din, vurder hvordan du kan fortelle historier og dele detaljer som er spesifikt relatert til produktene, tjenestene eller løsningene du tilbyr den ideelle kunden.

Et eksempel av Iron Springs Design gjør også en god jobb med å dele detaljer om sin ideelle kunde, Sarah, når det gjelder produkttilbudene.

Beskrivelsen forklarer hvordan merkets tilbud henger sammen med Sarahs liv. Det går også dypere inn i hennes personlighet og andre psykografiske faktorer ved å dele en dag i livet hennes. Hvis du sliter med å forestille deg den ideelle kunden, prøv å se for deg hvordan dagen deres er og lag din egen beretning om den typiske dagen.

Eksempler på B2B Buyer Persona

For vår neste gruppe med eksempler på kjøperpersona, skal vi se på kundebeskrivelser for B2B eller business-to-business-organisasjoner.

Som B2C-eksempler fokuserer B2B-kjøperpersona-eksemplene sterkt på den enkelte kunde. Men eksemplene inkluderer mer spesifikke detaljer om hvor den ideelle kunden jobber, hva de gjør og hvordan de samhandler med organisasjonen sin. I dette tilfellet er ikke personen alltid ansvarlig for å ta kjøpsbeslutninger, så disse detaljene må også være en del av beskrivelsen din.

Denne ClearVoice- personaen er et eksempel på en kort beskrivelse som inkluderer all viktig informasjon for en B2B-persona. Den forklarer hvem John er mens han tilbyr nødvendige detaljer om jobbposisjonen hans og evnen til å ta beslutninger i organisasjonen.

Din persona kan være kort og godt så lenge den inneholder all viktig informasjon.

Et av eksemplene på kjøperpersona som er delt på Referral Saasquatch viser hvordan du kan inkludere enda mer informasjon om kjøpsbeslutninger. Det viser at persona er beslutningstaker og også hvem som påvirker hans kjøpsvalg.

I delen "intern påvirkning" lister merkevaren opp nøkkelpersonene som påvirker personens kjøpsbeslutninger i organisasjonen. Dette er en annen kjøpsfaktor som du kanskje vil legge til personligheten din.

Det neste eksemplet av B2B-forretningspersona viser hvordan du kan bruke en skala for å beskrive personligheten til din persona. Marketing Insight- eksemplet inkluderer en personlighets- og teknologiskala som vurderer hennes karakter og kunnskap.

Hvis du har flere kjøperpersonas, kan det å legge til en skala til hver enkelt være en måte å skille ditt unike sett med ideelle kunder.

Et annet alternativ for å vise informasjon er uthevet i dette eksemplet av Red-Fern Media . I stedet for å bruke kuler, blurbs eller vekter for å gi innsikt i Deborah, bruker de en historie på åtte avsnitt.

En fullstendig historie kan hjelpe deg å konstruere et fullstendig bilde av din persona. Men denne tilnærmingen vil bare fungere for team som setter pris på innhold i lang form. Hvis du har et fartsfylt markedsførings- og salgsteam som reagerer bedre på korte uskarphet, kan det være lurt å holde seg til den stilen.

Et annet eksempel på firmapersona som bruker mye innhold i beskrivelsen er Buyer Persona Institute . Persona inkluderer seks faner med informasjon.

Selv om det er mye informasjon, er personaen delt opp i seksjoner, kuler og faner, noe som gjør innholdet lettere å skanne. Hvis du vil inkludere mye detaljer i personligheten din, må du bare sørge for at den er lett å absorbere.

Lag din egen kjøperpersona

Som du kan se, er det mange måter å lage en kjøperpersona på som vil fungere best for bedriften din. Velg brikkene fra disse kjøperpersona-eksemplene som best samsvarer med dine behov og mål, og kombiner dem med viktige persona-detaljer for å lage en fullt utviklet profil for din ideelle kunde.

Derfra vil du kunne forstå publikumet ditt bedre, lage overbevisende innhold for hvert kjøpstraktnivå, finne mer effektive gjestebloggmuligheter og utvikle bedre generelle markedsføringsstrategier .

[novashare_tweet tweet="For å forstå publikumet ditt bedre, start med disse kjøperpersona-eksemplene. Så lag din egen." theme=”simple-alt” cta_text=”Klikk for å tweete” hide_hashtags=”true”]