Blog

Wyróżnienie się może czasami wydawać się niemożliwe, jeśli działasz w branży, która wydaje się przesycona innymi firmami i konkurentami. Jednak wyróżnienie swojej marki na zatłoczonym rynku jest możliwe dzięki marketingowi niszowemu.

Co to jest marketing niszowy?

Marketing niszowy to strategia reklamowa skupiająca się na unikalnym rynku docelowym. Zamiast kierować marketing do wszystkich, którzy mogliby skorzystać z produktu lub usługi, strategia ta koncentruje się wyłącznie na jednej grupie – niszowym rynku – lub grupie demograficznej potencjalnych klientów, którzy najbardziej skorzystaliby z oferty.

Rynek niszowy może wyróżniać się na tle innych ze względu na:

• Obszar geograficzny
• Styl życia
• Okazja
• Zawód
• Styl
• Kultura
• Aktywność lub nawyki
• Zachowanie
• Demograficzny
• Potrzebować
• Redukcja lub dodanie funkcji

Zaletą marketingu niszowego jest to, że pozwala markom wyróżnić się, wyglądać jak wyjątkowy autorytet i głębiej oddziaływać na odrębną grupę klientów. Zamiast wtapiać się w wiele innych marek oferujących ten sam rodzaj produktów lub usług, marka może wykorzystać marketing niszowy, aby się wyróżnić, wyglądać na bardziej wartościową, osiągnąć swój potencjał wzrostu i zbudować silniejszą, trwalszą więź z idealną publicznością .

3 przykłady marketingu niszowego

Rynki niszowe to często segmenty większych branż i branż. Oto kilka marek, które znalazły sposób na wgłębienie się w swoją branżę i skierowanie swoich produktów do niszowych odbiorców.

Divvies Wegańskie i Bez Orzechów

Setki marek sprzedaje słodkie smakołyki i przekąski, takie jak ciasteczka, ciasteczka, popcorn i babeczki. Podczas gdy większość ludzi może wybierać spośród dziesiątek marek, aby znaleźć opcje, które zaspokoją ich pragnienia, istnieje grupa ludzi, która nie może tego zrobić. Osoby te mają alergie lub ograniczenia żywieniowe związane z produktami pochodzenia zwierzęcego i orzechami.

Divvies dostrzegła ten niedoceniany segment branży słodyczy i stworzyła markę skierowaną wyłącznie do tej grupy. Sprzedaż ciasteczek i babeczek nie jest jakimś wyjątkowym pomysłem, ale sprzedaż ich w wersji wegańskiej i bezorzechowej wyróżniła Divvies na i tak już nasyconym rynku, pozwalając jej wyróżnić się i zbudować lojalną bazę klientów.

Lefty's: Sklep dla leworęcznych

Identyfikacja społeczności o niedostatecznym zasięgu na dużym rynku to mądry sposób na podejście do marketingu niszowego. Podobnie jak Divvies, Lefty's: The Left Hand Store znalazł społeczność ludzi, którzy są w dużym stopniu niedoceniani – tych, którzy preferują lewą rękę zamiast prawej.

Ponieważ 90% populacji posługuje się prawą ręką , osoby leworęczne musiały przyzwyczaić się do korzystania z produktów przeznaczonych dla „praworęcznych”. Lefty uznał to za szansę. Stworzyli sklep, który sprzedaje produkty przeznaczone wyłącznie dla pozostałych 10% i odniósł sukces, docierając do tej mniejszej, często ignorowanej grupy odbiorców.

UNTUCKit

Komercyjna branża odzieżowa to branża, w której można odnieść wrażenie, że wszystko zostało już zrobione. Jednak UNTUCKit udowadnia, że ​​wciąż istnieją kreatywne sposoby na stworzenie nowej przestrzeni w segmencie rynku o ugruntowanej pozycji. Dokonując nawet niewielkiej zmiany, możesz zbudować zupełnie nowy sektor w tradycyjnej przestrzeni.

UNTUCKit prawdopodobnie nie chciał stworzyć nowego typu koszuli. Raczej skupiali się na obsłudze określonej społeczności ludzi: tych, którzy nie lubili zakładać koszul. Aby dać tym ludziom to, czego pragnęli, UNTUCKit stworzył nową linię produktów, które rozwiązały problem, z którym borykało się wiele osób, ale nie wiedziało, jak rozwiązać.

Jak znaleźć niszowy rynek

Po obejrzeniu kilku przykładów będziesz lepiej przygotowany do identyfikowania możliwości mikromarketingu w swojej branży.

Aby znaleźć i wykorzystać pomysł na niszowy rynek w swojej branży, wykonaj następujący 4-etapowy proces.

1. Zidentyfikuj swoje mocne strony i zainteresowania.

Zacznij od rozważenia tego, co oferujesz i w czym jesteś dobry. Najlepsze niszowe strategie marketingowe odzwierciedlają wyjątkowe mocne strony i perspektywy Twojej marki. Zastanów się więc nad wyjątkowymi cechami swojej marki, zespołu i ofert.

[novashare_tweet tweet=”Najlepsze niszowe strategie marketingowe uwzględniają wyjątkowe mocne strony i perspektywy Twojej marki.” motyw=”simple-alt” cta_text=”Kliknij, aby tweetować” hide_hashtags=”true”]

Weź także pod uwagę obszary, w których lubisz pracować i ludzi, z którymi lubisz pracować. Marketing niszowy to okazja do przeanalizowania i skupienia się na sektorze osób, z którymi najbardziej chcesz nawiązać kontakt, więc zdecyduj, komu najchętniej będziesz służyć.

[novashare_tweet tweet=”Marketing niszowy to okazja do przeanalizowania i skupienia się na sektorze ludzi, z którymi najbardziej chcesz nawiązać kontakt, więc zdecyduj, komu najchętniej będziesz służyć.” motyw=”simple-alt” cta_text=”Kliknij, aby tweetować” hide_hashtags=”true”]

• Jakie konkretne problemy rozwiązujecie?
• Jakie problemy potrafisz rozwiązać lepiej niż konkurencja?
• Gdzie szczególnie się wyróżniasz?
• O czym dużo wiesz?
• Komu Ty i Twój zespół chcielibyście służyć?

2. Przeprowadź badania branżowe.

Gdy już wiesz, jakiego rodzaju marketingu niszowego chcesz, sprawdź, czy jest to rozsądny pomysł. Przeprowadź analizę konkurencji , aby zobaczyć konkurentów w tej przestrzeni i, jeśli istnieją, co te marki już robią. Sprawdź także, czy nie zostały pominięte jakieś wakaty na rynku docelowym i czy w branży istnieje uzasadniony popyt.

Skorzystaj z Ubersuggest, aby zobaczyć, jakie pomysły mogą się pojawić.  Ubersuggest to narzędzie do proponowania słów kluczowych, które udostępnia odmiany frazy lub słowa, którego szukają użytkownicy. Wprowadź szerokie pojęcie, aby znaleźć słowa kluczowe i uzyskać pomysły na zgłębienie tematu.

Możesz także przeglądać kategorie produktów Amazon. Ponieważ Amazon jest tak ogromnym sprzedawcą internetowym, jest to świetne miejsce na zaczerpnięcie inspiracji w zakresie kategorii produktów, o których być może nie pomyślałeś. Poświęć trochę czasu na przeglądanie, aby dowiedzieć się, jak przejść do popularnych kategorii produktów.

Na koniec użyj narzędzia trudności słów kluczowych Alexy, aby ocenić zainteresowanie wyszukiwaniem. Wiedza o tym, czego szukają ludzie, umożliwi wgląd w zainteresowania klientów i pomoże Ci zobaczyć, jaki rodzaj konkurencji już istnieje na niszowym rynku. Skorzystaj ze swojego ulubionego narzędzia do badania słów kluczowych, aby wyszukać najpopularniejsze słowa kluczowe i sprawdzić, jak często dane frazy są używane przez wyszukiwarki (wynik popularności) i jak konkurencyjne jest dane hasło (wynik konkurencji).

3. Poznaj swojego idealnego klienta.

Innym sposobem na uzyskanie wglądu i zainspirowanie do marketingu niszowego jest dokładne przyjrzenie się docelowym odbiorcom i określenie, czego chcą i potrzebują. Znajomość idealnego klienta może pomóc Ci zaoferować mu lepszy produkt, usługę lub przekaz.

Aby zbadać idealną grupę odbiorców, użyj narzędzia nakładania się odbiorców Alexy. Wpisz swoją witrynę lub witrynę z odbiorcami, do których chcesz dotrzeć. Narzędzie pomoże Ci znaleźć podobne strony internetowe, które mają tę samą grupę odbiorców i eksplorować je w interaktywnej wizualizacji. W tym miejscu możesz szukać trendów, które podpowiedzą Ci, czym jeszcze mogą być zainteresowani odbiorcy. Możesz zidentyfikować sposoby skupienia się na potrzebach idealnego klienta i znalezienia możliwości promowania swojej oferty.

Na przykład studio jogi może wejść na stronę mindbodyonline.com (internetową witrynę z harmonogramem zajęć fitness i odnowy biologicznej) i zobaczyć, że widzowie często odwiedzają również potterybarn.com, anthropologie.com i urbanoutfitters.com. Ponieważ wszystkie te witryny to sklepy w stylu butików z unikalnymi ubraniami, wystrojem i prezentami, studio jogi może postrzegać to jako okazję do stworzenia sklepu lub kampanii ze specjalistycznymi produktami tylko dla entuzjastów jogi.

4. Wybierz, przetestuj, dostosuj i powtórz.

Podobnie jak w przypadku większości strategii marketingowych , nie można po prostu przygotować niszowej kampanii marketingowej i założyć, że przyniesie ona pożądane rezultaty. Musisz przetestować swój początkowy pomysł, przejrzeć wyniki i kontynuować odpowiednie dostosowywanie.

Może się okazać, że Twój pierwszy pomysł na marketing niszowy nie zadziałał, ale prosta poprawka może trafić w idealny punkt, który przyciągnie odbiorców i doprowadzi do klientów na całe życie. Być może pełny butik dla entuzjastów jogi nie przyciągnął uwagi, ale zauważyłeś, że ponad połowa kupujących kupiła dzieła sztuki. Następnie możesz przetestować i sprawdzić, czy grafika dla joginów jest pomysłem wartym zbadania.

Targetuj i docieraj do swojej niszy rynkowej

Jeśli nie zajmowałeś się marketingiem niszowym, być może nadszedł czas, aby zapoznać się z tą taktyką, aby nawiązać kontakt z mniejszą, ale bardziej lojalną podzbiorem klientów. Skorzystaj ze wskazówek i przykładów zawartych w tym poście, aby opracować strategię identyfikowania niedocenianego i wartościowego segmentu klientów, na którym możesz się skoncentrować.

Źródło: blog.alexa.com