No cenário digital competitivo de hoje, é obrigatório, como proprietário de uma pequena empresa, monitorar seus concorrentes e procurar estratégias e movimentos vencedores que você possa identificar, adaptar e melhorar. Felizmente, o pacote de marketing digital da Semrush disponibilizou ferramentas para ajudá-lo a explorar facilmente seus concorrentes.
O guia passo a passo a seguir mostrará como uso o Semrush na Competico para identificar as principais páginas de seus concorrentes, as palavras-chave que geram negócios, suas melhores fontes de tráfego e oportunidades de backlinks.
Com todas essas informações, você pode moldar uma estratégia de marketing digital vencedora para aumentar o tráfego, leads e vendas.
Vamos começar aprendendo mais sobre o pacote Semrush e seus recursos.
O que é Semrush?
Se você faz marketing digital ou possui um negócio com a mínima presença online, provavelmente já ouviu falar do Semrush. Mas se você não fez isso, é isso que você deve saber:
Semrush é um conjunto completo de ferramentas de marketing digital para aumentar sua presença online. Ele oferece uma variedade de ferramentas de marketing digital para ajudar em tarefas como:
- SEO: melhore sua classificação pesquisando palavras-chave e backlinks, auditando seu site e acompanhando seu progresso.
- Análise da concorrência: veja o que seus concorrentes estão fazendo de certo (e errado) para obter vantagem.
- Marketing de conteúdo: planeje e crie conteúdo que ressoe com seu público.
- Marketing em mídias sociais: gerencie sua presença nas mídias sociais e acompanhe sua eficácia.
- Publicidade Pay-Per-Click (PPC): execute e otimize campanhas PPC para obter melhores resultados.
Se você quiser trabalhar na prática enquanto lê nosso guia, obtenha uma conta de teste GRATUITA do Semrush clicando no banner abaixo:
Como identificar seus concorrentes
A maioria das empresas conhece bem os seus concorrentes, mas novos concorrentes aparecem frequentemente no espaço digital, por isso é essencial observar as novas crianças no parque infantil. Lembre-se que é preciso buscar concorrentes no Google Search e nas redes sociais, em anúncios pagos e até offline, pois alguns dominam um canal de marketing. Em contraste, outros fazem publicidade próspera em outros lugares.
Como Encontrar Seus Concorrentes Orgânicos
Ao inserir seu site na visão geral do domínio Semrush , você obterá uma lista dos principais concorrentes orgânicos e informações de SEO. Para Competico.com, Semrush identificou mais de 848 concorrentes com base em palavras-chave comuns, com os cinco centrais listados no painel.
Se precisar de mais detalhes, incluindo formas de identificar seus concorrentes em outros países e idiomas, você deve acessar a guia Concorrentes da ferramenta Pesquisa Orgânica .
Como encontrar seus concorrentes pagos
Se você rolar para baixo na guia Visão geral do domínio , poderá ver os concorrentes anunciando no Google Ads. Abaixo estão os principais concorrentes do themeforest.net que veiculam anúncios pagos no Google.
Como encontrar concorrentes em palavras-chave específicas
Outra forma de identificar concorrentes é inserir suas palavras-chave primárias na ferramenta Visão geral de palavras-chave. Além do volume e das ideias de palavras-chave, você obterá uma análise SERP para identificar os concorrentes classificados para essa palavra-chave no Top 100.
Verifique a análise SERP abaixo para a palavra-chave “agência de desenvolvimento WordPress”, que revela que nossos concorrentes já estão classificados para esta palavra-chave.
Para cada concorrente, você verá a pontuação de autoridade do domínio, o perfil do backlink e o tráfego de pesquisa que ele recebe, dando uma ideia de como seria difícil superá-los.
Como encontrar concorrentes com base no perfil de backlink
Outra forma de identificar concorrentes é verificar com quem você está compartilhando seu perfil de backlink. Se você acessar a guia Concorrentes no Backlinks Analytics também no Semrush, poderá ver uma lista de concorrentes e seus níveis de competição.
Na imagem acima você pode ver alguns de nossos concorrentes com quem compartilhamos backlinks comuns.
Você já deve ter uma lista decente de concorrentes, então é hora de analisá-los e identificar suas jogadas vencedoras!
Como encontrar as melhores palavras-chave dos concorrentes
Existem duas maneiras principais de identificar oportunidades de palavras-chave para seus concorrentes:
- Use a ferramenta Keyword Gap para encontrar as palavras-chave que geram bom tráfego e que você não está almejando.
- Analise as principais posições orgânicas de seus concorrentes.
Encontre as melhores palavras-chave de seus concorrentes usando Semrush Keyword Gap
A imagem abaixo mostra a análise orgânica de lacunas de palavras-chave que fiz em relação a um concorrente. Esta análise revelou nossas palavras-chave compartilhadas e aquelas que faltavam e que deveríamos atingir. Você pode expandir ainda mais a análise examinando palavras-chave pagas e PLA.
Usando Keyword Gap, você pode analisar seu site e até 4 concorrentes e identificar as principais palavras-chave que você não está almejando. Você pode filtrá-los com base na posição, volume, dificuldade ou intenção. Semrush também mostra as principais oportunidades dentre as ausentes ou fracas, das quais você pode se beneficiar se tiver uma classificação melhor.
Encontre as melhores palavras-chave de seus concorrentes usando as principais posições orgânicas
Navegue até a seção “Pesquisa Orgânica” no Semrush. Em seguida, insira o domínio do concorrente na barra de pesquisa. Semrush irá gerar diversos relatórios para o site do seu concorrente, incluindo posições. Este relatório mostra palavras-chave que seu concorrente classifica organicamente e sua posição estimada nos resultados de pesquisa.
Verifique na captura de tela abaixo como executo um relatório de posição de um de nossos concorrentes para identificar suas palavras-chave de melhor classificação.
Alternativamente, você pode analisar as mudanças de posição para identificar seus ganhos e perdas recentes e identificar mais palavras-chave que você pode segmentar.
Dicas para identificar palavras-chave vencedoras:
- Alto volume de pesquisas: essas palavras-chave têm potencial para gerar tráfego significativo.
- Concorrência mais baixa: palavras-chave com pontuações de concorrência mais baixas podem ser mais fáceis de classificar.
- Relevância para o seu nicho: certifique-se de que essas palavras-chave estejam alinhadas com seus produtos ou serviços.
Exporte suas descobertas ou adicione-as ao Gerenciador de palavras-chave para ampliar sua pesquisa e priorizar aquelas que oferecem mais benefícios e são menos difíceis de classificar.
Como identificar as páginas principais dos concorrentes
As principais páginas orgânicas de seus concorrentes recebem a maior parte do tráfego orgânico. Ao conhecê-los, você pode descobrir quais palavras-chave trazem mais negócios para eles e revelar sua estratégia de conteúdo para que possa replicá-los e melhorá-los para superá-los. Além disso, você pode olhar na parte inferior do topo para identificar as páginas que não funcionam bem para eles e ver como você pode criar e melhorar.
Verifique a captura de tela abaixo para ver as páginas principais de um de nossos concorrentes nos EUA.
Usando a ferramenta de pesquisa orgânica , entre nos sites dos seus concorrentes e depois vá até a aba Páginas para ver uma lista dessas páginas. Você também pode selecionar o local para identificar páginas classificadas em outros países.
Você também pode selecionar uma data do passado para ver como as páginas principais mudaram. Não se esqueça de verificar as palavras-chave classificadas nessas páginas.
Costumo usar essa ferramenta poderosa para identificar ideias de conteúdo que meus concorrentes visam, para que eu possa replicá-las, melhorá-las e superá-las.
Como identificar backlinks dos concorrentes
Assim como nas palavras-chave, existem duas maneiras principais de identificar oportunidades de backlinks para seus concorrentes:
- Use a ferramenta Backlinks Gap para encontrar os backlinks que estão faltando.
- Analise o perfil de backlinks de seus concorrentes.
Encontre backlinks de seus concorrentes usando a ferramenta Backlink Gap.
Use a Backlink Gap na seção Visão geral do domínio para comparar seus backlinks diretamente com até 4 concorrentes. Ao fazer isso, você pode identificar oportunidades de link que eles têm e você não. Você pode filtrar os resultados com base na pontuação de autoridade, tipo, tráfego de domínio e muito mais
Confira na imagem abaixo como executei uma análise de lacunas de backlinks em relação a dois concorrentes:
Além disso, selecione os backlinks que você gostaria de replicar e inicie o processo de divulgação para os clientes potenciais dentro da Semrush.
Encontre backlinks de seus concorrentes usando backlinks analytics
Escolha um concorrente na lista ou insira seu domínio diretamente na barra de pesquisa do Backlink Analytics. Semrush oferece diversos relatórios para analisar seus backlinks:
- Backlinks: Este relatório mostra todos os backlinks que apontam para o site do seu concorrente.
- Domínios de referência: divide os backlinks pelos sites vinculados a eles, destacando suas principais parcerias.
- Páginas indexadas: revela seus conteúdos mais vinculados, fornecendo insights sobre o que atrai backlinks.
Confira a captura de tela abaixo, que mostra como identifiquei rapidamente todos os backlinks ativos e de acompanhamento de um concorrente. Você pode executar alguns filtros, incluindo o número de links por domínio, tipo, idioma da página, etc. Seleciono um backlink por domínio para evitar obter mais backlinks do mesmo domínio.
Você pode selecionar facilmente os backlinks que deseja replicar e exportar no formato de sua preferência.
Dicas para identificar links valiosos:
- Concentre-se em referir domínios com uma pontuação de autoridade alta . Esses links provavelmente contribuem mais para o SEO.
- Procure temas recorrentes no texto âncora para entender a quais tópicos seus backlinks estão associados.
- Verifique o relatório Backlinks quebrados em busca de links quebrados para o site do seu concorrente . Em seguida, entre em contato com o proprietário do site e sugira seu site como substituto.
Ao analisar os backlinks de seus concorrentes com SEMrush, você pode obter insights valiosos sobre sua estratégia de SEO e identificar oportunidades para melhorar seu perfil de backlink.
Como identificar as fontes de tráfego dos concorrentes
Identificar as fontes de tráfego de seus concorrentes é uma mina de ouro de informações para a elaboração de uma estratégia vencedora. A análise do tráfego revelará canais de sucesso e verá onde seus concorrentes obtêm mais visitantes do site. Você também será capaz de identificar oportunidades perdidas, pois seus concorrentes podem gerar muito tráfego de uma fonte que você nem sequer considerou.
Usando a ferramenta Semrush Traffic Analytics , você verá estimativas de visitantes, visitantes únicos, duração média da visita e taxa de rejeição. Lembre-se de que essas são estimativas fundamentadas com base em seus dados de tráfego, portanto, você deve considerar os números com cautela.
Além disso, você pode analisar canais de tráfego e jornadas para entender os visitantes dos sites de seus concorrentes. O gráfico de canais de tráfego permite monitorar o tráfego de diferentes fontes ao longo do tempo para cada concorrente.
Analisar os canais de tráfego do seu site e dos seus concorrentes ajuda você a ver de forma rápida e fácil quais fontes geram mais tráfego para um concorrente e comparar a distribuição do tráfego.
Como identificar anúncios PPC de sucesso dos concorrentes
A análise dos anúncios PPC de seus concorrentes pode ajudá-lo a identificar as palavras-chave e os textos dos anúncios que funcionam bem para eles. Além disso, você pode direcionar essas palavras-chave com PPC e SEO para obter uma parte do tráfego.
Vá para Pesquisa Publicitária , insira o domínio do seu concorrente e vá para Cópias de Anúncios para ver seus anúncios ativos. Essa estratégia ajuda a identificar anúncios PPC bem-sucedidos e a obter ideias sobre palavras-chave e textos ao veicular seus anúncios.
Na captura de tela abaixo, veja os anúncios PPC ativos de uma empresa que vende um produto de tradução de sites:
Além disso, na guia Histórico de anúncios, você verá como a publicidade em palavras-chave específicas mudou.
Você pode identificar os anúncios que não funcionam mais para seus concorrentes, aqueles que ainda são lucrativos e suas campanhas e promoções ativas. Além disso, você pode adaptar esses anúncios aos seus produtos ou serviços e lançar as mesmas campanhas em outras redes de publicidade PPC ou em diferentes países.
Esperançosamente, você obterá um ROI ainda melhor se não competir diretamente com eles.
Conclusão
Semrush oferece uma visão completa da visibilidade online de um domínio. Você obterá insights competitivos valiosos sobre as melhores palavras-chave, páginas principais, backlinks e fontes de tráfego e identificará oportunidades para melhorar a estratégia de marketing digital .
Utilizando o conjunto de ferramentas Semrush, você extrai mais inteligência digital de seus concorrentes e adapta, melhora e mensura os resultados das campanhas que aplica para aumentar sua participação no mercado.
Além disso, com Semrush, como proprietário de uma pequena empresa, você pode:
- Atraia novos clientes
- Economize tempo e dinheiro
- Fique à frente dos concorrentes
- Trabalhe mais rápido com a ajuda da IA
Para encerrar, quero lembrá-lo de que analisar as estratégias vencedoras de seus concorrentes não significa replicá-las como são, mas sim melhorá-las e adaptá-las às especificidades do seu negócio. Se tudo o que você fizer for copiar seus concorrentes, você estará sempre um passo atrás deles.
Divulgação de links de afiliados: Analisamos de forma independente os produtos e serviços que usamos e recomendamos. A Competico está registrada como afiliada no programa de afiliados Semrush, portanto, podemos ganhar uma comissão quando você inicia um teste ou compra um produto através de nossos links.
