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Às vezes, destacar-se pode parecer impossível se você estiver em um setor que parece saturado de outras empresas e concorrentes. Mas diferenciar sua marca em um mercado lotado é possível com marketing de nicho.

O que é marketing de nicho?

O marketing de nicho é uma estratégia de publicidade que se concentra em um mercado-alvo exclusivo. Em vez de fazer marketing para todos os que poderiam beneficiar de um produto ou serviço, esta estratégia centra-se exclusivamente num grupo – um nicho de mercado – ou grupo demográfico de potenciais clientes que mais beneficiariam das ofertas.

Um nicho de mercado pode se diferenciar dos outros por causa de:

• Área geográfica
• Estilo de vida
• Ocasião
• Profissão
• Estilo
• Cultura
• Atividade ou hábitos
• Comportamento
• Demográfico
• Precisar
• Redução ou adição de recursos

A vantagem do marketing de nicho é que ele permite que as marcas se diferenciem, apareçam como uma autoridade única e tenham uma ressonância mais profunda com um conjunto distinto de clientes. Em vez de se misturar com muitas outras marcas que oferecem o mesmo tipo de produto ou serviço, uma marca pode usar o marketing de nicho para se destacar, parecer mais valiosa, atingir o seu potencial de crescimento e construir uma ligação mais forte e duradoura com o seu público ideal. .

3 exemplos de marketing de nicho

Os nichos de mercado costumam ser segmentos de indústrias e verticais maiores. Aqui estão algumas marcas que encontraram uma maneira de se aprofundar em seu setor para comercializar para um público de nicho.

Divvies veganos e sem nozes

Centenas de marcas vendem doces e salgadinhos, como biscoitos, brownies, pipoca e cupcakes. Embora a maioria das pessoas possa escolher entre dezenas de marcas para encontrar opções que satisfaçam seus desejos, há um grupo de pessoas que não consegue. Essas pessoas têm alergias ou restrições alimentares relacionadas a produtos de origem animal e nozes.

A Divvies percebeu esse segmento mal atendido na indústria de doces e criou uma marca voltada exclusivamente para esse grupo. Vender biscoitos e cupcakes não é uma ideia única, mas vendê-los como opções veganas e sem nozes diferenciou a Divvies em um mercado já saturado, permitindo-lhes se destacar e construir uma base de clientes fiéis.

Lefty's: a loja do canhoto

Identificar uma comunidade carente em um grande mercado é uma maneira inteligente de abordar o marketing de nicho. Assim como Divvies, Lefty's: The Left Hand Store encontrou uma comunidade de pessoas amplamente carente - aqueles que preferem a mão esquerda em vez da direita.

Como 90% da população usa a mão direita , os canhotos tiveram que se adaptar ao uso de produtos projetados para “destros”. Lefty viu isso como uma oportunidade. Eles criaram uma loja que vende produtos projetados exclusivamente para os outros 10% e obtiveram sucesso ao atingir esse público menor e muitas vezes ignorado.

UNTUCit

A indústria de roupas comerciais é uma vertical que dá a sensação de que tudo foi feito. Mas o UNTUCKit prova que ainda existem formas criativas de criar um novo espaço num segmento de mercado há muito estabelecido. Você pode construir um setor totalmente novo em um espaço tradicional fazendo até mesmo uma pequena mudança.

A UNTUCKit provavelmente não estava procurando criar um novo tipo de camisa. Eles provavelmente estavam mais focados em servir uma comunidade específica de pessoas: aquelas que não gostavam de enfiar a camisa para dentro. Para dar a essas pessoas o que elas queriam, a UNTUCKit criou uma nova linha de produtos que resolveu um problema que muita gente estava tendo, mas não sabia como resolver.

Como Encontrar um Nicho de Mercado

Depois de ver alguns exemplos, você estará mais bem equipado para identificar oportunidades de micromarketing em seu setor.

Para encontrar e divulgar uma ideia para um nicho de mercado em sua vertical, siga o processo de quatro etapas a seguir.

1. Identifique seus pontos fortes e interesses.

Comece considerando o que você oferece e no que você é bom. As melhores estratégias de marketing de nicho refletem os pontos fortes e as perspectivas únicas da sua marca. Portanto, reflita sobre as qualidades excepcionais de sua marca, equipe e ofertas.

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Além disso, considere as áreas em que você gosta de trabalhar e as pessoas com quem gosta de trabalhar. O marketing de nicho é uma oportunidade de se aprofundar e focar no setor de pessoas com quem você mais deseja se conectar, então decida quem você está mais ansioso para servir.

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• Que problemas específicos você resolve?
• Que problemas você consegue resolver melhor que seus concorrentes?
• Onde você se destaca especialmente?
• Sobre o que você sabe muito?
• Quem você e sua equipe gostam de servir?

2. Faça pesquisas no setor.

Depois de saber o tipo de nicho de marketing que deseja, valide se é uma ideia razoável. Faça uma análise competitiva para ver os concorrentes neste espaço e, se houver, o que essas marcas já estão fazendo. Além disso, verifique se alguma vaga em seu mercado-alvo pode ter sido perdida e se há demanda legítima na vertical.

Use o Ubersuggest para ver quais ideias podem surgir.  Ubersuggest é uma ferramenta de sugestão de palavras-chave que fornece variações de uma frase ou palavra que as pessoas estão procurando. Insira um termo amplo para se engajar na descoberta de palavras-chave e obter ideias sobre como se aprofundar em um tópico.

Você também pode navegar pelas categorias de produtos da Amazon. Como a Amazon é um grande varejista on-line, é um ótimo lugar para obter inspiração para categorias de produtos nas quais você talvez não tenha pensado. Passe algum tempo navegando para ver como detalhar categorias de produtos populares.

Por último, use a ferramenta de dificuldade de palavras-chave do Alexa para avaliar o interesse de pesquisa. Saber o que as pessoas estão procurando oferecerá insights sobre o interesse do cliente e ajudará você a ver que tipo de concorrência já existe em um nicho de mercado. Use sua ferramenta de pesquisa de palavras-chave favorita para pesquisar as principais palavras-chave e ver com que frequência as frases são usadas pelos pesquisadores (pontuação de popularidade) e quão competitivo é o termo (pontuação de concorrência).

3. Conheça seu cliente ideal.

Outra maneira de obter insights e inspirar-se para o marketing de nicho é observar atentamente o seu público-alvo e identificar o que ele deseja e precisa. Conhecer seu cliente ideal pode ajudá-lo a oferecer-lhe um produto, serviço ou mensagem melhor.

Para pesquisar seu público ideal, use a ferramenta Audience Overlap do Alexa. Insira seu site ou um site com um público que você gostaria de alcançar. A ferramenta irá ajudá-lo a encontrar sites semelhantes que compartilham o público e explorá-los em uma visualização interativa. A partir daqui, você pode procurar tendências que indiquem em que mais o público pode estar interessado. Você pode identificar maneiras de focar nas necessidades do seu cliente ideal e encontrar oportunidades para comercializar sua oferta.

Por exemplo, um estúdio de ioga pode entrar em mindbodyonline.com (um site de agendamento on-line para aulas de fitness e bem-estar) e ver que o público também visita frequentemente potterybarn.com, antropologie.com e urbanoutfitters.com. Como todos esses sites são lojas de estilo boutique com roupas, decoração e presentes exclusivos, o estúdio de ioga pode ver isso como uma oportunidade para criar uma loja de produtos especializados ou uma campanha apenas para entusiastas de ioga.

4. Escolha, teste, ajuste e repita.

Como a maioria das estratégias de marketing , você não pode simplesmente configurar uma campanha de marketing de nicho e presumir que ela alcançará os resultados desejados. Você deve testar sua ideia inicial, revisar os resultados e continuar a ajustar de acordo.

Você pode descobrir que sua primeira ideia para marketing de nicho não funcionou, mas que um simples ajuste poderia atingir um ponto ideal que atraia públicos e levasse a clientes para toda a vida. Talvez uma boutique completa para entusiastas de ioga não tenha chamado a atenção, mas você notou que mais da metade dos compradores havia comprado obras de arte. Você pode então testar e ver se a arte para iogues é uma ideia que vale a pena explorar.

Almeje e alcance seu nicho de mercado

Se você ainda não se envolveu com marketing de nicho, talvez seja hora de explorar essa tática para se conectar com um subconjunto menor, porém mais fiel, de clientes. Use as dicas e exemplos desta postagem para ajudá-lo a desenvolver uma estratégia para identificar um segmento de clientes valioso e carente no qual você pode se concentrar.

Fonte: blog.alexa.com