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Todos os dias, são feitas 3,5 mil milhões de pesquisas no Google, o que se traduz em cerca de 1,2 biliões de pesquisas anualmente.

Hoje em dia, pesquisamos no Google praticamente tudo: desde descobrir os filmes mais recentes que vale a pena assistir até tomar uma decisão de compra, até encontrar oportunidades de negócios e novos conhecimentos.

Agora, como profissional de marketing, como podemos aproveitar os 3,5 bilhões de pesquisas todos os dias, o que se traduz em 3,5 bilhões de leads potenciais? Como você deve ter adivinhado, a resposta é SEO (Search Engine Optimization).

No entanto, muitos profissionais de marketing e profissionais de negócios são céticos em relação ao SEO, mesmo sem compreender o conceito por trás dele.

No entanto, eles não são os culpados, pois as práticas de SEO de chapéu preto e as constantes mudanças nas políticas do Google arruinaram a reputação do SEO ao longo dos anos.

Portanto, como profissional de marketing, você pode perguntar: O que é SEO? Eu preciso disso? Vamos desmascarar os mitos e descobrir os fatos para responder a essas perguntas.

O que é SEO?

Search Engine Optimization é um esforço para melhorar a classificação do seu site nos motores de busca , principalmente Google e Bing. Isso é feito executando atividades de otimização no local e fora do local. Abaixo, discutiremos mais detalhadamente essas otimizações locais e externas.

Este é um fato difícil para os profissionais de marketing: o SEO foi e ainda é a melhor forma de estratégia de inbound marketing até hoje. Ele fornece o melhor ROI em comparação com outras práticas de inbound marketing , gerando em média 14% de leads.

O inbound marketing tradicional e de telemarketing, por outro lado, geram apenas 6% de leads para ambos.

No entanto, há outra dura verdade: SEO pode ser caro, utilizando em média 12% do orçamento total de marketing em grandes empresas. Também não é um processo fácil, exigindo um esforço consistente e de longo prazo para chegar ao topo. No entanto, valerá a pena no longo prazo.

Você precisa de SEO?

Vamos responder a esta pergunta fazendo uma pequena experiência. Agora, abra o SEMrush no seu navegador. SEMRush é simplesmente uma das melhores ferramentas analíticas de SEO que existem. Existem outras opções, mas vamos nos concentrar nesta para fins deste experimento. Agora, digite uma ou duas palavras-chave relacionadas aos seus produtos ou serviços e clique no botão laranja Iniciar agora.

Agora, na próxima página, observe a seção PESQUISA ORGÂNICA no canto superior esquerdo da tela. Existe algum volume de tráfego para suas palavras-chave? O volume é significativo o suficiente?

Se sua resposta for sim, você pode se perguntar: preciso de SEO para capturar esse volume de pesquisa como leads em potencial? Muito provavelmente, sua resposta será outro sim.

Além do SEO, se o volume de pesquisa orgânica for significativo para o seu negócio, você pode querer considerar investir no Adwords na(s) mesma(s) palavra(s)-chave enquanto espera que sua classificação de pesquisa orgânica cresça.

Agora que você está interessado em investir em SEO, o que deve fazer primeiro?

Por que focar em SEO?

Este é um método relativamente barato para atrair público. São necessários alguns recursos desde o início, mas terá uma grande recompensa no futuro.

Embora a publicidade paga por clique seja uma campanha de curto prazo, a otimização de mecanismos de pesquisa manterá seu site funcionando cada vez mais com um mínimo de esforço. Aumente a sua visibilidade online, encontre o seu nicho, construa a reputação da sua marca – você pode fazer tudo isso juntamente com as tarefas de SEO realizadas de forma inteligente.

Sites otimizados têm todas as chances de classificação no topo do Google. Certifique-se de que não haja links quebrados ou recursos quebrados, que os links internos estejam corretos e tome cuidado com links de spam para manipular o Pagerank. Em breve você sentirá o efeito duradouro do SEO em comparação com campanhas PPC oportunas.

Quais dados de SEO são importantes para os proprietários de empresas?

É um grande erro que os proprietários de sites ignorem a análise de sites do Google e andem no escuro tentando construir seu conteúdo por intuição.

Na verdade, o SEO envolve muitos aspectos, mas para medir sua eficácia, você deve considerar estes números principais em seu relatório do Google Analytics:

1. Tráfego de pesquisa orgânica

Apenas números gerais para saber o sucesso do seu site e o sucesso das páginas separadas. Quanto mais, melhor. No entanto, você deve pensar na qualidade em vez da quantidade. Você deve estar ciente de que o SEO black-hat pode lhe trazer lucro ao longo do tempo, mas, finalmente, seu SEO acabará em lágrimas e sem dinheiro.

2. Visitantes únicos

Você deve conhecer a taxa de retenção de seus usuários, adivinhar suas intenções e descobrir onde pode atender às suas expectativas.

3. Sessões (diárias, mensais) e duração da sessão

Conheça o comportamento do seu público: quantas pessoas voltam para ver suas páginas, com que frequência o fazem, quanto tempo levam em média para ler suas páginas.

4. Taxa de cliques (CTR)

Este número mede diretamente o seu KPI de SEO, mostrando quantas pessoas clicam no seu site quando o veem nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Você compete com milhares de sites diferentes em tópicos semelhantes, e o SEO deve ajudá-lo a atingir seu público-alvo. Quanto maior for o seu CTR, melhor será a transmissão da mensagem pelo seu site.

5. Análise do público

Você tem que estudar seu público para conhecer melhor suas necessidades e valores. Veja quantas pessoas visualizam seu site em celulares ou computadores, qual é sua idade, sexo e interesses.

Esta análise irá ajudá-lo de duas maneiras: primeiro, a adaptar o conteúdo para melhor atender às suas intenções; e segundo, desenvolver o seu negócio de forma a envolver públicos maiores e ajustá-lo a um círculo mais amplo de interesses.

6. Autoridade de domínio

Isso é algo muito pequeno desde o início e muito alto depois que seu site ganhar reputação. É ótimo quando você tem links de recursos confiáveis ​​​​citando você, é legal quando você aparece nas páginas principais das SERPs e é excelente quando as pessoas ficam presas em seu site por muitos minutos e realizam conversões.

7. Valor social

Isto é extremamente importante na era das mídias sociais, que trazem inúmeras vantagens sobre a mídia de massa, a mídia de radiodifusão, a mídia boca a boca e o resto. Crie perfis de mídia social para conversar com seu público e analise o buzz social para conhecer as tendências e construir a reputação de sua marca.

Quais ferramentas de SEO trarão esses dados para você?

O Google prevalece no mercado de motores de busca, embora nada o impeça de adicionar mais alguns contadores de tráfego ao seu site. Bem, o Google Analytics é uma ferramenta obrigatória e excelente que o levará a centenas de ideias sobre o que melhorar em seu site.

Quer você obtenha suas estatísticas do Google de um consultor de SEO ou faça você mesmo a auditoria do site, você deve operar com esses números como Ronaldo com uma bola.

Verifique o público, suas conversões de metas de comportamento para ver o desempenho de seus artigos.

Além disso, você pode implantar algum software de otimização de SEO como Website Auditor neste exemplo. É uma verdadeira ajuda para otimizadores de sites. Ele permite integrar seu Google Analytics e Google Search Console para coletar todos esses dados factuais rapidamente.

Além disso, detectará todos os tipos de erros possíveis e dará dicas sobre como corrigi-los. Cada erro é fornecido com uma explicação de por que é importante eliminá-lo.

Assim, a conversa dos otimizadores de SEO com os proprietários dos sites será breve e fácil: basta entregar o relatório, resumindo o que precisa ser corrigido. Chame a atenção para sucessos e fracassos e forneça uma referência concisa se o ponto for vago.

A verdadeira beleza desta ferramenta de relatórios de SEO é que você pode automatizar o fluxo de trabalho e agendar a entrega de relatórios com todos os números necessários. Receba relatórios semanais ou mensais em seu e-mail, sem a necessidade de acessar os dados do Analytics, e monitore o desempenho do seu site mesmo quando você estiver longe do desktop.

Como posso usar a análise deste site?

A análise de desempenho online ajusta seus processos de negócios e orienta o crescimento do seu site.

1. Você otimiza seu site investindo em recursos que só você possui e que terão retorno no longo prazo. Ajuda a construir relações com seu público e a criar sua marca.
2. Seu site se torna um cartão de visita, ou uma vitrine, ou um meio de feedback, e todos esses propósitos devem ser atendidos da melhor forma.
3. Você pode fazer mais pesquisas sobre concorrentes e saber onde você está em seu nicho, quais etapas você precisa seguir para acompanhar seus concorrentes, superá-los ou talvez pegar emprestadas algumas técnicas que eles usam. Você pode desfrutar de alguma ferramenta de verificação de classificação de palavras-chave aqui, como o Rank Tracker.

Deixe-nos dar uma olhada mais profunda em suas opções.

Como otimizar seu site com SEO no local?

Conforme mencionado, existem duas estratégias diferentes para alcançar as melhores classificações de pesquisa: otimizações internas e externas. Agora, vamos nos concentrar na estratégia de SEO On-Site, que é responsável por cerca de 20% do seu sucesso potencial.

Aqui está um guia passo a passo sobre o que você pode fazer:

1. Analise suas palavras-chave

Lembra do SEMRush que usamos acima? Você pode usá-lo ou outras ferramentas analíticas de SEO, como MOZ Keyword Explorer ou outras opções para esta etapa. Faça uma lista de todas as palavras-chave possíveis que você possa imaginar e que estejam relacionadas ao seu nicho. Analise todas essas palavras-chave para descobrir o que é atualmente popular ou tendência em seu nicho.

O número de opções pode variar muito entre os diferentes nichos e indústrias. No entanto, depois de fazer sua análise, você deverá obter uma imagem mais clara.

Ajudaria se você também considerasse a concorrência da palavra-chave: uma palavra-chave pode ter um volume excelente, mas a concorrência pode ser muito acirrada/cara para você.

Um volume de 5.000 com dificuldade de palavra-chave de 80 ou menos é um bom começo, dependendo do seu setor.

2. Desenvolvimento de conteúdo

Agora que você tem a lista de palavras-chave eficazes, escolha várias como seus alvos principais e desenvolva conteúdo para otimizar as palavras-chave no site.

O conteúdo pode vir na forma de postagens de blog, landing pages, páginas de produtos ou outros. O formulário realmente não importa, desde que seja envolvente e otimizado. O que você realmente precisa lembrar é desenvolver conteúdo para o seu público, não para os mecanismos de busca.

Este é um dos mais comuns . Concentre-se na criação de conteúdo útil e envolvente, em vez de encher seu site de palavras-chave.

Certifique-se de otimizar meta tags e descrições, adicionar imagens e outras mídias com tags otimizadas. Não se esqueça de otimizar também a experiência do usuário em seu site.

Otimização externa

Agora que entendemos o de otimização SEO on-site, vamos nos concentrar na parte difícil: otimizações off-site. As estratégias de otimização fora do site serão responsáveis ​​por 80% do seu sucesso de SEO.

O princípio básico do SEO off-site é simples: sua classificação é determinada pelo número de sites vinculados ao seu (chamados backlinks). Quem fez os links também é importante: só sites reais e de qualidade vão dar conta, e sites grandes vão te ajudar a ranquear melhor.

Portanto, trabalhe devagar construindo seus backlinks . Não se apresse, ou você será sinalizado como praticante de black hat SEO. 2 ou 3 backlinks por semana são suficientes.

Aqui está um bom guia para ajudá-lo com ideias para construir backlinks.

Lembre-se de que apenas links DoFollow contarão, e não links NoFollow. Entenda as diferenças entre ambos aqui .

NÃO compre backlinks de ninguém e não use nenhum software automatizado. Você pode ganhar uma penalidade algorítmica que durará anos, tornando inúteis quaisquer práticas adicionais de SEO.

Outras técnicas de SEO que você pode experimentar

Aqui estão algumas outras técnicas de SEO que você pode experimentar. Alguns funcionarão apenas com determinados nichos ou indústrias, enquanto outros são universais.

1. Estratégias locais de SEO para empresas físicas

Existem várias práticas locais de SEO que você pode experimentar se for um estabelecimento físico. Crie um pin para o seu negócio no Google Maps e otimize-o. Procure diretórios e citações on-line, bem como reivindique o Google Meu Negócio . Aqui está um guia muito bom da MOZ para práticas locais de SEO .

2. Atualize frequentemente o conteúdo do seu site

Conforme mencionado, SEO é uma prática de longo prazo. Em geral, você deve atualizar as postagens do seu blog pelo menos uma vez por semana. Além disso, considere postar como convidado em sites populares do seu setor. Ofereça-lhes que contribuam com conteúdo gratuitamente; esta é uma maneira muito boa de construir backlinks e reputação.

3. Participe de rodadas de especialistas

Expert Roundups são simplesmente uma das formas mais eficazes de otimização de conteúdo hoje em dia. Novamente, este é um guia muito bom para começar com rodadas de especialistas .

4. Seja revisado

Se você vende produtos ou serviços tangíveis, deve sempre buscar obter mais avaliações , especialmente o Google Maps e outros sites populares de avaliação de sites.

5. Registre-se em todos os diretórios e catálogos

Basta tornar sua empresa e produtos/serviços o mais visíveis possível. Existem muitos diretórios e catálogos para praticamente qualquer setor ou nicho.

Conclusão

Depois de ter uma ideia mais clara das estratégias de SEO que você pode tentar, aqui vai uma última dica que podemos dar: acompanhe seus esforços e como eles progridem.

Comece instalando o Google Analytics, seu consultor mais confiável, e o console de pesquisa para rastrear seu tráfego, impressões e classificação. Acompanhe suas classificações de palavras-chave com frequência e sempre avalie o que você pode melhorar (e elimine estratégias que não funcionam).

Lembre-se de que o SEO está sempre evoluindo e você também precisará ajustar suas estratégias para acompanhar os tempos. Quora é um bom lugar para procurar estratégias atualmente em funcionamento, navegando em questões recentes de marketing digital e SEO.