Analiza industriei este o parte esențială a înțelegerii poziției unei companii pe piață. Ar trebui să vă spună dacă o companie se descurcă mai bine sau mai rău decât companiile care oferă produse și servicii similare. În esență, analiza industriei este concepută pentru a vă ajuta să aflați cum funcționează o companie într-o industrie.
Pentru agențiile de marketing, puteți efectua mai multe tipuri de analize ale industriei în funcție de nevoile clientului dvs.; Porter's Five Forces vă permite să vă identificați poziția în rândul concurenților prin forțele specifice ale industriei. Cu cât înțelegeți mai bine aceste forțe, cu atât determinați mai bine modul în care acestea pot influența profitabilitatea pe termen lung a clientului dvs.
Fiecare strategie de marketing de succes începe cu o analiză robustă a industriei și o scufundare profundă în concurență. Iată cum să folosiți cele cinci forțe ale lui Porter pentru a efectua o analiză a industriei.
Care sunt cele cinci forțe ale lui Porter?
Bazat pe articolul revoluționar al lui Michael Porter pentru Harvard Business Review , Porter's Five Forces este un cadru de analiză competitivă care vă ajută să examinați forțele concurente ale pieței într-o industrie sau segment.
Ce este inclus într-o analiză a industriei care utilizează cele 5 forțe ale lui Porter?
Cele cinci forțe pe care Porter le recunoaște în metoda sa de analiză a industriei sunt:
- Intensitatea rivalității competitive
- Puterea de negociere a furnizorilor
- Puterea de negociere a cumpărătorilor
- Amenințarea înlocuitorilor
- Amenințarea noilor intrați
Potrivit lui Porter, „puterea colectivă a acestor forțe determină potențialul final de profit al unei industrii”.
Cele cinci forțe ale lui Porter au, de asemenea, utilizări variate în practică. De exemplu, pe lângă faptul că vă ajută să identificați concurenții de top, îl puteți utiliza pentru a determina cum să structurați o strategie de marketing pe măsură ce o companie crește sau atractivitatea unei noi piețe. Această metodă de analiză a industriei vă va oferi o idee mai clară a peisajului competitiv al clientului dumneavoastră.
1. Intensitatea rivalității competitive
Numărul și puterea rivalilor competitivi dintr-o industrie influențează relațiile cu clienții și furnizorii. Industriile cu rivali mai competitivi fac dificil pentru o companie să își asigure clienți fideli, deoarece au mai multe opțiuni. Conducerea costurilor și diferențierea produselor pot fi strategii eficiente pentru atenuarea riscurilor clientului dvs. într-o industrie extrem de competitivă.
Considerații pentru analiza industriei: Determinați numărul de concurenți competitivi și ceea ce oferă aceștia în ceea ce privește produsul sau serviciul lor. Studiați peisajul competitiv pentru a vă determina nivelul de oportunitate de a construi relații de succes pe termen lung cu clienții și furnizorii.
2. Puterea de negociere a furnizorilor
Consumabilele scumpe și schimbările imprevizibile ale prețurilor furnizorilor influențează profitabilitatea companiei. În mod ideal, clientul dvs. ar trebui să se poziționeze într-o industrie cu mulți furnizori preexistenți cu care să poată lucra. Dacă doar câțiva furnizori sunt disponibili, este esențial să vă asigurați că acele relații sunt puternice și că ei văd valoarea lucrului cu clientul dvs.
De exemplu, dacă te uiți la o industrie de nișă cu puțini furnizori, acei furnizori au o putere masivă asupra prețurilor și calității. Deoarece sunt disponibile puține alternative, furnizorul principal al unei companii are mai multă libertate de a dicta termenii relației față de o industrie cu mulți furnizori.
Considerații pentru analiza industriei: Aflați cine sunt furnizorii principali din industria dvs., câți sunt și ce fel de relații existente pot avea cu rivalii competitivi.
3. Puterea de negociere a cumpărătorilor
Dimensiunea bazei de clienți a unei companii poate afecta capacitatea acesteia de a influența prețurile și calitatea. De exemplu, acesta este motivul pentru care un mare lanț de magazine alimentare care are magazine în majoritatea statelor are mai multă libertate de a oferi prețuri reduse față de un mic magazin situat într-o zonă îndepărtată. Fiind singurul magazin din jur, un magazin de proximitate la distanță poate avea, de asemenea, mai multă putere pentru a încărca mai mult pentru alimente.
Într-o industrie foarte specializată, în care o mână de cumpărători reprezintă cele mai multe vânzări, acești cumpărători pot cere mai mult un produs sau serviciu. Cu cât o companie are mai mulți cumpărători, cu atât se bazează mai puțin pe acel grup mic.
[novashare_tweet tweet=„Într-o industrie foarte specializată în care o mână de cumpărători reprezintă majoritatea vânzărilor, acei cumpărători pot cere mai mult un produs sau serviciu.” theme=”simple-alt” cta_text=”Clic pentru a tweet” hide_hashtags=”true”]
Considerații pentru analiza industriei: Asigurați-vă că investigați cât de extinsă este baza de clienți a unui client, cât de mult sunt dispuși să cheltuiască cumpărătorii și cât de loială este acea bază de clienți. Dacă cumpărătorii au probleme cu prețul unui produs sau serviciu, de exemplu, clientul dvs. va trebui să facă tot posibilul pentru a răspunde sensibilității la prețul .
4. Amenințarea înlocuitorilor
Dacă există mai mulți înlocuitori pentru un produs sau serviciu pe piață, cumpărătorii au mai multe opțiuni de a căuta produse sau servicii similare. Clientul dumneavoastră trebuie să se asigure că produsul sau serviciul său menține cererea în rândul clienților. În acest fel, chiar dacă la un moment dat apare un înlocuitor, clienții vor avea încredere în calitatea produsului sau serviciului lor, indiferent. De exemplu, Microsoft Excel poate fi văzut ca un înlocuitor pentru software-ul de management de proiect sau pentru diferite aplicații de calendar.
Când apare un înlocuitor pentru produsul sau serviciul unei companii care se află în prezent pe piață, acesta poate fi potențial dăunător. Cumpărătorii pot fi tentați să folosească o alternativă dacă înlocuitorul include multe caracteristici similare la un preț mult mai mic. Acesta este motivul pentru care este atât de important să vă înțelegeți cumpărătorii la un nivel mai profund .
Considerații pentru analiza industriei: Aflați cât de ușor este să găsiți un înlocuitor pentru produsul sau serviciul clientului dvs. Produsul sau serviciul poate fi emulat mai ieftin? Cât de importantă este calitatea produsului sau serviciului pentru cumpărători?
5. Amenințarea noilor participanți
Dacă este ușor să accesezi industria ta, șansa ca noi rivali competitivi să intre în ea este mare. Acest lucru poate duce la o industrie aglomerată în care mulți rivali competitivi noi apar în mod regulat. Cei mai mulți dintre noi își amintesc de nebunia televizoarelor 3D care a văzut un val de producători de televizoare de mare profil intră rapid în scenă, doar că industria aproape că a dispărut complet doar câțiva ani mai târziu.
Cât de ușor este pentru noii intrați să se alăture unei industrii? Tot ce are nevoie o companie de îmbrăcăminte este accesul la un furnizor de îmbrăcăminte și câteva modele. Nu este atât de dificil, motiv pentru care există atât de multe Pe de altă parte, o companie specializată în construirea de software de navigație pentru industria navală va avea standarde mult mai rigide care trebuie respectate. Acest lucru face mult mai dificil pentru noii intrați în această industrie.
Considerații pentru analiza industriei: Investigați legile și reglementările stricte ale unei industrii, principalele obstacole în calea intrării și interesul extern de a se alătura.
Efectuarea analizei industriei folosind cele cinci forțe ale lui Porter: în practică
Acum că am săpat în ce înseamnă fiecare forță, haideți să vedem un exemplu despre cum le puteți pune în practică folosind o afacere reală.
Varo este o neobancă care oferă o alternativă complet online la serviciile bancare tradiționale oferite în general de băncile cu sucursale fizice. Următorul exemplu examinează modul în care fiecare dintre cele cinci forțe ale lui Porter se poate aplica Varo și modul în care acestea ar putea influența colectiv poziția sa pe piață.
Rivali competitivi
Concurenții competitivi ai Varo includ companii precum Chime, Digit și Qapital. Folosind Alexa de prezentare generală a site-ului și de comparare a site-urilor, vedem că Varo are al doilea cel mai mare procent de trafic direct către site-ul lor dintre concurenți. Varo este, de asemenea, relativ egal între concurenți în ceea ce privește backlink-urile către site-ul lor.
Furnizori
Varo lucrează cu Visa în calitate de furnizor de debit. Cât de mult percepe Visa Varo pentru a-și folosi serviciile poate afecta profitabilitatea Varo. Acestea fiind spuse, alinierea cu un alt brand binecunoscut conferă legitimitate. Cu excepția Digit, fiecare concurent menționat mai sus lucrează și cu Visa și își folosește serviciile. Din acest motiv, Visa are o pondere mai semnificativă de putere în a determina cât de mult vrea să percepă fiecare companie, inclusiv Varo.
Cumpărători
Baza de clienți Varo este în întregime online, fără bariere fizice. Orice graniță geografică din Statele Unite nu le limitează. Serviciul Varo poate fi accesat de oriunde în țară de oricine caută o alternativă bancară online. Acest lucru îi oferă Varo multă putere în ceea ce privește numărul de segmente de clienți pe care le pot atrage în orice moment.
Înlocuitori
În timp ce Chime, Digit și Qapital sunt concurenți, băncile tradiționale sau uniunile de credit oferă potențiali înlocuitori pentru produsele și serviciile Varo. Varo poate dori să analizeze strategiile băncilor tradiționale pentru a determina dacă investesc în produse sau segmente de clienți similare.
Noi intrați
În timp ce un număr tot mai mare de companii oferă alternative online la soluțiile bancare tradiționale, mai multe legi și reglementări guvernează serviciile bancare online. Este posibil ca aceste legi și reglementări să nu fie un obstacol masiv pentru companiile de tehnologie financiară, dar a fi recunoscut ca o sursă legitimă de servicii bancare online poate fi o provocare pentru potențialii noi intrați.
Ce înseamnă toate acestea?
Putem extrage câteva perspective de marketing esențiale examinând în mod colectiv Varo folosind cele cinci forțe ale lui Porter pentru exemplul nostru de analiză a industriei. Printre concurenți, Varo pare să aibă o prezență puternică în traficul direct. Acest lucru sugerează că oamenii recunosc marca Varo și revin vizitatori ai site-ului. Procentul lor mare de acoperire înseamnă, de asemenea, că numărul de vizitatori zilnici a site-ului web este în general mai mare decât cel al concurenților lor.
În industria bancară, unde securitatea personală este o prioritate de top pentru clienți, relația Varo cu un furnizor important de debit precum Visa adaugă, de asemenea, legitimitate. Această relație valoroasă este deja comercializată și are vizibilitate bună pe site-ul companiei. O bază de clienți complet online permite Varo să vizeze clienții potențiali oriunde în Statele Unite.
Aceste informații pot ajuta la informarea strategiei curente de marketing a Varo și pot dicta aspectele asupra cărora ar trebui să se concentreze pentru a continua să prospere în industria lor.
Rămâneți înaintea competiției
Competico oferă diverse instrumente utile de analiză competitivă pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine peisajul competitiv al clientului dvs. și să vă ofere oportunități de a ajuta la dezvoltarea strategiei de marketing ale acestora .
Verificați serviciile noastre de inteligență competitivă de marketing digital .
