Blog

Dacă v-ați întrebat vreodată „ ce este SEM ?” nu eşti singur. Există o mulțime de termeni în marketingul digital care sună la fel sau au definiții similare. În această postare, ne propunem să lămurim confuzia.

Vom explora în profunzime semnificația marketingului pentru motoarele de căutare (SEM) și cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmați pentru a executa strategii de marketing plătite de succes.

Ce este SEM?

SEM, sau marketingul pentru motoarele de căutare, este actul de a folosi strategii plătite pentru a crește vizibilitatea căutării. În trecut, industria de marketing digital folosea marketingul pentru motoarele de căutare pentru a descrie atât optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), cât și căutarea plătită. Dar acum, aproape întotdeauna se referă doar la marketingul de căutare plătit.

SEM, sau marketingul pentru motoarele de căutare, este actul de a folosi strategii plătite pentru a crește vizibilitatea căutării. Mărcile plătesc pentru ca anunțurile să apară ca rezultate ale căutării în paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

Cu SEM, mărcile plătesc pentru ca anunțurile să apară ca rezultate ale căutării în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri). Acestea vizează anumite cuvinte cheie, astfel încât, atunci când utilizatorii caută acești termeni, să vadă un anunț de la marcă. Marca este taxată numai dacă un utilizator face clic pe anunț.

Puteți găsi anunțuri de căutare plătite pe aproape orice pagină cu rezultate ale căutării. Puteți găsi aceste destinații de plasare plătite în partea de sus și de jos a paginii. Acestea includ o desemnare „Anunț” pentru a informa utilizatorii că este o destinație de plasare plătită.

Unele anunțuri plătite de căutare pot apărea și ca produse într-un carusel special.

Search Marketing, SEO și SEM: Care este diferența?

Pentru a răspunde pe deplin la întrebarea „ ce este SEM ?” vă ajută să știți cum diferă SEM de alți termeni de marketing de căutare.

Search Marketing

Marketingul în căutare este un termen umbrelă care se referă la orice tactică folosită pentru a crește vizibilitatea în căutarea unei mărci sau pentru a face ca o marcă să apară mai frecvent în căutare. Poate include un SEM plătit, SEO organic sau ambele.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO, utilizează tactici care îmbunătățesc vizibilitatea organică în căutare. Spre deosebire de tacticile SEM care plătesc pentru plasarea pe SERP-uri, cele mai bune practici pentru SEO urmăresc să atragă motoarele de căutare și să câștige plasări proeminente de căutare organice. Rezultatele căutării organice nu au o denumire „Anunț” pe rezultatele lor. Ele nu sunt plătite; sunt câștigate.

Marketing cu plata pe clic (PPC).

În timp ce încercăm să răspund la întrebarea „ ce este SEM ?” un alt termen pe care îl veți întâlni este marketingul cu plata pe clic sau PPC.

PPC este o strategie de marketing plătită în care un brand creează un anunț digital și este taxat de fiecare dată când un utilizator face clic pe acesta. Când anunțurile PPC sunt afișate în rezultatele căutării, acestea sunt considerate SEM. Dar PPC nu este întotdeauna legat de SEM.

Atunci când strategiile PPC sunt utilizate pe alte canale decât căutarea, acest lucru nu este considerat SEM. De exemplu, puteți utiliza PPC pe site-uri care acceptă reclame digitale, cum ar fi Tweeturi promovate sau reclame Facebook. PPC include, de asemenea, anunțuri grafice Google, în care mărcile sunt taxate atunci când un utilizator face clic pe un banner publicitar de pe un site web.

Așadar, în timp ce PPC este o tactică SEM, se poate referi și la un marketing publicitar social sau grafic.

Fundamentele SEM: terminologie, platforme și tactici

Până acum, am acoperit:

• Ce este SEM?
• Care este diferența dintre marketingul de căutare, SEO, SEM și marketingul cu plata pe clic?

În continuare, vom analiza elementele fundamentale SEM, cum ar fi terminologia, platformele și tacticile legate de marketingul plătit pentru motoarele de căutare.

Doriți să aflați mai multe despre diferența dintre SEM și SEO? Citiți: SEM vs. SEO: Care este diferența și care este potrivit pentru marca mea?

Platforme SEM

O platformă SEM este un motor de căutare în care o marcă poate plasa anunțuri de căutare care sunt afișate atunci când utilizatorii efectuează o căutare. Cele mai comune platforme SEM sunt Google și Bing.

• Google Ads este cea mai utilizată platformă SEM. Miliarde de căutări pe Google sunt efectuate pe zi, așa că vă poate ajuta să ajungeți în fața celui mai mare public online.
• Bing Ads  susține că interacționează cu 3 milioane de utilizatori la care Google nu poate ajunge . Prin difuzarea de anunțuri pe site-uri partenere, cum ar fi Yahoo și MSN, Bing Ads vă ajută să intrați în legătură cu utilizatorii care nu folosesc exclusiv Google pentru căutare.

Tipuri de cuvinte cheie SEM

Cuvintele cheie SEM sunt termenii și expresiile pe care le vizați în campaniile dvs. de marketing pentru motoarele de căutare. Când utilizatorii caută acele cuvinte cheie, văd anunțurile. De exemplu, dacă campania dvs. vizează termenul „asistent virtual”, anunțul dvs. poate apărea atunci când un utilizator caută expresia respectivă.

Când configurați o campanie SEM, alegeți cuvintele cheie pe care doriți să le vizați și/sau să le evitați. Puteți utiliza patru tipuri de cuvinte cheie în campaniile dvs. SEM: potrivire amplă, expresie matematică, potrivire exactă și cuvinte cheie negative.

Cuvinte cheie cu potrivire amplă

Cuvintele cheie cu potrivire amplă vizează variante ale unui termen. Acestea includ expresii similare, forme de singular sau plural, greșeli de ortografie, rădăcini sau sinonime ale termenului țintă.

De exemplu, atunci când vizează cuvântul cheie cu potrivire amplă asistent virtual , o campanie poate viza și asistenți virtuali, asistenți online și echipe virtuale .

Cuvinte cheie potrivire expresie 

Cuvintele cheie cu potrivire a expresiei vizează expresia exactă, plus orice expresii care au cuvinte care vin înainte sau după cuvântul cheie vizat.

De exemplu, atunci când vizați cuvântul cheie cu potrivire de expresie asistent virtual , o campanie poate viza cel mai bun asistent virtual, poate găsi un asistent virtual și poate angaja un asistent virtual .

Cuvinte cheie cu potrivire exactă

Cuvintele cheie cu potrivire exactă vizează cuvinte care sunt foarte strâns legate de termenul țintă. Acestea includ greșeli de ortografie, forme de singular sau plural, rădăcini, abrevieri, cuvinte reordonate, parafraze sau cuvinte strâns legate cu aceeași intenție de căutare a termenului de potrivire exactă.

De exemplu, atunci când vizează cuvântul cheie cu potrivire exactă asistent virtual , o campanie poate viza și asistenți virtuali, asistență virtuală și asistent virtual .

Cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative exclud termeni pe care nu doriți să îi vizați. Cuvintele cheie negative sunt variante ale cuvintelor cheie cu potrivire amplă, potrivire expresie și potrivire exactă pe care nu doriți să le utilizați în campania dvs. Acești termeni pot fi legați din punct de vedere semantic de cuvintele dvs. cheie, dar fără legătură cu intenția de căutare a termenului țintă, a campaniei sau a textului publicitar. Exemplele de cuvinte cheie negative pentru termenul țintă asistent virtual pot include salariul asistent virtual sau formarea asistentului virtual. Dacă anunțul ar încerca să vizeze companiile care doresc să angajeze un asistent virtual, intenția acelor termeni nu ar fi relevantă; prin urmare, aceștia ar trebui excluși din campanie.

Exemple

Tip de cuvânt cheie	Descriere	Exemplu
Potrivire largă	Vizează variațiile unui termen . Acestea includ expresii similare, forme de singular sau plural, greșeli de ortografie, denumiri sau sinonime ale termenului țintă.	Pentru cuvântul cheie țintă asistent virtual , o campanie poate viza și asistenți virtuali , asistent online și echipă virtuală .
Potrivire de expresie	Vizează expresia exactă , plus orice expresii cu cuvinte care vin înainte sau după cuvântul cheie vizat.	Pentru cuvântul cheie țintă asistent virtual , o campanie poate viza cel mai bun asistent virtual , poate găsi un asistent virtual și poate angaja un asistent virtual .
Potrivire exactă	Vizează cuvintele care sunt foarte strâns legate de termenul țintă . Acestea includ greșeli de ortografie, forme de singular sau plural, rădăcini, abrevieri, cuvinte reordonate, parafraze sau cuvinte strâns înrudite cu aceeași intenție de căutare a termenului de potrivire exactă.	Pentru cuvântul cheie țintă asistent virtual , o campanie poate viza și asistenți virtuali , asistență virtuală și asistent virtual .
Negativ	Exclude termeni pe care nu doriți să îi vizați . Cuvintele cheie negative sunt variante ale cuvintelor cheie cu potrivire amplă, potrivire expresie și potrivire exactă pe care nu doriți să le utilizați în campania dvs. Acești termeni pot fi legați din punct de vedere semantic de cuvintele dvs. cheie, dar fără legătură cu intenția de căutare a termenului țintă, a campaniei sau a textului publicitar.	Pentru cuvântul cheie țintă, asistentul virtual poate include salariul asistent virtual sau formarea asistentului virtual .

Direcționare SEM

Direcționarea cuvintelor cheie spune unei platforme de căutare când să vă afișeze anunțurile. Direcționarea SEM duce un pas mai departe. Prin direcționare, setați parametri suplimentari pentru când ar trebui să se afișeze anunțul dvs. și cui ar trebui să se afișeze.

• Direcționarea în funcție de locație setează anunțurile să se afișeze numai persoanelor dintr-un anumit cod poștal sau zonă geografică.
• Direcționarea în funcție de programarea anunțurilor setează anunțurile să se afișeze numai la anumite ore sau în anumite zile ale săptămânii.
• Direcționarea demografică setează anunțurile să se afișeze numai persoanelor care se încadrează în anumite categorii demografice în funcție de vârstă și sex.
• Direcționarea în funcție de dispozitiv setează anunțurile să se afișeze numai utilizatorilor de pe anumite dispozitive, cum ar fi telefoane mobile, computere desktop sau tablete.

Structura contului SEM

Structura contului este modul în care campaniile dvs. SEM sunt organizate și configurate. Acesta grupează teme și cuvinte cheie relevante pentru a crea campanii în contul dvs. Această diagramă Google arată ierarhia modului în care funcționează structura contului.

• Campanii: fiind cel mai înalt nivel dintr-un cont, fiecare campanie are propriul obiectiv, buget, strategie de licitare și setări de direcționare unice. Campaniile organizează adesea conturile pe teme mai mari legate de anumite produse, servicii, tipuri de public țintă sau promoții. De exemplu, o platformă care potrivește asistenții virtuali cu clienții ar putea avea două campanii, una pentru a viza persoanele care caută asistenți virtuali și una pentru a viza persoanele care sunt asistenți virtuali.
• Grupuri de anunțuri: în cadrul unei campanii, grupurile de anunțuri împart campania în teme și mai specifice. Majoritatea campaniilor au câteva grupuri de anunțuri diferite și se recomandă să nu depășească șapte până la 10 grupuri de anunțuri per campanie. De exemplu, campania care vizează asistenții virtuali poate avea două grupuri de anunțuri: unul care vizează asistenții virtuali cu normă parțială și unul care vizează asistenții virtuali cu normă întreagă.
• Cuvinte cheie și anunțuri: fiecare grup de anunțuri are cuvintele cheie și anunțurile sale vizate. Cuvintele cheie și textul publicitar vizează publicul și tema unice ale grupului de anunțuri. Se recomandă să aveți două până la trei anunțuri și nu mai mult de 20 de cuvinte cheie per grup de anunțuri. De exemplu, grupul de anunțuri care vizează asistenții virtuali cu normă întreagă poate crea anunțuri și poate folosi cuvinte cheie care vorbesc direct asistenților virtuali care caută un loc de muncă cu normă întreagă. În schimb, grupul de anunțuri pentru asistenți virtuali cu normă parțială ar viza cuvinte cheie și ar folosi limbajul despre munca cu fracțiune de normă.

SEM Ad Copy

În cea mai mare parte, copierea publicitară SEM imită rezultatele căutării organice. Dar au și opțiuni pentru afișarea informațiilor suplimentare. Un anunț standard include de obicei două titluri, o descriere și o adresă URL a site-ului web. De asemenea, puteți adăuga:

• Extensii de sitelinkuri
• Extensii pentru înștiințări
• Extensii de apel
• Extensii de mesaje
• Extensii de locație
• Evaluările agenților de publicitate
• Extensii de preț
• Extensii pentru fragmente structurate

Platformele SEM pot oferi și formate suplimentare de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, cum ar fi carusele de produse.

Licitația publicitară SEM

Configurarea unei campanii SEM nu înseamnă că anunțul dvs. va apărea de fiecare dată când cineva caută cuvântul cheie țintă. Platformele SEM au un sistem încorporat care decide dacă și când se afișează anunțul dvs. și cum concurează cu alte mărci care vizează aceleași cuvinte cheie. Acest sistem se numește licitație publicitară și se bazează pe trei factori.

• Oferta CPC MAX – suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți atunci când cineva face clic pe anunțul dvs.
• Scorul de calitate – o evaluare pe care platforma o atribuie anunțului dvs. Nu există o formulă precisă pentru Scorul de calitate. Totuși, se crede că se bazează pe factori precum rata de clic (CTR), relevanța cuvintelor cheie pentru grupul de anunțuri, relevanța paginii de destinație pentru cuvintele cheie și performanța istorică a anunțurilor.
• Clasamentul anunțului – o evaluare pe care platforma o acordă anunțului dvs. pentru a determina unde va apărea în SERP-uri. Cu cât clasarea anunțului dvs. este mai mare, cu atât va avea o poziție mai bună a anunțului dvs. de căutare.

Acești trei factori determină cine „câștigă” licitația publicitară și obține cea mai bună plasare în paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

Sumă licitată CPC maximă x Scor de calitate = Clasarea anunțului

Principala concluzie din această formulă este că mărcile cu un Scor de calitate ridicat pot depăși mărcile cu o sumă licitată CPC maximă mai mare. În SEM, dacă Scorul de calitate este ridicat, puteți obține o poziție mai bună pe SERPS în timp ce cheltuiți mai puțin.

Cum să îmbunătățiți rezultatele SEM: chei pentru crearea de campanii puternice

Crearea de campanii SEM eficiente necesită cercetare și strategie înainte de a vă configura campania și după ce campania este deja difuzată.

Următoarele tactici vă pot ajuta să vă optimizați campaniile pentru a ajunge la mai mulți oameni, pentru a vă maximiza bugetul și pentru a genera mai multe conversii.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Una dintre cele mai mari chei ale succesului SEM este alegerea celor mai bune cuvinte cheie de vizat. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie și găsiți termeni care:

• Sunt utilizate de publicul țintă. Sortați rezultatele după popularitatea cuvintelor cheie pentru a identifica cele mai bune expresii pe care publicul dvs. le caută în mod regulat. Utilizați un instrument precum Semrush, Ahrefs sau Mangools pentru a găsi cele mai populare expresii legate de afacerea și industria dvs.
• Lucrați la sfârșitul pâlniei dvs. de vânzări. Identificați cuvintele cheie de cumpărare cu conversii ridicate care vizează potențialii potențiali aproape de partea de jos a pâlniei de achiziție. Utilizați filtrul de cuvinte cheie pentru cumpărători de pe Semrush pentru a identifica termenii de căutare cu intenție mare de cumpărare care conduc trafic către concurenții dvs., dar nu către dvs.
• Se încadrează în bugetul dvs. Luați în considerare rentabilitatea investiției pe care vă așteptați să o primiți din campaniile dvs. și alegeți cuvinte cheie cu un cost-pe-clic care va duce la o rentabilitate pozitivă a investiției.

Creați anunțuri convingătoare

Pentru ca o campanie SEM să fie eficientă, trebuie să-i oblige pe cei care caută să facă clic pe anunț. Utilizați următoarele sfaturi pentru a determina mai mulți utilizatori să facă clic pe rezultatele căutării dvs. în timp ce vă creați anunțuri.

• Utilizați cuvântul cheie în textul publicitar.
• Comunicați cititorului beneficiul sau soluția pe care o oferiți.
• Conectați-vă copia la intenția de căutare.
• Includeți prețurile și promoțiile atunci când este cazul.
• Includeți un îndemn clar la acțiune.
• Utilizați extensii la anunțuri.

Îmbunătățiți-vă Scorul de calitate

Un Scor de calitate ridicat vă ajută să afișați anunțurile SEM mai des și la un cost mai mic. Lucrați pentru a vă îmbunătăți Scorul de calitate prin încorporarea cuvintelor cheie vizate în textul publicitar și în pagina de destinație la care duce. Acest lucru permite platformelor SEM să știe că anunțul și adresa URL de destinație se aliniază cu intenția celui care caută, ceea ce duce la un Scor de calitate mai ridicat.

Optimizați campaniile existente

Pentru a profita la maximum de strategia dvs. SEM, trebuie să învățați și cum să îmbunătățiți campaniile SEM odată ce sunt lansate.

Pentru a obține cele mai bune rezultate, continuați să optimizați campaniile odată ce încep să ruleze.

• Adăugați cuvinte cheie relevante suplimentare. Este posibil să fi omis cuvinte cheie când ați creat inițial campania. Examinați campaniile și adăugați orice cuvinte cheie sugerate care ar putea lipsi.
• Setați cuvinte cheie negative. Examinați-vă campania și eliminați cuvintele cheie care atrag tipul de trafic greșit. Setați termeni cu performanță scăzută sau irelevanți ca cuvinte cheie negative.
• Utilizați testarea A/B. Un beneficiu al SEM este că puteți obține feedback mai rapid despre ceea ce funcționează. Utilizați testarea A/B pentru a crea diferite variante ale strategiilor dvs. publicitare. Examinați ce funcționează și ajustați-vă campaniile pentru a găsi cea mai performantă combinație de direcționare, conținut publicitar, cuvinte cheie și pagini de destinație.

Începeți să vă creați strategia SEM

Acum că poți răspunde cu încredere, „ ce este SEM?” începeți să vă planificați și să executați planul SEM. Începeți prin a utiliza instrumentele menționate în această postare pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie pentru campaniile dvs.

Sursa: blogul Alexa