Blog

A ieși în evidență poate părea uneori imposibil dacă te afli într-o industrie care se simte suprasaturată de alte afaceri și concurenți. Dar diferențierea mărcii dvs. pe o piață aglomerată este realizabilă cu marketing de nișă.

Ce este marketingul de nișă?

Marketingul de nișă este o strategie de publicitate care se concentrează pe o piață țintă unică. În loc de marketing pentru toți cei care ar putea beneficia de un produs sau serviciu, această strategie se concentrează exclusiv pe un grup - o piață de nișă - sau pe un grup demografice de potențiali clienți care ar beneficia cel mai mult de pe urma ofertelor.

O piață de nișă ar putea fi diferită de altele din cauza:

• Zona geografică
• Stil de viață
• Ocazie
• Profesie
• Stil
• Cultură
• Activitate sau obiceiuri
• Comportament
• Demografic
• Nevoie
• Reducere sau adăugare de caracteristici

Avantajul marketingului de nișă este că permite mărcilor să se diferențieze, să apară ca o autoritate unică și să rezoneze mai profund cu un set distinct de clienți. În loc să se îmbine cu multe alte mărci care oferă același tip de produs sau serviciu, o marcă poate folosi marketingul de nișă pentru a ieși în evidență, pentru a părea mai valoroasă, pentru a-și atinge potențialul de creștere și pentru a construi o conexiune mai puternică și de durată cu publicul său ideal. .

3 exemple de marketing de nișă

Piețele de nișă sunt adesea segmente de industrii și verticale mai mari. Iată câteva mărci care au găsit o modalitate de a explora industria lor pentru a-și comercializa un public de nișă.

Divvies vegan și fără nuci

Sute de mărci vând delicii dulci și gustări, cum ar fi fursecuri, brownies, floricele de porumb și cupcakes. În timp ce majoritatea oamenilor pot alege dintre zeci de mărci pentru a găsi opțiuni care le satisface poftele, există un grup de oameni care nu pot. Acei oameni au alergii sau restricții alimentare legate de produsele de origine animală și nuci.

Divvies a văzut acest segment defavorizat în industria dulciurilor și a creat un brand care viza exclusiv acest grup. Vânzarea fursecurilor și cupcakes nu este o idee unică, dar vânzarea lor ca opțiuni vegane și fără nuci a diferențiat Divvies într-o piață deja saturată, permițându-le să iasă în evidență și să-și construiască o bază de clienți loiali.

Lefty's: Magazinul pentru mâna stângă

Identificarea unei comunități deservite pe o piață mare este o modalitate inteligentă de a aborda marketingul de nișă. La fel ca Divvies, Lefty's: The Left Hand Store a găsit o comunitate de oameni larg deservite - cei care preferă mâna stângă în loc de mâna dreaptă.

Deoarece 90% din populație își folosește mâna dreaptă , stângacii au fost nevoiți să se adapteze la utilizarea produselor concepute pentru „dreaptații”. Lefty a văzut asta ca pe o oportunitate. Au creat un magazin care vinde produse concepute exclusiv pentru ceilalți 10% și au găsit succesul ajungând la acest public mai mic, adesea ignorat.

UNTUCKit

Industria de îmbrăcăminte comercială este o verticală care poate simți că totul a fost făcut. Dar UNTUCKit demonstrează că există încă modalități creative de a crea un nou spațiu într-un segment de piață de lungă durată. Puteți construi un sector complet nou într-un spațiu tradițional, făcând chiar și o mică schimbare.

Probabil că UNTUCKit nu căuta să creeze un nou tip de cămașă. Cel mai probabil, s-au concentrat pe servirea unei anumite comunități de oameni: cei cărora nu le plăcea să-și bage cămășile. Pentru a le oferi acelor oameni pe care și-au dorit-o, UNTUCKit a creat o nouă linie de produse care a rezolvat o problemă pe care mulți oameni o aveau, dar nu știau cum să o rezolve.

Cum să găsiți o piață de nișă

După ce ați văzut câteva exemple, veți fi mai bine echipat pentru a identifica oportunitățile de micromarketing din industria dvs.

Pentru a găsi și a elimina o idee pentru o piață de nișă în verticala dvs., parcurgeți următorul proces în 4 pași.

1. Identificați-vă punctele forte și interesele.

Începe prin a lua în considerare ceea ce oferi și la ce ești bun. Cele mai bune strategii de marketing de nișă reflectă punctele forte și perspectivele unice ale mărcii dvs. Așa că reflectați asupra calităților excepționale ale mărcii, echipei și ofertelor dvs.

[novashare_tweet tweet=”Cele mai bune strategii de marketing de nișă joacă un rol în punctele forte și perspectivele unice ale mărcii dumneavoastră.” theme=”simple-alt” cta_text=”Clic pentru a tweet” hide_hashtags=”true”]

De asemenea, luați în considerare zonele în care vă place să lucrați și oamenii cu care vă place să lucrați. Marketingul de nișă este o oportunitate de a vă concentra și de a vă concentra asupra sectorului de oameni cu care doriți cel mai mult să intrați în legătură, așa că decideți pe cine sunteți cel mai dornic să serviți.

[novashare_tweet tweet=”Marketingul de nișă este o oportunitate de a explora și de a vă concentra asupra sectorului de oameni cu care doriți cel mai mult să intrați în legătură, așa că decideți pe cine sunteți cel mai dornic să serviți.” theme=”simple-alt” cta_text=”Clic pentru a tweet” hide_hashtags=”true”]

• Ce probleme concrete rezolvați?
• Ce probleme poți rezolva mai bine decât concurenții tăi?
• Unde excelezi mai ales?
• Despre ce știi multe?
• Cui vă place să serviți dvs. și echipa dvs.?

2. Faceți cercetări în industrie.

Odată ce știți ce tip de marketing de nișă doriți, validați că este o idee rezonabilă. Faceți o analiză competitivă pentru a vedea concurenții în acest spațiu și, dacă există, ce fac deja acele mărci. De asemenea, uitați-vă pentru a vedea dacă vreo deschidere pe piața dvs. țintă ar fi putut fi ratată și dacă există cerere legitimă pe verticală.

Utilizați Ubersuggest pentru a vedea ce idei ar putea exista.  Ubersuggest este un instrument de sugestie de cuvinte cheie care oferă variații ale unei expresii sau ale unui cuvânt pe care oamenii îl caută. Introduceți un termen amplu pentru a vă implica în descoperirea cuvintelor cheie și pentru a obține idei despre cum să detaliați un subiect.

De asemenea, puteți căuta categorii de produse Amazon. Deoarece Amazon este un retailer online atât de mare, este un loc grozav pentru a vă inspira pentru categoriile de produse la care poate nu v-ați gândit. Petreceți ceva timp răsfoind pentru a vedea cum să detaliați categoriile de produse populare.

În cele din urmă, utilizați Instrumentul de dificultate a cuvintelor cheie al Alexa pentru a măsura interesul de căutare. A ști ce caută oamenii vă va oferi o perspectivă asupra interesului clienților și vă va ajuta să vedeți ce tip de concurență există deja pe o piață de nișă. Utilizați instrumentul preferat de căutare a cuvintelor cheie pentru a căuta cuvintele cheie de top și pentru a vedea cât de des sunt folosite expresiile de către cei care caută (scor de popularitate) și cât de competitiv este termenul (scor de concurență).

3. Cunoaște-ți clientul ideal.

O altă modalitate de a obține informații și de a genera inspirație pentru marketing de nișă este să te uiți îndeaproape la publicul țintă și să identifici ceea ce își dorește și are nevoie. Cunoașterea clientului ideal vă poate ajuta să le oferiți un produs, serviciu sau mesaj mai bun.

Pentru a vă cerceta publicul ideal, utilizați Instrumentul de suprapunere a audiențelor Alexa. Introduceți site-ul dvs. sau un site cu un public la care doriți să ajungeți. Instrumentul vă va ajuta să găsiți site-uri web similare care împărtășesc publicul și să le explorați într-o vizualizare interactivă. De aici, puteți căuta tendințe care vă spun ce altceva ar putea fi interesat de public. Puteți identifica modalități de a vă concentra pe nevoile clientului ideal și de a găsi oportunități de a vă comercializa oferta.

De exemplu, un studio de yoga ar putea intra în mindbodyonline.com (un site de programare online pentru cursuri de fitness și wellness) și poate vedea că publicul accesează frecvent potterybarn.com, anthropologie.com și urbanoutfitters.com. Deoarece acele site-uri sunt toate magazine în stil boutique, cu haine, decor și cadouri unice, studioul de yoga ar putea vedea acest lucru ca pe o oportunitate pentru a crea un magazin de produse specializate sau o campanie doar pentru pasionații de yoga.

4. Alegeți, testați, ajustați și repetați.

La fel ca majoritatea strategiilor de marketing , nu puteți doar să configurați o campanie de marketing de nișă și să presupuneți că va obține rezultatele dorite. Trebuie să vă testați ideea inițială, să revizuiți rezultatele și să continuați să vă ajustați în consecință.

S-ar putea să descoperi că prima ta idee de marketing de nișă nu a funcționat, dar că o simplă modificare ar putea atinge un punct favorabil care atrage publicul și duce la clienți pe viață. Poate că un magazin plin de tip boutique pentru pasionații de yoga nu a atras atenția, dar ați observat că mai mult de jumătate dintre cumpărători cumpăraseră opere de artă. Poate doriți apoi să testați și să vedeți dacă opera de artă pentru yoghini este o idee care merită explorată.

Vizați și atingeți-vă piața de nișă

Dacă nu v-ați implicat în marketing de nișă, ar putea fi timpul să explorați această tactică pentru a vă conecta cu un subset mai mic, dar mai loial de clienți. Utilizați sfaturile și exemplele din această postare pentru a vă ajuta să dezvoltați o strategie de identificare a unui segment de clienți deservit și valoros pe care să vă puteți concentra.

Sursa: blog.alexa.com