Specialiştii în marketing caută întotdeauna cele mai bune strategii de marketing digital pentru a promova un produs sau serviciu. Ar trebui să ne concentrăm pe Google Ads? Reclame pe Facebook? Marketing prin e-mail? Căutare organică? o
Cu atât de multe opțiuni de strategie diferite, problema este să ne dăm seama care dintre ele dau roade și în care ar trebui să evităm să investim mai mult timp și bani. Growth Share Matrix poate ajuta în acest sens.
Ce este matricea cotei de creștere?
Growth Share Matrix este un cadru de analiză competitivă care împarte produsele companiei dumneavoastră în patru clasificări în funcție de succesul lor. Cadrul a fost creat de Bruce D. Henderson , fondatorul Boston Consulting Group (BCG), motiv pentru care este uneori numit BCG Matrix. Inițial, a fost conceput pentru a ajuta companiile să decidă în ce produse să investească sau să reducă în funcție de atractivitatea pieței și de concurență, dar Matricea cotei de creștere a evoluat.
Când cadrul a fost introdus pentru prima dată în 1970, peisajul afacerilor a fost semnificativ diferit de cel de astăzi. BCG a revizuit conceptul Growth Share Matrix într-un articol din 2014 , subliniind modul în care s-a schimbat de atunci. Articolul a subliniat cum ritmul deseori imprevizibil și rapid al peisajului de afaceri de astăzi, determinat de progresele tehnologice, a modelat matricea cotei de creștere pentru epoca modernă.
Una dintre principalele concluzii din articolul din 2014 a fost, de asemenea, întrebarea dacă Matricea cotei de creștere și-a pierdut valoarea în epoca modernă, la care scriitorii – Martin Reeves, Sandy Moose și Thijs Venema – răspund: „Nu, pe contrar. Cu toate acestea, semnificația sa s-a schimbat: trebuie aplicată cu o viteză mai mare și să se concentreze pe experimentarea strategică pentru a permite adaptarea la un mediu de afaceri din ce în ce mai imprevizibil.”
Cele 4 tipuri de clasificare ale unei matrice a cotei de creștere
Growth Share Matrix urmează o premisă destul de simplă. În esență, împărțiți fiecare dintre produsele companiei dvs. în unul dintre cele patru cadrane matrice sau clasificări, care urmează:
Vaci de numerar
Produse cu o creștere redusă, dar cu o cotă mare. Aceste produse aduc bani și pot finanța investițiile în Stars. Un exemplu în acest sens ar putea fi Coca-Cola, deoarece nu poate crește - aroma nu se schimbă. Acestea fiind spuse, Compania Coca-Cola poate conta întotdeauna pe acest produs ca fiind un vânzător de top pe piața lor și poate finanța alte băuturi răcoritoare cu profiturile sale.
Stele
Compania dvs. ar trebui să investească masiv în produse care sunt susceptibile de a obține o creștere mare și o cotă de piață ridicată. Un exemplu este iPhone-ul. Apple știe că va vinde o mulțime de smartphone-uri de fiecare dată când va ajunge pe piață și continuă să evolueze cu fiecare iterație.
semne de întrebare (?)
Produse cu o creștere mare, dar cu cotă de piață scăzută, adesea produse noi cu potențial ridicat. Acestea ar trebui să fie investite sau lăsate să plece, în funcție de cât de probabil un produs va deveni vedetă. Gândiți-vă la un produs precum Cybertruck de la Tesla, care are mult potențial pe piața mașinilor electrice, dar a primit recenzii mixte în ceea ce privește designul. Juriul încă nu este sigur dacă această mașină va deveni un top vândut.
Animale de companie
Produsele cu cotă redusă și cu creștere redusă sunt considerate eșecuri. Afacerea dvs. ar trebui să repoziționeze aceste produse sau să nu mai investească în ele. Un exemplu care îmi vine în minte este incursiunea Twitter în spațiul telefoanelor mobile în 2009 cu TwitterPeek . Dispozitivul în sine a costat 200 USD și putea trimite și primi doar tweet-uri. Cu siguranță, Twitter nu a investit în acest produs foarte mult timp.
Cum creezi o matrice de cotă de creștere pentru marketing digital?
De obicei, ați pune creșterea și cota de piață pe axele unei matrice de cotă de creștere pentru a vă ajuta să decideți în ce produse ar trebui să investească sau să reducă compania dvs. Dar, în marketingul digital, puneți creșterea strategiei individuale și rentabilitatea investiției pe axele matricei dvs. pentru a vă ajuta să evaluați succesul pe diferitele canale și strategii.
Am creat o matrice de cotă de creștere care arată campanii publicitare ipotetice în funcție de locație. Campania noastră ipotetică Google Ads are o creștere scăzută, dar o rentabilitate ridicată a investiției, ceea ce o face vaca noastră de bani. Strategia noastră oferă o creștere mare și un ROI pentru a o poziționa ca o vedetă.
Vaca noastră de bani, o campanie Google Ads, ne oferă, de asemenea, spațiu de experimentare. Avem mai multă flexibilitate pentru a investi în strategiile noastre Facebook sau Instagram și putem încerca aceste semne de întrebare fără a absorbi riscuri financiare masive. Între timp, strategia noastră pe LinkedIn este costisitoare și nu crește, așa că am reduce-o.
De asemenea, este esențial să vă revizuiți în mod regulat Matricea de cotă de creștere, deoarece succesul strategiilor dvs. de marketing se poate schimba rapid. Aceste semne de întrebare pot deveni rapid vedete, vaci de bani sau animale de companie. Dacă brusc vezi că strategia ta de Instagram îți aduce un ROI ridicat și crește, o poți transforma într-o vedetă. Dacă o strategie Facebook în care ai investit bani nu funcționează așa cum ai sperat și are o creștere minimă și un ROI scăzut, o poți cataloga în siguranță drept animal de companie și să mergi mai departe.
Analizați-vă strategiile de marketing digital cu Growth Share Matrix
Specialiștii în marketing digital uită uneori să analizeze performanța strategiei în mod holistic. Ei se uită la succesul unei campanii individuale, dar nu o judecă întotdeauna împotriva unor campanii similare. O matrice de cotă de creștere vă pune eforturile în context, punând strategiile dvs. una împotriva celeilalte.
Echipat cu informațiile din modelul tău Growth Share Matrix, poți lua decizii mai bine informate cu privire la strategiile de marketing digital ale companiei tale, atât cele care generează cel mai mult profit și creștere, cât și cele care creează cel mai puțin.
Să presupunem că te uiți la valorile pentru acea campanie de marketing plătită ipotetică pe care ai derulat-o și pare să aibă un ROI de 300%, menținând în același timp un CPC scăzut. Nu-i rău, nu? Dar dacă comparați acest lucru cu o campanie organică pentru același buget care a generat un ROI de 600% și un CPC și mai mic, ați înțelege că campania dvs. de marketing plătită poate să nu fie vedeta pe care ați crezut inițial că este.
Dacă sunteți în căutarea unor modalități specifice de a determina rentabilitatea investiției unei strategii de marketing, puteți utiliza KPI-uri precum valoarea de viață a clientului (CLV) și rata de conversie. Acești indicatori cheie de performanță (KPI) vă pot oferi o perspectivă mai bună asupra cât de multă valoare au clienții individuali din perspectiva cumpărătorului. CLV, de exemplu, vă poate spune la câți bani să vă așteptați de la un client în timp ce acesta rămâne client.
[novashare_tweet tweet=”Dacă sunteți în căutarea unor modalități specifice de a determina rentabilitatea investiției unei strategii de marketing, puteți utiliza KPI-uri precum valoarea de viață a clientului (CLV) și rata de conversie.” theme=”simple-alt” cta_text=”Clic pentru a tweet” hide_hashtags=”true”]
Acești KPI-uri vă pot ajuta să înțelegeți cele mai valoroase canale ale dvs. pentru a stimula creșterea. Analiza acestor date cantitative vă poate ajuta, de asemenea, să înțelegeți modelele clienților, mai ales că acestea se schimbă în timp.
Rețineți, totuși, că, odată cu schimbarea algoritmilor de pe Facebook, Google, LinkedIn etc., această matrice de cotă de creștere ar trebui să fie evaluată cel puțin în fiecare trimestru, astfel încât să vă planificați cu cea mai mare precizie strategia de creștere.
Obțineți mai multe informații competitive
Growth Share Matrix vă permite să faceți un pas înapoi și să determinați cum funcționează strategiile dvs. de marketing digital în comparație între ele la un nivel înalt. Acestea fiind spuse, trebuie să obțineți mai multe detalii cu informațiile dvs. competitive pentru a obține o imagine mai completă.
Sursa: blogul Alexa
