Blog

Generarea de lead-uri este incredibil de importantă pentru agenții de marketing și pentru afacerile pe care doresc să le dezvolte. Creșterea clienților potențiali înseamnă creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a interesului pentru produsele sau serviciile dvs., hrănirea perspectivelor curioase prin canalul de marketing și în conducta dvs. de vânzări. Dacă sunt făcute bine, strategiile de generare de lead-uri creează relații puternice cu clienți calificați care au investit în afacerea dvs. de mult timp.

La un moment dat, probabil că v-ați întrebat: „Cum putem crește generarea de clienți potențiali?” Această postare prezintă strategii extrem de eficiente de generare de clienți potențiali, astfel încât să vă puteți optimiza eforturile pentru a atrage și a converti clienții potențiali calificați. Veți primi, de asemenea, 12 exemple de încredere de generare de clienți potențiali pentru a vă ajuta să vă ghidați.

Ce este o strategie de generare de lead-uri?

O strategie de generare de clienți potențiali include tactici care atrag clienții potențiali interesați și îi transformă în clienți potențiali. Un client potențial este un client potențial care și-a arătat interesul pentru marca dvs. prin luarea unor măsuri. Ei și-au împărtășit datele de contact sau au sugerat că ar putea dori să facă afaceri cu tine.

Atât strategiile B2C, cât și  B2B de generare de lead-uri includ patru componente.

• Captură potențială : o modalitate de a colecta informații de la un client potențial. Informațiile pot include numele liderului, informații de contact și detalii eligibile despre acesta sau organizația lor (de exemplu, numele companiei, funcția, numărul de angajați).
• Magneți de plumb : un stimulent care îi determină pe clienți potențiali să devină noi clienți potențiali.
• Calificarea clientului potențial : un proces care utilizează informațiile clienților potențiali pentru a determina cât de probabil este să cumpere.
• Segmentarea clienților potențiali : procesul de segmentare a clienților potențiali pe baza informațiilor, obiceiurilor și activităților acestora (de exemplu, titlul postului, un magnet de lead-uri care i-a atras, paginile pe care le-au vizitat pe site-ul dvs.).

Luați în considerare utilizarea celor 12 strategii de generare de clienți potențiali de mai jos pentru a îndeplini fiecare componentă. De asemenea, am inclus un exemplu real de generare de clienți potențiali pentru fiecare tactică, pentru a ilustra cum ar putea arăta în practică.

1. Profitați de conversații Chatbot

În calitate de agent de marketing ocupat, nu veți avea întotdeauna timpul și efortul necesar pentru a vă dedica generării de clienți potențiali – așa că de ce să nu obțineți ajutor?

Chatbot-urile pot fi un instrument excelent de generare de clienți potențiali. Tehnologia este excelentă pentru a construi relații cu clienții potențiali, deoarece chatbot-urile sunt disponibile 24/7. Configurați-le pentru a se potrivi cu personalitatea mărcii dvs., deoarece sunt extensii automate de marketing și echipe de vânzări.

Exemplu: vrei să vezi un chatbot eficient pentru generarea de clienți potențiali în acțiune? Consultați botul creat de The Bot Lab .

Utilizatorul începe prin a interacționa cu chatbot-ul The Bot Lab pentru a obține mai multe informații despre ceea ce fac chatboții. Abia după ce chatbot-ul a furnizat valoarea utilizatorului (prin informații) solicită să stabilească o întâlnire pentru a discuta mai departe.

Odată ce chatbot-ul The Bot Lab își încheie misiunea, acesta trece la un angajat Bot Lab.

2. Creați conținut Gated

Conținutul închis este un material online accesibil numai utilizatorilor după ce completează un formular. Spre deosebire de postările normale de blog sau paginile de destinație , conținutul este „blocat”. Publicul trebuie să completeze un formular de captare a clienților potențiali pentru a accesa conținutul. Această strategie de generare de clienți potențiali este eficientă deoarece oferă publicului ceva de valoare gratuit, în timp ce atrage clienți potențiali de înaltă calitate interesați de subiecte legate de marca sau ofertele dvs. Activele de conținut închis includ adesea:

• Cărți albe
• Cărți electronice
• Ghiduri
• Rapoarte
• Cursuri
• Fișe de lucru
• Instrumente online

Exemplu : HubSpot , o suită de software de marketing de conținut, are o secțiune dedicată de resurse pe site-ul său web. Include zeci de active de conținut închis pe care utilizatorii le pot accesa odată ce completează un formular de captare a clienților potențiali.

3. Creați un buletin informativ plin de valoare

O altă modalitate de a folosi conținutul ca un magnet principal este prin crearea unui buletin informativ de citit obligatoriu, care să încurajeze clienții potențiali interesați să se conecteze și să rămână în contact cu marca dvs. Acest lucru vă permite să rămâneți în fruntea minții cu clienții, precum și să distribuiți promoții pentru produsele și serviciile dvs. care pot conduce clienții potențiali mai departe în canalul de achiziție.

Conținutul pentru buletinul dvs. informativ poate include:

• Postări noi pe blog
• Actualizări despre produsele sau serviciile dvs
• Oferte speciale
• Evenimente viitoare
• Lectură recomandată de la alți lideri de gândire

Exemplu : coach de afaceri și influență Marie Forleo generează clienți potențiali prin lista ei de e-mail „MF Insider”. Perspectivii se alătură rapid datorită exclusivității și valorii percepute de newsletter.

Architen Landrell este în fruntea inovației în arhitectura de tracțiune. Ei sunt specializați în proiectarea membranelor structurale pentru a crea structuri de țesături de tracțiune emblematice și caracteristici emblematice cu peste șase mii de instalații de succes în întreaga lume.

Pe site-ul lor, vă puteți înscrie la buletinul informativ Architen pentru a primi ghiduri, știri și sfaturi despre structurile de țesături elastice. Este un exemplu concret că puteți crea și dezvolta un buletin informativ în aproape orice industrie.

4. Găzduiește un eveniment

Strategiile de generare de lead-uri pot avea loc online și off. Găzduiește un eveniment personal sau online pentru a atrage și a servi piața țintă, captând în același timp informațiile de contact prin înregistrarea la eveniment. De asemenea, utilizați evenimentele live ca oportunități de a intra în legătură cu clienții în timp real, astfel încât să puteți răspunde la întrebări, să răspundeți la obiecții, să aflați despre publicul dvs. și să ghidați activ clienții potențiali prin canalul de vânzări. Câteva opțiuni de eveniment de luat în considerare sunt:

• Webinar
• Atelier
• Seminar
• Întâlnire
• Conferinţă

Exemplu : Institutul de marketing de conținut găzduiește în mod regulat seminarii web de marketing de conținut live și preînregistrate pentru a genera clienți potențiali de la clienții potențiali ideali.

5. Oferă un cupon sau o reducere

Convertiți clienții potențiali interesați de produsele și serviciile dvs. oferind un cupon sau o reducere ca magnet principal. Acest lucru atrage clienți potențiali valoroși pe termen lung și pe termen scurt. Pe termen lung, ați atras pe cineva interesat să cumpere de la marca dvs. Pe termen scurt, puteți converti rapid clienții potențiali din partea de jos a pâlniei gata să cumpere în clienți.

Exemplu : Retailerul Bed Bath & Beyond încurajează vizitatorii site-ului web să-și completeze formularul de captare a clienților potențiali, oferind o reducere de 20% abonaților pentru prima dată.

6. Furnizați un produs Freemium sau o probă gratuită

Capturați clienți potențiali de la clienți potențiali interesați și calificați, oferind o probă gratuită sau un produs freemium. Testele gratuite și produsele freemium atrag clienți potențiali calificați, interesați, care nu sunt gata să cumpere. Odată ce utilizatorii de încercare gratuită s-au înscris, îi puteți transforma ulterior în clienți plătitori, tachinând funcțiile plătite și furnizând campanii de e-mail prin picurare care promovează beneficiile conturilor actualizate.

Exemplu : Trello , un software de management de proiect, oferă o versiune gratuită a instrumentului său (cu funcții reduse) pentru a genera clienți potențiali și a conduce utilizatorii gratuit către planuri plătite.

7. Optimizați-vă site-ul web pentru a vă promova magnetul principal

Pentru a genera mai mulți clienți potențiali, asigurați-vă că vizitatorii site-ului vă pot găsi cu ușurință magnetul potențial. Proiectați canale pe site care să vă segmenteze publicul și să-l conducă către magnetul principal cel mai probabil să rezoneze cu nevoile și interesele lor. Realizați acest lucru prin promovarea magneților de plumb în jurul site-ului dvs.

• Evidențiați-l ca îndemn la acțiune de pe pagina principală.
• Promovați magneți relevanți la sfârșitul postărilor și paginilor de blog.
• Utilizați o fereastră pop-up de generare de clienți potențiali.
• Creați o bibliotecă de resurse plină cu conținut închis.
• Adăugați o bară de salut generație de clienți potențiali (care se află în partea de sus sau de jos a site-ului dvs.).
• Promovează-ți magnetul de plumb în bara laterală.

Exemplu : Podio , un instrument de management al proiectelor, nu pierde timpul încercând să ghideze vizitatorii site-ului web către magnetul lor principal. Aceștia conduc imediat utilizatorii în perioada de încercare gratuită folosind secțiunea eroului principal a paginii lor de pornire.

8. Optimizați-vă profilurile sociale pentru a vă promova magnetul potențial

Când aveți un magnet valoros pentru leaduri, asigurați-vă că adepții dvs. din rețelele sociale știu despre asta. Evidențiați-l pe rețelele sociale, astfel încât, atunci când utilizatorii interacționează cu dvs., să vadă oferta dvs. și următorul pas către colaborarea cu dvs. Promovează-ți magnetul principal în imaginile eroilor pe paginile de profil. De asemenea, valorificați butoanele de îndemn adăugând linkuri către magnetul dvs. potențial în loc să conduceți utilizatorii către pagina dvs. de pornire.

Exemplu : antrenorul de leadership și autorul Michael Hyatt își folosește pagina de Facebook pentru marketing de generare de clienți potențiali. Imaginea sa de copertă îi promovează magnetul principal și îi conduce pe vizitatorii paginii direct către oferta sa gratuită.

9. Plătiți pentru a vă promova afacerea pe rețelele sociale

Utilizați reclamele sociale plătite ca una dintre strategiile dvs. de generare de clienți potențiali. Profitați de opțiunile puternice de direcționare ale Facebook și Instagram pentru a afișa reclame celor mai probabil interesați de produsele sau serviciile dvs. Puteți viza oamenii la niveluri macro (segmentare demografică) sau micro (segmentare comportamentală și psihografică), permițându-vă să vă conectați cu un anumit public.

Exemplu : Conversocial , un instrument de asistență pentru clienți din rețelele sociale, folosește reclame Instagram plătite pentru a-i atrage pe clienții potențiali vizați către ghidurile și rapoartele lor aprofundate și închise pentru rețelele sociale.

10. Vizați cuvintele cheie din partea de sus a pâlniei

Pentru a atrage clienți potențiali interesați și pentru a-i atrage spre magneții dvs. potențiali, creați un plan pentru a viza termenii pe care îi caută. Faceți o cercetare de cuvinte cheie pentru a descoperi expresiile pe care le caută potențialii dvs. ideali în partea de sus a pâlniei de achiziție. Apoi, vizați acele cuvinte cheie în mai multe moduri.

• Creați conținut veșnic verde optimizat pentru termenii țintă.
• Dezvoltați o strategie de blog pe site în jurul cuvintelor cheie țintă.
• Vizați termenii în marketingul cu plata-pe-clic.
• Blog invitat pe site-uri cu o cotă de voce mare pentru termenii țintă.

Asigurați-vă că urmați cele mai bune practici pentru SEO pentru a vă crește șansele de a apărea pe prima pagină. Cu cât sunteți mai vizibil în căutare, cu atât veți genera mai mult interes și trafic din partea potențialilor potențiali.

Exemplu : SmartAsset , o companie de tehnologie pentru finanțele personale, a vizat un termen de vârf pe care știau că publicul țintă îl căuta. Au creat conținut util și valoros în jurul subiectului, ceea ce i-a ajutat să se claseze pentru termen.

11. Redirecționați oamenii care s-au implicat cu marca dvs

Păstrați încrederea dacă clienții potențiali nu se convertesc în timpul primei interacțiuni cu marca dvs. Utilizați retargeting pentru a reconecta cu publicul care s-a interacționat cu marca dvs., dar nu a reușit să facă pasul următor.

Retargeting vă permite să afișați reclame (prin reclame afișate Google sau reclame sociale) persoanelor care interacționează cu site-ul sau paginile sociale ale mărcii dvs. Deoarece clienții ar putea avea nevoie să vă vadă marca de câteva ori înainte de a efectua conversia, retargeting-ul este o modalitate strategică de a continua să-i îndrume pe clienți pe canalul de achiziție.

Exemplu : ați văzut redirecționarea în acțiune dacă ați vizitat un site web și ați văzut un anunț pentru aceeași marcă câteva ore mai târziu.

Iată un exemplu de la Shopify pe Facebook. Anunțurile redirecționate arată la fel ca anunțurile normale, dar vizează doar publicul care a implicat deja marca într-un fel.

12. Creați un sistem de recompense pentru recomandare

Creați un sistem de recompense de recomandare în care clienții dvs. vă aduc clienți potențiali în schimbul unui beneficiu sau reducere. Clienții apreciază și au încredere în recomandările prietenilor lor, așa că încurajarea clienților existenți să răspândească cuvântul despre marca dvs. poate fi o modalitate puternică de a vă completa canalul de clienți potențiali.

Exemplu : Compania de ochelari de soare Shady Rays îi face pe clienții actuali să genereze clienți potențiali, cerându-le să furnizeze o adresă de e-mail a cuiva despre care cred că le va plăcea marca lor. În schimb, Shady Rays oferă clientului existent 15 USD dacă clientul potențial face o achiziție.

Creați strategii informate de generare de clienți potențiali

Folosiți aceste 12 strategii și exemple de generare de clienți potențiali ca sursă de inspirație pentru cum să atrageți și să convertiți clienții potențiali calificați. Pentru a obține datele, trebuie să vă informați planurile de generare de clienți potențiali și să verificați serviciile noastre de inteligență competitivă și audit și strategie de marketing .