Блог

Выделиться иногда может показаться невозможным, если вы работаете в отрасли, которая перенасыщена другими предприятиями и конкурентами. Но дифференцировать свой бренд на переполненном рынке можно с помощью нишевого маркетинга.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг – это рекламная стратегия, ориентированная на уникальный целевой рынок. Вместо маркетинга для всех, кто может получить выгоду от продукта или услуги, эта стратегия фокусируется исключительно на одной группе — нишевом рынке — или демографической группе потенциальных клиентов, которые получат наибольшую выгоду от предложений.

Нишевый рынок может выделиться среди других по следующим причинам:

• Географическая зона
• Образ жизни
• Повод
• Профессия
• Стиль
• Культура
• Деятельность или привычки
• Поведение
• Демографический
• Нуждаться
• Уменьшение или добавление функций

Преимущество нишевого маркетинга заключается в том, что он позволяет брендам дифференцировать себя, выступать в качестве уникального авторитета и более глубоко резонировать с определенной группой клиентов. Вместо того, чтобы сливаться со многими другими брендами, предлагающими тот же тип продукта или услуги, бренд может использовать нишевый маркетинг, чтобы выделиться, выглядеть более ценным, реализовать свой потенциал роста и построить более прочную и длительную связь со своей идеальной аудиторией. .

3 примера нишевого маркетинга

Нишевые рынки часто являются сегментами более крупных отраслей и вертикалей. Вот несколько брендов, которые нашли способ проникнуть в свою отрасль и выйти на рынок для нишевой аудитории.

Divvies Веганский и без орехов

Сотни брендов продают сладости и закуски, такие как печенье, пирожные, попкорн и кексы. Хотя большинство людей могут выбирать из десятков брендов, чтобы найти варианты, которые удовлетворят их потребности, есть группа людей, которые не могут этого сделать. У этих людей есть аллергия или ограничения в еде, связанные с продуктами животного происхождения и орехами.

Диввиес увидела этот недостаточно обслуживаемый сегмент в индустрии сладостей и создала бренд, ориентированный исключительно на эту группу. Продажа печенья и кексов — не уникальная идея, но продажа их в веганском виде и без орехов выделила Divvies на и без того насыщенном рынке, позволив им выделиться и создать лояльную клиентскую базу.

Lefty's: Магазин левой руки

Выявление недостаточно обслуживаемого сообщества на большом рынке — разумный способ подойти к нишевому маркетингу. Как и Divvies, магазин Lefty's: The Left Hand Store нашел широкое сообщество людей, которым не хватает обслуживания – тех, кто предпочитает левую руку, а не правую.

Поскольку 90% населения пользуется правой рукой , левшам пришлось приспосабливаться к использованию продуктов, предназначенных для «правшей». Левти увидел в этом возможность. Они создали магазин, в котором продаются товары, предназначенные исключительно для остальных 10%, и добились успеха, охватив эту меньшую, часто игнорируемую аудиторию.

UNTUCKit

Индустрия коммерческой одежды — это вертикаль, в которой может показаться, что уже сделано все. Но UNTUCKit доказывает, что еще есть творческие способы создать новое пространство в давно сложившемся сегменте рынка. Вы можете построить совершенно новый сектор в традиционном пространстве, внеся даже небольшое изменение.

UNTUCKit, вероятно, не собирался создавать новый тип рубашек. Скорее всего, они были сосредоточены на служении определенному сообществу людей: тем, кто не любил заправлять рубашки. Чтобы дать этим людям то, чего они хотят, UNTUCKit создал новую линейку продуктов, которые решили проблему, с которой многие люди сталкивались, но не знали, как ее решить.

Как найти нишу рынка

Увидев несколько примеров, вы будете лучше подготовлены к определению возможностей микромаркетинга в вашей отрасли.

Чтобы найти и реализовать идею для нишевого рынка в вашей вертикали, выполните следующий четырехэтапный процесс.

1. Определите свои сильные стороны и интересы.

Начните с рассмотрения того, что вы предлагаете и в чем вы хороши. Лучшие нишевые маркетинговые стратегии отражают уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда. Поэтому подумайте об исключительных качествах вашего бренда, команды и предложений.

[novashare_tweettwitter = «Лучшие нишевые маркетинговые стратегии учитывают уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда». theme="simple-alt" cta_text="Нажмите, чтобы написать в Твиттере"ide_hashtags="true"]

Также подумайте о тех областях, в которых вам нравится работать, и о людях, с которыми вам нравится работать. Нишевый маркетинг — это возможность углубиться и сосредоточиться на том секторе людей, с которыми вы больше всего хотите связаться, поэтому решите, кому вы больше всего хотите служить.

[novashare_tweettwitter=»Нишевый маркетинг — это возможность углубиться и сосредоточиться на том секторе людей, с которыми вы больше всего хотите связаться, поэтому решите, кому вы больше всего хотите служить». theme="simple-alt" cta_text="Нажмите, чтобы написать в Твиттере"ide_hashtags="true"]

• Какие конкретно проблемы вы решаете?
• Какие проблемы вы можете решить лучше, чем ваши конкуренты?
• В чем вы особенно преуспеваете?
• О чем ты много знаешь?
• Кому вы и ваша команда любите служить?

2. Проведите отраслевое исследование.

Как только вы определите тип нишевого маркетинга, который вам нужен, убедитесь, что это разумная идея. Проведите конкурентный анализ , чтобы увидеть конкурентов в этой сфере и, если они есть, то, что эти бренды уже делают. Кроме того, посмотрите, не были ли упущены какие-либо вакансии на вашем целевом рынке и существует ли законный спрос в этой вертикали.

Используйте Ubersuggest, чтобы узнать, какие идеи могут возникнуть.  Ubersuggest — это инструмент подсказки ключевых слов, который предлагает варианты фразы или слова, которые ищут люди. Введите общий термин, чтобы найти ключевые слова и получить идеи о том, как углубиться в тему.

Вы также можете просматривать категории продуктов Amazon. Поскольку Amazon — такой крупный интернет-магазин, это отличное место, чтобы почерпнуть вдохновение для категорий продуктов, о которых вы, возможно, даже не задумывались. Потратьте некоторое время на просмотр, чтобы узнать, как перейти к популярным категориям продуктов.

Наконец, воспользуйтесь инструментом Alexa для определения сложности ключевых слов, чтобы оценить интерес к поиску. Знание того, что ищут люди, даст представление об интересах клиентов и поможет вам увидеть, какой тип конкуренции уже существует на нишевом рынке. Используйте свой любимый инструмент исследования ключевых слов, чтобы найти наиболее популярные ключевые слова и посмотреть, как часто эти фразы используются поисковиками (показатель популярности) и насколько конкурентоспособен этот термин (показатель конкуренции).

3. Познакомьтесь со своим идеальным клиентом.

Еще один способ получить представление и вдохновиться для нишевого маркетинга — внимательно изучить свою целевую аудиторию и определить, чего они хотят и в чем нуждаются. Знание вашего идеального клиента поможет вам предложить ему лучший продукт, услугу или сообщение.

Чтобы исследовать свою идеальную аудиторию, воспользуйтесь инструментом Alexa Audience Overlap Tool. Введите свой сайт или сайт с аудиторией, которую вы хотели бы охватить. Инструмент поможет вам найти похожие веб-сайты с общей аудиторией и изучить их в интерактивной визуализации. Отсюда вы можете искать тенденции, которые подскажут вам, что еще может заинтересовать аудиторию. Вы можете определить способы сосредоточиться на потребностях вашего идеального клиента и найти возможности для продвижения своего предложения.

Например, студия йоги может зайти на сайт Mindbodyonline.com (онлайн-сайт расписания занятий по фитнесу и оздоровлению) и увидеть, что аудитория также часто посещает сайты potterybarn.com, anthropologie.com и Urbanoutfitters.com. Поскольку все эти сайты представляют собой магазины в стиле бутиков с уникальной одеждой, декором и подарками, студия йоги может рассматривать это как возможность создать специализированный магазин товаров или кампанию только для любителей йоги.

4. Выбирайте, тестируйте, корректируйте и повторяйте.

Как и большинство маркетинговых стратегий , вы не можете просто организовать нишевую маркетинговую кампанию и предположить, что она достигнет желаемых результатов. Вы должны проверить свою первоначальную идею, проанализировать результаты и продолжить соответствующую корректировку.

Вы можете обнаружить, что ваша первая идея нишевого маркетинга не сработала, но простая настройка может найти золотую середину, которая привлечет аудиторию и приведет к постоянным клиентам. Возможно, полный бутик для любителей йоги не привлек внимания, но вы заметили, что более половины покупателей купили произведения искусства. Затем вы можете проверить, стоит ли изучать произведения искусства для йогов.

Нацеливайтесь и достигните своей ниши рынка

Если вы еще не занимались нишевым маркетингом, возможно, пришло время изучить эту тактику, чтобы связаться с меньшей, но более лояльной группой клиентов. Используйте советы и примеры из этого поста, чтобы разработать стратегию определения недостаточно обслуживаемого и ценного сегмента клиентов, на котором вы можете сосредоточиться.

Источник: blog.alexa.com.