В сегодняшней конкурентной цифровой среде владелец малого бизнеса обязан следить за своими конкурентами и искать стратегии и выигрышные ходы, которые вы можете определить, адаптировать и улучшить. К счастью, пакет цифрового маркетинга Semrush предоставляет инструменты, которые помогут вам легко обнаружить своих конкурентов.
Следующее пошаговое руководство покажет вам, как я использую Semrush в Competico для определения главных страниц ваших конкурентов, ключевых слов, которые приносят бизнес, их лучших источников трафика и возможностей обратных ссылок.
Имея всю эту информацию, вы можете сформировать выигрышную стратегию цифрового маркетинга для увеличения трафика, потенциальных клиентов и продаж.
Давайте начнем с более подробного изучения пакета Semrush и его возможностей.
Что такое Семруш?
Если вы занимаетесь цифровым маркетингом или владеете бизнесом с хоть малейшим присутствием в Интернете, вы, вероятно, уже слышали о Semrush. Но если вы этого не сделали, вот что вам следует знать:
Semrush — это универсальный набор инструментов цифрового маркетинга, позволяющий расширить ваше присутствие в Интернете. Он предлагает различные инструменты цифрового маркетинга, которые помогут решить такие задачи, как:
- SEO: улучшите свой рейтинг, исследуя ключевые слова и обратные ссылки, проверяя свой веб-сайт и отслеживая свой прогресс.
- Анализ конкурентов: посмотрите, что ваши конкуренты делают правильно (и неправильно), чтобы получить преимущество.
- Контент-маркетинг: планируйте и создавайте контент, который находит отклик у вашей аудитории.
- Маркетинг в социальных сетях: управляйте своим присутствием в социальных сетях и отслеживайте его эффективность.
- Реклама с оплатой за клик (PPC): запускайте и оптимизируйте кампании PPC для достижения лучших результатов.
Если вы хотите поработать практически, пока читаете наше руководство, получите БЕСПЛАТНУЮ пробную учетную запись Semrush , щелкнув баннер ниже:
Как определить своих конкурентов
Большинство компаний хорошо знают своих конкурентов, но в цифровом пространстве часто появляются новые конкуренты, поэтому очень важно следить за новыми детьми на игровой площадке. Помните, что конкурентов нужно искать в Google Поиске и соцсетях, платной рекламе и даже в оффлайне, так как некоторые осваивают один маркетинговый канал. Напротив, другие делают процветающую рекламу в других местах.
Как найти своих органических конкурентов
Включив свой веб-сайт в обзор домена Semrush , вы получите список ведущих органических конкурентов и информацию о SEO. Для Competico.com Семраш определил более 848 конкурентов на основе общих ключевых слов, пять центральных из которых были указаны на информационной панели.
Если вам нужна более подробная информация, включая способы идентификации ваших конкурентов в других странах и языках, вам следует перейти на вкладку «Конкуренты» инструмента «Органические исследования» .
Как найти платящих конкурентов
Если вы прокрутите вниз вкладку «Обзор домена» , вы увидите рекламу конкурентов в Google Ads. Ниже приведены основные конкуренты themeforest.net, которые размещают платную рекламу в Google.
Как найти конкурентов по определенным ключевым словам
Еще один способ определить конкурентов — ввести основные ключевые слова в инструмент обзора ключевых слов. Помимо объема ключевых слов и идей, вы получите анализ результатов поиска для выявления конкурентов, которые входят в топ-100 по этому ключевому слову.
Проверьте приведенный ниже анализ поисковой выдачи по ключевому слову «Агентство по разработке WordPress», который показывает, что наши конкуренты уже ранжируются по этому ключевому слову.
Для каждого конкурента вы увидите рейтинг авторитета домена, профиль обратных ссылок и поисковый трафик, который он получает, что даст вам представление о том, насколько сложно будет их обойти.
Как найти конкурентов по ссылочному профилю
Еще один способ определить конкурентов — проверить, кому вы делитесь своим профилем обратных ссылок. Если вы перейдете на вкладку «Конкуренты» в инструменте «Аналитика обратных ссылок» в Semrush, вы сможете увидеть список конкурентов и уровни их конкуренции.
На картинке выше вы можете увидеть некоторых наших конкурентов, с которыми у нас общие обратные ссылки.
У вас уже должен быть приличный список конкурентов, так что пришло время проанализировать их и определить их выигрышные ходы!
Как найти лучшие ключевые слова конкурентов
Есть два основных способа определить возможности ключевых слов для ваших конкурентов:
- Используйте инструмент «Разрыв в ключевых словах» , чтобы найти ключевые слова, которые приносят хороший трафик, но не являются для вас таргетингом.
- Проанализируйте верхние органические позиции ваших конкурентов.
Найдите лучшие ключевые слова ваших конкурентов, используя разрыв ключевых слов Semrush
На рисунке ниже показан органический анализ пробелов в ключевых словах, который я провел в сравнении с конкурентом. Этот анализ выявил наши общие ключевые слова, а также те, которые нам не хватает и на которые следует ориентироваться. Вы можете расширить анализ, изучив платные и PLA-ключевые слова.
Используя разрыв ключевых слов, вы можете проанализировать свой веб-сайт и до 4 конкурентов и определить наиболее популярные ключевые слова, на которые вы не ориентируетесь. Вы можете фильтровать их по положению, объему, сложности или намерению. Semrush также показывает вам лучшие возможности среди недостающих или слабых, из которых вы можете извлечь выгоду, если ваш рейтинг будет выше.
Найдите лучшие ключевые слова ваших конкурентов, используя верхние органические позиции
Перейдите в раздел «Органические исследования» в Semrush. Затем введите домен конкурента в строку поиска. Semrush создаст различные отчеты для сайта вашего конкурента, включая позиции. В этом отчете показаны ключевые слова, по которым ваш конкурент ранжируется в органическом выражении, а также их предполагаемая позиция в результатах поиска.
На приведенном ниже снимке экрана показано, как я запускаю отчет о позициях одного из наших конкурентов, чтобы определить их ключевые слова с самым высоким рейтингом.
Альтернативно, вы можете изучить изменения позиций, чтобы определить их недавние прибыли и убытки, а также определить больше ключевых слов, на которые вы можете ориентироваться.
Советы по определению выигрышных ключевых слов:
- Большой объем поиска. Эти ключевые слова могут привлечь значительный трафик.
- Низкая конкуренция: ключевые слова с более низкими показателями конкуренции могут легче ранжироваться.
- Соответствие вашей нише: убедитесь, что эти ключевые слова соответствуют вашим продуктам или услугам.
Экспортируйте свои результаты или добавьте их в Менеджер ключевых слов, чтобы расширить свои исследования и расставить приоритеты среди тех, которые предлагают наибольшую выгоду и по которым вам легче всего будет ранжироваться.
Как определить верхние страницы конкурентов
Лучшие органические страницы ваших конкурентов получают больше всего органического трафика. Зная их, вы можете узнать, какие ключевые слова приносят им наибольшую прибыль, и раскрыть их контент-стратегию, чтобы вы могли копировать и улучшать их, чтобы превзойти их. Кроме того, вы можете заглянуть в нижнюю часть верха, чтобы определить страницы, которые им не подходят, и посмотреть, как их можно улучшить.
На скриншоте ниже показаны верхние страницы одного из наших конкурентов в США.
Используя инструмент органического исследования , введите веб-сайты ваших конкурентов, а затем перейдите на вкладку «Страницы», чтобы просмотреть список этих страниц. Вы также можете выбрать местоположение, чтобы определить страницы, имеющие рейтинг в других странах.
Вы также можете выбрать дату из прошлого, чтобы увидеть, как изменились их главные страницы. Не забудьте изучить ключевые слова, по которым они ранжируются на этих страницах.
Я часто использую этот мощный инструмент для определения идей контента, на которые нацелены мои конкуренты, чтобы я мог воспроизвести их, улучшить и превзойти их.
Как определить обратные ссылки конкурентов
Как и в случае с ключевыми словами, существует два основных способа определить возможности обратных ссылок для ваших конкурентов:
- Используйте инструмент «Разрыв обратных ссылок», чтобы найти недостающие обратные ссылки.
- Проанализируйте профиль обратных ссылок ваших конкурентов.
Найдите обратные ссылки ваших конкурентов с помощью инструмента Backlink Gap.
Используйте «Разрыв обратных ссылок» в разделе «Обзор домена», чтобы напрямую сравнить свои обратные ссылки с обратными ссылками до 4 конкурентов. Сделав это, вы сможете определить возможности ссылочной информации, которые у них есть, которых нет у вас. Вы можете фильтровать результаты по рейтингу авторитета, типу, трафику домена и т. д.
Посмотрите на картинку ниже, как я провел анализ пробелов в обратных ссылках у двух конкурентов:
Далее выберите обратные ссылки, которые вы хотите воспроизвести, и начните процесс взаимодействия с потенциальными клиентами внутри Semrush.
Найдите обратные ссылки ваших конкурентов с помощью аналитики обратных ссылок
Выберите конкурента из списка или введите его домен прямо в строке поиска Backlink Analytics. Semrush предлагает несколько отчетов для анализа обратных ссылок:
- Обратные ссылки: в этом отчете показаны все обратные ссылки, ведущие на сайт вашего конкурента.
- Ссылающиеся домены: это разбивает обратные ссылки по ссылающимся на них веб-сайтам, выделяя их лучшие партнерские отношения.
- Проиндексированные страницы: это показывает части их контента, на которые больше всего ссылаются, и дает представление о том, что привлекает обратные ссылки.
Посмотрите на скриншот ниже, на котором показано, как я быстро определил все активные и последующие обратные ссылки конкурента. Вы можете запустить несколько фильтров, включая количество ссылок на домен, тип, язык страницы и т. д. Я выбираю одну обратную ссылку на каждый домен, чтобы избежать получения большего количества обратных ссылок с одного и того же домена.
Вы можете легко выбрать обратные ссылки, которые хотите скопировать, и экспортировать в предпочитаемый вами формат.
Советы по определению ценных ссылок:
- Сосредоточьтесь на ссылающихся доменах с высоким показателем авторитета . Эти ссылки, вероятно, вносят наибольший вклад в их SEO.
- Ищите повторяющиеся темы в якорном тексте, чтобы понять, с какими темами связаны их обратные ссылки.
- Проверьте отчет «Неработающие обратные ссылки» на наличие неработающих ссылок на сайт вашего конкурента . Затем свяжитесь с владельцем сайта и предложите свой сайт в качестве замены.
Анализируя обратные ссылки ваших конкурентов с помощью Semrush, вы можете получить ценную информацию об их стратегии SEO и определить возможности улучшения своего профиля обратных ссылок.
Как определить источники трафика конкурентов
Определение источников трафика ваших конкурентов — это кладезь информации для разработки выигрышной стратегии. Анализ их трафика позволит выявить успешные каналы и увидеть, откуда ваши конкуренты привлекают больше всего посетителей на сайт. Вы также сможете выявить упущенные возможности, поскольку ваши конкуренты могут генерировать массу трафика из источника, о котором вы даже не подозревали.
Используя инструмент Semrush Traffic Analytics , вы увидите оценки посетителей, уникальных посетителей, среднюю продолжительность посещения и показатель отказов. Помните, что это обоснованные оценки, основанные на данных о трафике, поэтому к этим цифрам следует относиться с недоверием.
Кроме того, вы можете изучить каналы трафика и пути, чтобы понять посетителей веб-сайтов ваших конкурентов. Диаграмма каналов трафика позволяет отслеживать трафик из разных источников с течением времени к каждому конкуренту.
Анализ каналов трафика вашего веб-сайта и каналов ваших конкурентов поможет вам быстро и легко увидеть, какие источники генерируют больше всего трафика для конкурента, и сравнить распределение трафика.
Как определить успешную рекламу PPC конкурентов
Анализ PPC-объявлений ваших конкурентов может помочь вам определить ключевые слова и копии объявлений, которые хорошо для них работают. Кроме того, вы можете настроить таргетинг на эти ключевые слова с помощью PPC и SEO, чтобы получить часть их трафика.
Перейдите в раздел «Исследование рекламы» , введите домен вашего конкурента, а затем перейдите в раздел «Копии рекламы», чтобы просмотреть его активные объявления. Эта стратегия помогает выявить успешные объявления с оплатой за клик и получить идеи по ключевым словам и тексту при показе объявлений.
На скриншоте ниже показаны активные PPC-объявления компании, продающей продукты для перевода веб-сайтов:
Кроме того, на вкладке «История рекламы» вы увидите, как изменилась реклама по конкретным ключевым словам.
Вы можете определить рекламу, которая больше не работает для ваших конкурентов, рекламу, которая все еще приносит прибыль, а также их активные кампании и рекламные акции. Кроме того, вы можете адаптировать эту рекламу для своих продуктов или услуг и запускать такие же кампании в других рекламных сетях PPC или в разных странах.
Надеемся, вы получите еще большую рентабельность инвестиций, если не будете конкурировать с ними напрямую.
Заключение
Semrush дает вам полную картину видимости домена в Интернете. Вы получите ценную конкурентную информацию о лучших ключевых словах, главных страницах, обратных ссылках и источниках трафика, а также определите возможности для улучшения стратегии цифрового маркетинга .
Используя набор инструментов Semrush, вы извлекаете больше цифровой информации от своих конкурентов, а также адаптируете, улучшаете и измеряете результаты кампаний, которые вы применяете для увеличения своей доли на рынке.
Кроме того, с Semrush, как владелец малого бизнеса, вы можете:
- Привлекайте новых клиентов
- Экономьте время и деньги
- Опередить конкурентов
- Работайте быстрее с помощью ИИ
В заключение хочу напомнить, что анализ выигрышных стратегий ваших конкурентов – это не копирование их такими, какие они есть, а улучшение и адаптация к специфике вашего бизнеса. Если все, что вы делаете, это копируете своих конкурентов, вы всегда будете на шаг позади них.
Раскрытие информации о партнерских ссылках. Мы независимо проверяем продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем. Competico зарегистрирован в качестве партнера в партнерской программе Semrush, поэтому мы можем получать комиссию, когда вы запускаете пробную версию или покупаете продукт по нашим ссылкам.
