Анализа индустрије је критичан део разумевања тржишне позиције компаније. Требало би да вам каже да ли компанија напредује боље или лошије од компанија које нуде сличне производе и услуге. У суштини, анализа индустрије је дизајнирана да вам помогне да схватите како компанија функционише у оквиру индустрије.
За маркетиншке агенције, можете спровести неколико типова анализе индустрије на основу потреба вашег клијента; Портер'с Фиве Форцес вам омогућава да идентификујете свој положај међу конкурентима кроз специфичне индустријске снаге. Што боље разумете ове силе, боље ћете одредити како оне могу утицати на дугорочну профитабилност вашег клијента.
Свака успешна маркетиншка стратегија почиње снажном анализом индустрије и дубоким урањањем у конкуренцију. Овако можете користити Портерове пет сила за спровођење анализе индустрије.
Шта је Портерових пет сила?
чланку Мајкла Портера Харвард Бусинесс Ревиев , Портер'с Фиве Форцес је оквир за анализу конкуренције који вам помаже да испитате конкурентске тржишне снаге у индустрији или сегменту.
Шта је укључено у анализу индустрије помоћу Портерових 5 сила?
Пет сила које Портер препознаје у својој методи анализе индустрије су:
- Интензитет конкурентског ривалства
- Преговарачка моћ добављача
- Преговарачка моћ купаца
- Претња заменама
- Претња од нових учесника
Према Портеру, „колективна снага ових снага одређује крајњи профитни потенцијал индустрије.
Портер'с Фиве Форцес такође има различите употребе у пракси. На пример, поред тога што вам помаже да идентификујете врхунске конкуренте, можете га користити да одредите како да структурирате маркетиншку стратегију како компанија расте или привлачност новог тржишта. Ова метода анализе индустрије ће вам дати јаснији утисак о конкурентском окружењу вашег клијента.
1. Интензитет конкурентског супарништва
Број и снага конкурентских ривала у индустрији утичу на односе са купцима и добављачима. Индустрије са конкурентнијим ривалима отежавају компанији да обезбеди лојалне купце јер имају више опција. Вођење трошкова и диференцијација производа могу бити ефикасне стратегије за ублажавање ризика вашег клијента у висококонкурентној индустрији.
Разматрања за анализу индустрије: Одредите број конкурентских ривала и шта они нуде у вези са својим производом или услугом. Истражите окружење конкуренције да бисте одредили ниво могућности за изградњу успешних дугорочних односа са купцима и добављачима.
2. Преговарачка моћ добављача
Скупе залихе и непредвидиве промене у ценама добављача утичу на профитабилност компаније. У идеалном случају, ваш клијент би требало да се позиционира у индустрији са много већ постојећих добављача са којима може да ради. Ако је доступно само неколико добављача, неопходно је осигурати да су ти односи јаки и да виде вредност рада са вашим клијентом.
На пример, ако погледате нишу индустрију са неколико добављача, ти добављачи имају огромну моћ над ценама и квалитетом. Пошто је доступно неколико алтернатива, примарни добављач компаније има више слободе да диктира услове односа у односу на индустрију са много добављача.
Разматрања за анализу индустрије: Сазнајте ко су примарни добављачи у вашој индустрији, колико их има и какве постојеће односе могу имати са конкурентским ривалима.
3. Преговарачка моћ купаца
Величина базе купаца компаније може утицати на њену способност да утиче на цене и квалитет. На пример, то је разлог зашто велики ланац продавница прехрамбених производа који има продавнице у већини држава има више слободе да понуди цене са попустом у односу на малу продавницу која се налази у удаљеном подручју. Као једина продавница у близини, удаљена продавница може такође имати више снаге да наплати више за намирнице.
У високо специјализованој индустрији у којој шачица купаца чини већину продаје, ти купци могу тражити више производа или услуге. Што више купаца има компанија, то се мање ослања на ту малу групу.
[новасхаре_твеет твеет=“У високо специјализованој индустрији у којој шачица купаца чини већину продаје, ти купци могу тражити више производа или услуге.” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Кликните за твит” хиде_хасхтагс=”труе”]
Разматрања за анализу индустрије: Уверите се да сте истражили колико је широка база клијената, колико су купци спремни да потроше и колико је та база клијената лојална. Ако купци имају проблема са одређивањем цена производа или услуге, на пример, ваш клијент ће морати да учини све што може да одговори на осетљивост купчеве цене .
4. Претња заменама
Ако постоји неколико замена за производ или услугу на тржишту, купци имају више могућности да траже сличне производе или услуге. Ваш клијент треба да осигура да њихов производ или услуга одржава потражњу међу купцима. На тај начин, чак и ако се у неком тренутку појави замена, купци ће веровати квалитету свог производа или услуге без обзира на то. На пример, Мицрософт Екцел се може посматрати као замена за софтвер за управљање пројектима или различите апликације за календар.
Када се појави замена за производ или услугу компаније која је тренутно на тржишту, то може бити потенцијално штетно. Купци могу бити у искушењу да користе алтернативу ако замена садржи много сличних карактеристика по много нижој цени. Због тога је толико важно да разумете своје купце на дубљем нивоу .
Разматрања за анализу индустрије: Сазнајте колико је лако пронаћи замену за производ или услугу вашег клијента. Може ли се производ или услуга опонашати јефтиније? Колико је квалитет производа или услуге важан за купце?
5. Претња од нових учесника
Ако је лако приступити вашој индустрији, велика је шанса да у њу уђу нови конкуренти. Ово може довести до пренатрпане индустрије у којој се редовно појављују многи нови конкуренти. Већина нас може да се сети лудости за 3Д ТВ-ом која је видела да је на сцену брзо ступила поплава ТВ произвођача високог профила, да би индустрија скоро потпуно изумрла само неколико година касније.
Колико је лако за нове учеснике да се придруже индустрији? Све што је потребно компанији за одећу је приступ добављачу одеће и неки дизајн. Није тако тешко, због чега толико много компанија за одећу. С друге стране, компанија специјализована за изградњу навигационог софтвера за поморску индустрију имаће много строже стандарде којих се мора придржавати. То знатно отежава нове учеснике у тој индустрији.
Разматрања за анализу индустрије: Истражите строге законе и прописе у индустрији, примарне препреке на путу ка уласку и интерес странаца за придруживање.
Спровођење анализе индустрије коришћењем Портерових пет сила: у пракси
Сада када смо ископали шта свака сила значи, погледајмо пример како их можете применити у пракси користећи прави посао.
Варо је америчка необанка која пружа потпуно онлајн алтернативу традиционалним банкарским услугама које углавном нуде банке са физичким филијалама. Следећи пример испитује како се свака од Портерових пет сила може применити на Варо и како оне могу заједно да утичу на њену тржишну позицију.
Цомпетитиве Ривалс
Варо-ови конкуренти укључују компаније као што су Цхиме, Дигит и Капитал. Користећи Алека алате за преглед и поређење сајтова, видимо да Варо има други највећи проценат директног саобраћаја на свом сајту међу конкурентима. Варо је такође релативно равномеран међу конкурентима у погледу повратних веза ка њиховој веб локацији.
Добављачи
Варо ради са Висом као провајдер задужења. Колико Виса наплаћује Варо-у да користи своје услуге може утицати на профитабилност Варо-а. Ипак, усклађивање са другим познатим брендом даје легитимитет. Осим за Дигит, сваки горе поменути такмичар такође ради са Висом и користи њихове услуге. Због тога, Виса има значајнији удео моћи у одређивању колико желе да наплате свакој компанији — укључујући Варо.
Купци
Варо-ова база клијената је у потпуности онлајн, без физичких препрека. Никакве географске границе унутар Сједињених Држава их не ограничавају. Варо сервису може приступити са било ког места у земљи свако ко тражи алтернативу за онлајн банкарство. Ово Варо-у даје велику моћ у смислу колико сегмената купаца потенцијално могу привући у било ком тренутку.
Замене
Док су Цхиме, Дигит и Капитал конкуренти, традиционалне банке или кредитне уније нуде потенцијалне замене за Варо производе и услуге. Варо би можда желео да анализира традиционалне стратегије банака како би утврдио да ли улажу у сличне производе или сегменте клијената.
Нови учесници
Док све већи број предузећа нуди онлајн алтернативе традиционалним банкарским решењима, неколико закона и прописа регулише услуге онлајн банкарства. Ови закони и прописи можда нису огромна препрека за финансијске технолошке компаније, али добијање признања као легитимног извора онлајн банкарства може бити изазов за потенцијалне нове учеснике.
Шта све ово значи?
Можемо извући неке суштинске маркетиншке увиде колективним испитивањем Вароа користећи Портерове пет сила за наш пример анализе индустрије. Међу конкурентима, чини се да је Варо снажно присутан у директном саобраћају. Ово сугерише да људи препознају бренд Варо и да се враћају посетиоцима веб локације. Њихов висок проценат досега такође значи да је број дневних посетилаца веб сајта генерално већи од броја њихових конкурената.
У банкарској индустрији, где је лична безбедност главни приоритет за клијенте, Варо-ов однос са значајним провајдером задужења као што је Виса такође даје легитимитет. Овај вредан однос је већ пласиран на тржиште и има добру видљивост на сајту компаније. Потпуно онлајн база клијената такође омогућава Вароу да циља потенцијалне купце било где у Сједињеним Државама.
Ове информације могу помоћи у информисању Варо-ове тренутне маркетиншке стратегије и диктирати на које аспекте треба да се фокусирају како би наставили да напредују у својој индустрији.
Остати испред конкуренције
Цомпетицо нуди различите корисне алате за анализу конкуренције који ће вам помоћи да боље разумете конкурентски пејзаж вашег клијента и пружите могућности да помогнете у развоју њихове маркетиншке стратегије .
Проверите наше услуге обавештајних података о конкуренцији у дигиталном маркетингу .
