Блог

Истицање понекад може изгледати немогуће ако сте у индустрији која се осећа презасићеном другим предузећима и конкурентима. Али разликовање вашег бренда на претрпаном тржишту могуће је помоћу нишног маркетинга.

Шта је ницхе маркетинг?

Ницхе маркетинг је стратегија оглашавања која се фокусира на јединствено циљно тржиште. Уместо маркетинга свима који би могли да имају користи од производа или услуге, ова стратегија се фокусира искључиво на једну групу — тржишну нишу — или демографију потенцијалних купаца који би највише имали користи од понуде.

Тржишна ниша би се могла издвојити од других због:

• Географско подручје
• Лифестиле
• Прилика
• професија
• Стил
• Култура
• Активност или навике
• Понашање
• демографски
• Неед
• Смањење или додавање карактеристика

Предност нишног маркетинга је у томе што омогућава брендовима да се разликују, појављују се као јединствени ауторитет и дубље резонују са различитим скупом купаца. Уместо да се стапа са многим другим брендовима који нуде исти тип производа или услуге, бренд може да користи нишни маркетинг да би се истакао, изгледао вредније, достигао потенцијал раста и изградио јачу, дуготрајнију везу са својом идеалном публиком. .

3 Ницхе Маркетинг Примера

Тржишта ниша су често сегменти већих индустрија и вертикала. Ево неколико брендова који су пронашли начин да уђу у своју индустрију како би пласирали нишу публику.

Диввиес вегански и без орашастих плодова

Стотине брендова продају слатке посластице и грицкалице као што су колачићи, колачићи, кокице и колачићи. Иако већина људи може да бира између десетина брендова како би пронашла опције које задовољавају њихове жеље, постоји група људи која то не може. Ти људи имају алергије или ограничења у исхрани у вези са животињским производима и орашастим плодовима.

Диввиес је видео овај недовољно услужен сегмент у индустрији слаткиша и створио бренд који је искључиво циљао ову групу. Продаја колачића и колачића није јединствена идеја, али њихова продаја као веганске опције и опције без орашастих плодова разликовале су Диввие на већ засићеном тржишту, омогућавајући им да се истакну и изграде базу лојалних купаца.

Лефти'с: Тхе Лефт-Ханд Сторе

Идентификовање недовољно опслуживане заједнице на великом тржишту је паметан начин да се приступи нишном маркетингу. Попут Диввиес-а, Лефти'с: Тхе Лефт Ханд Сторе је пронашао широко недовољно опслуживану заједницу људи – оних који преферирају своју леву руку уместо десне.

Пошто 90% становништва користи десну руку , леворуки су морали да се прилагоде коришћењу производа дизајнираних за „десничаре“. Лефти је ово видео као прилику. Направили су продавницу која продаје производе дизајниране искључиво за осталих 10% и успели су да допру до ове мање, често игнорисане публике.

УНТУЦКит

Индустрија комерцијалне одеће је вертикала која може да осети као да је све урађено. Али УНТУЦКит доказује да још увек постоје креативни начини да се створи нови простор у давно успостављеном сегменту тржишта. Можете изградити потпуно нови сектор у традиционалном простору тако што ћете направити чак и малу промену.

УНТУЦКит вероватно није желео да створи нову врсту кошуље. Вероватније су били фокусирани на служење одређеној заједници људи: онима који нису волели да завлаче своје кошуље. Да би тим људима пружио оно што желе, УНТУЦКит је креирао нову линију производа која је решила проблем који је имало много људи, али нису знали како да реше.

Како пронаћи тржишну нишу

Након што видите неколико примера, бићете боље опремљени да идентификујете могућности микромаркетинга у вашој индустрији.

Да бисте пронашли и избацили идеју за тржишну нишу у вашој бранши, прођите кроз следећи процес у 4 корака.

1. Идентификујте своје предности и интересовања.

Почните тако што ћете размотрити шта нудите и у чему сте добри. Најбоље маркетиншке стратегије за нишу одражавају јединствене снаге и перспективе вашег бренда. Зато размислите о изузетним квалитетима вашег бренда, тима и понуде.

[новасхаре_твеет твеет=”Најбоље маркетиншке стратегије у нишој мери утичу на јединствене снаге и перспективе вашег бренда.” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Кликните за твит” хиде_хасхтагс=”труе”]

Такође, размотрите области у којима волите да радите и људе са којима волите да радите. Ницхе маркетинг је прилика да се издубите и фокусирате на сектор људи са којима највише желите да се повежете, па одлучите коме највише желите да служите.

[новасхаре_твеет твеет=”Ницхе маркетинг је прилика да се издубите и фокусирате на сектор људи са којима највише желите да се повежете, па одлучите коме највише желите да служите.” тхеме=”симпле-алт” цта_тект=”Кликните за твит” хиде_хасхтагс=”труе”]

• Које конкретне проблеме решавате?
• Које проблеме можете да решите боље од својих конкурената?
• Где се посебно истичете?
• О чему много знате?
• Коме ви и ваш тим волите да служите?

2. Урадите истраживање индустрије.

Када сазнате коју врсту маркетинга желите, потврдите да је то разумна идеја. Урадите анализу конкуренције да бисте видели конкуренте у овом простору и, ако постоје, шта ти брендови већ раде. Такође, погледајте да ли су нека отвора на вашем циљном тржишту можда пропуштена и да ли постоји легитимна потражња у вертикали.

Користите Уберсуггест да видите које идеје могу бити тамо.  Уберсуггест је алатка за предлоге кључних речи која пружа варијације фразе или речи које људи траже. Унесите широк појам да бисте се укључили у откривање кључних речи и добили идеје о томе како да детаљније анализирате тему.

Такође можете да прегледате категорије Амазон производа. Пошто је Амазон тако велики онлајн продавац, то је одлично место да добијете инспирацију за категорије производа на које можда нисте помислили. Проведите мало времена претражујући да бисте видели како да уђете у популарне категорије производа.

На крају, користите Алека алатку за потешкоће са кључним речима да бисте проценили интересовање за претрагу. Познавање онога што људи траже пружиће увид у интересовање купаца и помоћи вам да видите која врста конкуренције већ постоји на одређеном тржишту. Користите своју омиљену алатку за истраживање кључних речи да бисте тражили најбоље кључне речи и видели колико често фразе користе претраживачи (оцена популарности) и колико је термин конкурентан (оцена конкуренције).

3. Упознајте свог идеалног купца.

Још један начин да стекнете увид и инспиришете нишу маркетинг је да пажљиво погледате своју циљну публику и идентификујете шта жели и шта јој је потребно. Познавање вашег идеалног клијента може вам помоћи да им понудите бољи производ, услугу или поруку.

Да бисте истражили своју идеалну публику, користите Алека-ин алат за преклапање публике. Унесите свој сајт или сајт са публиком коју желите да досегнете. Алат ће вам помоћи да пронађете сличне веб странице које деле публику и истражите их у интерактивној визуелизацији. Одавде можете тражити трендове који вам говоре шта би још публику могло занимати. Можете идентификовати начине да се усредсредите на потребе ваших идеалних купаца и пронађете могућности да пласирате своју понуду.

На пример, студио за јогу може да уђе у миндбодионлине.цом (сајт за планирање часова на мрежи за фитнес и веллнесс) и види да публика такође често посећује поттерибарн.цом, антхропологие.цом и урбаноутфиттерс.цом. Пошто су све те локације продавнице у бутик стилу са јединственом одећом, декором и поклонима, јога студио би ово могао видети као прилику за креирање продавнице специјалних производа или кампање само за ентузијасте јоге.

4. Изаберите, тестирајте, прилагодите и поновите.

Као и већина маркетиншких стратегија , не можете само да поставите маркетиншку кампању за нишу и претпоставите да ће постићи жељене резултате. Морате тестирати своју почетну идеју, прегледати резултате и наставити да се прилагођавате у складу са тим.

Можда ћете открити да ваша прва идеја о нишном маркетингу није функционисала, али да би једноставно подешавање могло погодити слатко место које привлачи публику и води до доживотних купаца. Можда пуна бутик продавница за ентузијасте јоге није привукла пажњу, али приметили сте да је више од половине купаца купило уметничка дела. Можда ћете желети да тестирате и видите да ли је уметничко дело за јогије идеја коју вреди истражити.

Циљајте и досегните своју тржишну нишу

Ако се нисте бавили нишним маркетингом, можда је време да истражите ову тактику како бисте се повезали са мањим, али лојалнијим подскупом купаца. Користите савете и примере у овом посту који ће вам помоћи да развијете стратегију за идентификацију недовољно услуженог и вредног сегмента купаца на који можете да се фокусирате.

Извор: блог.алека.цом