Blog

Yakın zamanda yayınladığımız bir gönderide, hedef kitlenizi tanımanıza, pazarlama stratejilerinizi geliştirmenize ve daha iyi içerik oluşturmanıza .

Şimdi bu konuyu daha derinlemesine inceleyeceğiz ve diğer şirketlerin oluşturduğu spesifik alıcı kişiliği örneklerine bakacağız. Diğer işletmelerin ne kullandığına bakarak hangi formatın sizin ve şirketiniz için en iyi olduğuna karar verebilirsiniz. Daha yararlı bir alıcı kişiliği oluşturmak için hangi bilgileri eklemek veya yeniden düzenlemek isteyebileceğinizi görebilirsiniz.

Çoğu alıcı kişiliği örneğinin temelleri aynı olsa da, büyük etki yaratabilecek küçük farklılıklar vardır. Bunları vurgulamak için hem B2B hem de B2C organizasyonlarına yönelik pazarlama personeli şablonlarına bakacağız.

[novashare_tweet tweet=”Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için bu alıcı kişiliği örnekleriyle başlayın. Daha sonra kendinizinkini yaratın. theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın” hide_hashtags=”true”]

B2C Alıcı Kişiliği Örnekleri

Birkaç B2C veya işletmeden müşteriye alıcı kişiliği örneğine bakarak başlayalım. Bu durumda doğrudan bir müşteriye, yani satın alma kararlarını vermek için kendi parasını ve takdir yetkisini kullanan bir kişiye satış yapıyorsunuz.

Bir B2C alıcı kişiliğine iş ayrıntılarını dahil etmeniz gerekirken, rolleri ve sorumlulukları hakkında bir B2B alıcı kişiliğiyle paylaşacağınız kadar fazla bilgi paylaşmanız gerekmez. Bunun yerine kişinin günlük hayatında kim olduğuna ve bireysel satın alma kararlarını nasıl verdiğine daha fazla odaklanabilirsiniz.

Alıcı kişiliği örneklerimizin ilkinde, bir kişiliğin bir mesajı güçlü bir şekilde iletmek için mutlaka uzun olması gerekmediğini görebilirsiniz.

Propertyconnect.me'de yayınlanan bu alıcı kişiliği örneğinde, onun geçmişini, yaşam tarzını ve zorluklarını öğrenerek Rachel'ın kim olduğu hakkında iyi bir fikir edinebilirsiniz. Sadece birkaç kısa tanıtım yazısı ile onun meşgul olduğunu, bütçesinin kısıtlı olduğunu ve hızlı, basit çözümlere ihtiyaç duyduğunu anlayabilirsiniz.

Indie Game Girl'ün alıcı kişiliği de hedef müşterisi Brandi'yi tanımanıza yardımcı olmak için kısa tanıtım yazıları kullanıyor. Ayrıntılar, ayakkabı alırken geçirdiği süreci görselleştirmenize yardımcı olur. Persona ayrıca hedef müşterilerinin hayal kırıklıklarını tam olarak anlamanıza yardımcı olacak ekstra bir şey sunar; gerçek müşterilerden alıntılar içerirler.

Şirket, alıcı kişiliğini oluşturmaya yardımcı olmak için müşterilerle ve potansiyel müşterilerle görüşmeler yaptı. Daha sonra, kurgusal karakterlerinin dünyasına biraz gerçeklik katmak için gerçek alıntılara yer verdiler. Alıcı kişiliğinizi bir araya getirirken, açıklamalarınıza gerçekçi bir güvenilirlik kazandırmak için araştırmanızdan ayrıntılar eklemek isteyebilirsiniz.

Alıcı kişiliğini oluşturmak için birinci şahıs ifadelerini kullanmanın başka bir yolu da Juny Lee'nin LinkedIn'de yayınladığı bu örnekte görülüyor.

Persona, Han-sung'un bakış açısını paylaşan kurgusal bir birinci şahıs ifadesini içerir. Madde işaretlerine bağlı kalmak yerine, karakterinize hayat vermek için kişiliğinize birinci şahıs bir hikaye ekleyebilirsiniz.

Inalign tarafından oluşturulan bir sonraki alıcı kişiliği örneğinde , bir markanın kişiliğini daha spesifik ürün teklifleriyle ilişkilendirilecek şekilde nasıl şekillendirebileceğini görüyorsunuz.

Açıklama Kyle'ın özelliklerini ve karakteristiklerini içerse de, aynı zamanda hayatının otomobil ihtiyaçlarıyla bağlantılı parçalarına da derinlemesine dalıyor. Kişiliğinizi oluştururken, özellikle ideal müşterinize sunduğunuz ürünler, hizmetler veya çözümlerle ilgili hikayeleri nasıl anlatabileceğinizi ve ayrıntıları nasıl paylaşabileceğinizi düşünün.

Iron Springs Design'ın bir örneği , ürün teklifleriyle ilgili olarak ideal müşterisi Sarah hakkındaki ayrıntıları paylaşma konusunda da iyi bir iş çıkarıyor.

Açıklama, markanın sunduğu ürünlerin Sarah'nın hayatıyla nasıl bağlantılı olduğunu açıklıyor. Ayrıca hayatındaki bir günü paylaşarak kişiliğinin ve diğer psikografik faktörlerin daha da derinlerine iner. İdeal müşterinizi hayal etmekte zorlanıyorsanız, günlerinin nasıl geçtiğini hayal etmeyi deneyin ve tipik günlerine ilişkin kendi hesabınızı oluşturun.

B2B Alıcı Kişiliği Örnekleri

Bir sonraki alıcı kişiliği örnek grubumuz için, B2B veya işletmeler arası organizasyonlar için müşteri tanımlarına bakacağız.

B2C örnekleri gibi, B2B alıcı kişiliği örnekleri de ağırlıklı olarak bireysel müşteriye odaklanır. Ancak örnekler, ideal müşterinin nerede çalıştığı, ne yaptığı ve kuruluşuyla nasıl etkileşime girdiği hakkında daha spesifik ayrıntılar içermektedir. Bu durumda, satın alma kararlarının verilmesinden sorumlu kişi her zaman değildir, dolayısıyla bu ayrıntıların da açıklamanızın bir parçası olması gerekir.

Bu ClearVoice kişiliği, bir B2B kişiliği için gerekli tüm bilgileri içeren kısa bir açıklama örneğidir. John'un kim olduğunu açıklarken, organizasyonundaki iş pozisyonu ve karar verme yeteneği hakkında gerekli ayrıntıları sunar.

Kişiliğiniz, tüm gerekli bilgileri içerdiği sürece kısa ve hoş olabilir.

Referral Saasquatch'te paylaşılan alıcı kişiliği örneklerinden biri, satın alma kararları hakkında nasıl daha fazla bilgi ekleyebileceğinizi gösteriyor. Persona'nın karar verici olduğunu ve aynı zamanda satın alma seçimlerini kimin etkilediğini gösterir.

"İç etkiler" bölümünde marka, kişiliğin kuruluş içindeki satın alma kararlarını etkileyen kilit kişileri listeler. Bu, kişiliğinize eklemek isteyebileceğiniz başka bir satın alma faktörüdür.

B2B iş kişiliği örneklerinden bir sonraki, kişiliğinizin kişiliğini tanımlamak için bir ölçeği nasıl kullanabileceğinizi gösterir. Marketing Insight örneği, karakterini ve bilgisini derecelendiren bir kişilik ve teknoloji ölçeği içerir.

Birden fazla alıcı kişiliğiniz varsa, her birine bir ölçek eklemek, benzersiz ideal müşteri kümenizi farklılaştırmanın bir yolu olabilir.

Red-Fern Media tarafından vurgulanmıştır . Deborah hakkında bilgi vermek için madde işaretleri, tanıtım yazıları veya ölçekler kullanmak yerine sekiz paragraflık bir hikaye kullanıyorlar.

Tam bir hikaye, kişiliğinizin tam bir resmini oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ancak bu yaklaşım yalnızca uzun biçimli içeriği takdir eden ekipler için işe yarayacaktır. Kısa bulanıklıklara daha iyi yanıt veren, hızlı tempolu bir pazarlama ve satış ekibiniz varsa bu stile bağlı kalmak isteyebilirsiniz.

Açıklamasında çok fazla içerik kullanan şirket kişiliği örneklerinden bir diğeri de Alıcı Persona Enstitüsü'dür . Persona altı bilgi sekmesi içerir.

Çok fazla bilgi olsa da, karakter bölümlere, madde işaretlerine ve sekmelere bölünmüştür, bu da içeriğin taranmasını kolaylaştırır. Kişiliğinize çok fazla ayrıntı eklemek istiyorsanız, bunun kolayca özümsendiğinden emin olun.

Kendi Alıcı Kişiliğinizi Yaratın

Gördüğünüz gibi, işletmeniz için en iyi sonucu verecek bir alıcı kişiliği yaratmanın birçok yolu vardır. Bu alıcı kişiliği örneklerinden ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize en uygun parçaları seçin ve bunları temel kişisel ayrıntılarla birleştirerek ideal müşterinizin tam gelişmiş bir profilini oluşturun.

Buradan hedef kitlenizi daha iyi anlayabilir, her satın alma hunisi düzeyi için ilgi çekici içerik oluşturabilir, daha etkili konuk blog yazma fırsatları bulabilir ve daha iyi genel pazarlama stratejileri .

[novashare_tweet tweet=”Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için bu alıcı kişiliği örnekleriyle başlayın. Daha sonra kendinizinkini yaratın. theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın” hide_hashtags=”true”]