Blog

en iyi dijital pazarlama stratejilerini ararlar . Google Ads’e odaklanmalı mıyız? Facebook Reklamları mı? E-posta pazarlaması mı? Organik arama mı? A

Pek çok farklı strateji seçeneği varken sorun, hangilerinin işe yaradığını ve hangilerine daha fazla zaman ve para yatırmaktan kaçınmamız gerektiğini bulmaktır. Büyüme Payı Matrisi bu konuda yardımcı olabilir.

Büyüme Payı Matrisi Nedir?

Büyüme Payı Matrisi, şirketinizin ürünlerini başarılarına göre dört sınıflandırmaya ayıran rekabetçi bir analiz çerçevesidir Çerçeve, Boston Consulting Group'un (BCG) kurucusu Bruce D. Henderson tarafından oluşturuldu ve bu nedenle bazen BCG Matrisi olarak da adlandırılıyor. Başlangıçta, şirketlerin pazar çekiciliğine ve rekabete dayalı olarak hangi ürünlere yatırım yapacaklarına veya hangi ürünlere yatırım yapacaklarına karar vermelerine yardımcı olmak için tasarlandı, ancak Büyüme Payı Matrisi gelişti.

Çerçeve 1970 yılında ilk kez tanıtıldığında iş ortamı bugünden önemli ölçüde farklıydı. 2014 tarihli bir makalesinde Büyüme Payı Matrisi kavramını yeniden ele alarak kavramın o zamandan bu yana nasıl değiştiğini vurguladı. Makale, teknolojik gelişmelerin getirdiği günümüzün iş ortamının genellikle öngörülemeyen ve hızlı temposunun, modern çağın Büyüme Payı Matrisini nasıl şekillendirdiğine dikkat çekti.

2014 tarihli makalenin en önemli çıkarımlarından biri de Büyüme Payı Matrisi'nin modern çağda değerini kaybedip kaybetmediğiyle ilgili bir soruydu. Yazarlar (Martin Reeves, Sandy Moose ve Thijs Venema) şu yanıtı verdi: "Hayır, aksine. Ancak önemi değişti: giderek daha öngörülemez hale gelen iş ortamına uyum sağlamak için daha hızlı uygulanması ve stratejik denemelere odaklanılması gerekiyor."

Büyüme Payı Matrisinin 4 Sınıflandırma Türü

Büyüme Payı Matrisi oldukça basit bir önermeyi takip ediyor. Temel olarak, şirketinizin her bir ürününü aşağıdaki dört matris çeyreğine veya sınıflandırmaya bölersiniz:

Nakit İnekler

Düşük büyümeli ancak yüksek paylı ürünler. Bu ürünler nakit getirir ve Yıldızlarınıza yapılan yatırımı finanse edebilir. Bunun bir örneği Coca-Cola olabilir çünkü büyüyemez, tadı değişmez. Bununla birlikte, Coca-Cola Company bu ürünün kendi pazarında istikrarlı bir şekilde en çok satan ürün olacağına ve elde ettiği kârla diğer alkolsüz içeceklere fon sağlayacağına her zaman güvenebilir.

Yıldızlar

Şirketiniz, yüksek büyüme ve yüksek pazar payı elde etmesi muhtemel ürünlere yoğun yatırım yapmalıdır. Bir örnek iPhone'dur. Apple, piyasaya her çıktığında bir sürü akıllı telefon satacağını biliyor ve her yenilenmede gelişmeye devam ediyor.

Soru İşaretleri (?)

Yüksek büyüme gösteren ancak pazar payı düşük ürünler, genellikle yüksek potansiyele sahip yeni ürünler. Bir ürünün yıldız olma ihtimaline bağlı olarak bunlara yatırım yapılmalı veya bırakılmalıdır. Tesla'nın Cybertruck'u gibi elektrikli otomobil pazarında büyük bir potansiyele sahip olan ancak tasarım konusunda karışık eleştiriler alan bir ürünü düşünün. Jüri hâlâ bu arabanın en çok satanlar arasına girip girmeyeceğinden emin değil.

Evcil hayvanlar

Düşük paylı, düşük büyüme gösteren ürünler başarısızlık olarak kabul edilir. İşletmeniz bu ürünleri yeniden konumlandırmalı veya bunlara yatırım yapmayı bırakmalıdır. Akla gelen bir örnek, Twitter'ın 2009 yılında TwitterPeek ile cep telefonu alanına girmesidir . Cihazın maliyeti 200 dolardı ve yalnızca tweet gönderip alabiliyordu. Twitter'ın bu ürüne çok uzun süre yatırım yapmadığını rahatlıkla söyleyebiliriz.

Dijital Pazarlama için Büyüme Payı Matrisini Nasıl Oluşturursunuz?

Genellikle şirketinizin hangi ürünlere yatırım yapması veya azaltması gerektiğine karar vermenize yardımcı olması için Büyüme Payı Matrisi'nin eksenlerine büyüme ve pazar payını koyarsınız. Ancak dijital pazarlamada, farklı kanallarınız ve stratejileriniz genelinde başarıyı değerlendirmenize yardımcı olması için bireysel strateji büyümesini ve yatırım getirisini matrisinizin eksenlerine yerleştirin.

Varsayımsal reklam kampanyalarını konuma göre gösteren bir Büyüme Payı Matrisi oluşturduk. Varsayımsal Google Ads kampanyamızın büyümesi düşük ancak yatırım getirisi yüksek, bu da onu nakit ineğimiz yapıyor. SEO stratejimiz, onu bir yıldız olarak konumlandırmak için yüksek büyüme ve yatırım getirisi sağlar.

Bir Google Ads kampanyası olan nakit ineğimiz de bize deneme alanı sağlıyor. Facebook veya Instagram stratejilerimize yatırım yapma konusunda daha fazla esnekliğe sahibiz ve büyük finansal risklere maruz kalmadan bu soru işaretlerini deneyebiliriz. Bu arada, LinkedIn stratejimiz maliyetli ve büyümüyor, bu yüzden onu keserdik.

Pazarlama stratejilerinizin başarısı hızla değişebileceğinden, Büyüme Payı Matrisini düzenli olarak yeniden gözden geçirmeniz de önemlidir. Bu soru işaretleri hızla yıldızlara, nakit ineklere veya evcil hayvanlara dönüşebilir. Aniden Instagram stratejinizin size yüksek bir yatırım getirisi getirdiğini ve büyüdüğünü görürseniz, onu bir yıldız yapabilirsiniz. Para yatırdığınız bir Facebook stratejisi umduğunuz gibi performans göstermiyorsa, minimum büyüme ve düşük yatırım getirisine sahipse, onu güvenli bir şekilde evcil hayvan olarak kategorize edebilir ve devam edebilirsiniz.

Büyüme Payı Matrisi ile Dijital Pazarlama Stratejilerinizi Analiz Edin

Dijital pazarlamacılar bazen strateji performanslarını bütünsel olarak analiz etmeyi unutuyorlar. Bireysel bir kampanyanın başarısına bakarlar ancak bunu her zaman benzer kampanyalarla karşılaştırmazlar. Büyüme Payı Matrisi, stratejilerinizi birbiriyle karşılaştırarak çabalarınızı bir bağlam içinde ortaya koyar.

Büyüme Payı Matrisi modelinizden elde edilen bilgilerle donatılmış olarak, şirketinizin dijital pazarlama stratejileri hakkında, hem en fazla kar ve büyümeyi sağlayan hem de en az yaratan dijital pazarlama stratejileri hakkında daha bilinçli kararlar alabilirsiniz.

Diyelim ki yürüttüğünüz varsayımsal ücretli pazarlama kampanyasına ilişkin metriklere bakıyorsunuz ve düşük bir TBM'yi korurken %300'lük bir yatırım getirisine sahip görünüyorsunuz. Fena değil, değil mi? Ancak bunu, aynı bütçeye sahip, %600 yatırım getirisi ve daha da düşük bir TBM sağlayan organik bir kampanyayla karşılaştırırsanız, ücretli pazarlama kampanyanızın başlangıçta düşündüğünüz kadar yıldız olmayabileceğini anlarsınız.

Bir pazarlama stratejisinin yatırım getirisini belirlemenin belirli yollarını arıyorsanız müşteri yaşam boyu değeri (CLV) ve dönüşüm oranı gibi KPI'ları kullanabilirsiniz. Bu temel performans göstergeleri (KPI'ler), bireysel müşterilerin alıcı perspektifinden ne kadar değere sahip olduğu konusunda size daha iyi bir fikir verebilir. Örneğin CLV, bir müşteriden müşteri olarak kaldığı süre boyunca ne kadar para bekleyeceğinizi size söyleyebilir.

[novashare_tweet tweet=”Bir pazarlama stratejisinin yatırım getirisini belirlemenin belirli yollarını arıyorsanız, müşteri yaşam boyu değeri (CLV) ve dönüşüm oranı gibi KPI'ları kullanabilirsiniz.” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın” hide_hashtags=”true”]

Bu KPI'lar, büyümeyi teşvik etmek için en değerli kanallarınızı anlamanıza yardımcı olabilir. Bu niceliksel verileri analiz etmek, özellikle zaman içinde değiştikleri için müşteri kalıplarını anlamanıza da yardımcı olabilir.

Ancak Facebook, Google, LinkedIn vb. platformlarda değişen algoritmalar nedeniyle, büyüme stratejinizi en doğru şekilde planlayabilmeniz için bu Büyüme Payı Matrisinin en azından her üç ayda bir değerlendirilmesi gerektiğini unutmayın.

Daha Fazla Rekabet Analizi Alın

Büyüme Payı Matrisi, bir adım geriye çekilerek dijital pazarlama stratejilerinizin birbirlerine kıyasla nasıl çalıştığını yüksek düzeyde belirlemenize olanak tanır. daha kapsamlı bir resim elde etmek için rekabetçi içgörülerinizle daha ayrıntılı bilgi sahibi olmanız gerekir

Kaynak: Alexa blogu