Blog

Diğer işletmelere ve rakiplere aşırı doymuş bir sektördeyseniz öne çıkmak bazen imkansız görünebilir. Ancak markanızı kalabalık bir pazarda farklılaştırmak niş pazarlama ile başarılabilir.

Niş Pazarlama Nedir?

Niş pazarlama, benzersiz bir hedef pazara odaklanan bir reklam stratejisidir. Bir ürün veya hizmetten yararlanabilecek herkese pazarlama yapmak yerine, bu strateji yalnızca tek bir gruba, niş bir pazara veya tekliflerden en fazla fayda sağlayacak potansiyel müşterilerin demografisine odaklanır.

Bir niş pazar aşağıdakilerden dolayı diğerlerinden farklı olabilir:

• Coğrafi bölge
• Yaşam Tarzı
• fırsat
• Meslek
• Stil
• Kültür
• Etkinlik veya alışkanlıklar
• Davranış
• Demografik
• İhtiyaç
• Özellik azaltma veya ekleme

Niş pazarlamanın yararı, markaların kendilerini farklılaştırmasına, benzersiz bir otorite olarak görünmesine ve farklı bir müşteri kitlesinde daha derin yankı uyandırmasına olanak sağlamasıdır. Bir marka, aynı ürün veya hizmet türünü sunan diğer birçok markanın arasına karışmak yerine, öne çıkmak, daha değerli görünmek, büyüme potansiyeline ulaşmak ve ideal hedef kitlesiyle daha güçlü, daha uzun süreli bir bağlantı kurmak için niş pazarlamayı kullanabilir. .

3 Niş Pazarlama Örneği

Niş pazarlar genellikle daha büyük endüstrilerin ve dikey sektörlerin segmentleridir. Burada niş bir kitleye pazarlamak için kendi sektörlerini derinlemesine incelemenin bir yolunu bulan birkaç marka var.

Divvies Vegan ve Fındıksız

Yüzlerce marka kurabiye, brownie, patlamış mısır ve kek gibi tatlı ikramlar ve atıştırmalık yiyecekler satıyor. Çoğu insan isteklerini tatmin edecek seçenekleri bulmak için düzinelerce marka arasından seçim yapabilirken, bunu yapamayan bir grup insan var. Bu kişilerin hayvansal ürünler ve kuruyemişlerle ilgili alerjileri veya gıda kısıtlamaları vardır.

Divvies, şekerleme endüstrisinde yeterince hizmet görmeyen bu segmenti gördü ve özel olarak bu grubu hedef alan bir marka yarattı. Kurabiye ve kek satmak benzersiz bir fikir değil, ancak bunları vegan ve fındıksız seçenekler olarak satmak, Divvies'i zaten doymuş bir pazarda farklılaştırarak öne çıkmalarına ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmalarına olanak sağladı.

Lefty's: Soldaki Mağaza

Büyük bir pazarda yeterince hizmet alamayan bir topluluğu belirlemek, niş pazarlamaya yaklaşmanın akıllıca bir yoludur. Divvies gibi, Lefty's: The Left Hand Store da yeterince hizmet alamayan, sağ el yerine sol elini tercih eden insanlardan oluşan bir topluluk buldu.

Nüfusun %90'ı sağ elini kullandığından , sol elini kullananlar "sağ görüşlüler" için tasarlanmış ürünleri kullanmaya alışmak zorunda kaldı. Lefty bunu bir fırsat olarak gördü. Geri kalan %10'luk kesim için özel olarak tasarlanmış ürünler satan bir mağaza yarattılar ve bu daha küçük, genellikle göz ardı edilen kitleye ulaşmada başarıyı yakaladılar.

UNTUCKit

Ticari giyim sektörü, sanki her şey yapılmış gibi hissettiren bir sektör. Ancak UNTUCKit, köklü bir pazar segmentinde yeni bir alan yaratmanın hâlâ yaratıcı yollarının olduğunu kanıtlıyor. Geleneksel bir mekanda küçük bir değişiklik bile yaparak yepyeni bir sektör inşa edebilirsiniz.

UNTUCKit muhtemelen yeni bir gömlek türü yaratmayı düşünmüyordu. Daha çok belirli bir insan topluluğuna hizmet etmeye odaklanmışlardı: gömleklerini sokmayı sevmeyenler. Bu insanlara istediklerini vermek için UNTUCKit, birçok insanın yaşadığı ancak nasıl çözeceğini bilmediği bir sorunu çözen yeni bir ürün serisi yarattı.

Niş Bir Pazar Nasıl Bulunur?

Birkaç örnek gördükten sonra sektörünüzdeki mikro pazarlama fırsatlarını belirleme konusunda daha donanımlı olacaksınız.

Sektörünüzde niş bir pazara yönelik bir fikir bulmak ve ortaya çıkarmak için aşağıdaki 4 adımlı süreci izleyin.

1. Güçlü yönlerinizi ve ilgi alanlarınızı belirleyin.

Ne sunduğunuzu ve ne konuda iyi olduğunuzu değerlendirerek başlayın. En iyi niş pazarlama stratejileri, markanızın benzersiz güçlü yönlerini ve bakış açılarını yansıtır. Bu nedenle markanızın, ekibinizin ve tekliflerinizin olağanüstü nitelikleri üzerinde düşünün.

[novashare_tweet tweet=”En iyi niş pazarlama stratejileri, markanızın benzersiz güçlü yönlerine ve bakış açılarına katkıda bulunur.” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın” hide_hashtags=”true”]

Ayrıca çalışmaktan keyif aldığınız alanları ve birlikte çalışmaktan hoşlandığınız insanları da göz önünde bulundurun. Niş pazarlama, en çok bağlantı kurmak istediğiniz kişilerin bulunduğu sektörü derinlemesine incelemek ve bunlara odaklanmak için bir fırsattır; bu nedenle kime hizmet etmeye en istekli olduğunuza karar verin.

[novashare_tweet tweet=”Niş pazarlama, en çok bağlantı kurmak istediğiniz kişilerin bulunduğu sektörü derinlemesine incelemek ve bu sektöre odaklanmak için bir fırsattır; bu nedenle kime hizmet etmeye en istekli olduğunuza karar verin.” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın” hide_hashtags=”true”]

• Hangi spesifik sorunları çözüyorsunuz?
• Hangi sorunları rakiplerinizden daha iyi çözebilirsiniz?
• Özellikle nerede başarılı oluyorsunuz?
• Ne hakkında çok şey biliyorsun?
• Siz ve ekibiniz kime hizmet etmekten hoşlanıyorsunuz?

2. Endüstri araştırması yapın.

İstediğiniz niş pazarlamanın türünü öğrendikten sonra bunun makul bir fikir olduğunu doğrulayın. Bu alandaki rakipleri ve varsa bu markaların halihazırda neler yaptığını görmek için rekabet analizi yapın Ayrıca hedef pazarınızdaki herhangi bir açıklığın kaçırılmış olup olmadığına ve sektörde meşru bir talep olup olmadığına bakın.

Hangi fikirlerin ortaya çıkabileceğini görmek için Ubersuggest'i kullanın.  Ubersuggest, insanların aradığı bir kelime öbeğinin veya kelimenin varyasyonlarını sağlayan bir anahtar kelime öneri aracıdır. Anahtar kelime keşfine katılmak için geniş bir terim girin ve bir konuyu nasıl detaylandıracağınıza dair fikir edinin.

Amazon ürün kategorilerine de göz atabilirsiniz. Amazon çok büyük bir çevrimiçi perakendeci olduğundan, aklınıza gelmemiş olabilecek ürün kategorileri için ilham almak için harika bir yerdir. Popüler ürün kategorilerini nasıl ayrıntılı olarak inceleyeceğinizi görmek için göz atmaya biraz zaman ayırın.

Son olarak, arama ilgisini ölçmek için Alexa'nın Anahtar Kelime Zorluk Aracını kullanın. İnsanların ne aradığını bilmek, müşteri ilgisine dair fikir sunacak ve niş bir pazarda ne tür bir rekabetin zaten mevcut olduğunu görmenize yardımcı olacaktır. En iyi anahtar kelimeleri aramak için favori Anahtar Kelime araştırma aracınızı kullanın ve bu ifadelerin arama yapanlar tarafından ne sıklıkta kullanıldığını (popülerlik puanı) ve terimin ne kadar rekabetçi olduğunu (rekabet puanı) görün.

3. İdeal müşterinizi tanıyın.

Niş pazarlama için içgörü kazanmanın ve ilham kaynağı olmanın bir başka yolu da hedef kitlenize yakından bakmak ve onların ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını belirlemektir. İdeal müşterinizi tanımak, onlara daha iyi bir ürün, hizmet veya mesaj sunmanıza yardımcı olabilir.

İdeal hedef kitlenizi araştırmak için Alexa'nın Hedef Kitle Çakışma Aracını kullanın. Sitenize veya ulaşmak istediğiniz hedef kitleye sahip bir siteye girin. Araç, hedef kitleyi paylaşan benzer web sitelerini bulmanıza ve bunları etkileşimli bir görselleştirmede keşfetmenize yardımcı olacaktır. Buradan, hedef kitlenin başka nelerle ilgilenebileceğini gösteren trendleri arayabilirsiniz. İdeal müşterinizin ihtiyaçlarına odaklanmanın yollarını belirleyebilir ve teklifinizi pazarlamak için fırsatlar bulabilirsiniz.

Örneğin, bir yoga stüdyosu mindbodyonline.com'a (fitness ve sağlıklı yaşam dersleri için çevrimiçi bir planlama sitesi) girebilir ve izleyicilerin aynı zamanda potterybarn.com, antropologie.com ve urbanoutfitters.com'u da sıklıkla ziyaret ettiğini görebilir. Bu sitelerin tümü benzersiz kıyafetler, dekorlar ve hediyeler sunan butik tarzı mağazalar olduğundan, yoga stüdyosu bunu yalnızca yoga tutkunlarına yönelik özel bir ürün mağazası veya kampanya oluşturma fırsatı olarak görebilir.

4. Seçin, test edin, ayarlayın ve tekrarlayın.

Çoğu pazarlama stratejisinde , sadece niş bir pazarlama kampanyası oluşturup bunun istenen sonuçlara ulaşacağını varsayamazsınız. İlk fikrinizi test etmeli, sonuçları gözden geçirmeli ve buna göre ayarlamalara devam etmelisiniz.

Niş pazarlamaya yönelik ilk fikrinizin işe yaramadığını, ancak basit bir ince ayarın hedef kitlenin ilgisini çeken ve ömür boyu müşterilere yol açan güzel bir noktaya ulaşabileceğini fark edebilirsiniz. Belki yoga meraklılarına yönelik tam bir butik mağaza dikkat çekmedi, ancak alışveriş yapanların yarısından fazlasının sanat eseri satın aldığını fark ettiniz. Daha sonra yogilere yönelik sanat eserlerinin keşfetmeye değer bir fikir olup olmadığını test etmek ve görmek isteyebilirsiniz.

Niş Pazarınızı Hedefleyin ve Ulaşın

Niş pazarlamayla henüz ilgilenmediyseniz, daha küçük ama daha sadık bir müşteri alt kümesiyle bağlantı kurmak için bu taktiği keşfetmenin zamanı gelmiş olabilir. Odaklanabileceğiniz, yeterince hizmet alamayan ve değerli bir müşteri segmentini belirlemeye yönelik bir strateji geliştirmenize yardımcı olması için bu gönderideki ipuçlarını ve örnekleri kullanın.

Kaynak: blog.alexa.com