Blog

Hiç merak ettiyseniz “ SEM nedir ?” yalnız değilsiniz. Dijital pazarlamada kulağa aynı gelen veya benzer tanımlara sahip birçok terim vardır. Bu yazımızda kafa karışıklığını gidermeyi amaçlıyoruz.

Arama motoru pazarlamacılığının (SEM) anlamını ve başarılı ücretli arama pazarlamacılığı stratejilerini yürütmek için izlemeniz gereken en iyi uygulamaları derinlemesine inceleyeceğiz.

SEM Nedir?

SEM veya arama motoru pazarlamacılığı, arama görünürlüğünü artırmak için ücretli stratejiler kullanma eylemidir. Geçmişte, dijital pazarlama endüstrisi, hem arama motoru optimizasyonunu (SEO) hem de ücretli aramayı tanımlamak için arama motoru pazarlamasını kullanıyordu. Ancak artık neredeyse her zaman yalnızca ücretli arama pazarlamacılığına atıfta bulunuluyor.

SEM veya arama motoru pazarlamacılığı, arama görünürlüğünü artırmak için ücretli stratejiler kullanma eylemidir. Markalar, reklamların arama motoru sonuç sayfalarında arama sonuçları olarak görünmesi için ödeme yapar.

SEM ile markalar, reklamların arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) arama sonuçları olarak görünmesi için ödeme yapar. Seçilen anahtar kelimeleri hedeflerler, böylece kullanıcılar bu terimleri aradığında markanın bir reklamını görürler. Markadan yalnızca kullanıcı reklamı tıkladığında ücret alınır.

Ücretli arama reklamlarını neredeyse tüm arama sonuçları sayfalarında bulabilirsiniz. Bu ücretli yerleşimleri sayfanın üstünde ve altında bulabilirsiniz. Kullanıcılara bunun ücretli bir yerleşim olduğunu bildirmek için bir "Reklam" tanımı içerirler.

Bazı ücretli arama ağı reklamları, öne çıkanlar döngüsünde ürün olarak da görünebilir.

Arama Pazarlamacılığı, SEO ve SEM: Fark Nedir?

Sorunun tam olarak cevabını vermek gerekirse “ SEM Nedir ?” SEM'in diğer arama pazarlamacılığı terimlerinden ne kadar farklı olduğunu bilmek yardımcı olur.

Arama Pazarlamacılığı

Arama pazarlaması, bir markanın arama görünürlüğünü artırmak veya bir markanın aramada daha sık görünmesini sağlamak için kullanılan her türlü taktiği ifade eden bir şemsiye terimdir. Ücretli bir SEM, organik SEO veya her ikisini birden içerebilir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama motoru optimizasyonu veya SEO, aramada organik görünürlüğü artıran taktikler kullanır. SERP'lere yerleşim için ödeme yapan SEM taktiklerinin aksine, SEO için en iyi uygulamalar, arama motorlarının ilgisini çekmeyi ve öne çıkan organik arama yerleşimleri kazanmayı amaçlar. Organik arama sonuçlarının sonuçlarında “Reklam” ifadesi bulunmaz. Onlara ödeme yapılmaz; kazanılırlar.

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Pazarlaması

SEM nedir ?” sorusunun cevabını bulmaya çalışırken Karşılaşacağınız diğer bir terim de tıklama başına ödeme pazarlaması veya PPC'dir.

PPC, bir markanın dijital reklam oluşturduğu ve kullanıcı reklama her tıkladığında ücretlendirildiği ücretli bir pazarlama stratejisidir. PPC reklamları arama sonuçlarında gösterildiğinde, bu SEM olarak kabul edilir. Ancak PPC her zaman SEM ile ilgili değildir.

Arama dışındaki kanallarda PPC stratejileri kullanıldığında bu SEM olarak kabul edilmez. Örneğin, PPC'yi Tanıtılan Tweetler veya Facebook Reklamları gibi dijital reklamları destekleyen sitelerde kullanabilirsiniz. PPC ayrıca, bir kullanıcı bir web sitesindeki banner reklamı tıkladığında markaların ücretlendirildiği Google görüntülü reklamlarını da içerir.

Dolayısıyla, PPC bir SEM taktiği olsa da, aynı zamanda sosyal veya görüntülü reklam pazarlamasına da atıfta bulunabilir.

SEM Temelleri: Terminoloji, Platformlar ve Taktikler

Şu ana kadar şunları ele aldık:

• SEM nedir?
• Arama pazarlamacılığı, SEO, SEM ve tıklama başına ödeme pazarlaması arasındaki fark nedir?

Daha sonra ücretli arama motoru pazarlamacılığıyla ilgili terminoloji, platformlar ve taktikler gibi SEM temellerini inceleyeceğiz.

SEM ve SEO arasındaki fark hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Okuyun: SEM ve SEO: Fark Nedir ve Markam İçin Hangisi Doğru?

SEM Platformları

SEM platformu, bir markanın, kullanıcılar bir arama yaptığında görüntülenen arama ağı reklamlarını yerleştirebildiği bir arama motorudur. En yaygın SEM platformları Google ve Bing'dir.

• Google Ads en yaygın kullanılan SEM platformudur. Günde milyarlarca Google araması gerçekleştirildiğinden, en büyük çevrimiçi kitlenin karşısına çıkmanıza yardımcı olabilir.
• Bing Ads,  Google'ın ulaşamadığı 3 milyon arama yapan kullanıcıyla bağlantı kurduğunu iddia ediyor . Bing Ads, Yahoo ve MSN gibi ortak sitelerde reklam sunarak, arama için yalnızca Google'ı kullanmayan arama yapan kullanıcılarla bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

SEM Anahtar Kelime Türleri

SEM anahtar kelimeleri, arama motoru pazarlamacılığı kampanyalarınızda hedeflediğiniz terimler ve ifadelerdir. Kullanıcılar bu anahtar kelimeleri aradığında reklamlarınızı görürler. Örneğin, kampanyanız "sanal asistan" terimini hedefliyorsa, bir kullanıcı bu ifadeyi aradığında reklamınız gösterilebilir.

Bir SEM kampanyası oluşturduğunuzda, hedeflemek ve/veya kaçınmak istediğiniz anahtar kelimeleri seçin. SEM kampanyalarınızda dört tür anahtar kelime kullanabilirsiniz: geniş eşleme, sıralı matematik, tam eşleme ve negatif anahtar kelimeler.

Geniş eşlemeli anahtar kelimeler

Geniş eşlemeli anahtar kelimeler bir terimin varyasyonlarını hedefler. Buna hedef terimin benzer ifadeleri, tekil veya çoğul biçimleri, yazım hataları, kökenleri veya eş anlamlıları dahildir.

Örneğin, bir kampanya geniş eşlemeli sanal asistan sanal asistanları, çevrimiçi asistanları ve sanal ekipleri de hedefleyebilir .

Sıralı eşlemeli anahtar kelimeler 

Sıralı eşlemeli anahtar kelimeler, tam kelime öbeğinin yanı sıra, hedef anahtar kelimenin önünde veya sonrasında gelen kelimeleri içeren tüm kelime öbeklerini hedefler.

Örneğin, sıralı eşlemeli sanal asistan en iyi sanal asistanı hedefleyebilir ve bir sanal asistan kiralayabilir .

Tam eşlemeli anahtar kelimeler

Tam eşlemeli anahtar kelimeler, hedef terimle çok yakından ilişkili olan kelimeleri hedefler. Buna yanlış yazımlar, tekil veya çoğul biçimler, kökten türetilmiş kelimeler, kısaltmalar, yeniden sıralanmış kelimeler, farklı ifadeler veya tam eşleme terimiyle aynı arama amacına sahip yakından ilişkili kelimeler dahildir.

Örneğin, bir kampanya tam eşlemeli sanal asistan sanal asistanları, sanal asistanları ve sanal asistanları da hedefleyebilir .

Negatif anahtar kelimeler

Negatif anahtar kelimeler, hedeflemek istemediğiniz terimleri hariç tutar. Negatif anahtar kelimeler, kampanyanızda kullanmak istemediğiniz geniş eşlemeli, sıralı eşlemeli ve tam eşlemeli anahtar kelimelerin varyasyonlarıdır. Bu terimler, anahtar kelimelerinizle anlamsal olarak ilişkili olabilir ancak hedef terimin, kampanyanızın veya reklam metninizin arama amacı ile ilgisi olmayabilir. Hedef terim sanal asistan sanal asistan maaşı veya sanal asistan eğitimi verilebilir Reklam, sanal asistan kiralamak isteyen şirketleri hedeflemeye çalışsaydı bu terimlerin amacı konuyla alakalı olmazdı; bu nedenle kampanyadan çıkarılmaları gerekir.

Örnekler

Anahtar Kelime Türü	Tanım	Örnek
Geniş eşleme	Bir terimin varyasyonlarını hedefler . Buna hedef terimin benzer ifadeleri, tekil veya çoğul biçimleri, yazım hataları, kökenleri veya eş anlamlıları dahildir.	sanal asistan hedef anahtar kelimesi için sanal asistanları , çevrimiçi asistanı ve sanal ekibi de hedefleyebilir .
Sıralı eşleme	Tam kelime öbeğinin yanı sıra, hedef anahtar kelimeden önce veya sonra gelen kelimeleri içeren tüm kelime öbeklerini hedefler.	sanal asistan hedef anahtar kelimesi için en iyi sanal asistanı hedefleyebilir , bir sanal asistan bulabilir ve bir sanal asistan kiralayabilir .
Tam eşleşme	Hedef terimle çok yakından ilgili olan kelimeleri hedefler . tam eşleme terimiyle arama amacına sahip yakından ilişkili sözcükler dahildir	Bir sanal asistan hedef anahtar kelimesi için sanal asistanları , sanal asistanları ve sanal asistanları da hedefleyebilir .
Negatif	Hedeflemek istemediğiniz terimleri hariç tutar . Negatif anahtar kelimeler, kampanyanızda kullanmak istemediğiniz geniş eşlemeli, sıralı eşlemeli ve tam eşlemeli anahtar kelimelerin varyasyonlarıdır. Bu terimler, anahtar kelimelerinizle anlamsal olarak ilişkili olabilir ancak hedef terimin, kampanyanızın veya reklam metninizin arama amacı ile ilgisi olmayabilir.	Hedef anahtar kelime için sanal asistan, sanal asistan maaşını veya sanal asistan eğitimini içerebilir .

SEM Hedefleme

Anahtar kelimeleri hedefleme, bir arama platformuna reklamlarınızın ne zaman gösterileceğini bildirir. SEM hedefleme bunu bir adım daha ileri götürür. Hedefleme aracılığıyla reklamınızın ne zaman ve kimlere gösterilmesi gerektiğine ilişkin ek parametreler belirlersiniz.

• Yer hedefleme, reklamları yalnızca belirli bir posta kodu veya coğrafi bölgedeki kişilere gösterilecek şekilde ayarlar.
• Reklam zaman planlaması hedefleme, reklamları yalnızca belirli zamanlarda veya haftanın belirli günlerinde gösterilecek şekilde ayarlar.
• Demografik hedefleme, reklamları yalnızca yaşa ve cinsiyete göre belirli demografik kategorilere uyan kişilere gösterilecek şekilde ayarlar.
• Cihaz hedefleme, reklamları yalnızca cep telefonu, masaüstü bilgisayar veya tablet gibi belirli cihazlardaki kullanıcılara gösterilecek şekilde ayarlar.

SEM Hesap Yapısı

Hesap yapısı, SEM kampanyalarınızın düzenlenme ve kurulma şeklidir. Hesabınızda kampanyalar oluşturmak için alakalı temaları ve anahtar kelimeleri gruplandırır. Bu Google grafiği, hesap yapısının nasıl çalıştığına ilişkin hiyerarşiyi gösterir.

• Kampanyalar: Bir hesaptaki en üst düzey olan her kampanyanın kendine özgü hedefi, bütçesi, teklif stratejisi ve hedefleme ayarları vardır. Kampanyalar genellikle hesapları belirli ürünler, hizmetler, hedef kitle türleri veya promosyonlarla ilgili daha büyük temalar halinde düzenler. Örneğin, sanal asistanları müşterilerle eşleştiren bir platformun iki kampanyası olabilir; biri sanal asistan arayan kişileri, diğeri ise sanal asistan olan kişileri hedef alır.
• Reklam Grupları: Bir kampanya içindeki reklam grupları, kampanyayı daha da spesifik temalara ayırır. Çoğu kampanyada birkaç farklı reklam grubu bulunur ve kampanya başına yedi ila 10 reklam grubunun aşılmaması önerilir. Örneğin, sanal asistanları hedefleyen kampanyada iki reklam grubu bulunabilir: biri yarı zamanlı sanal asistanları, diğeri tam zamanlı sanal asistanları hedef alır.
• Anahtar Kelimeler ve Reklamlar: Her reklam grubunun kendi hedef anahtar kelimeleri ve reklamları vardır. Anahtar kelimeler ve reklam metni, reklam grubunun benzersiz hedef kitlesini ve temasını hedefler. İki ila üç reklamın olması ve reklam grubu başına en fazla 20 anahtar kelimenin olması önerilir. Örneğin, tam zamanlı sanal asistanları hedefleyen reklam grubu, reklamlar oluşturabilir ve tam zamanlı iş arayan sanal asistanlara doğrudan hitap eden anahtar kelimeler kullanabilir. Buna karşılık, yarı zamanlı sanal asistanlara yönelik reklam grubu, anahtar kelimeleri hedefleyecek ve yarı zamanlı çalışmaya ilişkin bir dil kullanacaktır.

SEM Reklam Kopyası

SEM reklam metni çoğunlukla organik arama sonuçlarını taklit eder. Ancak ek bilgi gösterme seçenekleri de vardır. Standart bir reklam genellikle iki başlık, bir açıklama ve bir web sitesi URL'si içerir. Ayrıca şunları da ekleyebilirsiniz:

• Site bağlantısı uzantıları
• Ek bilgi uzantıları
• Telefon uzantıları
• Mesaj uzantıları
• Yer uzantıları
• Reklamveren derecelendirmeleri
• Fiyat uzantıları
• Ek açıklamalı snippet uzantıları

SEM platformları ayrıca ürün karuselleri gibi ek arama ağı reklam biçimleri de sunabilir.

SEM Reklam Açık Artırması

Bir SEM kampanyası oluşturmak, birisi hedef anahtar kelimenizi aradığında reklamınızın gösterileceği anlamına gelmez. SEM platformları, reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğine, ne zaman gösterileceğine ve aynı anahtar kelimeleri hedefleyen diğer markalarla nasıl rekabet edeceğine karar veren yerleşik bir sisteme sahiptir. Bu sisteme Reklam Açık Artırma adı verilir ve üç faktöre dayanır.

• MAX TBM Teklifi – birisi reklamınızı tıkladığında ödemeye hazır olduğunuz maksimum tutar.
• Kalite Puanı – platformun reklamınıza atadığı bir derecelendirme. Kalite Puanı için kesin bir formül yoktur. Yine de bunun, tıklama oranınız (TO), anahtar kelimelerin reklam grubuyla alaka düzeyi, açılış sayfasının anahtar kelimelerle alaka düzeyi ve geçmiş reklam performansı gibi faktörlere dayandığına inanılmaktadır.
• Reklam Sıralaması – platformun, reklamınızın SERP'lerde nerede gösterileceğini belirlemek için verdiği bir derecelendirme. Reklam Sıralamanız ne kadar yüksek olursa, arama ağı reklamınızın yerleşimi de o kadar iyi olur.

Bu üç faktör, Reklam Açık Artırmasını kimin "kazanacağını" ve arama motoru sonuç sayfalarında en iyi yerleşimi kimin alacağını belirler.

Maks. TBM Teklifi x Kalite Puanı = Reklam Sıralaması

Bu formülden çıkan ana sonuç, Kalite Puanı yüksek olan markaların, maksimum TBM teklifi daha yüksek olan markalardan daha iyi performans gösterebileceğidir. SEM'de Kalite Puanınız yüksekse SERPS'te daha az harcayarak daha iyi bir konum elde edebilirsiniz.

SEM Sonuçları Nasıl İyileştirilir: Güçlü Kampanyalar Oluşturmanın Anahtarları

Etkili SEM kampanyaları oluşturmak, kampanyanızı oluşturmadan önce ve kampanyanız yayınlandıktan sonra araştırma ve strateji gerektirir.

Aşağıdaki taktikler, kampanyalarınızı daha fazla kişiye ulaşacak, bütçenizi en üst düzeye çıkaracak ve daha fazla dönüşüm sağlayacak şekilde optimize etmenize yardımcı olabilir.

Anahtar Kelime Araştırması Yapın

SEM başarısının en büyük anahtarlarından biri, hedeflenecek en iyi anahtar kelimeleri seçmektir. Anahtar kelime araştırması yapın ve aşağıdaki özelliklere sahip terimleri bulun:

• Hedef kitleniz tarafından kullanılıyor. Hedef kitlenizin düzenli olarak aradığı en iyi ifadeleri belirlemek için sonuçları anahtar kelime popülerliğine göre sıralayın. İşletmeniz ve sektörünüzle ilgili en popüler ifadeleri bulmak için Semrush, Ahrefs veya Mangools gibi bir araç kullanın.
• Satış hunisinin sonunda çalışın. Satın alma dönüşüm hunisinin alt kısmına yakın potansiyel müşterileri hedefleyen, yüksek dönüşüm sağlayan satın alma anahtar kelimelerini belirleyin. Trafiği size değil rakiplerinize yönlendiren, satın alma amacı yüksek arama terimlerini belirlemek için Semrush'taki alıcı anahtar kelime filtresini kullanın.
• Bütçenize uygun. Kampanyalarınızdan almayı beklediğiniz yatırım getirisini göz önünde bulundurun ve pozitif yatırım getirisi sağlayacak tıklama başına maliyete sahip anahtar kelimeleri seçin.

İlgi Çekici Reklamlar Oluşturun

Bir SEM kampanyasının etkili olabilmesi için arama yapanları reklamı tıklamaya zorlaması gerekir. Reklamlarınızı oluştururken daha fazla kullanıcının arama sonuçlarınızı tıklamasını sağlamak için aşağıdaki ipuçlarını kullanın.

• Reklam metninde anahtar kelimeyi kullanın.
• Okuyucuya sunduğunuz fayda veya çözümü anlatın.
• Kopyanızı araştırmacının amacına bağlayın.
• Uygun olduğunda fiyatları ve promosyonları ekleyin.
• Açık bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
• Reklam uzantılarını kullanın.

Kalite Puanınızı Artırın

Yüksek Kalite Puanı, SEM reklamlarınızın daha sık ve daha düşük maliyetle gösterilmesine yardımcı olur. Hedef anahtar kelimeleri reklam metninize ve yönlendirdiği açılış sayfasına dahil ederek Kalite Puanınızı artırmaya çalışın. Bu, SEM platformlarının reklamın ve hedef URL'nin arama yapanın amacına uygun olduğunu bilmesini sağlar ve bu da daha yüksek bir Kalite Puanına yol açar.

Mevcut Kampanyaları Optimize Edin

SEM stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için, SEM kampanyalarını başlattıktan sonra nasıl geliştireceğinizi de öğrenmelisiniz.

En iyi sonuçları elde etmek için kampanyaları yayınlanmaya başladıktan sonra optimize etmeye devam edin.

• İlgili ek anahtar kelimeler ekleyin. Kampanyanızı ilk oluşturduğunuzda anahtar kelimeleri kaçırmış olabilirsiniz. Kampanyaları inceleyin ve eksik olabilecek önerilen anahtar kelimeleri ekleyin.
• Negatif anahtar kelimeler belirleyin. Kampanyanızı inceleyin ve yanlış trafik türünü çeken anahtar kelimeleri kaldırın. Düşük performanslı veya alakasız terimleri negatif anahtar kelimeler olarak ayarlayın.
• A/B testinden yararlanın. SEM'in bir yararı da neyin işe yaradığına dair daha hızlı geri bildirim alabilmenizdir. Reklam stratejilerinizin farklı varyasyonlarını oluşturmak için A/B testini kullanın. Neyin işe yaradığını inceleyin ve en yüksek performanslı hedefleme, reklam metni, anahtar kelimeler ve açılış sayfaları kombinasyonunu bulmak için kampanyalarınızda ince ayarlar yapın.

SEM Stratejinizi Oluşturmaya Başlayın

SEM nedir?" sorusunu güvenle yanıtlayabilirsiniz SEM planınızı planlamaya ve uygulamaya başlayın. Kampanyalarınız için en iyi anahtar kelimeleri bulmak için bu yazıda bahsedilen araçları kullanarak başlayın.

Kaynak: Alexa blogu