Блог

Маркетологи завжди шукають найкращі стратегії цифрового маркетингу для просування продукту чи послуги. Чи варто зосередитися на Google Ads? Оголошення у Facebook? Електронний маркетинг? Органічний пошук? â

З такою кількістю різних варіантів стратегії проблема полягає в тому, щоб визначити, які з них окупаються, а в які нам слід уникати вкладення більше часу та грошей. Матриця частки зростання може допомогти в цьому.

Що таке матриця частки зростання?

Матриця частки зростання – це система конкурентного аналізу , яка поділяє продукти вашої компанії на чотири класифікації на основі їх успіху. Структуру створив Брюс Д. Хендерсон , засновник Boston Consulting Group (BCG), тому її також іноді називають матрицею BCG. Спочатку вона була розроблена, щоб допомогти компаніям вирішити, у які продукти інвестувати або скоротити їх на основі ринкової привабливості та конкуренції, але матриця частки зростання розвинулася.

Коли фреймворк був вперше представлений у 1970 році, бізнес-ландшафт суттєво відрізнявся від сьогоднішнього. BCG переглянула концепцію матриці частки зростання у статті 2014 року , підкресливши, як вона змінилася з того часу. У статті вказано, як часто непередбачуваний і швидкий темп сучасного бізнес-ландшафту, спричинений технологічним прогресом, сформував матрицю частки зростання для сучасної епохи.

Одним із ключових висновків зі статті 2014 року також було питання про те, чи втратила Матриця частки зростання свою цінність у сучасну епоху, на яке автори — Мартін Рівз, Сенді Муз і Тійс Венема — відповідають: «Ні, на всупереч. Однак його значення змінилося: його потрібно застосовувати з більшою швидкістю та зосередитися на стратегічних експериментах, щоб забезпечити адаптацію до все більш непередбачуваного бізнес-середовища».

4 типи класифікації матриці частки зростання

Матриця частки зростання дотримується досить простої передумови. По суті, ви розділяєте кожен продукт вашої компанії на один із чотирьох матричних квадрантів або класифікацій, які наведені нижче:

Дойні корови

Продукти з низьким зростанням, але з високою часткою. Ці продукти приносять гроші та можуть фінансувати інвестиції у ваші Stars. Прикладом цього може бути Coca-Cola, оскільки вона не може рости — смак не змінюється. Тим не менш, компанія Coca-Cola завжди може розраховувати на цей продукт як на постійний лідер продажів на своєму ринку та фінансувати інші безалкогольні напої зі своїх прибутків.

Зірки

Ваша компанія повинна інвестувати значні кошти в продукти, які, ймовірно, досягнуть високих темпів зростання та високої частки ринку. Одним із прикладів є iPhone. Apple знає, що щоразу, коли виходить на ринок, продаватиме величезну кількість своїх смартфонів, і вона продовжує розвиватися з кожною ітерацією.

Знаки запитання (?)

Продукти, що швидко розвиваються, але мають низьку ринкову частку, часто нові продукти з високим потенціалом. У них слід інвестувати або відмовлятися від них залежно від того, наскільки ймовірно продукт стане зіркою. Подумайте про такий продукт, як Cybertruck від Tesla, який має великий потенціал на ринку електромобілів, але отримав неоднозначні відгуки щодо дизайну. Журі досі не впевнене, чи стане цей автомобіль лідером продажів.

Домашні тварини

Продукти з низькою часткою та низьким зростанням вважаються невдалими. Ваш бізнес повинен змінити позиціонування цих продуктів або припинити інвестувати в них. Одним із прикладів, який спадає на думку, є набіг Twitter на простір мобільних телефонів у 2009 році з TwitterPeek . Сам пристрій коштував 200 доларів і міг лише надсилати та отримувати твіти. З упевненістю можна сказати, що Twitter не інвестував у цей продукт дуже довго.

Як створити матрицю частки зростання для цифрового маркетингу?

Зазвичай ви розміщуєте зростання та частку ринку на осях матриці частки зростання, щоб допомогти вам вирішити, у які продукти ваша компанія має інвестувати або скоротити. Але в цифровому маркетингу розмістіть індивідуальну стратегію зростання та рентабельність інвестицій на осях своєї матриці, щоб допомогти вам оцінити успіх у різних каналах і стратегіях.

Ми створили матрицю частки зростання, яка показує гіпотетичні рекламні кампанії за місцезнаходженням. Наша гіпотетична кампанія Google Ads має низькі темпи зростання, але високу рентабельність інвестицій, що робить її нашою дійною коровою. Наша стратегія SEO забезпечує високі темпи зростання та рентабельність інвестицій, щоб позиціонувати її як зірку.

Наша «дійна корова», кампанія Google Ads, також дає нам можливість експериментувати. У нас є більше можливостей інвестувати в наші стратегії Facebook або Instagram, і ми можемо спробувати ці знаки питання, не приймаючи на себе величезний фінансовий ризик. Тим часом наша стратегія LinkedIn коштує дорого й не розвивається, тому ми скоротили б її.

Важливо також регулярно переглядати свою матрицю частки зростання, оскільки успіх ваших маркетингових стратегій може швидко змінитися. Ці знаки запитання можуть швидко стати зірками, дійними коровами чи домашніми тваринами. Якщо ви раптом побачите, що ваша стратегія Instagram приносить вам високу рентабельність інвестицій і зростає, ви можете зробити її зіркою. Якщо стратегія Facebook, у яку ви вклали гроші, працює не так, як ви сподівалися, і має мінімальне зростання та низьку рентабельність інвестицій, ви можете сміливо віднести її до категорії улюбленців і рухатися далі.

Проаналізуйте свої стратегії цифрового маркетингу за допомогою матриці частки зростання

Цифрові маркетологи іноді забувають комплексно аналізувати ефективність стратегії. Вони дивляться на успіх окремої кампанії, але не завжди оцінюють її порівняно з подібними кампаніями. Матриця частки зростання ставить ваші зусилля в контекст, протиставляючи ваші стратегії одна одній.

Отримавши інформацію з моделі матриці частки зростання, ви зможете приймати більш обґрунтовані рішення щодо стратегій цифрового маркетингу вашої компанії, як тих, які приносять найбільший прибуток і зростання, так і тих, які створюють найменше.

Припустімо, ви дивитесь на показники тієї гіпотетичної оплачуваної маркетингової кампанії, яку ви проводили, і виявляється, що вона має рентабельність інвестицій 300% при збереженні низької CPC. Непогано, правда? Але якщо ви порівняєте це з звичайною кампанією з тим самим бюджетом, яка забезпечила рентабельність інвестицій у 600% і навіть нижчу CPC, ви зрозумієте, що ваша платна маркетингова кампанія може бути не тією зіркою, якою ви її спочатку вважали.

Якщо ви шукаєте конкретні способи визначення рентабельності інвестицій маркетингової стратегії, ви можете використовувати KPI, як- от довічна цінність клієнта (CLV) і коефіцієнт конверсії. Ці ключові показники ефективності (KPI) можуть дати вам краще розуміння того, яку цінність мають окремі клієнти з точки зору покупця. CLV, наприклад, може сказати вам, скільки грошей очікувати від клієнта протягом часу, протягом якого він залишатиметься клієнтом.

[novashare_tweet tweet=”Якщо ви шукаєте конкретні способи визначення рентабельності інвестицій маркетингової стратегії, ви можете використовувати KPI, як-от довічна цінність клієнта (CLV) і коефіцієнт конверсії.” theme=”simple-alt” cta_text=”Натисніть, щоб твітнути” hide_hashtags=”true”]

Ці KPI можуть допомогти вам зрозуміти ваші найцінніші канали стимулювання зростання. Аналіз цих кількісних даних також може допомогти вам зрозуміти моделі клієнтів, особливо тому, що вони змінюються з часом.

Однак майте на увазі, що зі зміною алгоритмів у Facebook, Google, LinkedIn тощо цю матрицю частки зростання слід оцінювати щонайменше раз на квартал, щоб ви якомога точніше планували свою стратегію зростання.

Отримайте більше інформації про конкурентоспроможність

Матриця частки зростання дозволяє вам зробити крок назад і визначити, як працюють ваші цифрові маркетингові стратегії порівняно одна з одною на високому рівні. щоб отримати повнішу картину, вам потрібно детальніше ознайомитись зі своїми конкурентними уявленнями

Джерело: блог Alexa