Trong bối cảnh kỹ thuật số cạnh tranh ngày nay, chủ doanh nghiệp nhỏ bắt buộc phải theo dõi đối thủ cạnh tranh và tìm kiếm các chiến lược cũng như động thái chiến thắng mà bạn có thể xác định, thích ứng và cải thiện. May mắn thay, bộ tiếp thị kỹ thuật số của Semrush đã cung cấp các công cụ sẵn có để giúp bạn dễ dàng tìm hiểu đối thủ cạnh tranh.
Hướng dẫn từng bước sau đây sẽ chỉ cho bạn cách tôi sử dụng Semrush tại Cạnh tranh để xác định các trang hàng đầu của đối thủ cạnh tranh, từ khóa mang lại doanh nghiệp, nguồn lưu lượng truy cập tốt nhất của họ và cơ hội liên kết ngược.
Với tất cả thông tin này, bạn có thể định hình chiến lược tiếp thị kỹ thuật số thành công để tăng lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng.
Hãy bắt đầu bằng cách tìm hiểu thêm về bộ Semrush và các khả năng của nó.
Semrush là gì?
Nếu bạn làm tiếp thị kỹ thuật số hoặc sở hữu một doanh nghiệp có sự hiện diện trực tuyến nhỏ nhất, có thể bạn đã nghe nói về Semrush. Nhưng nếu không, đó là điều bạn nên biết:
Semrush là bộ công cụ tiếp thị kỹ thuật số tất cả trong một để tăng cường sự hiện diện trực tuyến của bạn. Nó cung cấp nhiều công cụ tiếp thị kỹ thuật số để trợ giúp các nhiệm vụ như:
- SEO: Cải thiện thứ hạng của bạn bằng cách nghiên cứu từ khóa và liên kết ngược, kiểm tra trang web của bạn và theo dõi tiến trình của bạn.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh: Xem đối thủ của bạn đang làm gì đúng (và sai) để đạt được lợi thế.
- Tiếp thị nội dung: Lập kế hoạch và tạo nội dung gây được tiếng vang với khán giả của bạn.
- Tiếp thị truyền thông xã hội: Quản lý sự hiện diện trên mạng xã hội của bạn và theo dõi hiệu quả của nó.
- Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC): Chạy và tối ưu hóa các chiến dịch PPC để có kết quả tốt hơn.
Nếu bạn muốn thực hành trong khi đọc hướng dẫn của chúng tôi, hãy lấy cho mình một tài khoản dùng thử MIỄN PHÍ của Semrush bằng cách nhấp vào biểu ngữ bên dưới:
Cách xác định đối thủ cạnh tranh của bạn
Hầu hết các doanh nghiệp đều biết rõ đối thủ cạnh tranh của mình, nhưng các đối thủ mới xuất hiện thường xuyên trên không gian kỹ thuật số, vì vậy việc quan sát những đứa trẻ mới trên sân chơi là điều cần thiết. Hãy nhớ rằng cần phải tìm kiếm các đối thủ cạnh tranh trên Google Tìm kiếm và mạng xã hội, quảng cáo trả phí và thậm chí cả ngoại tuyến, như một số kênh tiếp thị thành thạo. Ngược lại, những người khác lại quảng cáo rầm rộ ở những nơi khác.
Cách tìm đối thủ cạnh tranh tự nhiên của bạn
Bằng cách nhập trang web của bạn vào phần tổng quan về tên miền Semrush , bạn sẽ có được danh sách các đối thủ cạnh tranh tự nhiên hàng đầu và thông tin SEO. Đối với Competitionco.com, Semrush đã xác định được hơn 848 đối thủ cạnh tranh dựa trên các từ khóa phổ biến, với 5 từ khóa trung tâm được liệt kê trong bảng điều khiển.
Nếu bạn cần thêm chi tiết, bao gồm các cách để xác định đối thủ cạnh tranh của bạn ở các quốc gia và ngôn ngữ khác, bạn nên đi tới tab Đối thủ cạnh tranh của công cụ Nghiên cứu không phải trả tiền .
Cách tìm đối thủ cạnh tranh trả phí của bạn
Nếu bạn cuộn xuống trong tab Tổng quan về tên miền , bạn có thể thấy các đối thủ cạnh tranh đang quảng cáo trên Google Ads. Dưới đây là các đối thủ cạnh tranh chính của themeforest.net đang chạy quảng cáo trả phí trên Google.
Cách tìm đối thủ trên các từ khóa cụ thể
Một cách khác để xác định đối thủ cạnh tranh là nhập từ khóa chính của bạn vào công cụ Tổng quan về từ khóa. Ngoài khối lượng từ khóa và ý tưởng, bạn sẽ nhận được phân tích SERP để xác định các đối thủ cạnh tranh xếp hạng cho từ khóa này trong Top 100.
Kiểm tra phân tích SERP bên dưới để tìm từ khóa “Cơ quan phát triển WordPress”, điều này cho thấy rằng các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đã xếp hạng cho từ khóa này.
Đối với mỗi đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ thấy điểm số của cơ quan tên miền, hồ sơ liên kết ngược và lưu lượng tìm kiếm mà nó nhận được, cho bạn biết mức độ khó để vượt qua họ.
Cách tìm đối thủ dựa vào hồ sơ backlink
Một cách khác để xác định đối thủ cạnh tranh là kiểm tra xem bạn đang chia sẻ hồ sơ backlink của mình với ai. Nếu bạn đi tới tab Đối thủ trong công cụ Phân tích liên kết ngược trong Semrush, bạn có thể thấy danh sách các đối thủ cạnh tranh và mức độ cạnh tranh của họ.
Trong hình trên, bạn có thể thấy một số đối thủ cạnh tranh mà chúng tôi chia sẻ các liên kết ngược chung.
Bạn hẳn đã có sẵn một danh sách đầy đủ các đối thủ cạnh tranh, vì vậy đã đến lúc phân tích họ và phát hiện ra những bước đi chiến thắng của họ!
Cách tìm từ khóa tốt nhất của đối thủ
Có hai cách chính để xác định cơ hội từ khóa cho đối thủ cạnh tranh của bạn:
- Sử dụng công cụ Khoảng cách từ khóa để tìm những từ khóa mang lại lưu lượng truy cập tốt và bạn không nhắm mục tiêu.
- Phân tích các vị trí tự nhiên hàng đầu của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Tìm từ khóa tốt nhất của đối thủ cạnh tranh bằng cách sử dụng khoảng cách từ khóa Semrush
Hình ảnh bên dưới hiển thị phân tích Khoảng cách từ khóa tự nhiên mà tôi đã thực hiện với đối thủ cạnh tranh. Phân tích này đã tiết lộ những từ khóa được chia sẻ của chúng tôi cũng như những từ khóa chúng tôi đang thiếu và nên nhắm mục tiêu. Bạn có thể mở rộng phân tích hơn nữa bằng cách xem xét các từ khóa trả phí và PLA.
Sử dụng Khoảng cách từ khóa, bạn có thể phân tích trang web của mình và tối đa 4 đối thủ cạnh tranh và xác định các từ khóa hàng đầu mà bạn không nhắm mục tiêu. Bạn có thể lọc chúng dựa trên vị trí, khối lượng, độ khó hoặc mục đích. Semrush cũng hiển thị cho bạn những cơ hội hàng đầu từ những cơ hội còn thiếu hoặc yếu mà bạn có thể hưởng lợi nếu xếp hạng tốt hơn.
Tìm những từ khóa tốt nhất của đối thủ cạnh tranh của bạn bằng cách sử dụng các vị trí không phải trả tiền hàng đầu
Điều hướng đến phần “Nghiên cứu hữu cơ” trong Semrush. Sau đó, nhập tên miền của đối thủ vào thanh tìm kiếm. Semrush sẽ tạo nhiều báo cáo khác nhau cho trang web của đối thủ cạnh tranh, bao gồm cả các vị trí. Báo cáo này hiển thị các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn xếp hạng một cách tự nhiên và vị trí ước tính của chúng trong kết quả tìm kiếm.
Hãy xem ảnh chụp màn hình bên dưới để biết cách tôi chạy báo cáo vị trí về một trong những đối thủ cạnh tranh của chúng tôi nhằm xác định các từ khóa xếp hạng hàng đầu của họ.
Ngoài ra, bạn có thể xem xét các thay đổi về vị trí để xác định các khoản lãi và lỗ gần đây của chúng và xác định thêm các từ khóa mà bạn có thể nhắm mục tiêu.
Mẹo xác định từ khóa chiến thắng:
- Lượng tìm kiếm cao: Những từ khóa này có tiềm năng thu hút lưu lượng truy cập đáng kể.
- Cạnh tranh thấp hơn: Từ khóa có điểm cạnh tranh thấp hơn có thể dễ xếp hạng hơn.
- Mức độ liên quan đến niche của bạn: Đảm bảo những từ khóa này phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Xuất các phát hiện của bạn hoặc thêm chúng vào Trình quản lý từ khóa để mở rộng nghiên cứu của bạn và ưu tiên những kết quả mang lại nhiều lợi ích nhất và ít khó khăn nhất để bạn xếp hạng.
Cách xác định các trang hàng đầu của đối thủ cạnh tranh
Các trang không phải trả tiền hàng đầu của đối thủ cạnh tranh của bạn nhận được nhiều lưu lượng truy cập không phải trả tiền nhất. Khi biết chúng, bạn có thể tìm ra những từ khóa nào mang lại cho họ nhiều công việc kinh doanh nhất và tiết lộ chiến lược nội dung của chúng để bạn có thể nhân rộng và cải thiện nhằm nâng thứ hạng của chúng. Ngoài ra, bạn có thể xem phần dưới của phần trên cùng để xác định các trang không hoạt động tốt và xem bạn có thể tạo và cải thiện như thế nào.
Hãy xem ảnh chụp màn hình bên dưới để biết các trang hàng đầu của một trong những đối thủ cạnh tranh của chúng tôi ở Hoa Kỳ.
Sử dụng công cụ Nghiên cứu không phải trả tiền , nhập trang web của đối thủ cạnh tranh rồi chuyển đến tab Trang để xem danh sách các trang này. Bạn cũng có thể chọn vị trí để xác định các trang xếp hạng ở các quốc gia khác.
Bạn cũng có thể chọn một ngày trong quá khứ để xem các trang hàng đầu của họ đã thay đổi như thế nào. Đừng quên xem xét các từ khóa họ xếp hạng trên các trang này.
Tôi thường sử dụng công cụ mạnh mẽ này để xác định các ý tưởng nội dung mà đối thủ cạnh tranh nhắm tới để tôi có thể sao chép, cải thiện và nâng thứ hạng chúng.
Cách nhận biết backlink của đối thủ
Cũng giống như từ khóa, có hai cách chính để xác định cơ hội backlink cho đối thủ cạnh tranh của bạn:
- Sử dụng công cụ Backlinks Gap để tìm các backlink bạn đang thiếu.
- Phân tích hồ sơ backlinks của đối thủ cạnh tranh của bạn.
Tìm backlink của đối thủ cạnh tranh bằng công cụ Backlink Gap.
Sử dụng Khoảng cách liên kết ngược trong phần Tổng quan về tên miền để so sánh trực tiếp các liên kết ngược của bạn với tối đa 4 đối thủ cạnh tranh. Bằng cách này, bạn có thể xác định các cơ hội liên kết mà họ có mà bạn không có. Bạn có thể lọc kết quả dựa trên điểm thẩm quyền, loại, lưu lượng truy cập tên miền, v.v.
Hãy xem hình ảnh bên dưới cách tôi chạy phân tích khoảng cách backlinks với hai đối thủ cạnh tranh:
Hơn nữa, hãy chọn các liên kết ngược mà bạn muốn sao chép và bắt đầu quá trình tiếp cận với các khách hàng tiềm năng bên trong Semrush.
Tìm liên kết ngược của đối thủ cạnh tranh của bạn bằng cách sử dụng phân tích liên kết ngược
Chọn một đối thủ cạnh tranh từ danh sách hoặc nhập trực tiếp tên miền của họ vào thanh tìm kiếm Backlink Analytics. Semrush cung cấp một số báo cáo để phân tích các liên kết ngược của họ:
- Liên kết ngược: Báo cáo này hiển thị tất cả các liên kết ngược trỏ đến trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn.
- Tên miền giới thiệu: Điều này phá vỡ các liên kết ngược của các trang web liên kết với chúng, làm nổi bật các mối quan hệ đối tác hàng đầu của họ.
- Các trang được lập chỉ mục: Điều này tiết lộ các phần nội dung được liên kết nhiều nhất của họ, cung cấp thông tin chi tiết về những gì thu hút các liên kết ngược.
Hãy xem ảnh chụp màn hình bên dưới, cho thấy cách tôi nhanh chóng xác định tất cả các liên kết ngược đang hoạt động và theo dõi của đối thủ cạnh tranh. Bạn có thể chạy một vài bộ lọc, bao gồm số lượng liên kết trên mỗi tên miền, loại, ngôn ngữ trang, v.v. Tôi chọn một liên kết ngược cho mỗi tên miền để tránh nhận được nhiều liên kết ngược hơn từ cùng một tên miền.
Bạn có thể dễ dàng chọn các liên kết ngược mà bạn muốn sao chép và xuất ở định dạng ưa thích của mình.
Mẹo để xác định các liên kết có giá trị:
- Tập trung vào việc giới thiệu các tên miền có Điểm thẩm quyền cao . Những liên kết này có thể đóng góp nhiều nhất cho SEO của họ.
- Tìm kiếm các chủ đề định kỳ trong văn bản liên kết để hiểu các liên kết ngược của chúng liên quan đến chủ đề gì.
- Kiểm tra báo cáo Liên kết ngược bị hỏng để biết các liên kết bị hỏng đến trang web của đối thủ cạnh tranh của bạn . Sau đó, liên hệ với chủ sở hữu trang web và đề xuất trang web của bạn thay thế.
Bằng cách phân tích các liên kết ngược của đối thủ cạnh tranh với Semrush, bạn có thể có được những hiểu biết sâu sắc có giá trị về chiến lược SEO của họ và xác định các cơ hội để cải thiện hồ sơ liên kết ngược của bạn.
Cách xác định nguồn lưu lượng truy cập của đối thủ
Xác định nguồn lưu lượng truy cập của đối thủ cạnh tranh là một kho thông tin vàng để xây dựng chiến lược chiến thắng. Phân tích lưu lượng truy cập của họ sẽ phát hiện ra các kênh thành công và xem đối thủ cạnh tranh của bạn có nhiều khách truy cập trang web nhất ở đâu. Bạn cũng sẽ có thể xác định các cơ hội bị bỏ lỡ vì đối thủ cạnh tranh của bạn có thể tạo ra rất nhiều lưu lượng truy cập từ một nguồn mà bạn thậm chí chưa từng xem xét.
Sử dụng công cụ Phân tích lưu lượng truy cập Semrush , bạn sẽ thấy ước tính về khách truy cập, số lượng khách truy cập, thời lượng truy cập trung bình và tỷ lệ thoát. Hãy nhớ rằng đây là những ước tính có cơ sở dựa trên dữ liệu lưu lượng truy cập của họ, vì vậy bạn nên tin tưởng những con số này.
Hơn nữa, bạn có thể xem xét các kênh và hành trình lưu lượng truy cập để hiểu khách truy cập vào trang web của đối thủ cạnh tranh. Biểu đồ kênh lưu lượng truy cập cho phép bạn theo dõi lưu lượng truy cập từ các nguồn khác nhau theo thời gian đến từng đối thủ cạnh tranh.
Việc phân tích các kênh lưu lượng truy cập của trang web của bạn và của đối thủ cạnh tranh giúp bạn nhanh chóng và dễ dàng xem nguồn nào tạo ra nhiều lưu lượng truy cập nhất cho đối thủ cạnh tranh và so sánh việc phân bổ lưu lượng truy cập.
Cách xác định quảng cáo PPC thành công của đối thủ
Phân tích quảng cáo PPC của đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn xác định các từ khóa và bản sao quảng cáo phù hợp với họ. Hơn nữa, bạn có thể nhắm mục tiêu các từ khóa này bằng PPC và SEO để thu được một phần lưu lượng truy cập của chúng.
Đi tới Nghiên cứu quảng cáo , nhập tên miền của đối thủ cạnh tranh và sau đó đi tới Bản sao quảng cáo để xem quảng cáo đang hoạt động của họ. Chiến lược này giúp xác định các quảng cáo PPC thành công và lấy ý tưởng về từ khóa cũng như sao chép khi bạn chạy quảng cáo của mình.
Trong ảnh chụp màn hình bên dưới, hãy xem quảng cáo PPC đang hoạt động của một công ty đang bán sản phẩm dịch trang web:
Hơn nữa, trong tab Lịch sử quảng cáo, bạn sẽ thấy quảng cáo trên các từ khóa cụ thể đã thay đổi như thế nào.
Bạn có thể xác định những quảng cáo không còn hoạt động cho đối thủ cạnh tranh, những quảng cáo vẫn mang lại lợi nhuận cũng như các chiến dịch và khuyến mãi đang hoạt động của họ. Trên hết, bạn có thể điều chỉnh những quảng cáo này cho phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và khởi chạy các chiến dịch tương tự trên các mạng quảng cáo PPC khác hoặc ở các quốc gia khác nhau.
Hy vọng rằng bạn sẽ nhận được ROI thậm chí còn tốt hơn nếu bạn không cạnh tranh trực tiếp với họ.
Phần kết luận
Semrush cung cấp cho bạn bức tranh hoàn chỉnh về khả năng hiển thị trực tuyến của tên miền. Bạn sẽ có được thông tin chi tiết có giá trị về mặt cạnh tranh chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của doanh nghiệp bạn .
Bằng cách sử dụng bộ công cụ Semrush, bạn thu thập được nhiều thông tin kỹ thuật số hơn từ đối thủ cạnh tranh và điều chỉnh, cải thiện cũng như đo lường kết quả của các chiến dịch bạn áp dụng để tăng thị phần của mình.
Hơn nữa, với Semrush, với tư cách là chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể:
- Thu hút khách hàng mới
- Tiết kiệm thời gian và tiền bạc
- Đi trước đối thủ cạnh tranh
- Làm việc nhanh hơn với sự trợ giúp của AI
Cuối cùng, tôi muốn nhắc bạn rằng việc phân tích các chiến lược thành công của đối thủ không phải là sao chép chúng như hiện tại mà là cải thiện và thích ứng với các đặc điểm kinh doanh cụ thể của bạn. Nếu tất cả những gì bạn làm chỉ là sao chép đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ luôn đi sau họ một bước.
Tiết lộ liên kết liên kết: Chúng tôi xem xét độc lập các sản phẩm và dịch vụ mà chúng tôi sử dụng và đề xuất. Cạnh tranh được đăng ký làm đơn vị liên kết trong chương trình liên kết của Semrush, vì vậy chúng tôi có thể kiếm được hoa hồng khi bạn bắt đầu dùng thử hoặc mua sản phẩm thông qua các liên kết của chúng tôi.
