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如果您所在的行业其他企业和竞争对手已经饱和，那么有时您似乎不可能脱颖而出。但是，通过利基营销可以使您的品牌在拥挤的市场中脱颖而出。

什么是利基营销？

利基营销是一种专注于独特目标市场的广告策略。该策略不是向所有可以从产品或服务中受益的人进行营销，而是专门针对一个群体（利基市场）或最能从产品或服务中受益的潜在客户群体。

利基市场之所以能够脱颖而出，是因为：

• 地理区域
• 生活方式
• 场合
• 职业
• 风格
• 文化
• 活动或习惯
• 行为
• 人口统计
• 需要
• 减少或增加功能

利基营销的好处在于，它可以让品牌脱颖而出，以独特的权威形象出现，并与一组独特的客户产生更深刻的共鸣。品牌可以利用利基营销来脱颖而出，显得更有价值，发挥其增长潜力，并与其理想受众建立更牢固、更持久的联系，而不是与提供相同产品或服务类型的许多其他品牌融为一体。

3 个利基营销示例

利基市场通常是较大行业和垂直领域的细分市场。以下是一些品牌找到了深入了解其行业并向利基受众进行营销的方法。

Divvies 纯素无坚果

数百个品牌销售甜品和休闲食品，如饼干、布朗尼蛋糕、爆米花和纸杯蛋糕。虽然大多数人可以从数十个品牌中进行选择，找到满足自己渴望的选择，但也有一群人做不到。这些人对动物产品和坚果过敏或有食物限制。

Divvies看到了糖果行业中这个服务不足的细分市场，并创建了一个专门针对该群体的品牌。销售饼干和纸杯蛋糕并不是一个独特的想法，但将它们作为纯素食和无坚果选项进行销售，使 Divvies 在已经饱和的市场中脱颖而出，从而脱颖而出并建立了忠实的客户群。

Lefty's：左手商店

在大市场中识别服务不足的社区是进行利基营销的明智方法。与 Divvies 一样， Lefty's: The Left Hand Store发现了一个广泛服务不足的人群——那些喜欢左手而不是右手的人。

由于90% 的人使用右手，左撇子必须适应使用专为“右撇子”设计的产品。左撇子认为这是一个机会。他们创建了一家商店，销售专门为另外 10% 的人设计的产品，并成功吸引了这一规模较小、经常被忽视的受众。

UNTUC套件

商业服装行业是一个让人感觉一切都已经完成的垂直行业。但UNTUCKit证明仍然有创造性的方法可以在历史悠久的细分市场中创造新的空间。即使做出很小的改变，您也可以在传统空间中建立一个全新的部门。

UNTUCKit 可能并不打算创造一种新型衬衫。他们更有可能专注于为特定人群服务：那些不喜欢把衬衫塞进裤子里的人。为了满足这些人的需求，UNTUCKit 创建了一系列新产品，解决了很多人遇到但不知道如何解决的问题。

如何找到利基市场

看过几个例子后，您将能够更好地识别您所在行业的微营销机会。

要找到并提出针对您所在行业的利基市场的创意，请执行以下 4 步流程。

1. 确定你的优势和兴趣。

首先考虑你提供什么以及你擅长什么。最好的利基营销策略反映了您品牌的独特优势和观点。因此，请反思您的品牌、团队和产品的卓越品质。

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另外，请考虑您喜欢工作的领域以及您喜欢与之共事的人。利基营销是一个深入了解并关注您最想联系的人群的机会，因此请确定您最渴望服务的人。

[novashare_tweet tweet=”利基营销是一个深入了解并专注于您最想联系的人群的机会，因此请决定您最渴望服务的人。” theme=”simple-alt” cta_text=”点击发推文” hide_hashtags=”true”]

• 你解决什么具体问题？
• 您能比竞争对手更好地解决哪些问题？
• 你在哪些方面特别擅长？
• 你对什么了解很多？
• 您和您的团队喜欢为谁服务？

2、做好行业研究。

一旦您知道了您想要的利基营销类型，请验证它是否是一个合理的想法。进行竞争分析，了解该领域的竞争对手，如果有，这些品牌已经在做什么。另外，看看您的目标市场是否有任何机会被错过，以及垂直领域是否存在合法需求。

使用 Ubersuggest 看看可能有什么想法。  Ubersuggest是一种关键字建议工具，可提供人们正在搜索的短语或单词的变体。输入一个广泛的术语来进行关键字发现并获得有关如何深入研究主题的想法。

您还可以浏览亚马逊产品类别。由于亚马逊是一家如此庞大的在线零售商，因此它是获取您可能没有想到的产品类别灵感的好地方。花一些时间浏览，了解如何深入了解热门产品类别。

最后，使用 Alexa 的关键字难度工具来衡量搜索兴趣。了解人们在搜索什么可以深入了解客户的兴趣，并帮助您了解利基市场中已经存在什么类型的竞争。使用您最喜欢的关键字研究工具来搜索热门关键字，并查看搜索者使用这些短语的频率（受欢迎程度得分）以及该术语的竞争力（竞争得分）。

3. 了解您的理想客户。

获得洞察力并激发利基营销灵感的另一种方法是仔细观察目标受众并确定他们想要什么和需要什么。了解您的理想客户可以帮助您为他们提供更好的产品、服务或信息。

要研究您的理想受众，请使用 Alexa 的受众重叠工具。输入您的网站或您想要覆盖的受众群体的网站。该工具将帮助您找到共享受众的类似网站，并以交互式可视化方式探索它们。从这里，您可以寻找趋势，告诉您受众可能还对什么感兴趣。您可以找到关注理想客户需求的方法，并找到营销您的产品的机会。

例如，瑜伽工作室可能会输入 Mindbodyonline.com（健身和健康课程的在线安排网站），并发现受众还经常访问 potterybarn.com、anthropologie.com 和 Urbanoutfitters.com。由于这些网站都是精品店，拥有独特的服装、装饰和礼品，瑜伽工作室可能会将此视为专门为瑜伽爱好者创建特色产品商店或活动的机会。

4. 选择、测试、调整、重复。

与大多数营销策略，您不能只是建立一个利基营销活动并假设它会达到预期的结果。你必须测试你最初的想法，审查结果，并继续进行相应的调整。

您可能会发现您的第一个利基营销想法并没有奏效，但一个简单的调整可能会达到吸引受众并带来终身客户的最佳点。也许一家专门为瑜伽爱好者开设的精品店并没有引起人们的注意，但你注意到超过一半的购物者购买了艺术品。然后，您可能想测试一下，看看为瑜伽士设计的艺术品是否值得探索。

瞄准并进入您的利基市场

如果您还没有参与利基营销，那么可能是时候探索这种策略来与较小但更忠诚的客户群建立联系。使用本文中的提示和示例可以帮助您制定策略，以确定您可以重点关注的服务不足且有价值的客户群。

来源：blog.alexa.com