تساعدك المصفوفة التنافسية على التعرف على شريحة السوق الخاصة بك وتحديد الفرص لتمييز علامتك التجارية عن المنافسين وإنشاء منتجات أفضل وتطوير خطط تسويقية أقوى.
سيساعدك هذا المنشور على فهم قوة المصفوفة التنافسية ويوضح لك كيف يمكنك استخدامها لتوجيه استراتيجيات التسويق الخاصة بك.
ما هي المصفوفة التنافسية؟
المصفوفة التنافسية هي لتحليل الصناعة تقارن خصائص العلامات التجارية المتعددة داخل قطاع السوق الخاص بك لتحديد الاختلافات ونقاط القوة والضعف بينها. تساعدك هذه المعلومات على الكشف عن ميزتك التنافسية وتحديد الفرص المتاحة لتنمية أعمالك.
يمكن أن تكون المصفوفة التنافسية بسيطة مثل الرسم البياني الذي يسرد كل منافس بالإضافة إلى قائمة بميزاته وفوائده. أو يمكن أن يكون الأمر معقدًا مثل الرسم البياني المرسوم بمحوري x وy اللذين يمثلان موضعًا فريدًا داخل قطاع السوق.
ما هو الغرض من المصفوفة التنافسية؟
يعد مخطط المصفوفة التنافسي قويًا لأنه يساعدك في الحصول على صورة واضحة عن موقعك مقارنة بالمنافسين في مجال عملك. وهذا يساعدك على التعرف على:
- نقاط القوة والضعف لكل علامة تجارية في مجال عملك
- ما الذي يجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها، وكيف يمكنك الاستفادة من ذلك
- الفجوات الموجودة في قطاع السوق الخاص بك والتي لم يتم ملؤها حاليًا
[novashare_tweet tweet=”المصفوفة التنافسية هي أداة قوية تعطي صورة واضحة عن موقعك مقارنة بالآخرين في مجال عملك.” theme=”simple-alt” cta_text=”انقر للتغريد” إخفاء_hashtags=”true”]
عندما تتمكن من تحديد الفجوات في قطاع السوق الخاص بك، يمكنك اكتشاف جديد:
- الأدوات أو الميزات التي يمكنها تلبية الاحتياجات ولكنها مفقودة من العروض المتوفرة في مجال عملك
- المحتوى الذي يرغب جمهورك في قراءته واستهلاكه
- حملات التسويق على شبكة البحث التي تستهدف مصطلحات البحث الشائعة ومنخفضة المنافسة
- فرص للتسويق المتخصصة
كيفية صنع مصفوفة تنافسية
هناك طرق متعددة لإنشاء مخطط مصفوفي تنافسي. فيما يلي بعض أمثلة المصفوفات التنافسية الشائعة لمساعدتك في تحديد الأفضل بالنسبة لك.
شبكة الحشد G2
تنتج G2 Crowd شبكات مصفوفة تنافسية للعديد من قطاعات السوق، مثل مثال التسويق عبر البريد الإلكتروني أدناه.
تعرض الشبكة المنتجات والخدمات في صناعة معينة والتي تم تصنيفها على أساس الرضا والحضور. ثم يقسمهم إلى أربعة أرباع: القادة، وأصحاب الأداء العالي، والمتنافسون، والقطاعات المتخصصة.
يمكن أيضًا فرز الشبكة حسب الشركات الصغيرة والمتوسطة والأسواق والمؤسسات للحصول على نظرة أكثر تخصيصًا على اللاعبين الرئيسيين في كل قطاع من قطاعات السوق.
G2 Crowd's Segmented Grids أداة مصفوفة تنافسية ذات قيمة يمكنها مساعدتك في تصور المشهد التنافسي. من خلال توضيح كيفية مواجهتك أنت ومنافسيك للاعبين الآخرين وقادة الصناعة، يمكنك إكمال تحليل تنافسي شامل يساعد في توجيه استراتيجية التسويق الخاصة بك.
يعد الحصول على رؤية كاملة للمشهد التنافسي وفهم ما يلزم لإكماله أمرًا بالغ الأهمية في تحديد أهداف تسويقية مخصصة وأهداف قابلة للتحقيق لعلامتك التجارية.
مصفوفة مقارنة الميزات
تمنحك مصفوفة مقارنة الميزات نظرة عالية المستوى على المنتجات التي تقدمها أنت ومنافسوك. ويستخدم صفوفًا من الميزات وأعمدة المنافسين لمقارنة وتباين مزيج المنتجات المتاح من كل لاعب.
لإنشاء مصفوفة مقارنة الميزات الخاصة بك، اجمع معلومات حول المنتجات أو الخدمات المنافسة واستخدم إطار العمل البسيط لوضعها جنبًا إلى جنب.
ستساعدك هذه العملية على رؤية:
- الميزات التي تفتقدها – والتي تساعدك على تحديد الفرص المتاحة لتحسين منتجك.
- الميزات التي تجعل عرضك فريدًا - والتي تساعدك على تحديد الفرص لتمييز علامتك التجارية من خلال التسويق.
مصفوفة الكلمات الرئيسية التنافسية
تستعرض مصفوفة الكلمات الرئيسية التنافسية الكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات إلى منافسيك. يساعدك هذا الإصدار من المصفوفة التنافسية على تصور الكلمات الرئيسية العضوية والمدفوعة التي تجذب الزيارات إليك وإلى منافسيك.
تعرض الصفوف أهم الكلمات الرئيسية، بينما تعرض الأعمدة منافسيك. يُظهر تقاطع الصفوف والأعمدة نقاط حركة المرور العضوية أو المدفوعة، والتي تمثل حركة المرور النسبية المقدرة للموقع لكلمة رئيسية معينة.
تساعدك عوامل التصفية الموجودة في أداة مصفوفة الكلمات الرئيسية التنافسية أيضًا على جمع رؤى أعمق وكشف فرص المحتوى الجديدة. استخدم الفلتر "لإظهار فجوات الكلمات الرئيسية" لعلامتك التجارية لإنتاج مصفوفة تنافسية تسلط الضوء على الكلمات الرئيسية التي تجذب الزيارات إلى منافسيك ولكن ليس إلى موقعك.
في المثال أدناه، يمكنك معرفة كيف يمكن لـ Upwork استخدام المصفوفة لتحديد فجوات الكلمات الرئيسية لعلامتها التجارية. تمثل هذه الفجوات فرصًا للمحتوى يمكنها جذب الزيارات إلى موقعهم وتحسين سلطتهم في البحث.
مصفوفة مدقق الروابط الخلفية للمنافسين
يعد Competitor Backlink Checker نوعًا آخر من أدوات المصفوفة التنافسية. فهو يقوم بإجراء تحليل للروابط الخلفية للمنافسين ليُظهر لك الروابط الخلفية التي تحصل عليها أنت والمنافسون على حركة المرور وفرص الارتباط التي لم تستفيد منها بعد.
في مدقق الروابط الخلفية للمنافسين، تعرض الصفوف المواقع التي ترتبط بالمنافسين المدرجين في كل عمود. من خلال البحث عن الروابط التي تجذب الزيارات إلى المنافسين، يمكنك أيضًا تحديد فرص الروابط الخلفية التي قد تكون ذات قيمة لموقعك.
كما هو الحال مع مصفوفة الكلمات الرئيسية التنافسية، يمكنك استخدام المرشحات لجعل هذه المصفوفة أكثر فائدة. استخدم المرشحات "لإظهار فجوات الروابط الخلفية" لعلامتك التجارية.
يقوم هذا الفلتر بضبط المصفوفة لإظهار أهم المواقع المرتبطة بالمنافسين في قائمتك، ولكن ليس لك.
استخدم هذه المعلومات لتحديد الروابط الخلفية أو الشراكات أو فرص التدوين الضيف عالية الجودة التي يمكن أن تجذب الزيارات إلى موقعك.
كيفية الحصول على المعلومات لإنشاء مصفوفة تنافسية
المصفوفة التنافسية تكون جيدة بقدر جودة المعلومات المضمنة فيها. يجب أن تكون البيانات الموجودة في المصفوفة دقيقة إذا كنت تريد الحصول على رؤية دقيقة لصناعتك والمشهد التنافسي.
[novashare_tweet tweet=”المصفوفة التنافسية تكون جيدة بقدر المعلومات المضمنة فيها.” theme=”simple-alt” cta_text=”انقر للتغريد” إخفاء_hashtags=”true”]
قم بإجراء تحليل شامل لموقع الويب التنافسي لمساعدتك في جمع معلومات دقيقة لاستخدامها في المصفوفة التنافسية الخاصة بك.
التحليل التنافسي هو مراجعة عميقة للمنافسين في قطاع السوق الخاص بك. على عكس المصفوفة التنافسية، التي تقدم نظرة عالية المستوى على المنافسة في مجال عملك، يتعمق تحليل المنافسين للكشف عن تفاصيل محددة حول كل منافس. من المفيد إجراء تحليل تنافسي قبل إنشاء مصفوفة تنافسية، حيث يمكن أن يوفر البيانات والتفاصيل لاستخدامها في المخططات الخاصة بك.
فيما يلي مثال للتحليل التنافسي لتبدأ به. ثم استخدم قالب التحليل التنافسي الخاص بنا لإرشادك خلال العملية.
التحليل يمكن أن يساعدك:
- قم بمقارنة موقعك مع أفضل منافسيك
- حدد المنافسين الجدد الذين لم تكن تعرفهم
- تعرف على المواقع والموضوعات التي يهتم بها جمهورك المستهدف أكثر من غيرها
- قارن الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية التي تجذب الزيارات إليك وإلى منافسيك
تبسيط أبحاث منافسيك
تعتبر المصفوفة التنافسية مفيدة بشكل لا يصدق في خطة التسويق، لأنها تتيح لك التعرف على مجال عملك وتحديد الفرص لتنمية علامتك التجارية.
[novashare_tweet tweet=”ستساعدك المصفوفات الأربع المذكورة في هذا المنشور على إيجاد فرص لتحسين وضع علامتك التجارية، والتركيز على تطوير منتجك، وتعزيز الأداء من المحتوى والتسويق عبر البحث” theme=”simple-alt” cta_text=”انقر للتغريد ” Hide_hashtags=”صحيح”]
استخدم النصائح الواردة في هذا المنشور لإنشاء المصفوفة التنافسية الخاصة بك، وتحقق من خدمة الاستخبارات التنافسية لدينا لمساعدتك في جمع المعلومات لإجراء تحليل تنافسي كامل. تساعدك أدوات البحث التنافسية لدينا على جمع البيانات التي تحتاجها لتحديد أفضل الفرص في قطاع السوق الخاص بك.
المصدر: blog.alexa.com
