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Die Wettbewerbsanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil der Arbeitsbeschreibungen der meisten Vermarkter. Um eine wirkungsvolle Marketingstrategie zu entwickeln, müssen Sie die Strategien Ihrer Wettbewerber gründlich verstehen . Hier kommt ein Wettbewerbsanalyse -Framework ins Spiel. In diesem Artikel werden Visuals verwendet, um fünf populäre Wettbewerbsanalyse -Frameworks zu erklären und zu erörtern, wofür jedes für jedes geeignet ist.

Was ist ein Wettbewerbsanalyse-Framework?

Forschung zu Ihren Wettbewerbern gestalten können . Es hilft Ihnen, sich auf bestimmte Informationen zu konzentrieren, indem Sie eine Struktur bereitstellen, um Ihre Marktanalyse .

Es gibt mehrere Frameworks, die Sie für die Wettbewerbsanalyse im Marketing verwenden können. Aber wie wählen Sie das Richtige für Ihre Bedürfnisse aus? Wenn Sie als Agentur für digitales Marketing einen Eindruck von der Konkurrenz eines neuen Kunden gewinnen möchten, können Ihre Anforderungen von denen eines internen Marketingleiters abweichen.

Hier erklären wir fünf der beliebtesten Wettbewerbsanalyse-Frameworks mit Bildern und diskutieren, wofür sich jedes am besten eignet.

1. SWOT-Analyse

Das SWOT-Framework hilft Ihnen bei der Bewertung der internen (Stärken und Schwächen) und externen Faktoren (Chancen und Risiken), die sich auf Ihr Unternehmen oder eine Vorgehensweise auswirken.

Wann sollte eine SWOT-Analyse verwendet werden?

Die SWOT-Analyse wird häufig in der strategischen Planung eingesetzt, um einen potenziellen Wettbewerbsvorteil zu ermitteln.

Zum Beispiel können Ihre starken Beziehungen zu Lieferanten es Ihnen ermöglichen, niedrigere Preise anzubieten als Ihre Konkurrenten. Sie können es aber auch in viel engeren Situationen anwenden. Zum Beispiel können Sie es verwenden, um eine Entscheidung zu bewerten, indem Sie sich Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen im Vergleich zur Entscheidung ansehen.

Marketingagenturen führen häufig eine Marketing-SWOT-Analyse als Teil der Wettbewerbslandschaftsanalyse (CLA) ihrer Kunden durch. Sie vergleichen möglicherweise die Stärken und Schwächen der Wettbewerber für verschiedene Marketingkanäle wie Websites, Blogs, soziale Medien, digitale Anzeigen und organische Suche. Dies hilft ihnen, Empfehlungen für die Strategie eines Kunden zu ermitteln.

2. Porters fünf Kräfte

Porters Five Forces ist ein Rahmenwerk, das die wettbewerbsorientierten Marktkräfte in einer Branche oder einem Segment untersucht. Es hilft Ihnen, eine Branche oder einen Markt anhand von fünf Elementen zu bewerten: neue Marktteilnehmer, Käufer, Lieferanten, Ersatzstoffe und Wettbewerbsrivalität.

Laut dem Modell von Michael Porter sind dies die grundlegenden Kräfte, die sich direkt auf den Wettbewerb auswirken, dem ein Unternehmen in einer Branche ausgesetzt ist.

Wann man Porters fünf Kräfte nutzt

Dieser Rahmen ist praktisch bei der Analyse der Wettbewerbsstruktur einer Branche . Zum Beispiel können die fünf Kräfte Einblicke in die attraktiven Einreise geben, um in einen neuen Markt einzutreten. Dies ist hilfreich, wenn Sie erwägen, Ihr Produktangebot zu erweitern, um neue Kunden zu erreichen.

Die Wettbewerbsanalyse unter Verwendung von Porters fünf Kräften kann auch Einblicke geben, um Ihre Strategie für die Wettbewerbslandschaft Ihrer Branche zu formen. Wenn beispielsweise die Gefahr von Ersatzstoffe hoch ist, versuchen Sie möglicherweise, diese Wettbewerbskraft mit einer Strategie zu mildern, die sich auf den Aufbau der Markenaffinität unter Ihren Kunden konzentriert.

3. Strategische Gruppenanalyse

Strategische Gruppenanalyse ist ein Wettbewerbsanalyse -Framework, mit dem Sie Organisationen in Clustern anhand ihrer Ähnlichkeit der Strategie analysieren können. Indem Sie das Set identifizieren, in das Ihr Unternehmen für eine bestimmte strategische Dimension fällt, können Sie die Auswirkungen der verschiedenen strategischen Ansätze erhalten und diejenigen sehen, mit denen Sie am engsten konkurrieren.

Wann sollte die strategische Gruppenanalyse eingesetzt werden?

Dieser Rahmen ist praktisch, wenn Sie eine Hypothese über die Wirkung einer Geschäftsdimension haben. Zum Beispiel können Sie strategische Gruppen gemäß der digitalen Marketing -Taktik erstellen und ihre Leistung analysieren, um potenzielle Kausalität zu untersuchen.

Wie können Konkurrenten, die sich stark auf bezahlte Suchkampagnen verlassen, wenn es um die Freigabe von Sprachern geht? Welche Wettbewerber fallen in Bezug auf die Preisstrategie in denselben Cluster wie Ihr Unternehmen?

Indem Sie verschiedene Dimensionen erkunden, können Sie kritische Erfolgsfaktoren erkennen und Ihre Position im Vergleich zu anderen in der Branche bewerten.

4. Wachstumsanteil-Matrix

Die Wachstums-Share-Matrix ist ein Analyse-Framework, das die Produkte im Portfolio Ihres Unternehmens gegen die Wettbewerbslandschaft Ihrer Branche klassifiziert. wurde 1970 vom Gründer der Boston Consulting Group (BCG) entwickelt und erlangte weit verbreitete Akzeptanz für die Unterstützung von Unternehmen, in welche Produkte auf der Grundlage von Wettbewerbsfähigkeit und Marktattraktivität investiert werden sollen.

Laut BCG fallen Produkte in einen von vier Quadranten der Matrix, jeweils mit einer entsprechenden Strategie:

1. Fragenmarken wachsen wachstumsstark, aber Produkte mit niedrigem Markt, oft neue Produkte mit hohem Potenzial. Abhängig davon, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Produkt ein Stern wird, sollten diese in investiert oder eingestellt werden.
2. Sternprodukte dürften ein hohes Wachstum und einen hohen Marktanteil erzielen, daher sollte Ihr Unternehmen stark in sie investieren.
3. Cash Cows sind Produkte mit geringem Wachstum, aber hohem Marktanteil. Diese Produkte bringen Geld ein und können Investitionen in Ihre Stars finanzieren.
4. Haustiere gelten als Misserfolge, da sie einen geringen Anteil und ein geringes Wachstum haben. Ihr Unternehmen sollte diese Produkte neu positionieren oder in ihnen einstellen.

Wann ist die Wachstumsanteil-Matrix zu verwenden?

Der traditionelle Einsatz dieses Wettbewerbsanalyserahmens besteht darin, großen Unternehmen dabei zu helfen, ihre Produktportfolios zu bestimmen – in welche Produkte sie weiter investieren und welche sie reduzieren sollten, basierend auf dem erwarteten generierten Cashflow.

Es hat jedoch auch andere Zwecke. Smart Insights stellt fest, dass dieses Modell auch auf die Analyse digitaler Marketingstrategien angewendet werden kann . Durch die Darstellung des Kanalswachstums gegen den ROI des Kanals und die Bewertung von Produkten können ein Vermarkter beispielsweise erkennen, in welche Kanäle investiert oder aufhören sollen.

5. Wahrnehmungskartierung

Perceptual Mapping ist eine visuelle Darstellung der Wahrnehmung Ihres Produkts im Vergleich zu konkurrierenden Alternativen. Es wird auch Positionierungskartierung genannt, weil es die Position Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zeigt.

Der erste Schritt besteht darin, zwei Attribute zu bestimmen, die Sie als Vergleichsbasis verwenden. Als Nächstes zeichnen Sie auf, wo Ihr Produkt und das Ihrer Mitbewerber im Spektrum dieser beiden Attribute liegen.

Hier sehen wir ein Beispiel für einen Wettbewerbsanalyse, das die Wahrnehmung von Qualität gegenüber dem Preis enthält:

Wann sollte Perceptual Mapping verwendet werden?

Die Wahrnehmungskartierung hilft Ihnen zu verstehen, wie Ihre Kunden Ihr Produktangebot in Bezug auf Ihre Konkurrenten wahrnehmen. Marktforscher verwenden die Wahrnehmungskartierung, um die Ergebnisse der von ihnen gesammelten Kundeneingaben zu zeigen.

Als Vermarkter hilft Mapping zu verstehen, wie Kunden Sie und Ihre Konkurrenten sehen. Auf diese Weise können Sie wissen, ob Ihre vorhandene Positionierungsstrategie mit Ihrer Zielgruppe registriert. Es kann auch Einblicke in Lücken zum Ziel geben.

Das Finden des richtigen Wettbewerbsanalyse-Frameworks ist nur der erste Schritt

Sie müssen mit der Recherche beginnen, sobald Sie den Wettbewerbsanalyse -Framework identifizieren, der zu Ihrer Situation passt. Wir bieten wertvolle Tools und Anleitungen an, mit denen Sie Daten sammeln und die Online -Präsenz Ihrer Konkurrenten analysieren können.

Erstmals veröffentlicht auf: blog.alexa.com.

Hier sind einige unserer besten Ratgeber:

• So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
• 4 Möglichkeiten, eine Wettbewerbsmatrix zu nutzen, um Wachstumschancen zu finden
• Ihr vollständiger Leitfaden zur Marketingforschung
• Die 10 besten Websites für Marktforschung