Für die meisten Vermarkter ist die Wettbewerbsanalyse ein wesentlicher Bestandteil der Stellenbeschreibung. eine wirkungsvolle Marketingstrategie zu entwickeln, ist es am besten, die Strategien Ihrer Konkurrenten gründlich zu verstehen . Hier kommt ein Wettbewerbsanalyse-Framework ins Spiel. In diesem Artikel werden anhand von Bildern fünf beliebte Wettbewerbsanalyse-Frameworks erläutert und erläutert, wofür sich jedes am besten eignet.
Was ist ein Wettbewerbsanalyse-Framework?
Ein Wettbewerbsanalyse-Framework ist ein Modell, mit dem Sie die Art und Weise gestalten können, wie Sie Ihre Konkurrenten recherchieren. Es hilft Ihnen dabei, spezifische Informationen zu finden, indem es eine Struktur für Ihre Marktanalyse .
Es gibt mehrere Frameworks, die Sie für die Wettbewerbsanalyse im Marketing verwenden können. Aber wie wählen Sie das Richtige für Ihre Bedürfnisse aus? Wenn Sie als Agentur für digitales Marketing einen Eindruck von der Konkurrenz eines neuen Kunden gewinnen möchten, können Ihre Anforderungen von denen eines internen Marketingleiters abweichen.
Hier erklären wir fünf der beliebtesten Wettbewerbsanalyse-Frameworks mit Bildern und diskutieren, wofür sich jedes am besten eignet.
1. SWOT-Analyse
Das SWOT-Framework hilft Ihnen bei der Bewertung der internen (Stärken und Schwächen) und externen Faktoren (Chancen und Risiken), die sich auf Ihr Unternehmen oder eine Vorgehensweise auswirken.
Wann sollte eine SWOT-Analyse verwendet werden?
Die SWOT-Analyse wird häufig in der strategischen Planung eingesetzt, um einen potenziellen Wettbewerbsvorteil zu ermitteln.
Ihre starken Beziehungen zu Lieferanten könnten es Ihnen beispielsweise ermöglichen, niedrigere Preise als Ihre Konkurrenten anzubieten. Sie können es aber auch in viel engeren Situationen anwenden. Sie können damit eine Entscheidung bewerten, indem Sie beispielsweise Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken im Verhältnis zur Entscheidung betrachten.
Marketingagenturen führen häufig eine Marketing-SWOT-Analyse als Teil der Wettbewerbslandschaftsanalyse (CLA) ihrer Kunden durch. Sie vergleichen möglicherweise die Stärken und Schwächen der Wettbewerber für verschiedene Marketingkanäle wie Websites, Blogs, soziale Medien, digitale Anzeigen und organische Suche. Dies hilft ihnen, Empfehlungen für die Strategie eines Kunden zu ermitteln.
2. Porters fünf Kräfte
Porters Five Forces ist ein Rahmenwerk, das die wettbewerbsorientierten Marktkräfte in einer Branche oder einem Segment untersucht. Es hilft Ihnen, eine Branche oder einen Markt anhand von fünf Elementen zu bewerten: neue Marktteilnehmer, Käufer, Lieferanten, Ersatzstoffe und Wettbewerbsrivalität.
Nach dem Modell von Michael Porter sind dies die grundlegenden Kräfte, die sich direkt darauf auswirken, wie stark der Wettbewerb eines Unternehmens in einer Branche ist.
Wann man Porters fünf Kräfte nutzt
die Wettbewerbsstruktur einer Branche analysieren möchten . Die fünf Kräfte können beispielsweise Aufschluss darüber geben, wie attraktiv es ist, in einen neuen Markt einzutreten. Dies ist hilfreich, wenn Sie überlegen, ob Sie Ihr Produktangebot erweitern sollten, um neue Kunden zu erreichen.
Die Wettbewerbsanalyse mit den fünf Kräften von Porter kann ebenfalls Erkenntnisse liefern, die Ihnen bei der Gestaltung Ihrer Strategie für die Wettbewerbslandschaft Ihrer Branche helfen. Wenn beispielsweise die Gefahr von Ersatzprodukten groß ist, können Sie versuchen, diese Konkurrenzkraft durch eine Strategie einzudämmen, die sich auf den Aufbau einer Markenaffinität bei Ihren Kunden konzentriert.
3. Strategische Gruppenanalyse
Strategische Gruppenanalyse ist ein Wettbewerbsanalyse-Framework, mit dem Sie Organisationen in Clustern basierend auf der Ähnlichkeit der Strategie analysieren können. Indem Sie die Gruppe identifizieren, in die Ihr Unternehmen für eine bestimmte strategische Dimension fällt, können Sie ein Gefühl für die Auswirkungen der verschiedenen strategischen Ansätze bekommen. Sie können auch diejenigen sehen, mit denen Sie am stärksten konkurrieren.
Wann sollte die strategische Gruppenanalyse eingesetzt werden?
Dieses Framework ist praktisch, wenn Sie eine Hypothese über die Auswirkung einer Geschäftsdimension haben. Sie können beispielsweise strategische Gruppen entsprechend den Taktiken des digitalen Marketings erstellen und die Leistung der Gruppen analysieren, um potenzielle Kausalitäten zu untersuchen.
Wie schlagen sich Konkurrenten, die stark auf bezahlte Suchkampagnen setzen, beim Teilen ihrer Stimme? Welche Wettbewerber fallen hinsichtlich ihrer Preisstrategie in die gleiche Gruppe wie Ihr Unternehmen?
Indem Sie verschiedene Dimensionen erkunden, können Sie kritische Erfolgsfaktoren erkennen und Ihre Position im Vergleich zu anderen in der Branche bewerten.
4. Wachstumsanteil-Matrix
Die Growth-Share-Matrix ist ein Analyserahmen, der die Produkte im Portfolio Ihres Unternehmens im Vergleich zur Wettbewerbslandschaft Ihrer Branche klassifiziert. 1970 vom Gründer der Boston Consulting Group (BCG) entwickelte Modell fand breite Akzeptanz , da es Unternehmen dabei hilft, auf der Grundlage von Wettbewerbsfähigkeit und Marktattraktivität zu entscheiden, in welche Produkte sie investieren.
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Laut BCG fallen Produkte in einen von vier Quadranten der Matrix, jeweils mit einer entsprechenden Strategie:
- Fragezeichen sind Produkte mit hohem Wachstum, aber geringem Marktanteil, oft neue Produkte mit hohem Potenzial. In diese sollte man investieren oder sie loslassen, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Produkt ein Star wird.
- Stars sind Produkte, die voraussichtlich ein hohes Wachstum und einen hohen Marktanteil erzielen werden. Ihr Unternehmen sollte stark in diese Produkte investieren.
- Cash Cows sind Produkte mit geringem Wachstum, aber hohem Marktanteil. Diese Produkte bringen Geld ein und können Investitionen in Ihre Stars finanzieren.
- Haustiere sind Produkte mit geringem Anteil und geringem Wachstum, die als Fehlschläge gelten. Ihr Unternehmen sollte diese Produkte neu positionieren oder aufhören, in sie zu investieren.
Wann ist die Wachstumsanteil-Matrix zu verwenden?
Der traditionelle Einsatz dieses Wettbewerbsanalyserahmens besteht darin, großen Unternehmen dabei zu helfen, ihre Produktportfolios zu bestimmen – in welche Produkte sie weiter investieren und welche sie reduzieren sollten, basierend auf dem erwarteten generierten Cashflow.
Es bietet jedoch auch andere Verwendungsmöglichkeiten. Smart Insights weist darauf hin, dass dieses Modell auch zur Analyse digitaler Marketingstrategien angewendet werden kann . Durch die Darstellung des Kanalwachstums im Vergleich zum ROI des Kanals und die Auswertung ähnlich der Art und Weise, wie Sie Produkte bestimmen würden, kann ein Vermarkter beispielsweise erkennen, in welche Kanäle er investieren oder welche nicht mehr nutzen sollte.
5. Wahrnehmungskartierung
Perceptual Mapping ist eine visuelle Darstellung der Wahrnehmung Ihres Produkts im Vergleich zu konkurrierenden Alternativen. Es wird auch Positionierungskartierung genannt, weil es die Position Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zeigt.
Der erste Schritt besteht darin, zwei Attribute zu bestimmen, die Sie als Vergleichsbasis verwenden. Als Nächstes zeichnen Sie auf, wo Ihr Produkt und das Ihrer Mitbewerber im Spektrum dieser beiden Attribute liegen.
Hier sehen wir ein Beispiel für ein Wettbewerbsanalyse-Framework, das die Wahrnehmung von Qualität im Verhältnis zum Preis abbildet:
Wann sollte Perceptual Mapping verwendet werden?
Perceptual Mapping hilft zu verstehen, wie Ihre Kunden Ihr Produktangebot im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern wahrnehmen. Marktforscher nutzen Perceptual Mapping, um die Ergebnisse der von ihnen gesammelten Kundeneingaben darzustellen.
Als Vermarkter hilft Mapping dabei, zu verstehen, wie Kunden Sie und Ihre Konkurrenten sehen. So wissen Sie, ob Ihre bestehende Positionierungsstrategie bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Es kann auch Aufschluss über Ziellücken geben.
Das Finden des richtigen Wettbewerbsanalyse-Frameworks ist nur der erste Schritt
Sobald Sie den Rahmen für die Wettbewerbsanalyse identifiziert haben, der zu Ihrer Situation passt, müssen Sie mit der Recherche beginnen. Wir bieten wertvolle Tools und Leitfäden, die Ihnen beim Sammeln von Daten und bei der Analyse der Online-Präsenz Ihrer Konkurrenten helfen.
Erstmals veröffentlicht auf: blog.alexa.com.
Hier sind einige unserer besten Ratgeber:
- So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
- 4 Möglichkeiten, eine Wettbewerbsmatrix zu nutzen, um Wachstumschancen zu finden
- Ihr vollständiger Leitfaden zur Marketingforschung
- Die 10 besten Websites für Marktforschung
