El análisis competitivo es una parte esencial de la mayoría de las descripciones de trabajo de los especialistas en marketing. Para desarrollar una estrategia de marketing impactante, debe comprender a fondo las estrategias de sus competidores . Ahí es donde entra un marco de análisis competitivo. Este artículo utiliza imágenes para explicar cinco marcos de análisis competitivos populares y analiza para qué se adapta a cada uno.
¿Qué es un marco de análisis competitivo?
Un marco de análisis competitivo es un modelo que puede usar para ayudar a dar forma a su investigación sobre sus competidores . Le ayuda a concentrarse en información específica al proporcionar una estructura para guiar su análisis de mercado .
Existen varios marcos que puede utilizar para el análisis competitivo en marketing. Pero, ¿cómo eliges el más adecuado para tus necesidades? Si usted es una agencia de marketing digital y su objetivo es tener una idea de los competidores de un nuevo cliente, sus necesidades pueden diferir de las de un director de marketing interno.
Aquí, explicamos cinco de los marcos de análisis competitivo más populares con imágenes y analizamos para qué es mejor cada uno.
1. Análisis FODA
El marco FODA le ayuda a evaluar los factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas) que afectan su negocio o un curso de acción.
Cuándo utilizar un análisis FODA
El análisis FODA se utiliza a menudo en la planificación estratégica para ayudar a identificar una posible ventaja competitiva.
Por ejemplo, sus fuertes relaciones con los proveedores pueden permitirle ofrecer precios más bajos que sus competidores. Pero también puede aplicarlo en situaciones mucho más estrechas. Por ejemplo, puede usarlo para evaluar una decisión observando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en relación con la decisión.
Las agencias de marketing suelen realizar un análisis FODA de marketing como parte del análisis del panorama competitivo (CLA) de sus clientes. Pueden comparar las fortalezas y debilidades de los competidores para varios canales de marketing, como sitios web, blogs, redes sociales, anuncios digitales y búsqueda orgánica. Esto les ayuda a determinar recomendaciones para la estrategia de un cliente.
2. Las cinco fuerzas de Porter
Las Cinco Fuerzas de Porter es un marco que examina las fuerzas competitivas del mercado en una industria o segmento. Le ayuda a evaluar una industria o mercado según cinco elementos: nuevos participantes, compradores, proveedores, sustitutos y rivalidad competitiva.
Según el modelo de Michael Porter, estas son las fuerzas fundamentales que afectan directamente la cantidad de competencia que enfrenta un negocio en una industria.
Cuándo utilizar las cinco fuerzas de Porter
Este marco es práctico al analizar la estructura competitiva de una industria . Por ejemplo, las cinco fuerzas pueden proporcionar información sobre lo atractivo que es ingresar a un nuevo mercado. Esto es útil si está considerando expandir su oferta de productos para llegar a nuevos clientes.
El análisis de la competencia utilizando las cinco fuerzas de Porter también puede proporcionar información para ayudarlo a dar forma a su estrategia para el panorama competitivo de su industria. Por ejemplo, si la amenaza de sustitutos es alta, puede buscar mitigar esa fuerza competitiva con una estrategia centrada en construir afinidad de marca entre sus clientes.
3. Análisis del grupo estratégico
El análisis del grupo estratégico es un marco de análisis competitivo que le permite analizar las organizaciones en grupos en función de su similitud de estrategia. Al identificar el conjunto en el que su empresa se encuentra en cualquier dimensión estratégica dada, puede tener una idea del impacto de los diferentes enfoques estratégicos y ver a aquellos con quienes está más compitiendo.
Cuándo utilizar el análisis de grupos estratégicos
Este marco es útil cuando tiene una hipótesis sobre el efecto de una dimensión comercial. Por ejemplo, puede crear grupos estratégicos de acuerdo con las tácticas de marketing digital y analizar su desempeño para explorar la posible causalidad.
¿Cómo les va en gran medida a las competidores que se basan en campañas de búsqueda pagas cuando se trata de compartir la voz? ¿Qué competidores caen en el mismo clúster que su empresa en términos de estrategia de precios?
Al explorar diferentes dimensiones, puede descubrir factores críticos para el éxito y evaluar su posición en relación con otros en la industria.
4. Matriz crecimiento-participación
La matriz de crecimiento de crecimiento es un marco de análisis que clasifica los productos en la cartera de su empresa contra el panorama competitivo de su industria. Desarrollado por el fundador de Boston Consulting Group (BCG) en 1970, el modelo obtuvo una aceptación generalizada para ayudar a las empresas a decidir en qué productos invertir en función de la competitividad y el atractivo del mercado.
La matriz de crecimiento de crecimiento es un marco de análisis que clasifica los productos en la cartera de su empresa contra el panorama competitivo de su industria.Haga clic en TweetSegún BCG, los productos se ubican en uno de los cuatro cuadrantes de la matriz, cada uno con una estrategia correspondiente:
- Los signos de interrogación son productos de alto crecimiento pero de bajo mercado, a menudo nuevos productos con alto potencial. Dependiendo de la probabilidad de que un producto se convierta en una estrella, estos deben invertirse o descontinuarse.
- Es probable que los productos de estrellas logren un alto crecimiento y una alta participación de mercado, por lo que su empresa debe invertir mucho en ellos.
- Las fuentes de ingresos son productos de bajo crecimiento pero de alta participación. Estos productos generan ingresos en efectivo y pueden financiar inversiones en sus estrellas.
- Las mascotas se consideran fallas porque tienen una participación baja y un bajo crecimiento. Su negocio debe reposicionar estos productos o dejar de invertir en ellos.
Cuándo utilizar la matriz crecimiento-participación
El uso tradicional de este marco de análisis competitivo es ayudar a las grandes empresas a determinar sus carteras de productos: en qué productos invertir más y en cuáles recortar, en función del flujo de caja esperado producido.
Sin embargo, también tiene otros usos. Smart Insights señala que este modelo también se puede aplicar para analizar las estrategias de marketing digital . Al trazar el crecimiento del canal contra el ROI del canal y evaluarlo de manera similar a cómo determinaría los productos, un vendedor puede ver en qué canales invertir o dejar de usar, por ejemplo.
5. Mapeo perceptivo
El mapeo perceptivo es una representación visual de las percepciones de su producto en relación con las alternativas de la competencia. También se llama mapeo de posicionamiento porque muestra la posición de su marca, producto o servicio comparada con la de sus competidores.
El primer paso es determinar dos atributos que utilizará como base para la comparación. A continuación, traza dónde se encuentran su producto y los de sus competidores en el espectro de esos dos atributos.
Aquí, podemos ver un ejemplo de marco de análisis de la competencia que mapea las percepciones de calidad contra el precio:
Cuándo utilizar el mapeo perceptual
El mapeo perceptual lo ayuda a comprender cómo sus clientes perciben la oferta de su producto en relación con sus competidores. Los investigadores de mercado utilizan el mapeo perceptual para mostrar los resultados de los aportes del cliente que han recopilado.
Como vendedor, el mapeo ayuda a comprender cómo los clientes lo ven a usted y a sus competidores. Esto lo ayudará a saber si su estrategia de posicionamiento existente se registra con su público objetivo. También puede proporcionar información sobre las brechas para el objetivo.
Encontrar el marco de análisis competitivo adecuado es sólo el primer paso
Deberá comenzar a investigar una vez que identifique el marco de análisis competitivo que se ajuste a su situación. Ofrecemos herramientas y guías valiosas para ayudarlo a recopilar datos y analizar la presencia en línea de sus competidores.
Publicado por primera vez en: blog.alexa.com.
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