Una matriz competitiva le ayuda a conocer su segmento de mercado e identificar oportunidades para diferenciar su marca de la competencia, crear mejores productos y desarrollar planes de marketing más sólidos.
Esta publicación lo ayudará a comprender el poder de una matriz competitiva y le mostrará cómo puede utilizarla para informar sus estrategias de marketing.
¿Qué es una matriz competitiva?
Una matriz competitiva es una de análisis de la industria que compara las características de múltiples marcas dentro de su segmento de mercado para identificar sus diferencias, fortalezas y debilidades. Esta información le ayuda a descubrir su ventaja competitiva e identificar oportunidades para hacer crecer su negocio.
Una matriz competitiva puede ser tan simple como un gráfico que enumere a cada competidor junto con una lista de sus características y beneficios. O puede ser tan complejo como un gráfico con ejes x e y que representan un posicionamiento único dentro de un segmento de mercado.
¿Cuál es el propósito de una matriz competitiva?
Un gráfico matricial competitivo es poderoso porque le ayuda a tener una idea clara de su posición en comparación con los competidores de su industria. Esto le ayuda a identificar:
- Fortalezas y debilidades de cada marca en su industria
- ¿Qué hace que su marca sea única y cómo puede aprovechar eso?
- Vacíos en su segmento de mercado que actualmente no están cubiertos
[novashare_tweet tweet=”Una matriz competitiva es una herramienta poderosa que brinda una imagen clara de dónde se encuentra en comparación con otros en su industria”. theme=”simple-alt” cta_text=”Haz clic para twittear” hide_hashtags=”true”]
Cuando puedas identificar brechas en tu segmento de mercado, podrás descubrir nuevas:
- Herramientas o funciones que pueden satisfacer una necesidad pero que faltan en las ofertas de su industria
- Contenido que su audiencia querría leer y consumir.
- Campañas de marketing de búsqueda dirigidas a términos de búsqueda populares y poco competitivos.
- Oportunidades para el marketing de nicho
Cómo hacer una matriz competitiva
Existen múltiples enfoques para crear un gráfico matricial competitivo. A continuación se muestran algunos ejemplos populares de matrices competitivas para ayudarle a decidir cuál es mejor para usted.
Cuadrícula de multitud G2
G2 Crowd produce cuadrículas matriciales competitivas para muchos segmentos del mercado, como el ejemplo de marketing por correo electrónico que aparece a continuación.
La cuadrícula muestra productos y servicios en una industria particular que han sido calificados según la satisfacción y la presencia. Luego los ubica en cuatro cuadrantes: Líderes, Alto Rendimiento, Contendientes y Nichos.
La cuadrícula también se puede ordenar por pequeñas empresas, medianas empresas y grandes empresas para obtener una visión más personalizada de los actores clave en cada segmento del mercado.
Las cuadrículas segmentadas de G2 Crowd son una valiosa herramienta de matriz competitiva que puede ayudarle a visualizar el panorama competitivo. Al ilustrar cómo usted y sus competidores se comparan con otros jugadores y líderes de la industria, puede completar un análisis competitivo exhaustivo que le ayudará a informar su estrategia de marketing.
Tener una visión completa del panorama competitivo y comprender lo que se necesita para lograrlo es fundamental para establecer objetivos de marketing personalizados y metas alcanzables para su marca.
Matriz de comparación de características
Una matriz de comparación de funciones le brinda una visión de alto nivel de los productos que usted y sus competidores ofrecen. Utiliza filas de características y columnas de competidores para comparar y contrastar la combinación de productos disponibles de cada jugador.
Para crear su propia matriz de comparación de funciones, recopile información sobre productos o servicios de la competencia y utilice el marco simple para colocarlos uno al lado del otro.
Este proceso le ayudará a ver:
- Funciones que le faltan, lo que le ayuda a identificar oportunidades para mejorar su producto.
- Funciones que hacen que su oferta sea única, que le ayudan a identificar oportunidades para diferenciar su marca a través del marketing.
Matriz de palabras clave competitivas
Una matriz de palabras clave competitivas describe las palabras clave que generan más tráfico a sus competidores. Esta versión de una matriz competitiva le ayuda a visualizar las palabras clave orgánicas y pagas que generan tráfico hacia usted y sus competidores.
Las filas muestran las palabras clave principales y las columnas enumeran a sus competidores. La intersección de las filas y columnas muestra una puntuación de tráfico orgánico o de pago, que representa el tráfico relativo estimado al sitio para una palabra clave en particular.
Los filtros de la herramienta Matriz de palabras clave competitivas también lo ayudan a recopilar información más profunda y exponer nuevas oportunidades de contenido. Utilice el filtro para "Mostrar lagunas en las palabras clave" de su marca para producir una matriz competitiva que destaque las palabras clave que dirigen el tráfico a sus competidores, pero no a su sitio.
En el siguiente ejemplo, puede ver cómo Upwork puede utilizar la matriz para identificar lagunas de palabras clave para su marca. Estas brechas representan oportunidades de contenido que pueden generar tráfico a su sitio y mejorar su autoridad en las búsquedas.
Matriz de verificación de vínculos de retroceso de la competencia
Competitor Backlink Checker es otro tipo de herramienta de matriz competitiva. Realiza un análisis de vínculos de retroceso de la competencia para mostrarle los vínculos de retroceso por los que usted y sus competidores obtienen tráfico y las oportunidades de vínculos que aún no ha aprovechado.
En el Comprobador de vínculos de retroceso de la competencia, las filas muestran sitios que vinculan a los competidores enumerados en cada columna. Al investigar los vínculos que dirigen el tráfico a la competencia, también puede identificar oportunidades de vínculos de retroceso que serían valiosas para su sitio.
Al igual que la Matriz de palabras clave competitivas, puede utilizar filtros para hacer que esta matriz sea aún más útil. Utilice filtros para "Mostrar lagunas en los vínculos de retroceso" de su marca.
Este filtro ajusta la matriz para mostrar los principales sitios que enlazan con los competidores de su lista, pero no con usted.
Utilice esta información para identificar vínculos de retroceso de alta calidad , asociaciones u oportunidades de blogs invitados que podrían generar tráfico a su sitio.
Cómo obtener información para crear una matriz competitiva
Una matriz competitiva es tan buena como la información incluida en ella. Los datos de la matriz deben ser precisos si desea obtener una visión precisa de su industria y del panorama competitivo.
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Realice un análisis integral de sitios web competitivos para ayudarlo a recopilar información precisa para utilizar en su matriz competitiva.
Un análisis competitivo es una revisión profunda de los competidores en su segmento de mercado. A diferencia de una matriz competitiva, que ofrece una visión de alto nivel de la competencia en su industria, un análisis de la competencia profundiza para descubrir detalles específicos sobre cada competidor. Es útil realizar un análisis competitivo antes de crear una matriz competitiva, ya que puede proporcionar los datos y detalles para usar en sus gráficos.
Aquí hay un ejemplo de análisis competitivo para comenzar. Luego utilice nuestra plantilla de análisis competitivo para guiarlo a través del proceso.
El análisis puede ayudarte a:
- Compare su sitio con el de sus principales competidores
- Identifique nuevos competidores que no conocía
- Conozca los sitios y temas que más le interesan a su público objetivo
- Compare palabras clave y vínculos de retroceso que generen tráfico hacia usted y sus competidores.
Simplifique la investigación de su competencia
Una matriz competitiva es increíblemente útil en un plan de marketing, ya que te permite conocer tu industria e identificar oportunidades para hacer crecer tu marca.
[novashare_tweet tweet=” Las cuatro matrices mencionadas en esta publicación lo ayudarán a encontrar oportunidades para mejorar el posicionamiento de su marca, enfocar el desarrollo de su producto e impulsar el rendimiento del contenido y el marketing de búsqueda” theme=”simple-alt” cta_text=”Haga clic para twittear ” hide_hashtags = ”verdadero”]
Utilice los consejos de esta publicación para crear su matriz competitiva y consulte nuestro servicio de inteligencia competitiva para ayudarlo a recopilar información para un análisis competitivo completo. Nuestras herramientas de investigación competitiva lo ayudan a recopilar los datos que necesita para identificar las principales oportunidades en su segmento de mercado.
Fuente: blog.alexa.com
