L'analyse concurrentielle est une partie essentielle de la description de poste pour la plupart des spécialistes du marketing. Il serait préférable de bien comprendre les stratégies de vos concurrents pour développer une stratégie marketing percutante . C'est là qu'intervient un cadre d'analyse concurrentielle. Cet article utilise des visuels pour expliquer cinq cadres d'analyse concurrentielle populaires et explique à quoi chacun est le mieux adapté.
Qu'est-ce qu'un cadre d'analyse concurrentielle ?
Un cadre d’analyse concurrentielle est un modèle que vous pouvez utiliser pour vous aider à façonner la façon dont vous recherchez vos concurrents. Il vous aide à vous concentrer sur des informations spécifiques en vous donnant une structure pour guider votre analyse de marché .
Il existe plusieurs cadres que vous pouvez utiliser pour l'analyse concurrentielle en marketing. Mais comment choisir celui qui convient à vos besoins ? Si vous êtes une agence de marketing numérique et que vous souhaitez avoir une idée des concurrents d'un nouveau client, vos besoins peuvent différer de ceux d'un directeur marketing interne.
Ici, nous expliquons cinq des cadres d'analyse concurrentielle les plus populaires avec des visuels et discutons de ce à quoi chacun est le mieux adapté.
1. Analyse SWOT
Le cadre SWOT vous aide à évaluer les facteurs internes (forces et faiblesses) et externes (opportunités et menaces) qui ont un impact sur votre entreprise ou un plan d'action.
Quand utiliser une analyse SWOT
L'analyse SWOT est souvent utilisée dans la planification stratégique pour aider à identifier un avantage concurrentiel potentiel.
Par exemple, vos relations solides avec les fournisseurs peuvent vous permettre de proposer des prix inférieurs à ceux de vos concurrents. Mais vous pouvez également l’appliquer dans des situations beaucoup plus restreintes. Vous pouvez l'utiliser pour évaluer une décision en examinant par exemple vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces par rapport à la décision.
Les agences de marketing effectuent souvent une analyse SWOT marketing dans le cadre de l'analyse du paysage concurrentiel (CLA) de leurs clients. Ils peuvent comparer les forces et les faiblesses des concurrents pour divers canaux de marketing, tels que les sites Web, les blogs, les médias sociaux, les publicités numériques et la recherche organique. Cela les aide à déterminer des recommandations pour la stratégie d'un client.
2. Les cinq forces de Porter
Les cinq forces de Porter sont un cadre qui examine les forces concurrentielles du marché dans une industrie ou un segment. Il vous aide à évaluer une industrie ou un marché en fonction de cinq éléments : les nouveaux entrants, les acheteurs, les fournisseurs, les substituts et la rivalité concurrentielle.
Selon le modèle de Michael Porter, ce sont les forces fondamentales qui affectent directement le degré de concurrence auquel une entreprise est confrontée dans un secteur.
Quand utiliser les cinq forces de Porter
Ce cadre est pratique lorsque vous souhaitez analyser la structure concurrentielle d'une industrie . Par exemple, les cinq forces peuvent donner une idée de l’attrait qu’il y a à pénétrer un nouveau marché. Ceci est utile si vous envisagez d’élargir votre offre de produits pour atteindre de nouveaux clients.
L'analyse des concurrents à l'aide des cinq forces de Porter peut également fournir des informations qui vous aideront à façonner votre stratégie en fonction du paysage concurrentiel de votre secteur. Par exemple, si la menace des produits de substitution est élevée, vous pouvez chercher à atténuer cette force concurrentielle avec une stratégie axée sur le renforcement de l’affinité avec la marque parmi vos clients.
3. Analyse du groupe stratégique
L'analyse de groupe stratégique est un cadre d'analyse concurrentielle qui vous permet d'analyser les organisations en clusters en fonction de la similarité des stratégies. En identifiant l'ensemble dans lequel se situe votre entreprise pour une dimension stratégique donnée, vous pouvez avoir une idée de l'impact des différentes approches stratégiques. Vous pouvez également voir ceux avec lesquels vous êtes le plus en concurrence.
Quand utiliser l’analyse de groupe stratégique
Ce cadre est pratique lorsque vous avez une hypothèse sur l'effet d'une dimension commerciale. Par exemple, vous pouvez créer des groupes stratégiques selon des tactiques de marketing numérique et analyser les performances des groupes pour explorer les causalités potentielles.
Comment les concurrents qui s’appuient fortement sur les campagnes de recherche payantes s’en sortent-ils en matière de partage de voix ? Quels concurrents appartiennent au même groupe que votre entreprise en ce qui concerne leur stratégie de prix ?
En explorant différentes dimensions, vous pouvez faire ressortir les facteurs critiques de réussite et évaluer votre position par rapport aux autres acteurs du secteur.
4. Matrice croissance-part
La matrice de croissance et de partage est un cadre d'analyse qui classe les produits du portefeuille de votre entreprise par rapport au paysage concurrentiel de votre secteur. Développé par le fondateur du Boston Consulting Group (BCG) en 1970, le modèle a été largement accepté pour aider les entreprises à décider dans quels produits investir en fonction de leur compétitivité et de leur attractivité sur le marché.
[novashare_tweet tweet= « La matrice croissance-partage est un cadre d'analyse qui classe les produits du portefeuille de votre entreprise par rapport au paysage concurrentiel de votre secteur. » theme= « simple-alt » cta_text= « Cliquez pour tweeter » hide_hashtags= » true »]
Selon le BCG, les produits se répartissent dans l'un des quatre quadrants de la matrice, chacun avec une stratégie correspondante :
- Les points d’interrogation sont des produits à forte croissance mais à faible part de marché, souvent de nouveaux produits à fort potentiel. Ceux-ci doivent être investis ou abandonnés, en fonction de la probabilité qu’un produit devienne une star.
- Les étoiles sont des produits susceptibles de connaître une forte croissance et une part de marché élevée. Votre entreprise devrait investir massivement dans ces produits.
- Les vaches à lait sont des produits à faible croissance mais à forte part. Ces produits rapportent du cash et peuvent financer des investissements dans vos stars.
- Les animaux de compagnie sont des produits à faible croissance et à faible part de marché, considérés comme des échecs. Votre entreprise devrait repositionner ces produits ou cesser d'y investir.
Quand utiliser la matrice croissance-part
L’utilisation traditionnelle de ce cadre d’analyse concurrentielle est d’aider les grandes entreprises à déterminer leurs portefeuilles de produits – dans quels produits investir davantage et lesquels réduire, en fonction des flux de trésorerie attendus.
Cependant, il a également d’autres utilisations. Smart Insights note que ce modèle peut également être appliqué à l'analyse des stratégies de marketing numérique . En comparant la croissance du canal au retour sur investissement du canal et en évaluant de la même manière que vous détermineriez les produits, un spécialiste du marketing peut voir dans quels canaux investir ou arrêter d'utiliser, par exemple.
5. Cartographie perceptuelle
La cartographie perceptuelle est une représentation visuelle des perceptions de votre produit par rapport aux alternatives concurrentes. On l'appelle également cartographie de positionnement car elle montre la position de votre marque, produit ou service par rapport à vos concurrents.
La première étape consiste à déterminer deux attributs que vous utiliserez comme base de comparaison. Ensuite, vous tracez où se situent votre produit et ceux de vos concurrents sur le spectre de ces deux attributs.
Nous pouvons voir ici un exemple de cadre d'analyse des concurrents qui mappe les perceptions de la qualité par rapport au prix :
Quand utiliser la cartographie perceptuelle
La cartographie perceptuelle permet de comprendre comment vos clients perçoivent votre offre de produits par rapport à vos concurrents. Les analystes de marché utilisent la cartographie perceptuelle pour montrer les résultats des commentaires des clients qu’ils ont collectés.
En tant que spécialiste du marketing, la cartographie aide à comprendre comment les clients vous perçoivent, ainsi que vos concurrents. Cela vous aidera à savoir si votre stratégie de positionnement existante s'inscrit auprès de votre public cible. Cela peut également donner un aperçu des lacunes à combler.
Trouver le bon cadre d'analyse concurrentielle n'est que la première étape
Une fois que vous aurez identifié le cadre d'analyse concurrentielle qui correspond à votre situation, vous devrez commencer vos recherches. Nous proposons des outils et des guides précieux pour vous aider à collecter des données et à analyser la présence en ligne de vos concurrents.
Publié pour la première fois sur : blog.alexa.com.
Voici quelques-uns de nos meilleurs guides :
