L'analyse concurrentielle est une partie essentielle des descriptions de travail de la plupart des spécialistes du marketing. Pour développer une stratégie marketing percutante, vous devez bien comprendre les stratégies de vos concurrents . C'est là qu'un cadre d'analyse concurrentiel entre en jeu. Cet article utilise des visuels pour expliquer cinq cadres d'analyse concurrentiel populaires et discute de ce à quoi chacun est le mieux adapté.
Qu'est-ce qu'un cadre d'analyse concurrentielle ?
Un cadre d'analyse concurrentiel est un modèle que vous pouvez utiliser pour vous aider à façonner vos recherches sur vos concurrents . Il vous aide à vous concentrer sur des informations spécifiques en fournissant une structure pour guider votre analyse de marché .
Il existe plusieurs cadres que vous pouvez utiliser pour l'analyse concurrentielle en marketing. Mais comment choisir celui qui convient à vos besoins ? Si vous êtes une agence de marketing numérique et que vous souhaitez avoir une idée des concurrents d'un nouveau client, vos besoins peuvent différer de ceux d'un directeur marketing interne.
Ici, nous expliquons cinq des cadres d'analyse concurrentielle les plus populaires avec des visuels et discutons de ce à quoi chacun est le mieux adapté.
1. Analyse SWOT
Le cadre SWOT vous aide à évaluer les facteurs internes (forces et faiblesses) et externes (opportunités et menaces) qui ont un impact sur votre entreprise ou un plan d'action.
Quand utiliser une analyse SWOT
L'analyse SWOT est souvent utilisée dans la planification stratégique pour aider à identifier un avantage concurrentiel potentiel.
Par exemple, vos relations solides avec les fournisseurs pourraient vous permettre d'offrir des prix plus bas que vos concurrents. Mais vous pouvez également l'appliquer dans des situations beaucoup plus étroites. Par exemple, vous pouvez l'utiliser pour évaluer une décision en examinant vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces par rapport à la décision.
Les agences de marketing effectuent souvent une analyse SWOT marketing dans le cadre de l'analyse du paysage concurrentiel (CLA) de leurs clients. Ils peuvent comparer les forces et les faiblesses des concurrents pour divers canaux de marketing, tels que les sites Web, les blogs, les médias sociaux, les publicités numériques et la recherche organique. Cela les aide à déterminer des recommandations pour la stratégie d'un client.
2. Les cinq forces de Porter
Les cinq forces de Porter sont un cadre qui examine les forces concurrentielles du marché dans une industrie ou un segment. Il vous aide à évaluer une industrie ou un marché en fonction de cinq éléments : les nouveaux entrants, les acheteurs, les fournisseurs, les substituts et la rivalité concurrentielle.
Selon le modèle de Michael Porter, ce sont les forces fondamentales qui affectent directement le montant de la concurrence auxquels une entreprise est confrontée dans une industrie.
Quand utiliser les cinq forces de Porter
Ce cadre est pratique lors de l'analyse de la structure concurrentielle d'une industrie . Par exemple, les cinq forces peuvent donner un aperçu de l'attraction de saisir un nouveau marché. Ceci est utile si vous envisagez d'étendre votre offre de produits pour atteindre de nouveaux clients.
L'analyse des concurrents utilisant les cinq forces de Porter peut également fournir des informations pour vous aider à façonner votre stratégie pour le paysage concurrentiel de votre industrie. Par exemple, si la menace des substituts est élevée, vous pouvez chercher à atténuer cette force concurrentielle avec une stratégie axée sur la création de l'affinité de la marque parmi vos clients.
3. Analyse du groupe stratégique
L'analyse de groupe stratégique est un cadre d'analyse concurrentielle qui vous permet d'analyser les organisations en grappes en fonction de leur similitude de stratégie. En identifiant l'ensemble que votre entreprise tombe pour une dimension stratégique donnée, vous pouvez avoir une idée de l'impact des différentes approches stratégiques et voir celles avec lesquelles vous êtes le plus étroitement en concurrence.
Quand utiliser l’analyse de groupe stratégique
Ce cadre est pratique lorsque vous avez une hypothèse sur l'effet d'une dimension commerciale. Par exemple, vous pouvez créer des groupes stratégiques en fonction des tactiques de marketing numérique et analyser leurs performances pour explorer la causalité potentielle.
Comment les concurrents s'appuient-ils fortement sur les campagnes de recherche payantes en matière de partage de voix? Quels concurrents entrent dans le même cluster que votre entreprise en termes de stratégie de tarification?
En explorant différentes dimensions, vous pouvez faire ressortir les facteurs critiques de réussite et évaluer votre position par rapport aux autres acteurs du secteur.
4. Matrice croissance-part
La matrice de partage de croissance est un cadre d'analyse qui classe les produits du portefeuille de votre entreprise contre le paysage concurrentiel de votre industrie. Développé par le fondateur de Boston Consulting Group (BCG) en 1970, le modèle a été largement accepté pour aider les entreprises à décider dans quels produits investir en fonction de la compétitivité et de l'attractivité du marché.
La matrice de partage de croissance est un cadre d'analyse qui classe les produits du portefeuille de votre entreprise contre le paysage concurrentiel de votre industrie.Cliquez pour tweeterSelon le BCG, les produits se répartissent dans l'un des quatre quadrants de la matrice, chacun avec une stratégie correspondante :
- Les points d'interrogation sont des produits à forte croissance mais à faible partage de marchés, souvent de nouveaux produits à fort potentiel. Selon la probabilité d'un produit de devenir une star, celles-ci doivent être investies ou interrompues.
- Les produits vedettes sont susceptibles d'atteindre une croissance élevée et une part de marché élevée, donc votre entreprise doit y investir massivement.
- Les vaches à lait sont des produits à faible croissance mais à forte part. Ces produits rapportent du cash et peuvent financer des investissements dans vos stars.
- Les animaux de compagnie sont considérés comme des échecs car ils ont une faible part et une faible croissance. Votre entreprise doit repositionner ces produits ou cesser d'investir.
Quand utiliser la matrice croissance-part
L’utilisation traditionnelle de ce cadre d’analyse concurrentielle est d’aider les grandes entreprises à déterminer leurs portefeuilles de produits – dans quels produits investir davantage et lesquels réduire, en fonction des flux de trésorerie attendus.
Cependant, il a également d'autres utilisations. Smart Insights note que ce modèle peut également être appliqué à l'analyse des stratégies de marketing numérique . En traçant la croissance du canal contre le retour sur investissement du canal et en l'évaluant de manière similaire à la façon dont vous déterminez les produits, un spécialiste du marketing peut voir dans quels canaux investir ou arrêter d'utiliser, par exemple.
5. Cartographie perceptuelle
La cartographie perceptuelle est une représentation visuelle des perceptions de votre produit par rapport aux alternatives concurrentes. On l'appelle également cartographie de positionnement car elle montre la position de votre marque, produit ou service par rapport à vos concurrents.
La première étape consiste à déterminer deux attributs que vous utiliserez comme base de comparaison. Ensuite, vous tracez où se situent votre produit et ceux de vos concurrents sur le spectre de ces deux attributs.
Ici, nous pouvons voir un exemple de cadre d'analyse des concurrents qui mappe les perceptions de la qualité contre le prix:
Quand utiliser la cartographie perceptuelle
La cartographie perceptuelle vous aide à comprendre comment vos clients perçoivent votre offre de produits par rapport à vos concurrents. Les chercheurs du marché utilisent la cartographie perceptuelle pour montrer les résultats de la contribution des clients qu'ils ont collectés.
En tant que spécialiste du marketing, le mappage aide à comprendre comment les clients vous voient et vos concurrents. Cela vous aidera à savoir si votre stratégie de positionnement existante enregistre avec votre public cible. Il peut également fournir un aperçu des lacunes à cibler.
Trouver le bon cadre d'analyse concurrentielle n'est que la première étape
Vous devrez commencer à rechercher une fois que vous aurez identifié le cadre d'analyse concurrentielle qui correspond à votre situation. Nous proposons des outils et des guides précieux pour vous aider à recueillir des données et à analyser la présence en ligne de vos concurrents.
Publié pour la première fois sur : blog.alexa.com.
Voici quelques-uns de nos meilleurs guides :
