Une matrice concurrentielle vous aide à en savoir plus sur votre segment de marché et à identifier les opportunités de différencier votre marque de vos concurrents, de créer de meilleurs produits et de développer des plans marketing plus solides.
Cet article vous aidera à comprendre la puissance d’une matrice concurrentielle et vous montrera comment vous pouvez l’utiliser pour éclairer vos stratégies marketing.
Qu'est-ce qu'une matrice concurrentielle ?
Une matrice concurrentielle est un d'analyse industrielle qui compare les caractéristiques de plusieurs marques au sein de votre segment de marché pour identifier leurs différences, leurs forces et leurs faiblesses. Ces informations vous aident à découvrir votre avantage concurrentiel et à identifier les opportunités de croissance de votre entreprise.
Une matrice concurrentielle peut être aussi simple qu’un tableau répertoriant chaque concurrent ainsi qu’une liste de ses caractéristiques et avantages. Ou bien, cela peut être aussi complexe qu’un graphique tracé avec des axes x et y qui représentent un positionnement unique au sein d’un segment de marché.
Quel est le but d’une matrice concurrentielle ?
Un graphique matriciel concurrentiel est puissant car il vous aide à avoir une idée claire de votre position par rapport aux concurrents de votre secteur. Cela vous aide à identifier :
- Forces et faiblesses de chaque marque de votre secteur
- Qu’est-ce qui rend votre marque unique et comment pouvez-vous en tirer parti ?
- Lacunes dans votre segment de marché qui ne sont pas actuellement comblées
[novashare_tweet tweet="Une matrice concurrentielle est un outil puissant qui donne une image claire de votre position par rapport aux autres acteurs de votre secteur." theme=”simple-alt” cta_text=”Cliquez pour tweeter” hide_hashtags=”true”]
Lorsque vous parvenez à identifier les lacunes de votre segment de marché, vous pouvez découvrir de nouvelles :
- Des outils ou fonctionnalités qui peuvent répondre à un besoin mais qui sont absents des offres de votre secteur
- Contenu que votre public voudrait lire et consommer
- Campagnes de marketing de recherche ciblant des termes de recherche populaires et peu concurrentiels
- Opportunités de marketing de niche
Comment créer une matrice concurrentielle
Il existe plusieurs approches pour créer un graphique matriciel concurrentiel. Voici quelques exemples de matrices concurrentielles populaires pour vous aider à décider laquelle vous convient le mieux.
Grille de foule G2
G2 Crowd produit des grilles matricielles compétitives pour de nombreux segments de marché, comme l'exemple d'email marketing ci-dessous.
La grille affiche les produits et services d'un secteur particulier qui ont été évalués en fonction de leur satisfaction et de leur présence. Il les répartit ensuite dans quatre quadrants : leaders, très performants, concurrents et niches.
La grille peut également être triée par petites entreprises, moyennes entreprises et entreprises pour obtenir un aperçu plus personnalisé des principaux acteurs de chaque segment de marché.
Les grilles segmentées de G2 Crowd sont un outil matriciel concurrentiel précieux qui peut vous aider à visualiser le paysage concurrentiel. En illustrant comment vous et vos concurrents vous situez par rapport aux autres acteurs et leaders du secteur, vous pouvez réaliser une analyse concurrentielle approfondie qui vous aidera à éclairer votre stratégie marketing.
Avoir une vue complète du paysage concurrentiel et comprendre ce qu'il faut pour y parvenir est essentiel pour définir des objectifs marketing sur mesure et des objectifs réalisables pour votre marque.
Matrice de comparaison des fonctionnalités
Une matrice de comparaison des fonctionnalités vous donne un aperçu de haut niveau des produits que vous et vos concurrents proposez. Il utilise des rangées de fonctionnalités et des colonnes de concurrents pour comparer et contraster la gamme de produits disponibles auprès de chaque acteur.
Pour créer votre propre matrice de comparaison des fonctionnalités, rassemblez des informations sur les produits ou services concurrents et utilisez le cadre simple pour les placer côte à côte.
Ce processus vous aidera à voir :
- Fonctionnalités qui vous manquent – qui vous aident à identifier les opportunités d'amélioration de votre produit.
- Des fonctionnalités qui rendent votre offre unique – qui vous aident à identifier les opportunités de différencier votre marque grâce au marketing.
Matrice de mots clés compétitifs
Une matrice de mots-clés compétitifs présente les mots-clés qui génèrent le plus de trafic vers vos concurrents. Cette version d'une matrice concurrentielle vous aide à visualiser les mots-clés organiques et payants qui génèrent du trafic vers vous et vos concurrents.
Les lignes affichent les principaux mots-clés et les colonnes répertorient vos concurrents. L'intersection des lignes et des colonnes montre un score de trafic organique ou payant, qui représente le trafic relatif estimé vers le site pour le mot-clé particulier.
Les filtres de l'outil Competitive Keyword Matrix vous aident également à recueillir des informations plus approfondies et à exposer de nouvelles opportunités de contenu. Utilisez le filtre pour « Afficher les lacunes dans les mots-clés » pour votre marque afin de produire une matrice concurrentielle qui met en évidence les mots-clés générant du trafic vers vos concurrents mais pas vers votre site.
Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir comment Upwork peut utiliser la matrice pour identifier les lacunes en termes de mots clés pour sa marque. Ces lacunes représentent des opportunités de contenu qui peuvent générer du trafic vers leur site et améliorer leur autorité dans la recherche.
Matrice de vérification des backlinks des concurrents
Le Competitor Backlink Checker est un autre type d’outil matriciel concurrentiel. Il effectue une analyse des backlinks des concurrents pour vous montrer les backlinks pour lesquels vous et vos concurrents obtenez du trafic et les opportunités de liaison que vous n'avez pas encore exploitées.
Dans le vérificateur de backlinks des concurrents, les lignes montrent les sites qui renvoient vers des concurrents répertoriés dans chaque colonne. En recherchant les liens qui génèrent du trafic vers les concurrents, vous pouvez également identifier les opportunités de backlinks qui seraient précieuses pour votre site.
Comme la matrice de mots clés compétitifs, vous pouvez utiliser des filtres pour rendre cette matrice encore plus utile. Utilisez des filtres pour « Afficher les lacunes des backlinks » pour votre marque.
Ce filtre ajuste la matrice pour afficher les principaux sites liés aux concurrents de votre liste, mais pas à vous.
Utilisez ces informations pour identifier les backlinks de haute qualité , les partenariats ou les opportunités de blogs invités qui pourraient générer du trafic vers votre site.
Comment obtenir des informations pour créer une matrice concurrentielle
Une matrice concurrentielle est aussi bonne que les informations qu’elle contient. Les données de la matrice doivent être exactes si vous souhaitez une vue précise de votre secteur et du paysage concurrentiel.
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Effectuez une analyse complète du site Web concurrentiel pour vous aider à rassembler des informations précises à utiliser dans votre matrice concurrentielle.
Une analyse concurrentielle est un examen approfondi des concurrents dans votre segment de marché. Contrairement à une matrice concurrentielle, qui offre un aperçu de haut niveau de la concurrence dans votre secteur, une analyse des concurrents va en profondeur pour découvrir des détails spécifiques sur chaque concurrent. Il est utile d'effectuer une analyse concurrentielle avant de créer une matrice concurrentielle, car elle peut fournir les données et les détails à utiliser dans vos graphiques.
Voici un exemple d'analyse concurrentielle pour vous aider à démarrer. Utilisez ensuite notre modèle d’analyse concurrentielle pour vous guider tout au long du processus.
L'analyse peut vous aider à :
- Comparez votre site à vos principaux concurrents
- Identifiez de nouveaux concurrents que vous ne connaissiez pas
- Connaissez les sites et les sujets qui intéressent le plus votre public cible
- Comparez les mots-clés et les backlinks qui génèrent du trafic vers vous et vos concurrents
Simplifiez votre recherche de concurrents
Une matrice concurrentielle est incroyablement utile dans un plan marketing, car elle vous permet d'en apprendre davantage sur votre secteur et d'identifier les opportunités de développement de votre marque.
[novashare_tweet tweet="Les quatre matrices mentionnées dans cet article vous aideront à trouver des opportunités pour améliorer le positionnement de votre marque, concentrer le développement de vos produits et améliorer les performances du marketing de contenu et de recherche" theme="simple-alt" cta_text="Cliquez pour tweeter " hide_hashtags = " vrai "]
Utilisez les conseils de cet article pour créer votre matrice concurrentielle et consultez notre service de veille concurrentielle pour vous aider à recueillir des informations pour une analyse concurrentielle complète. Nos outils de recherche concurrentiels vous aident à collecter les données dont vous avez besoin pour identifier les principales opportunités dans votre segment de marché.
Source : blog.alexa.com
