Una matrice competitiva ti aiuta a conoscere il tuo segmento di mercato e a identificare le opportunità per differenziare il tuo marchio dalla concorrenza, creare prodotti migliori e sviluppare piani di marketing più forti.
Questo post ti aiuterà a comprendere il potere di una matrice competitiva e ti mostrerà come utilizzarla per informare le tue strategie di marketing.
Cos’è una matrice competitiva?
Una matrice competitiva è uno di analisi del settore che confronta le caratteristiche di più marchi all'interno del segmento di mercato per identificare le loro differenze, punti di forza e di debolezza. This information helps you uncover your competitive advantage and identify opportunities to grow your business.
A competitive matrix can be as simple as a chart that lists each competitor along with a list of their features and benefits. Oppure, può essere complesso come un grafico tracciato con assi X e Y che rappresentano un posizionamento unico all'interno di un segmento di mercato.
Qual è lo scopo di una matrice competitiva?
A competitive matrix chart is powerful because it helps you get a clear picture of where you stand compared to competitors in your industry. Questo ti aiuta a identificare:
- Punti di forza e di debolezza di ogni marchio nel tuo settore
- Cosa rende unico il tuo marchio e come puoi sfruttarlo
- Lacune nel tuo segmento di mercato che al momento non sono colmate
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Quando riesci a identificare le lacune nel tuo segmento di mercato, puoi scoprirne di nuovi:
- Strumenti o funzionalità che possono soddisfare un'esigenza ma mancano dalle offerte del tuo settore
- Contenuto che il tuo pubblico vorrebbe leggere e consumare
- Campagne di marketing per la ricerca mirate a termini di ricerca popolari e a bassa concorrenza
- Opportunità per il marketing di nicchia
Come costruire una matrice competitiva
Esistono più approcci per la creazione di un grafico a matrice competitivo. Ecco alcuni famosi esempi di matrice competitiva per aiutarti a decidere quale è meglio per te.
Griglia della folla G2
G2 Crowd produce griglie a matrice competitiva per molti segmenti di mercato, come nell'esempio di email marketing riportato di seguito.
La griglia mostra prodotti e servizi in un particolare settore che sono stati valutati in base alla soddisfazione e alla presenza. Quindi li traccia in quattro quadranti: Leader, High Performer, Contenders e nicchie.
La griglia può anche essere ordinata per piccole imprese, medie imprese ed imprese per ottenere uno sguardo più personalizzato sugli attori chiave in ciascun segmento di mercato.
Le griglie segmentate della folla di G2 sono un prezioso strumento a matrice competitivo che può aiutarti a visualizzare il panorama competitivo. Illustrando come tu e i tuoi concorrenti si abbinano ad altri attori e leader del settore, puoi completare un'analisi competitiva approfondita che aiuta a informare la tua strategia di marketing.
Avere una visione completa del panorama competitivo e capire cosa serve per completarlo è fondamentale per stabilire obiettivi di marketing su misura e traguardi realizzabili per il tuo marchio.
Matrix di confronto delle caratteristiche
Una matrice di confronto delle funzionalità ti offre uno sguardo di alto livello sui prodotti offerti da te e dai tuoi concorrenti. Utilizza righe di funzionalità e colonne di concorrenti per confrontare e contrastare il mix di prodotti disponibile da ciascun giocatore.
Per creare la tua matrice di confronto delle funzionalità, raccogliere informazioni su prodotti o servizi concorrenti e utilizzare il framework semplice per metterli fianco a fianco.
Questo processo ti aiuterà a vedere:
- Funzionalità che ti mancano: che ti aiutano a identificare le opportunità per migliorare il tuo prodotto.
- Funzionalità che rendono unica la tua offerta e che ti aiutano a identificare le opportunità per differenziare il tuo marchio attraverso il marketing.
Matrix per parole chiave competitiva
Una matrice di parole chiave competitiva panoramica le parole chiave che guidano il maggior traffico per i tuoi concorrenti. This version of a competitive matrix helps you visualize the organic and paid keywords that drive traffic to you and your competitors.
Le righe mostrano le parole chiave principali e le colonne elencano i tuoi concorrenti. The intersection of the rows and columns shows an Organic or Paid Traffic Score, which represents the relative traffic estimated to the site for the particular keyword.
I filtri sullo strumento Matrice delle parole chiave competitive ti aiutano anche a raccogliere informazioni più approfondite ed esporre nuove opportunità di contenuti. Usa il filtro per "mostrare le lacune delle parole chiave" per il tuo marchio per produrre una matrice competitiva che evidenzia le parole chiave che guidano il traffico verso i tuoi concorrenti ma non il tuo sito.
Nell'esempio seguente, puoi vedere come Upwork può utilizzare la matrice per identificare le lacune delle parole chiave per il proprio marchio. Queste lacune rappresentano opportunità di contenuto che possono indirizzare traffico al loro sito e migliorare la loro autorità nella ricerca.
Matrice di controllo dei backlink della concorrenza
Il Competitor Backlink Checker è un altro tipo di strumento di matrice competitiva. It performs a competitor backlink analysis to show you the backlinks you and competitors get traffic for and linking opportunities you haven't leveraged yet.
Nel Competitor Backlink Checker, le righe mostrano i siti che si collegano ai concorrenti elencati in ciascuna colonna. Cercando i collegamenti che guidano il traffico verso i concorrenti, puoi anche identificare opportunità di backlink che sarebbero preziose per il tuo sito.
Come la matrice delle parole chiave competitive, puoi utilizzare i filtri per rendere questa matrice ancora più utile. Utilizza i filtri per "Mostrare lacune nei backlink" per il tuo marchio.
Questo filtro regola la matrice per mostrare i migliori siti che si collegano ai concorrenti nel tuo elenco, ma non a te.
Utilizza queste informazioni per identificare backlink di alta qualità , partnership o opportunità di guest blogging che potrebbero indirizzare traffico al tuo sito.
Come ottenere informazioni per creare una matrice competitiva
Una matrice competitiva è valida tanto quanto le informazioni in essa contenute. I dati nella matrice devono essere accurati se desideri una visione accurata del tuo settore e del panorama competitivo.
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Conduci un'analisi completa del sito web competitivo per aiutarti a raccogliere informazioni accurate da utilizzare nella tua matrice competitiva.
Un'analisi competitiva è una revisione approfondita dei concorrenti nel tuo segmento di mercato. A differenza di una matrice competitiva, che offre uno sguardo di alto livello alla concorrenza nel tuo settore, un'analisi della concorrenza va in profondità per scoprire dettagli specifici su ciascun concorrente. È utile eseguire un'analisi competitiva prima di creare una matrice competitiva, in quanto può fornire i dati e i dettagli da utilizzare nei grafici.
Ecco un esempio di analisi competitiva per iniziare. Quindi utilizza il nostro modello di analisi competitiva per guidarti attraverso il processo.
L'analisi può aiutarti:
- Confronta il tuo sito con i tuoi principali concorrenti
- Identifica nuovi concorrenti che non conoscevi
- Conosci i siti e gli argomenti che interessano di più al tuo pubblico target
- Confronta parole chiave e backlink che indirizzano traffico a te e ai tuoi concorrenti
Semplifica la ricerca della concorrenza
Una matrice competitiva è incredibilmente utile in un piano di marketing, in quanto ti consente di conoscere il tuo settore e identificare le opportunità per far crescere il tuo marchio.
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Usa i suggerimenti in questo post per creare la tua matrice competitiva e controllare il nostro servizio di intelligence competitivo per aiutarti a raccogliere informazioni per un'analisi competitiva completa. I nostri strumenti di ricerca competitiva ti aiutano a raccogliere i dati necessari per identificare le migliori opportunità nel tuo segmento di mercato.
Fonte: blog.alexa.com
