L'analisi competitiva è una parte essenziale delle descrizioni del lavoro della maggior parte degli esperti di marketing. Per sviluppare una strategia di marketing di impatto, è necessario comprendere a fondo le strategie dei tuoi concorrenti . È qui che entra in gioco un quadro di analisi competitivo. Questo articolo utilizza elementi visivi per spiegare cinque quadri di analisi competitiva popolari e discute di ciò per cui ognuno è più adatto.
Cos’è un quadro di analisi competitiva?
Un framework di analisi competitivo è un modello che puoi utilizzare per aiutare a modellare la tua ricerca sui tuoi concorrenti . Ti aiuta a concentrarti su informazioni specifiche fornendo una struttura per guidare l' analisi del mercato .
Esistono diversi framework che è possibile utilizzare per l'analisi competitiva nel marketing. Ma come scegliere quello giusto per le proprie esigenze? Se sei un'agenzia di marketing digitale che mira a farsi un'idea dei concorrenti di un nuovo cliente, le tue esigenze potrebbero differire da quelle di un direttore marketing interno.
Qui, spieghiamo cinque dei più popolari framework di analisi competitiva con elementi visivi e discutiamo per cosa ciascuno è più adatto.
1. Analisi SWOT
Il framework SWOT ti aiuta a valutare i fattori interni (punti di forza e debolezza) ed esterni (opportunità e minacce) che influiscono sulla tua attività o su una linea di condotta.
Quando utilizzare un'analisi SWOT
L'analisi SWOT viene spesso utilizzata nella pianificazione strategica per aiutare a identificare un potenziale vantaggio competitivo.
Ad esempio, le tue forti relazioni con i fornitori potrebbero permetterti di offrire prezzi più bassi rispetto ai tuoi concorrenti. Ma puoi anche applicarlo in situazioni molto più strette. Ad esempio, puoi usarlo per valutare una decisione osservando i tuoi punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce relative alla decisione.
Le agenzie di marketing spesso eseguono un'analisi SWOT di marketing come parte dell'analisi del panorama competitivo dei loro clienti (CLA). Possono confrontare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti per vari canali di marketing, come siti Web, blog, social media, annunci digitali e ricerca organica. Questo li aiuta a determinare consigli per la strategia di un cliente.
2. Le cinque forze di Porter
Le Cinque Forze di Porter è un quadro che esamina le forze di mercato competitive in un settore o segmento. Ti aiuta a valutare un settore o un mercato in base a cinque elementi: nuovi concorrenti, acquirenti, fornitori, sostituti e rivalità competitiva.
Secondo il modello di Michael Porter, queste sono le forze fondamentali che influenzano direttamente la quantità di concorrenza che un'azienda deve affrontare in un settore.
Quando utilizzare le cinque forze di Porter
Questo quadro è pratico quando si analizza la struttura competitiva di un settore . Ad esempio, le cinque forze possono fornire approfondimenti su quanto sia attraente entrare in un nuovo mercato. Questo è utile se stai prendendo in considerazione l'espansione della tua offerta di prodotti per raggiungere nuovi clienti.
L'analisi della concorrenza utilizzando le cinque forze di Porter può anche fornire approfondimenti per aiutarti a modellare la tua strategia per il panorama competitivo del tuo settore. Ad esempio, se la minaccia di sostituti è alta, puoi cercare di mitigare quella forza competitiva con una strategia focalizzata sulla costruzione dell'affinità del marchio tra i tuoi clienti.
3. Analisi strategica del gruppo
L'analisi del gruppo strategico è un quadro di analisi competitivo che consente di analizzare le organizzazioni in cluster in base alla loro somiglianza di strategia. Identificando il set in cui la tua azienda cade per ogni data dimensione strategica, puoi avere un'idea dell'impatto dei diversi approcci strategici e vedere quelli con cui stai competendo più da vicino.
Quando utilizzare l'analisi di gruppo strategico
Questo quadro è utile quando si ha un'ipotesi sull'effetto di una dimensione aziendale. Ad esempio, è possibile creare gruppi strategici in base alle tattiche di marketing digitale e analizzare le loro prestazioni per esplorare la potenziale causalità.
In che modo i concorrenti si basano fortemente sulla tariffa di ricerca a pagamento quando si tratta di condivisione vocale? Quali concorrenti rientrano nello stesso cluster della tua azienda in termini di strategia di prezzo?
Esplorando diverse dimensioni, puoi far emergere fattori critici per il successo e valutare la tua posizione rispetto ad altri nel settore.
4. Matrice della quota di crescita
La matrice della crescita della crescita è un quadro di analisi che classifica i prodotti nel portafoglio della tua azienda contro il panorama competitivo del tuo settore. Sviluppato dal fondatore di Boston Consulting Group (BCG) nel 1970, il modello ha ottenuto una diffusa accettazione per aiutare le aziende a decidere in quali prodotti investire in base alla competitività e all'attrattiva del mercato.
La matrice della crescita della crescita è un quadro di analisi che classifica i prodotti nel portafoglio della tua azienda contro il panorama competitivo del tuo settore.Fai clic per TweetSecondo BCG, i prodotti rientrano in uno dei quattro quadranti della matrice, ciascuno con una strategia corrispondente:
- I marchi interrogativi sono prodotti ad alta crescita ma a basso mercato, spesso nuovi prodotti ad alto potenziale. A seconda della probabilità che un prodotto diventasse una stella, questi dovrebbero essere investiti o interrotti.
- È probabile che i prodotti a stella raggiungano un'elevata crescita e una quota di mercato elevata, quindi la tua azienda dovrebbe investire pesantemente in essi.
- Le mucche da mungere sono prodotti a bassa crescita ma ad alta quota. Questi prodotti portano denaro e possono finanziare gli investimenti nelle tue stelle.
- Gli animali domestici sono considerati guasti perché hanno una bassa quota e una bassa crescita. La tua azienda dovrebbe riposizionare questi prodotti o smettere di investire in essi.
Quando utilizzare la matrice della quota di crescita
L’uso tradizionale di questo quadro di analisi competitiva è quello di aiutare le grandi aziende a determinare i loro portafogli di prodotti – in quali prodotti investire ulteriormente e quali tagliare, sulla base del flusso di cassa previsto prodotto.
Tuttavia, ha anche altri usi. Smart Insights rileva che questo modello può anche essere applicato all'analisi delle strategie di marketing digitale . Trattando la crescita del canale contro il ROI del canale e valutandolo in modo simile a come determinare i prodotti, un marketer può vedere in quali canali investire o interrompere l'utilizzo, ad esempio.
5. Mappatura percettiva
La mappatura percettiva è una rappresentazione visiva delle percezioni del tuo prodotto rispetto alle alternative concorrenti. Si chiama anche mappatura del posizionamento perché mostra la posizione del tuo marchio, prodotto o servizio mappata rispetto alla concorrenza.
Il primo passaggio consiste nel determinare due attributi da utilizzare come base per il confronto. Successivamente, traccia dove il tuo prodotto e quelli dei tuoi concorrenti rientrano nello spettro di questi due attributi.
Qui, possiamo vedere un esempio di framework di analisi della concorrenza che mappa le percezioni della qualità rispetto al prezzo:
Quando utilizzare la mappatura percettiva
La mappatura percettiva ti aiuta a capire come i tuoi clienti percepiscono l'offerta di prodotti in relazione ai tuoi concorrenti. I ricercatori di mercato utilizzano la mappatura percettiva per mostrare i risultati dell'input dei clienti che hanno raccolto.
Come marketer, la mappatura aiuta a capire come i clienti vedono te e i tuoi concorrenti. Questo ti aiuterà a sapere se la tua strategia di posizionamento esistente si registra con il tuo pubblico di destinazione. Può anche fornire informazioni sulle lacune al target.
Trovare il giusto quadro di analisi competitiva è solo il primo passo
Dovrai iniziare a ricercare una volta identificato il quadro di analisi competitivo che si adatta alla tua situazione. Offriamo strumenti e guide preziose per aiutarti a raccogliere dati e analizzare la presenza online dei tuoi concorrenti.
Pubblicato per la prima volta su: blog.alexa.com.
Ecco alcune delle nostre migliori guide:
