L'analisi competitiva è una parte essenziale della descrizione del lavoro per la maggior parte dei professionisti del marketing. Sarebbe meglio comprendere a fondo le strategie dei tuoi concorrenti per sviluppare una strategia di marketing di grande impatto . È qui che entra in gioco un framework di analisi competitiva. Questo articolo utilizza elementi visivi per spiegare cinque popolari framework di analisi competitiva e discute per cosa ciascuno è più adatto.
Cos’è un quadro di analisi competitiva?
Un quadro di analisi competitiva è un modello che puoi utilizzare per modellare il modo in cui effettui la ricerca sui tuoi concorrenti. Ti aiuta a individuare informazioni specifiche fornendo una struttura per guidare la tua analisi di mercato .
Esistono diversi framework che è possibile utilizzare per l'analisi competitiva nel marketing. Ma come scegliere quello giusto per le proprie esigenze? Se sei un'agenzia di marketing digitale che mira a farsi un'idea dei concorrenti di un nuovo cliente, le tue esigenze potrebbero differire da quelle di un direttore marketing interno.
Qui, spieghiamo cinque dei più popolari framework di analisi competitiva con elementi visivi e discutiamo per cosa ciascuno è più adatto.
1. Analisi SWOT
Il framework SWOT ti aiuta a valutare i fattori interni (punti di forza e debolezza) ed esterni (opportunità e minacce) che influiscono sulla tua attività o su una linea di condotta.
Quando utilizzare un'analisi SWOT
L'analisi SWOT viene spesso utilizzata nella pianificazione strategica per aiutare a identificare un potenziale vantaggio competitivo.
Ad esempio, i tuoi forti rapporti con i fornitori potrebbero consentirti di offrire prezzi inferiori rispetto ai tuoi concorrenti. Ma puoi applicarlo anche in situazioni molto più ristrette. Puoi usarlo per valutare una decisione esaminando, ad esempio, i tuoi punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce relative alla decisione.
Le agenzie di marketing spesso eseguono un'analisi SWOT di marketing come parte dell'analisi del panorama competitivo dei loro clienti (CLA). Possono confrontare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti per vari canali di marketing, come siti Web, blog, social media, annunci digitali e ricerca organica. Questo li aiuta a determinare consigli per la strategia di un cliente.
2. Le cinque forze di Porter
Le Cinque Forze di Porter è un quadro che esamina le forze di mercato competitive in un settore o segmento. Ti aiuta a valutare un settore o un mercato in base a cinque elementi: nuovi concorrenti, acquirenti, fornitori, sostituti e rivalità competitiva.
Secondo il modello di Michael Porter, queste sono le forze fondamentali che influenzano direttamente la quantità di concorrenza che un'azienda deve affrontare in un settore.
Quando utilizzare le cinque forze di Porter
Questo quadro è pratico quando si desidera analizzare la struttura competitiva di un settore . Ad esempio, le cinque forze possono fornire informazioni su quanto sia attraente entrare in un nuovo mercato. Ciò è utile se stai valutando se espandere la tua offerta di prodotti per raggiungere nuovi clienti.
L'analisi della concorrenza utilizzando le Cinque Forze di Porter può anche fornire approfondimenti per aiutarti a modellare la tua strategia per il panorama competitivo del tuo settore. Ad esempio, se la minaccia dei sostituti è elevata, potresti cercare di mitigare tale forza competitiva con una strategia incentrata sulla costruzione dell’affinità del marchio tra i tuoi clienti.
3. Analisi strategica del gruppo
L'analisi di gruppo strategico è un framework di analisi competitiva che consente di analizzare le organizzazioni in cluster in base alla somiglianza della strategia. Identificando l'insieme in cui rientra la tua azienda per ciascuna dimensione strategica, puoi avere un'idea dell'impatto dei diversi approcci strategici. Puoi anche vedere quelli con cui competi più da vicino.
Quando utilizzare l'analisi di gruppo strategico
Questo quadro è utile quando si ha un'ipotesi sull'effetto di una dimensione aziendale. Ad esempio, puoi creare gruppi strategici in base alle tattiche di marketing digitale e analizzare le prestazioni dei gruppi per esplorare la potenziale causalità.
Come si comportano i concorrenti che fanno molto affidamento sulle campagne di ricerca a pagamento quando si tratta di condivisione della voce? Quali concorrenti rientrano nello stesso cluster della tua azienda per quanto riguarda la loro strategia di prezzo?
Esplorando diverse dimensioni, puoi far emergere fattori critici per il successo e valutare la tua posizione rispetto ad altri nel settore.
4. Matrice della quota di crescita
La Growth-Share Matrix è un quadro di analisi che classifica i prodotti nel portafoglio della tua azienda rispetto al panorama competitivo del tuo settore. Sviluppato dal fondatore del Boston Consulting Group (BCG) nel 1970, il modello ha ottenuto un ampio consenso per aiutare le aziende a decidere in quali prodotti investire in base alla competitività e all’attrattiva del mercato.
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Secondo BCG, i prodotti rientrano in uno dei quattro quadranti della matrice, ciascuno con una strategia corrispondente:
- I punti interrogativi sono prodotti ad alta crescita ma con una bassa quota di mercato, spesso nuovi prodotti con un alto potenziale. Questi dovrebbero essere investiti o lasciati andare, a seconda della probabilità che un prodotto diventi una star.
- Le stelle sono prodotti che probabilmente raggiungeranno una crescita elevata e un'elevata quota di mercato. La tua azienda dovrebbe investire molto in questi prodotti.
- Le mucche da mungere sono prodotti a bassa crescita ma ad alta quota. Questi prodotti portano denaro e possono finanziare gli investimenti nelle tue stelle.
- Gli animali domestici sono prodotti a bassa quota e a bassa crescita considerati fallimenti. La tua azienda dovrebbe riposizionare questi prodotti o smettere di investire in essi.
Quando utilizzare la matrice della quota di crescita
L’uso tradizionale di questo quadro di analisi competitiva è quello di aiutare le grandi aziende a determinare i loro portafogli di prodotti – in quali prodotti investire ulteriormente e quali tagliare, sulla base del flusso di cassa previsto prodotto.
Tuttavia, ha anche altri usi. Smart Insights rileva che questo modello può essere applicato anche all'analisi delle strategie di marketing digitale . Tracciando la crescita del canale rispetto al ROI del canale e valutando in modo simile a come determineresti i prodotti, un operatore di marketing può vedere in quali canali investire o smettere di utilizzare, ad esempio.
5. Mappatura percettiva
La mappatura percettiva è una rappresentazione visiva delle percezioni del tuo prodotto rispetto alle alternative concorrenti. Si chiama anche mappatura del posizionamento perché mostra la posizione del tuo marchio, prodotto o servizio mappata rispetto alla concorrenza.
Il primo passaggio consiste nel determinare due attributi da utilizzare come base per il confronto. Successivamente, traccia dove il tuo prodotto e quelli dei tuoi concorrenti rientrano nello spettro di questi due attributi.
Qui possiamo vedere un esempio di quadro di analisi della concorrenza che mappa la percezione della qualità rispetto al prezzo:
Quando utilizzare la mappatura percettiva
La mappatura percettiva aiuta a capire come i tuoi clienti percepiscono la tua offerta di prodotti rispetto ai tuoi concorrenti. I ricercatori di mercato utilizzano la mappatura percettiva per mostrare i risultati degli input dei clienti che hanno raccolto.
In qualità di operatore di marketing, la mappatura aiuta a capire come i clienti vedono te e i tuoi concorrenti. Questo ti aiuterà a sapere se la tua strategia di posizionamento esistente si sta registrando presso il tuo pubblico di destinazione. Può anche fornire informazioni sulle lacune da colmare.
Trovare il giusto quadro di analisi competitiva è solo il primo passo
Una volta identificato il quadro di analisi competitiva adatto alla tua situazione, dovrai iniziare la ricerca. Offriamo preziosi strumenti e guide per aiutarti a raccogliere dati e analizzare la presenza online dei tuoi concorrenti.
Pubblicato per la prima volta su: blog.alexa.com.
Ecco alcune delle nostre migliori guide:
