競争マトリックスは、市場セグメントについて学び、ブランドを競合他社と差別化する機会を特定し、より良い製品を作成し、より強力なマーケティング プランを開発するのに役立ちます。
この投稿は、競争マトリクスの力を理解し、マーケティング戦略に情報を提供するためにそれを使用する方法を示すのに役立ちます。
競争マトリックスとは何ですか?
競合マトリックスは、市場セグメント内の複数のブランドの特徴を比較して、違い、強み、弱みを特定する業界分析この情報は、競争上の優位性を明らかにし、ビジネスを成長させる機会を特定するのに役立ちます。
競合マトリックスは、各競合他社とその機能と利点のリストをリストしたグラフのような単純なものにすることができます。または、市場セグメント内での独自の位置を表す X 軸と Y 軸をプロットしたグラフのように複雑にすることもできます。
競争マトリックスの目的は何ですか?
競合マトリックス グラフは、業界の競合他社と比較して自社の立ち位置を明確に把握できるため、強力です。これは、以下を識別するのに役立ちます。
- 業界内の各ブランドの長所と短所
- あなたのブランドをユニークなものにするものは何か、そしてそれをどのように活用できるか
- 現在埋められていない市場セグメントのギャップ
[novashare_tweet tweet=”競争マトリックスは、同業他社と比較して自社の立ち位置を明確に把握できる強力なツールです。” theme=”simple-alt” cta_text=”クリックしてツイート” Hide_hashtags=”true”]
市場セグメントのギャップを特定できれば、新たな発見ができます。
- ニーズを満たすことができるが、業界の製品には欠けているツールまたは機能
- 視聴者が読んで消費したいと思うコンテンツ
- 人気があり、競争の少ない検索語をターゲットにした検索マーケティング キャンペーン
- ニッチなマーケティングの機会
競争力のあるマトリックスの作り方
競争力のあるマトリックス チャートを作成するには、複数のアプローチがあります。ここでは、どれが自分にとって最適かを判断するのに役立つ、人気のある競合マトリックスの例をいくつか紹介します。
G2 クラウドグリッド
G2 Crowd は、以下の電子メール マーケティングの例など、多くの市場セグメント向けに競争力のあるマトリックス グリッドを作成します。
グリッドには、満足度と存在感に基づいて評価された特定の業界の製品とサービスが表示されます。次に、それらをリーダー、ハイパフォーマー、競合他社、ニッチの 4 つの象限にプロットします。
グリッドを中小企業、中堅市場、エンタープライズごとに並べ替えて、各市場セグメントの主要企業をより詳細に把握することもできます。
G2 Crowd のセグメント グリッドは、競争状況を視覚化するのに役立つ貴重な競争マトリックス ツールです。自社と競合他社が他のプレーヤーや業界リーダーとどのように比較できるかを示すことで、マーケティング戦略に役立つ徹底的な競合分析を完了できます。
ブランドに合わせたマーケティング目標と達成可能な目標を設定するには、競争環境を全体的に把握し、完了するために何が必要かを理解することが重要です。
機能比較表
機能比較マトリックスにより、自社と競合他社が提供する製品のトップレベルの概要が得られます。機能の行と競合他社の列を使用して、各プレーヤーが提供する製品の組み合わせを比較対照します。
独自の機能比較マトリックスを作成するには、競合する製品またはサービスに関する情報を収集し、シンプルなフレームワークを使用してそれらを並べて配置します。
このプロセスは、次のことを確認するのに役立ちます。
- 不足している機能 – 製品を改善する機会を特定するのに役立ちます。
- 貴社の製品をユニークなものにする機能 – マーケティングを通じてブランドを差別化する機会を特定するのに役立ちます。
競合キーワード マトリックス
競合キーワード マトリックスは、競合他社に最も多くのトラフィックをもたらしているキーワードを概観します。このバージョンの競合マトリックスは、自社と競合他社へのトラフィックを促進するオーガニック キーワードと有料キーワードを視覚化するのに役立ちます。
行には上位のキーワードが表示され、列には競合他社がリストされます。行と列の交点には、オーガニック トラフィック スコアまたは有料トラフィック スコアが表示されます。これは、特定のキーワードのサイトへの推定相対トラフィックを表します。
競合キーワード マトリックス ツールのフィルターは、より深い洞察を収集し、新しいコンテンツの機会を明らかにするのにも役立ちます。ブランドの「キーワード ギャップを表示」フィルターを使用して、サイトではなく競合他社へのトラフィックを促進するキーワードを強調表示する競合マトリックスを作成します。
以下の例では、Upwork がマトリックスを使用してブランドのキーワード ギャップを特定する方法を示しています。これらのギャップは、サイトへのトラフィックを促進し、検索における権威を高めることができるコンテンツの機会を表しています。
競合他社のバックリンク チェッカー マトリックス
Competitor Backlink Checker は、別の種類の競合マトリックス ツールです。競合他社のバックリンク分析を実行して、あなたと競合他社がトラフィックを獲得しているバックリンクと、まだ活用していないリンクの機会を示します。
競合他社のバックリンク チェッカーでは、行の各列にリストされている競合他社にリンクしているサイトが表示されます。競合他社へのトラフィックを促進するリンクを調査することで、サイトにとって価値のあるバックリンクの機会を特定することもできます。
競合キーワード マトリックスと同様に、フィルターを使用してこのマトリックスをさらに便利にすることができます。フィルターを使用して、ブランドの「バックリンクギャップを表示」します。
このフィルタはマトリックスを調整して、リスト上の競合他社にリンクしているが、あなたにはリンクしていない上位のサイトを表示します。
この情報を使用して、サイトへのトラフィックを増加させる可能性のある高品質のバックリンク
競争マトリックスを作成するための情報を入手する方法
競争マトリックスの価値は、そこに含まれる情報によって決まります。業界と競争環境を正確に把握するには、マトリックスのデータが正確である必要があります。
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包括的な競合 Web サイト分析を実施して、競合マトリックスに使用する正確な情報を収集します。
競合分析は、市場セグメント内の競合他社を詳細にレビューすることです。業界内の競合を大まかに把握する競合マトリックスとは異なり、競合他社分析では、各競合他社の具体的な詳細を明らかにするために深く掘り下げられます。競合マトリックスを作成する前に競合分析を実行すると、グラフで使用するデータと詳細が得られるため、役立ちます。
始めるための競合分析の例を次に示します。次に、競合分析テンプレートを使用して、プロセスを順を追って説明します。
分析は次のことに役立ちます。
- 上位の競合他社と比較してサイトをベンチマークします
- これまで知らなかった新たな競合他社を特定する
- 対象ユーザーが最も関心を持っているサイトとトピックを知る
- あなたとあなたの競合他社へのトラフィックを促進するキーワードとバックリンクを比較します
競合他社の調査を簡素化する
競争マトリックスは、業界について学び、ブランドを成長させる機会を特定できるため、マーケティング計画に非常に役立ちます。
[novashare_tweet tweet=”この投稿で言及されている 4 つのマトリクスは、ブランドのポジショニングを改善し、製品開発に焦点を当て、コンテンツと検索マーケティングのパフォーマンスを向上させる機会を見つけるのに役立ちます。” theme=”simple-alt” cta_text=”クリックしてツイート” Hide_hashtags=”true”]
この投稿のヒントを使用して競合マトリックスを作成し、完全な競合分析のための情報を収集するのに役立つ競合インテリジェンス サービスを確認してください。当社の競合調査ツールは、市場セグメントにおける最大の機会を特定するために必要なデータを収集するのに役立ちます。
出典: blog.alexa.com
