競合分析は、ほとんどのマーケターにとって職務内容の重要な部分です。影響力のあるマーケティング戦略を策定するには、競合他社の戦略を徹底的に理解することが最善です。そこで競合分析フレームワークが登場します。この記事では、ビジュアルを使用して 5 つの人気のある競合分析フレームワークを説明し、それぞれが何に最適であるかを説明します。
競合分析フレームワークとは何ですか?
競合分析フレームワークは、競合他社の調査方法を決定するために使用できるモデルです。市場分析をガイドする構造を提供することで、特定の情報を把握するのに役立ちます。
マーケティングにおける競合分析に使用できるフレームワークがいくつかあります。しかし、ニーズに合ったものをどのように選択すればよいでしょうか?デジタル マーケティング代理店の場合、社内のマーケティング ディレクターとはニーズが異なる可能性があります。
ここでは、最も人気のある 5 つの競合分析フレームワークをビジュアルで説明し、それぞれが何に最適であるかを説明します。
1.SWOT分析
SWOT フレームワークは、ビジネスや行動方針に影響を与える内部要因 (強みと弱み) と外部要因 (機会と脅威) を評価するのに役立ちます。
SWOT分析をいつ使用するか
SWOT 分析は、潜在的な競争上の優位性を特定するために戦略計画によく使用されます。
たとえば、サプライヤーとの強い関係により、競合他社よりも低い価格を提供できる場合があります。しかし、より狭い状況にも適用できます。これを使用して、たとえば、意思決定に対する自分の強み、弱み、機会、脅威を確認することで、意思決定を評価できます。
マーケティング代理店は、クライアントの競合状況分析 (CLA) の一環としてマーケティング SWOT 分析を Web サイト、ブログ、ソーシャル メディア、デジタル広告、オーガニック検索などのさまざまなマーケティング チャネルについて、競合他社の長所と短所を比較する場合があります。これは、クライアントの戦略に対する推奨事項を決定するのに役立ちます。
2. ポーターのファイブフォース
ポーターのファイブ フォースは、業界またはセグメントにおける競争市場の力を調査するフレームワークです。これは、新規参入者、購入者、サプライヤー、代替品、競合関係という 5 つの要素に従って業界や市場を評価するのに役立ちます。
Michael Porter のモデルによれば、これらは、企業が業界内でどれだけの競争に直面するかに直接影響を与える基本的な力です。
ポーターのファイブフォースをいつ使用するか
、業界の競争構造を分析する場合に実用的です。たとえば、5 つの力は、新しい市場に参入することがどれほど魅力的であるかについての洞察を提供します。これは、新しい顧客を獲得するために製品の提供を拡大する必要があるかどうかを検討している場合に役立ちます。
、業界の競争環境に合わせた戦略を立てるのに役立つ洞察も提供しますたとえば、代替品の脅威が高い場合は、顧客間のブランド親和性の構築に重点を置いた戦略により、その競争力を軽減しようとするかもしれません。
3. 戦略グループ分析
戦略グループ分析は、戦略の類似性に基づいてクラスター内の組織を分析できる競合分析フレームワークです。特定の戦略的側面に関して自社が該当するセットを特定することで、さまざまな戦略的アプローチの影響を把握することができます。最も接戦している相手も確認できます。
戦略的グループ分析を使用する場合
このフレームワークは、ビジネス ディメンションの影響について仮説がある場合に便利です。たとえば、デジタル マーケティング戦略に従って戦略的グループを作成し、グループのパフォーマンスを分析して潜在的な因果関係を調査できます。
有料検索キャンペーンに大きく依存している競合他社は、音声の共有に関してどのように対応しているのでしょうか?価格戦略に関して貴社と同じクラスターに分類される競合他社はどれですか?
さまざまな側面を探索することで、成功の重要な要素を明らかにし、業界内の他の企業と比較して自分の立場を評価できます。
4. 成長シェアマトリックス
成長シェア マトリックスは、業界の競争環境に照らして会社のポートフォリオ内の製品を分類する分析フレームワークです。 1970 年にボストン コンサルティング グループ (BCG) の創設者によって開発されたこのモデルは、企業が競争力と市場の魅力に基づいてどの製品に投資するかを決定するのに役立つとして広く受け入れられました。
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BCG によると、製品はマトリックスの 4 つの象限のいずれかに分類され、それぞれに対応する戦略があります。
- 疑問符は、成長率は高いが市場シェアが低い製品、多くの場合、高い可能性を秘めた新製品です。これらは、製品がスターになる可能性の程度に応じて、投資するか手放す必要があります。
- スターとは、高い成長と高い市場シェアを達成する可能性が高い製品です。あなたの会社はこれらの製品に多額の投資をする必要があります。
- 金のなるカウは、成長率は低いものの、シェアの高い製品です。これらの製品は現金をもたらし、スターへの投資に資金を提供できます。
- ペットはシェアが低く、成長率も低い製品であり、失敗作と考えられています。企業はこれらの製品の位置付けを変更するか、それらへの投資を中止する必要があります。
成長シェアマトリックスをいつ使用するか
この競争分析フレームワークの従来の使用法は、大企業が生成される予想されるキャッシュ フローに基づいて、どの製品にさらに投資し、どの製品を削減するかという製品ポートフォリオを決定するのに役立ちます。
ただし、他の用途もあります。 Smart Insights は、このモデルはデジタル マーケティング戦略の分析にも適用できると。チャネルの ROI に対してチャネルの成長をプロットし、製品を決定する方法と同様に評価することで、マーケティング担当者は、たとえば、どのチャネルに投資するか、または使用を中止するかを判断できます。
5. 知覚マッピング
知覚マッピングは、競合する代替品と比較した自社製品の認識を視覚的に表現したものです。競合他社と比較したブランド、製品、サービスの位置を示すため、ポジショニング マッピングとも呼ばれます。
最初のステップは、比較の基準として使用する 2 つの属性を決定することです。次に、自社の製品と競合他社の製品が、これら 2 つの属性の範囲内でどこに該当するかをプロットします。
ここでは、品質に対する認識と価格をマッピングする競合他社分析フレームワークの例を示します。
知覚マッピングを使用する場合
知覚マッピングは、顧客が競合他社と比較して自社の製品をどのように認識しているかを理解するのに役立ちます。市場調査員は、知覚マッピングを使用して、収集した顧客の入力結果を表示します。
マーケティング担当者にとって、マッピングは顧客があなたや競合他社をどのように見ているかを理解するのに役立ちます。これは、既存のポジショニング戦略がターゲット ユーザーに登録されているかどうかを知るのに役立ちます。また、目標とのギャップについての洞察も得られます。
適切な競合分析フレームワークを見つけることは最初のステップにすぎません
自分の状況に合った競合分析フレームワークを特定したら、調査を開始する必要があります。データを収集し、競合他社のオンライン プレゼンスを分析するのに役立つ貴重なツールとガイドを提供します。
最初に公開されたのは、blog.alexa.com です。
ここでは、私たちの最良のガイドをいくつか紹介します。
