Matryca konkurencji pomaga poznać segment rynku i zidentyfikować możliwości odróżnienia marki od konkurencji, tworzenia lepszych produktów i opracowywania silniejszych planów marketingowych.
Ten post pomoże Ci zrozumieć siłę matrycy konkurencji i pokaże, jak możesz ją wykorzystać do wspierania swoich strategii marketingowych.
Co to jest matryca konkurencyjna?
Matryca konkurencji to do analizy branży , które porównuje cechy wielu marek w Twoim segmencie rynku w celu zidentyfikowania ich różnic, mocnych i słabych stron. Informacje te pomogą Ci odkryć przewagę konkurencyjną i zidentyfikować możliwości rozwoju Twojej firmy.
Macierz konkurencji może być tak prosta, jak wykres przedstawiający każdego konkurenta wraz z listą jego cech i korzyści. Może też być tak złożony, jak wykres wykreślony z osiami X i Y, które przedstawiają unikalną pozycję w segmencie rynku.
Jaki jest cel konkurencyjnej matrycy?
Wykres macierzowy konkurencji ma ogromne znaczenie, ponieważ pomaga uzyskać jasny obraz swojej pozycji w porównaniu z konkurencją w Twojej branży. Pomaga to zidentyfikować:
- Mocne i słabe strony każdej marki w Twojej branży
- Co czyni Twoją markę wyjątkową i jak możesz to wykorzystać
- Luki w Twoim segmencie rynku, które nie są obecnie wypełnione
[novashare_tweet tweet=”Matryca konkurencji to potężne narzędzie, które daje jasny obraz Twojej pozycji na tle innych w Twojej branży.” motyw=”simple-alt” cta_text=”Kliknij, aby tweetować” hide_hashtags=”true”]
Kiedy zidentyfikujesz luki w swoim segmencie rynku, możesz odkryć nowe:
- Narzędzia lub funkcje, które mogą zaspokoić potrzeby, ale których brakuje w ofercie w Twojej branży
- Treści, które Twoi odbiorcy będą chcieli przeczytać i skonsumować
- Kampanie marketingu w wyszukiwarkach kierowane na popularne, wyszukiwane hasła o niskiej konkurencji
- Możliwości marketingu niszowego
Jak stworzyć konkurencyjną matrycę
Istnieje wiele podejść do tworzenia konkurencyjnego wykresu macierzowego. Oto kilka popularnych przykładów matryc konkurencyjnych, które pomogą Ci zdecydować, która z nich jest dla Ciebie najlepsza.
Siatka tłumu G2
G2 Crowd produkuje konkurencyjne siatki matrycowe dla wielu segmentów rynku, jak na przykład poniższy przykład marketingu e-mailowego.
Siatka wyświetla produkty i usługi z danej branży, które zostały ocenione na podstawie satysfakcji i obecności. Następnie dzieli ich na cztery ćwiartki: Liderzy, Osoby osiągające najlepsze wyniki, Konkurenci i nisze.
Siatkę można również posortować według małych firm, średnich i przedsiębiorstw, aby uzyskać bardziej dostosowany obraz kluczowych graczy w każdym segmencie rynku.
Siatki segmentowe G2 Crowd to cenne narzędzie matrycy konkurencji, które może pomóc w wizualizacji krajobrazu konkurencji. Ilustrując, jak Ty i Twoi konkurenci wypadacie na tle innych graczy i liderów branży, możesz przeprowadzić dokładną analizę konkurencji, która pomoże w opracowaniu strategii marketingowej.
Pełny obraz otoczenia konkurencyjnego i zrozumienie, co jest potrzebne do osiągnięcia celu, ma kluczowe znaczenie przy ustalaniu dostosowanych celów marketingowych i możliwych do osiągnięcia celów dla Twojej marki.
Matryca porównania funkcji
Matryca porównania funkcji zapewnia najwyższy wgląd w produkty oferowane przez Ciebie i Twoją konkurencję. Wykorzystuje rzędy funkcji i kolumny konkurentów do porównywania i kontrastowania asortymentu produktów dostępnych u każdego gracza.
Aby utworzyć własną matrycę porównania funkcji, zbierz informacje o konkurencyjnych produktach lub usługach i użyj prostego schematu, aby umieścić je obok siebie.
Ten proces pomoże Ci zobaczyć:
- Funkcje, których Ci brakuje – które pomogą Ci zidentyfikować możliwości ulepszenia produktu.
- Funkcje, które czynią Twoją ofertę wyjątkową – które pomagają zidentyfikować możliwości wyróżnienia Twojej marki poprzez marketing.
Konkurencyjna macierz słów kluczowych
Konkurencyjna macierz słów kluczowych przedstawia słowa kluczowe generujące największy ruch dla konkurencji. Ta wersja macierzy konkurencji pomaga zwizualizować bezpłatne i płatne słowa kluczowe, które kierują ruch do Ciebie i Twoich konkurentów.
Wiersze pokazują najpopularniejsze słowa kluczowe, a kolumny zawierają listę konkurentów. Przecięcie wierszy i kolumn pokazuje wynik ruchu organicznego lub płatnego, który reprezentuje względny ruch szacowany w witrynie dla danego słowa kluczowego.
Filtry w narzędziu Matryca konkurencyjnych słów kluczowych pomagają także uzyskać głębsze informacje i ujawnić nowe możliwości w zakresie treści. Użyj filtra „Pokaż luki w słowach kluczowych” dla swojej marki, aby utworzyć matrycę konkurencyjności, która wyróżni słowa kluczowe generujące ruch dla konkurencji, ale nie dla Twojej witryny.
W poniższym przykładzie możesz zobaczyć, jak Upwork może wykorzystać matrycę do identyfikacji luk w słowach kluczowych dla swojej marki. Luki te reprezentują możliwości związane z treścią, które mogą zwiększyć ruch w ich witrynie i poprawić ich autorytet w wyszukiwaniu.
Matryca sprawdzania linków zwrotnych konkurencji
Narzędzie do sprawdzania linków zwrotnych konkurencji to kolejny rodzaj narzędzia matrycy konkurencji. Wykonuje analizę linków zwrotnych konkurencji, aby pokazać linki zwrotne, z których Ty i konkurenci uzyskujecie ruch, oraz możliwości łączenia, których jeszcze nie wykorzystałeś.
W narzędziu sprawdzania linków zwrotnych konkurencji wiersze pokazują witryny zawierające linki do konkurentów wymienionych w każdej kolumnie. Badając linki, które kierują ruch do konkurencji, możesz także zidentyfikować możliwości tworzenia linków zwrotnych, które byłyby cenne dla Twojej witryny.
Podobnie jak w przypadku konkurencyjnej matrycy słów kluczowych, możesz użyć filtrów, aby uczynić tę matrycę jeszcze bardziej użyteczną. Użyj filtrów, aby „Pokazać luki w linkach zwrotnych” dla swojej marki.
Ten filtr dostosowuje matrycę tak, aby wyświetlała najpopularniejsze witryny zawierające linki do konkurentów na Twojej liście, ale nie do Ciebie.
Skorzystaj z tych informacji, aby zidentyfikować wysokiej jakości linki zwrotne , partnerstwa lub możliwości blogowania gościnnego, które mogą zwiększyć ruch w Twojej witrynie.
Jak zdobyć informacje, aby stworzyć konkurencyjną matrycę
Matryca konkurencyjna jest tak dobra, jak informacje w niej zawarte. Dane w macierzy muszą być dokładne, jeśli chcesz uzyskać dokładny obraz swojej branży i otoczenia konkurencyjnego.
[novashare_tweet tweet=”Matryca konkurencyjna jest tak dobra, jak informacje w niej zawarte.” motyw=”simple-alt” cta_text=”Kliknij, aby tweetować” hide_hashtags=”true”]
Przeprowadź kompleksową analizę konkurencyjnych witryn internetowych, aby pomóc Ci zebrać dokładne informacje do wykorzystania w matrycy konkurencji.
Analiza konkurencji to dogłębna analiza konkurentów w Twoim segmencie rynku. W przeciwieństwie do matrycy konkurencji, która zapewnia ogólny wgląd w konkurencję w Twojej branży, analiza konkurencji sięga głęboko i pozwala odkryć szczegółowe informacje na temat każdego konkurenta. Przed utworzeniem macierzy konkurencji warto przeprowadzić analizę konkurencji, ponieważ może ona dostarczyć danych i szczegółów do wykorzystania na wykresach.
Oto przykład analizy konkurencji, który pomoże Ci zacząć. Następnie skorzystaj z naszego szablonu analizy konkurencji, który przeprowadzi Cię przez cały proces.
Analiza może Ci pomóc:
- Porównaj swoją witrynę z najlepszymi konkurentami
- Zidentyfikuj nowych konkurentów, o których nie miałeś pojęcia
- Poznaj witryny i tematy, na których najbardziej zależy Twoim docelowym odbiorcom
- Porównaj słowa kluczowe i linki zwrotne, które kierują ruch do Ciebie i Twojej konkurencji
Uprość badania konkurencji
Matryca konkurencyjna jest niezwykle przydatna w planie marketingowym, ponieważ pozwala poznać branżę i zidentyfikować możliwości rozwoju marki.
[novashare_tweet tweet=” Cztery macierze wspomniane w tym poście pomogą Ci znaleźć możliwości poprawy pozycjonowania Twojej marki, skoncentrowania się na rozwoju produktu i zwiększeniu wydajności dzięki marketingowi treści i wyszukiwarkom” topic=”simple-alt” cta_text=”Kliknij, aby tweetować ” hide_hashtags=”true”]
Skorzystaj ze wskazówek zawartych w tym poście, aby utworzyć matrycę konkurencji i sprawdź naszą usługę wywiadu konkurencyjnego, która pomoże Ci zebrać informacje do pełnej analizy konkurencji. Nasze konkurencyjne narzędzia badawcze pomogą Ci zebrać dane potrzebne do zidentyfikowania najlepszych możliwości w Twoim segmencie rynku.
Źródło: blog.alexa.com
