Analiza konkurencyjna jest istotną częścią opisów stanowisk większości marketerów. Aby opracować wpływową strategię marketingową, musisz dokładnie zrozumieć strategie konkurentów . W tym miejscu pojawiają się ramy analizy konkurencyjnej. W tym artykule wykorzystano wizualizacje do wyjaśnienia pięciu popularnych ram analizy konkurencyjnej i omawia, do czego najlepiej nadaje się.
Co to są ramy analizy konkurencji?
Ramy analizy konkurencyjnej to model, którego możesz użyć, aby pomóc w kształtowaniu badań nad konkurentami . Pomaga skoncentrować się na konkretnych informacjach, zapewniając strukturę, która prowadzi analizę rynku .
Istnieje kilka struktur, które można wykorzystać do analizy konkurencji w marketingu. Jak jednak wybrać ten odpowiedni do swoich potrzeb? Jeśli reprezentujesz agencję marketingu cyfrowego, której celem jest poznanie konkurentów nowego klienta, Twoje potrzeby mogą różnić się od potrzeb wewnętrznego dyrektora ds. marketingu.
Tutaj wyjaśniamy pięć najpopularniejszych platform analizy konkurencji za pomocą elementów wizualnych i omawiamy, do czego najlepiej nadają się każde z nich.
1. Analiza SWOT
Ramy SWOT pomagają ocenić czynniki wewnętrzne (mocne i słabe strony) i zewnętrzne (szanse i zagrożenia), które wpływają na Twoją firmę lub sposób działania.
Kiedy stosować analizę SWOT
Analiza SWOT jest często wykorzystywana w planowaniu strategicznym, aby pomóc zidentyfikować potencjalną przewagę konkurencyjną.
Na przykład twoje silne relacje z dostawcami mogą pozwolić ci zaoferować niższe ceny niż konkurenci. Ale możesz go również zastosować w węższych sytuacjach. Na przykład możesz go użyć do oceny decyzji, patrząc na swoje mocne strony, słabości, możliwości i zagrożenia w stosunku do decyzji.
Agencje marketingowe często przeprowadzają marketingową analizę SWOT w ramach analizy krajobrazu konkurencyjnego (CLA) swoich klientów. Mogą porównywać mocne i słabe strony konkurentów w przypadku różnych kanałów marketingowych, takich jak strony internetowe, blogi, media społecznościowe, reklamy cyfrowe i bezpłatne wyniki wyszukiwania. Pomaga im to określić rekomendacje dotyczące strategii klienta.
2. Pięć sił Portera
Pięć sił Portera to struktura badająca konkurencyjne siły rynkowe w branży lub segmencie. Pomaga ocenić branżę lub rynek według pięciu elementów: nowych uczestników, nabywców, dostawców, substytutów i rywalizacji konkurencyjnej.
Według modelu Michaela Portera są to podstawowe siły, które bezpośrednio wpływają na ilość konkurencji, z jaką stoją przedsiębiorstwo w branży.
Kiedy stosować pięć sił Portera
Ramy te są praktyczne przy analizie konkurencyjnej struktury branży . Na przykład pięć sił może zapewnić wgląd w to, jak atrakcyjne jest wejście na nowy rynek. Jest to pomocne, jeśli rozważasz rozszerzenie oferty produktu w celu dotarcia do nowych klientów.
Analiza konkurencji z wykorzystaniem pięciu sił Portera może również zapewnić spostrzeżenia, które pomogą Ci ukształtować strategię dla konkurencyjnego krajobrazu branży. Na przykład, jeśli zagrożenie zastępstwami jest wysokie, możesz dążyć do złagodzenia tej siły konkurencyjnej ze strategią skoncentrowaną na budowaniu powinowactwa marki wśród klientów.
3. Analiza grupy strategicznej
Strategiczna analiza grupy to ramy analizy konkurencyjnej, która pozwala analizować organizacje w klastrach opartych na ich podobieństwie strategii. Identyfikując zestaw, w jaką Twoja firma wpada dla dowolnego wymiaru strategicznego, możesz zrozumieć wpływ różnych podejść strategicznych i zobaczyć te, z którymi najbardziej konkurujesz.
Kiedy stosować analizę grupy strategicznej
Ramy te są przydatne, gdy masz hipotezę na temat wpływu wymiaru biznesowego. Na przykład możesz tworzyć grupy strategiczne zgodnie z taktyką marketingu cyfrowego i analizować ich wyniki w celu zbadania potencjalnej przyczynowości.
W jaki sposób konkurenci polegają w dużej mierze na kampaniach płatnych wyszukiwania, jeśli chodzi o udostępnianie głosu? Którzy konkurenci wpadają w ten sam klaster co Twoja firma pod względem strategii cenowej?
Eksplorując różne wymiary, możesz odkryć czynniki krytyczne sukcesu i ocenić swoją pozycję w porównaniu z innymi osobami w branży.
4. Matryca udziału wzrostu
Matryca podziału wzrostu to ramy analizy, które klasyfikują produkty w portfelu Twojej firmy w stosunku do konkurencyjnego krajobrazu Twojej branży. Opracowany przez założyciela Boston Consulting Group (BCG) w 1970 r. Model zyskał powszechną akceptację , aby pomóc firmom decydować o tym, które produkty zainwestować w oparciu o konkurencyjność i atrakcyjność rynku.
Matryca podziału wzrostu to ramy analizy, które klasyfikują produkty w portfelu Twojej firmy w stosunku do konkurencyjnego krajobrazu Twojej branży.Kliknij, aby tweetowaćWedług BCG produkty dzielą się na jedną z czterech ćwiartek macierzy, a każda z nich ma odpowiednią strategię:
- Znaki pytań są wysokie, ale produkty o niskim rynku, często nowe produkty o wysokim potencjale. W zależności od tego, jak prawdopodobne jest, że produkt zostanie gwiazdą, należy je zainwestować lub przerwać.
- Produkty Star prawdopodobnie osiągną wysoki wzrost i wysoki udział w rynku, więc Twoja firma powinna w nich mocno inwestować.
- Dojne krowy to produkty o niskim wzroście, ale o dużym udziale. Produkty te przynoszą gotówkę i mogą sfinansować inwestycje w Twoje gwiazdy.
- Zwierzęta są uważane za awarie, ponieważ mają niski udział i niski wzrost. Twoja firma powinna zmienić położenie tych produktów lub przestać w nie inwestować.
Kiedy stosować macierz udziału wzrostu
Tradycyjne zastosowanie tych ram analizy konkurencji polega na pomaganiu dużym firmom w określeniu portfela produktów — w które produkty należy dalej inwestować, a w które należy ograniczyć, w oparciu o oczekiwane wygenerowane przepływy pieniężne.
jednak inne zastosowania. Smart Insights zauważa, że ten model można również zastosować do analizy cyfrowych strategii marketingowych . Kilkając wzrost kanału przeciwko ROI kanału i oceniając go podobnie jak określasz produkty, marketer może zobaczyć, w które kanały zainwestować lub przestać używać, na przykład.
5. Mapowanie percepcyjne
Mapowanie percepcyjne to wizualna reprezentacja postrzegania Twojego produktu w porównaniu z konkurencyjnymi alternatywami. Nazywa się to również mapowaniem pozycjonowania, ponieważ pokazuje pozycję Twojej marki, produktu lub usługi na tle konkurencji.
Pierwszym krokiem jest określenie dwóch atrybutów, które będą podstawą porównania. Następnie narysuj, gdzie Twój produkt i produkty konkurencji mieszczą się w spektrum tych dwóch atrybutów.
Tutaj możemy zobaczyć przykład analizy konkurencji, który mapuje postrzeganie jakości w stosunku do ceny:
Kiedy stosować mapowanie percepcyjne
Mapowanie percepcyjne pomaga zrozumieć, w jaki sposób Twoi klienci postrzegają ofertę produktu w odniesieniu do konkurentów. Badacze rynku stosują mapowanie percepcyjne, aby pokazać wyniki wkładu klientów, które zebrali.
Jako marketer, mapowanie pomaga zrozumieć, w jaki sposób klienci postrzegają Ciebie i Twoich konkurentów. Pomoże ci to dowiedzieć się, czy Twoja istniejąca strategia pozycjonowania rejestruje się z grupą docelową. Może również zapewnić wgląd w luki do celu.
Znalezienie odpowiednich ram analizy konkurencji to dopiero pierwszy krok
Musisz rozpocząć badanie po zidentyfikowaniu ram analizy konkurencyjnej, które pasują do Twojej sytuacji. Oferujemy cenne narzędzia i przewodniki, które pomogą Ci zebrać dane i analizować obecność konkurentów.
Po raz pierwszy opublikowano na: blog.alexa.com.
Oto kilka naszych najlepszych przewodników:
