Analiza konkurencji jest istotną częścią opisu stanowiska pracy dla większości marketerów. Najlepiej byłoby dokładnie poznać strategie konkurencji, aby opracować skuteczną strategię marketingową . W tym miejscu z pomocą przychodzi struktura analizy konkurencji. W tym artykule za pomocą ilustracji przedstawiono pięć popularnych ram analizy konkurencji i omówiono, do czego każdy z nich jest najlepiej dostosowany.
Co to są ramy analizy konkurencji?
Ramy analizy konkurencji to model, którego możesz użyć, aby pomóc w kształtowaniu sposobu badania konkurencji. Pomaga Ci dotrzeć do konkretnych informacji, zapewniając strukturę, która pomoże Ci w analizie rynku .
Istnieje kilka struktur, które można wykorzystać do analizy konkurencji w marketingu. Jak jednak wybrać ten odpowiedni do swoich potrzeb? Jeśli reprezentujesz agencję marketingu cyfrowego, której celem jest poznanie konkurentów nowego klienta, Twoje potrzeby mogą różnić się od potrzeb wewnętrznego dyrektora ds. marketingu.
Tutaj wyjaśniamy pięć najpopularniejszych platform analizy konkurencji za pomocą elementów wizualnych i omawiamy, do czego najlepiej nadają się każde z nich.
1. Analiza SWOT
Ramy SWOT pomagają ocenić czynniki wewnętrzne (mocne i słabe strony) i zewnętrzne (szanse i zagrożenia), które wpływają na Twoją firmę lub sposób działania.
Kiedy stosować analizę SWOT
Analiza SWOT jest często wykorzystywana w planowaniu strategicznym, aby pomóc zidentyfikować potencjalną przewagę konkurencyjną.
Na przykład Twoje silne relacje z dostawcami mogą pozwolić Ci na oferowanie niższych cen niż konkurencja. Ale możesz go zastosować także w znacznie węższych sytuacjach. Można go użyć do oceny decyzji, na przykład patrząc na swoje mocne i słabe strony, możliwości i zagrożenia związane z decyzją.
Agencje marketingowe często przeprowadzają marketingową analizę SWOT w ramach analizy krajobrazu konkurencyjnego (CLA) swoich klientów. Mogą porównywać mocne i słabe strony konkurentów w przypadku różnych kanałów marketingowych, takich jak strony internetowe, blogi, media społecznościowe, reklamy cyfrowe i bezpłatne wyniki wyszukiwania. Pomaga im to określić rekomendacje dotyczące strategii klienta.
2. Pięć sił Portera
Pięć sił Portera to struktura badająca konkurencyjne siły rynkowe w branży lub segmencie. Pomaga ocenić branżę lub rynek według pięciu elementów: nowych uczestników, nabywców, dostawców, substytutów i rywalizacji konkurencyjnej.
Według modelu Michaela Portera są to podstawowe siły, które bezpośrednio wpływają na stopień konkurencji, z jaką boryka się firma w danej branży.
Kiedy stosować pięć sił Portera
Ramy te są praktyczne, gdy chcesz analizować strukturę konkurencyjną branży . Na przykład pięć sił może zapewnić wgląd w atrakcyjność wejścia na nowy rynek. Jest to pomocne, jeśli zastanawiasz się, czy warto rozszerzyć swoją ofertę produktową, aby dotrzeć do nowych klientów.
Analiza konkurencji przy użyciu pięciu sił Portera może również dostarczyć informacji pomocnych w kształtowaniu strategii dotyczącej konkurencyjnego krajobrazu Twojej branży. Na przykład, jeśli zagrożenie ze strony substytutów jest wysokie, możesz starać się złagodzić tę siłę konkurencyjną za pomocą strategii skupionej na budowaniu pokrewieństwa z marką wśród klientów.
3. Analiza grupy strategicznej
Analiza grup strategicznych to platforma analizy konkurencji, która umożliwia analizę organizacji w klastrach w oparciu o podobieństwo strategii. Identyfikując zestaw, do którego należy Twoja firma w dowolnym wymiarze strategicznym, możesz uzyskać pojęcie o wpływie różnych podejść strategicznych. Możesz także zobaczyć tych, z którymi najściślej konkurujesz.
Kiedy stosować analizę grupy strategicznej
Ramy te są przydatne, gdy masz hipotezę dotyczącą wpływu wymiaru biznesowego. Można na przykład tworzyć grupy strategiczne zgodnie z taktyką marketingu cyfrowego i analizować skuteczność grup w celu zbadania potencjalnego związku przyczynowego.
Jak konkurenci, którzy w dużym stopniu polegają na kampaniach w płatnym wyszukiwaniu, radzą sobie z udostępnianiem głosu? Którzy konkurenci należą do tego samego klastra co Twoja firma, jeśli chodzi o ich strategię cenową?
Eksplorując różne wymiary, możesz odkryć czynniki krytyczne sukcesu i ocenić swoją pozycję w porównaniu z innymi osobami w branży.
4. Matryca udziału wzrostu
Matryca wzrostu i udziału w rynku to struktura analityczna, która klasyfikuje produkty w portfelu Twojej firmy na podstawie konkurencyjnego krajobrazu Twojej branży. Model opracowany przez założyciela Boston Consulting Group (BCG) w 1970 roku , ponieważ pomaga firmom w podejmowaniu decyzji, w które produkty inwestować, w oparciu o konkurencyjność i atrakcyjność rynku.
[novashare_tweet tweet= „Macierz udziału wzrostu to struktura analityczna, która klasyfikuje produkty w portfolio Twojej firmy na podstawie konkurencyjnego krajobrazu Twojej branży.” motyw= “simple-alt” cta_text= “Kliknij, aby tweetować” hide_hashtags=” true”]
Według BCG produkty dzielą się na jedną z czterech ćwiartek macierzy, a każda z nich ma odpowiednią strategię:
- Znaki zapytania to produkty charakteryzujące się dużym wzrostem, ale niewielkim udziałem w rynku, często nowe produkty o dużym potencjale. Należy w nie zainwestować lub z nich zrezygnować, w zależności od tego, jak prawdopodobne jest, że produkt stanie się gwiazdą.
- Gwiazdy to produkty, które mają szansę osiągnąć wysoki wzrost i duży udział w rynku. Twoja firma powinna dużo inwestować w te produkty.
- Dojne krowy to produkty o niskim wzroście, ale o dużym udziale. Produkty te przynoszą gotówkę i mogą sfinansować inwestycje w Twoje gwiazdy.
- Zwierzęta domowe to produkty o niskim udziale i niskim wzroście, uważane za porażkę. Twoja firma powinna zmienić pozycję tych produktów lub przestać w nie inwestować.
Kiedy stosować macierz udziału wzrostu
Tradycyjne zastosowanie tych ram analizy konkurencji polega na pomaganiu dużym firmom w określeniu portfela produktów — w które produkty należy dalej inwestować, a w które należy ograniczyć, w oparciu o oczekiwane wygenerowane przepływy pieniężne.
Ma jednak także inne zastosowania. Smart Insights zauważa, że model ten można zastosować również do analizy strategii marketingu cyfrowego . Zestawiając wzrost kanału z ROI kanału i oceniając podobnie do sposobu określania produktów, marketer może na przykład zobaczyć, w które kanały warto zainwestować lub przestać z nich korzystać.
5. Mapowanie percepcyjne
Mapowanie percepcyjne to wizualna reprezentacja postrzegania Twojego produktu w porównaniu z konkurencyjnymi alternatywami. Nazywa się to również mapowaniem pozycjonowania, ponieważ pokazuje pozycję Twojej marki, produktu lub usługi na tle konkurencji.
Pierwszym krokiem jest określenie dwóch atrybutów, które będą podstawą porównania. Następnie narysuj, gdzie Twój produkt i produkty konkurencji mieszczą się w spektrum tych dwóch atrybutów.
Tutaj możemy zobaczyć przykład struktury analizy konkurencji, która odwzorowuje postrzeganie jakości w stosunku do ceny:
Kiedy stosować mapowanie percepcyjne
Mapowanie percepcyjne pomaga zrozumieć, jak klienci postrzegają Twoją ofertę produktów w porównaniu z konkurencją. Badacze rynku wykorzystują mapowanie percepcyjne, aby pokazać wyniki zebrane przez klientów.
Jako marketerowi mapowanie pomaga zrozumieć, jak klienci postrzegają Ciebie i Twoją konkurencję. Dzięki temu dowiesz się, czy Twoja istniejąca strategia pozycjonowania sprawdza się wśród docelowych odbiorców. Może również zapewnić wgląd w luki, które należy uwzględnić.
Znalezienie odpowiednich ram analizy konkurencji to dopiero pierwszy krok
Po zidentyfikowaniu ram analizy konkurencji, które pasują do Twojej sytuacji, musisz rozpocząć badania. Oferujemy cenne narzędzia i przewodniki, które pomogą Ci gromadzić dane i analizować obecność konkurencji w Internecie.
Po raz pierwszy opublikowano na: blog.alexa.com.
Oto kilka naszych najlepszych przewodników:
