A análise competitiva é uma parte essencial das descrições de cargos da maioria dos profissionais de marketing. Para desenvolver uma estratégia de marketing impactante, você deve entender minuciosamente as estratégias de seus concorrentes . É aí que entra uma estrutura de análise competitiva. Este artigo usa o visual para explicar cinco estruturas populares de análise competitiva e discute o que cada um é mais adequado.
O que é uma estrutura de análise competitiva?
Uma estrutura de análise competitiva é um modelo que você pode usar para ajudar a moldar sua pesquisa em seus concorrentes . Ajuda você a se concentrar em informações específicas, fornecendo uma estrutura para orientar sua análise de mercado .
Existem várias estruturas que você pode usar para análise competitiva em marketing. Mas como você escolhe o caminho certo para suas necessidades? Se você é uma agência de marketing digital que deseja conhecer os concorrentes de um novo cliente, suas necessidades podem ser diferentes das de um diretor de marketing interno.
Aqui, explicamos cinco das estruturas de análise competitiva mais populares com recursos visuais e discutimos para que cada uma é mais adequada.
1. Análise SWOT
A estrutura SWOT ajuda a avaliar os fatores internos (pontos fortes e fracos) e externos (oportunidades e ameaças) que impactam seu negócio ou um curso de ação.
Quando usar uma análise SWOT
A análise SWOT é frequentemente usada no planejamento estratégico para ajudar a identificar uma vantagem competitiva potencial.
Por exemplo, seus fortes relacionamentos com fornecedores podem permitir que você ofereça preços mais baixos do que seus concorrentes. Mas você também pode aplicá -lo em situações muito mais estreitas. Por exemplo, você pode usá -lo para avaliar uma decisão analisando seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças em relação à decisão.
As agências de marketing geralmente realizam uma análise SWOT de marketing como parte da análise do cenário competitivo (CLA) de seus clientes. Eles podem comparar os pontos fortes e fracos dos concorrentes em vários canais de marketing, como sites, blogs, mídias sociais, anúncios digitais e pesquisa orgânica. Isso os ajuda a determinar recomendações para a estratégia de um cliente.
2. As Cinco Forças de Porter
As Cinco Forças de Porter são uma estrutura que examina as forças competitivas do mercado em uma indústria ou segmento. Ajuda a avaliar uma indústria ou mercado de acordo com cinco elementos: novos participantes, compradores, fornecedores, substitutos e rivalidade competitiva.
De acordo com o modelo de Michael Porter, essas são as forças fundamentais que afetam diretamente a quantidade de concorrência que uma empresa enfrenta em um setor.
Quando usar as cinco forças de Porter
Essa estrutura é prática ao analisar a estrutura competitiva de um setor . Por exemplo, as cinco forças podem fornecer informações sobre o quão atraente é entrar em um novo mercado. Isso é útil se você estiver pensando em expandir sua oferta de produtos para alcançar novos clientes.
A análise dos concorrentes usando as cinco forças de Porter também pode fornecer informações para ajudá -lo a moldar sua estratégia para o cenário competitivo do seu setor. Por exemplo, se a ameaça de substitutos for alta, você poderá mitigar essa força competitiva com uma estratégia focada na criação de afinidade da marca entre seus clientes.
3. Análise Estratégica de Grupo
A análise de grupo estratégico é uma estrutura de análise competitiva que permite analisar organizações em clusters com base em sua semelhança de estratégia. Ao identificar o conjunto, sua empresa se enquadra em qualquer dimensão estratégica, você pode ter uma noção do impacto das diferentes abordagens estratégicas e ver aquelas com as quais você está mais competindo.
Quando usar a análise estratégica de grupo
Essa estrutura é útil quando você tem uma hipótese sobre o efeito de uma dimensão comercial. Por exemplo, você pode criar grupos estratégicos de acordo com as táticas de marketing digital e analisar seu desempenho para explorar a causalidade potencial.
Como os concorrentes confiam fortemente nas campanhas de pesquisa pagas se trata de compartilhamento de voz? Quais concorrentes se enquadram no mesmo cluster que sua empresa em termos de estratégia de preços?
Ao explorar diferentes dimensões, você pode revelar fatores críticos para o sucesso e avaliar sua posição em relação a outras pessoas no setor.
4. Matriz de Participação no Crescimento
A matriz de compartilhamento de crescimento é uma estrutura de análise que classifica os produtos no portfólio da sua empresa contra o cenário competitivo de seu setor. Desenvolvido pelo fundador do Boston Consulting Group (BCG) em 1970, o modelo ganhou aceitação generalizada por ajudar as empresas a decidir em quais produtos investir com base na competitividade e na atratividade do mercado.
A matriz de compartilhamento de crescimento é uma estrutura de análise que classifica os produtos no portfólio da sua empresa contra o cenário competitivo de seu setor.Clique para tweetDe acordo com o BCG, os produtos se enquadram em um dos quatro quadrantes da matriz, cada um com uma estratégia correspondente:
- Os pontos de interrogação são produtos de alto crescimento, mas de baixo mercado de mercado, geralmente novos produtos com alto potencial. Dependendo da probabilidade de um produto se tornar uma estrela, eles devem ser investidos ou descontinuados.
- É provável que os produtos da estrela alcançarão alto crescimento e alta participação de mercado, para que sua empresa seja investida pesadamente neles.
- As vacas leiteiras são produtos de baixo crescimento, mas de alta participação. Esses produtos geram dinheiro e podem financiar investimentos em suas estrelas.
- Os animais de estimação são considerados falhas porque têm baixa participação e baixo crescimento. Sua empresa deve reposicionar esses produtos ou parar de investir neles.
Quando usar a matriz de participação no crescimento
A utilização tradicional deste quadro de análise competitiva é ajudar as grandes empresas a determinar as suas carteiras de produtos – em que produtos continuar a investir e quais a cortar, com base no fluxo de caixa produzido esperado.
No entanto, também tem outros usos. O Smart Insights observa que esse modelo também pode ser aplicado para analisar estratégias de marketing digital . Ao plotar o crescimento do canal em relação ao ROI do canal e avaliá -lo de maneira semelhante a como você determinaria os produtos, um profissional de marketing pode ver em quais canais investir ou parar de usar, por exemplo.
5. Mapeamento Perceptivo
O mapeamento perceptual é uma representação visual das percepções do seu produto em relação às alternativas concorrentes. Também é chamado de mapeamento de posicionamento porque mostra a posição da sua marca, produto ou serviço mapeada em relação aos concorrentes.
A primeira etapa é determinar dois atributos que você usará como base para comparação. A seguir, você traça onde seu produto e os de seus concorrentes se enquadram no espectro desses dois atributos.
Aqui, podemos ver um exemplo de estrutura de análise de concorrentes que mapeia as percepções de qualidade em relação ao preço:
Quando usar o mapeamento perceptual
O mapeamento perceptivo ajuda a entender como seus clientes percebem sua oferta de produtos em relação aos seus concorrentes. Os pesquisadores de mercado usam o mapeamento perceptivo para mostrar os resultados da contribuição do cliente que eles coletaram.
Como profissional de marketing, o mapeamento ajuda a entender como os clientes visualizam você e seus concorrentes. Isso ajudará você a saber se sua estratégia de posicionamento existente se registra com seu público -alvo. Também pode fornecer informações sobre lacunas para segmentar.
Encontrar a estrutura de análise competitiva certa é apenas o primeiro passo
Você precisará começar a pesquisar depois de identificar a estrutura de análise competitiva que se encaixa na sua situação. Oferecemos ferramentas e guias valiosos para ajudá -lo a coletar dados e analisar a presença on -line de seus concorrentes.
Publicado pela primeira vez em: blog.alexa.com.
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