Uma matriz competitiva ajuda você a aprender sobre seu segmento de mercado e identificar oportunidades para diferenciar sua marca dos concorrentes, criar produtos melhores e desenvolver planos de marketing mais sólidos.
Esta postagem irá ajudá-lo a compreender o poder de uma matriz competitiva e mostrar como você pode usá-la para informar suas estratégias de marketing.
O que é uma Matriz Competitiva?
Uma matriz competitiva é uma de análise do setor que compara as características de várias marcas em seu segmento de mercado para identificar suas diferenças, pontos fortes e fracos. Essas informações ajudam você a descobrir sua vantagem competitiva e identificar oportunidades para expandir seus negócios.
Uma matriz competitiva pode ser tão simples quanto um gráfico que lista cada concorrente junto com uma lista de suas características e benefícios. Ou pode ser tão complexo quanto um gráfico traçado com eixos x e y que representam um posicionamento único dentro de um segmento de mercado.
Qual é o objetivo de uma matriz competitiva?
Um gráfico de matriz competitiva é poderoso porque ajuda você a ter uma imagem clara de sua posição em comparação com os concorrentes em seu setor. Isso ajuda você a identificar:
- Pontos fortes e fracos de cada marca em seu setor
- O que torna sua marca única e como você pode aproveitar isso
- Lacunas em seu segmento de mercado que ainda não foram preenchidas
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Quando você consegue identificar lacunas em seu segmento de mercado, você pode descobrir novas:
- Ferramentas ou recursos que podem atender a uma necessidade, mas estão faltando nas ofertas do seu setor
- Conteúdo que seu público gostaria de ler e consumir
- Campanhas de marketing de busca que segmentam termos de pesquisa populares e de baixa concorrência
- Oportunidades para marketing de nicho
Como Fazer uma Matriz Competitiva
Existem várias abordagens para criar um gráfico de matriz competitiva. Aqui estão alguns exemplos populares de matrizes competitivas para ajudá-lo a decidir qual é o melhor para você.
Grade de multidão G2
G2 Crowd produz matrizes competitivas para diversos segmentos de mercado, como o exemplo de Email Marketing abaixo.
A grade exibe produtos e serviços de um determinado setor que foram avaliados com base na satisfação e na presença. Em seguida, ele os distribui em quatro quadrantes: Líderes, Alto Desempenho, Concorrentes e Nichos.
A grade também pode ser classificada por Pequenas Empresas, Médias Empresas e Empresas para obter uma visão mais personalizada dos principais participantes em cada segmento de mercado.
As Grades Segmentadas do G2 Crowd são uma valiosa ferramenta de matriz competitiva que pode ajudá-lo a visualizar o cenário competitivo. Ao ilustrar como você e seus concorrentes se comparam a outros players e líderes do setor, você pode concluir uma análise competitiva completa que ajuda a informar sua estratégia de marketing.
Ter uma visão completa do cenário competitivo e compreender o que é necessário para ser concluído é fundamental para definir objetivos de marketing personalizados e metas alcançáveis para sua marca.
Matriz de comparação de recursos
Uma matriz de comparação de recursos oferece uma visão de alto nível dos produtos que você e seus concorrentes oferecem. Ele usa linhas de recursos e colunas de concorrentes para comparar e contrastar o mix de produtos disponível de cada player.
Para criar sua própria Matriz de Comparação de Recursos, reúna informações sobre produtos ou serviços concorrentes e use a estrutura simples para colocá-los lado a lado.
Este processo ajudará você a ver:
- Recursos que estão faltando – o que ajuda a identificar oportunidades para melhorar seu produto.
- Recursos que tornam sua oferta única – que ajudam você a identificar oportunidades para diferenciar sua marca por meio do marketing.
Matriz de palavras-chave competitivas
Uma matriz de palavras-chave competitivas apresenta uma visão geral das palavras-chave que geram mais tráfego para seus concorrentes. Esta versão de uma matriz competitiva ajuda a visualizar as palavras-chave orgânicas e pagas que direcionam tráfego para você e seus concorrentes.
As linhas mostram as principais palavras-chave e as colunas listam seus concorrentes. A interseção das linhas e colunas mostra uma pontuação de tráfego orgânico ou pago, que representa o tráfego relativo estimado para o site para uma palavra-chave específica.
Os filtros na ferramenta Matriz de palavras-chave competitivas também ajudam você a coletar insights mais profundos e expor novas oportunidades de conteúdo. Use o filtro para “Mostrar lacunas de palavras-chave” para sua marca produzir uma matriz competitiva que destaca palavras-chave que direcionam tráfego para seus concorrentes, mas não para seu site.
No exemplo abaixo, você pode ver como a Upwork pode usar a matriz para identificar lacunas de palavras-chave para sua marca. Essas lacunas representam oportunidades de conteúdo que podem direcionar tráfego para seu site e melhorar sua autoridade nas pesquisas.
Matriz de verificação de backlink do concorrente
O Competitor Backlink Checker é outro tipo de ferramenta de matriz competitiva. Ele realiza uma análise de backlinks do concorrente para mostrar os backlinks para os quais você e seus concorrentes obtêm tráfego e oportunidades de links que você ainda não aproveitou.
No Verificador de Backlink do Concorrente, as linhas mostram sites com links para concorrentes listados em cada coluna. Ao pesquisar os links que direcionam tráfego para os concorrentes, você também pode identificar oportunidades de backlinks que seriam valiosas para o seu site.
Assim como a Matriz de palavras-chave competitivas, você pode usar filtros para tornar essa matriz ainda mais útil. Use filtros para “Mostrar lacunas de backlink” para sua marca.
Este filtro ajusta a matriz para mostrar os principais sites com links para concorrentes em sua lista, mas não para você.
Use essas informações para identificar , parcerias ou oportunidades de guest blogging de alta qualidade
Como Obter Informações para Criar uma Matriz Competitiva
Uma matriz competitiva é tão boa quanto as informações nela incluídas. Os dados da matriz devem ser precisos se você deseja uma visão precisa do seu setor e do cenário competitivo.
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Conduza uma análise competitiva abrangente do site para ajudá-lo a coletar informações precisas para usar em sua matriz competitiva.
Uma análise competitiva é uma análise profunda dos concorrentes em seu segmento de mercado. Ao contrário de uma matriz competitiva, que oferece uma visão de alto nível da concorrência em seu setor, uma análise do concorrente é aprofundada para revelar detalhes específicos sobre cada concorrente. É útil realizar uma análise competitiva antes de criar uma matriz competitiva, pois ela pode fornecer dados e detalhes para usar em seus gráficos.
Aqui está um exemplo de análise competitiva para você começar. Em seguida, use nosso modelo de análise competitiva para orientar você durante o processo.
A análise pode ajudá-lo:
- Compare seu site com seus principais concorrentes
- Identifique novos concorrentes que você não conhecia
- Conheça os sites e tópicos que mais interessam ao seu público-alvo
- Compare palavras-chave e backlinks que direcionam tráfego para você e seus concorrentes
Simplifique sua pesquisa de concorrentes
Uma matriz competitiva é extremamente útil em um plano de marketing, pois permite que você aprenda sobre seu setor e identifique oportunidades para fazer sua marca crescer.
[novashare_tweet tweet=”As quatro matrizes mencionadas nesta postagem irão ajudá-lo a encontrar oportunidades para melhorar o posicionamento de sua marca, focar no desenvolvimento de seu produto e aumentar o desempenho de conteúdo e marketing de busca” theme=”simple-alt” cta_text=”Clique para tweetar ” hide_hashtags = ”verdadeiro”]
Utilize as dicas deste post para criar sua matriz competitiva e confira nosso serviço de inteligência competitiva para ajudá-lo a coletar informações para uma análise competitiva completa. Nossas ferramentas de pesquisa competitiva ajudam você a coletar os dados necessários para identificar as principais oportunidades em seu segmento de mercado.
Fonte: blog.alexa.com
