Analiza competitivă este o parte esențială a fișei postului pentru majoritatea agenților de marketing. Cel mai bine ar fi să înțelegeți în detaliu strategiile concurenților dvs. pentru a dezvolta o strategie de marketing de impact . Aici intervine un cadru de analiză competitivă. Acest articol folosește elemente vizuale pentru a explica cinci cadre populare de analiză competitivă și discută pentru ce este cel mai potrivit fiecare.
Ce este un cadru de analiză competitivă?
Un cadru de analiză competitivă este un model pe care îl puteți folosi pentru a vă ajuta să modelați modul în care vă cercetați concurenții. Vă ajută să vă familiarizați cu informații specifice, oferind o structură care să vă ghideze analiza pieței .
Există mai multe cadre pe care le puteți utiliza pentru analiza competitivă în marketing. Dar cum o alegi pe cea potrivită nevoilor tale? Dacă sunteți o agenție de marketing digital care își propune să facă o idee despre concurenții unui nou client, nevoile dvs. pot diferi de cele ale unui director de marketing intern.
Aici, explicăm cinci dintre cele mai populare cadre de analiză competitivă cu elemente vizuale și discutăm pentru ce este cel mai potrivit fiecare.
1. Analiza SWOT
Cadrul SWOT vă ajută să evaluați factorii interni (puncte tari și puncte slabe) și externi (oportunități și amenințări) care vă afectează afacerea sau cursul de acțiune.
Când să folosiți o analiză SWOT
Analiza SWOT este adesea folosită în planificarea strategică pentru a ajuta la identificarea unui potențial avantaj competitiv.
De exemplu, relațiile dumneavoastră puternice cu furnizorii vă pot permite să oferiți prețuri mai mici decât concurenții dvs. Dar o poți aplica și în situații mult mai restrânse. Îl poți folosi pentru a evalua o decizie, analizând punctele tari, punctele slabe, oportunitățile și amenințările legate de decizie, de exemplu.
Agențiile de marketing efectuează adesea o analiză SWOT de marketing ca parte a analizei peisajului competitiv (CLA) a clienților lor. Aceștia pot compara punctele forte și punctele slabe ale concurenților pentru diverse canale de marketing, cum ar fi site-uri web, bloguri, rețele sociale, anunțuri digitale și căutare organică. Acest lucru îi ajută să determine recomandări pentru strategia unui client.
2. Cele cinci forțe ale lui Porter
Cele cinci forțe ale lui Porter este un cadru care examinează forțele concurente ale pieței într-o industrie sau segment. Vă ajută să evaluați o industrie sau o piață în funcție de cinci elemente: noi intrați, cumpărători, furnizori, înlocuitori și rivalitate competitivă.
Conform modelului lui Michael Porter, acestea sunt forțele fundamentale care afectează în mod direct cât de multă concurență se confruntă o afacere într-o industrie.
Când să folosiți cele cinci forțe ale lui Porter
Acest cadru este practic atunci când doriți să analizați structura competitivă a unei industrii . De exemplu, cele cinci forțe pot oferi informații despre cât de atractiv este să intri pe o nouă piață. Acest lucru este util dacă vă gândiți dacă ar trebui să vă extindeți oferta de produse pentru a ajunge la clienți noi.
Analiza concurenților folosind cele cinci forțe ale lui Porter poate oferi, de asemenea, informații care să vă ajute să vă modelați strategia pentru peisajul competitiv al industriei dumneavoastră. De exemplu, dacă amenințarea înlocuitorilor este mare, puteți încerca să atenuați acea forță competitivă cu o strategie axată pe construirea afinității de brand în rândul clienților dvs.
3. Analiza strategică de grup
Analiza strategică de grup este un cadru de analiză competitivă care vă permite să analizați organizațiile în clustere pe baza similitudinii strategiei. Identificând setul în care se încadrează firma dumneavoastră pentru orice dimensiune strategică dată, vă puteți face o idee despre impactul diferitelor abordări strategice. De asemenea, îi poți vedea pe cei cu care concurezi cel mai strâns.
Când să folosiți analiza strategică de grup
Acest cadru este util atunci când aveți o ipoteză despre efectul unei dimensiuni de afaceri. De exemplu, puteți crea grupuri strategice în funcție de tacticile de marketing digital și puteți analiza performanța grupurilor pentru a explora potențiala cauzalitate.
Cum se descurcă concurenții care se bazează foarte mult pe campaniile de căutare plătite când vine vorba de partajarea vocii? Ce concurenți se încadrează în același cluster ca și firma dvs. în ceea ce privește strategia lor de prețuri?
Explorând diferite dimensiuni, puteți evidenția factori critici pentru succes și vă puteți evalua poziția în raport cu ceilalți din industrie.
4. Matricea de creștere-cotare
Matricea Growth-Share este un cadru de analiză care clasifică produsele din portofoliul companiei dumneavoastră în raport cu peisajul competitiv al industriei dumneavoastră. Dezvoltat de fondatorul Boston Consulting Group (BCG) în 1970, modelul a câștigat o acceptare pe scară largă pentru a ajuta companiile să decidă în ce produse să investească pe baza competitivității și atractivității pieței.
[novashare_tweet tweet= „Matricea Growth-Share este un cadru de analiză care clasifică produsele din portofoliul companiei dumneavoastră în raport cu peisajul competitiv al industriei dumneavoastră.” theme= „simple-alt” cta_text= „Click to tweet” hide_hashtags=" true”]
Conform BCG, produsele se încadrează într-unul dintre cele patru cadrane din matrice, fiecare având o strategie corespunzătoare:
- Semnele de întrebare sunt produse cu o creștere mare, dar cu cotă de piață redusă, adesea produse noi cu potențial ridicat. Acestea ar trebui să fie investite sau lăsate să plece, în funcție de cât de probabil este un produs să devină vedetă.
- Stelele sunt produse care probabil vor atinge o creștere mare și o cotă de piață ridicată. Firma dvs. ar trebui să investească mult în aceste produse.
- Vacile de bani sunt produse cu o creștere redusă, dar cu cotă mare. Aceste produse aduc bani și pot finanța investițiile în vedetele tale.
- Animalele de companie sunt produse cu cotă redusă, cu creștere redusă, considerate eșecuri. Afacerea dvs. ar trebui să repoziționeze aceste produse sau să nu mai investească în ele.
Când să utilizați matricea cotă de creștere
Utilizarea tradițională a acestui cadru de analiză competitivă este de a ajuta firmele mari să-și determine portofoliile de produse - în ce produse să investească în continuare și în care să reducă, pe baza fluxului de numerar estimat produs.
Cu toate acestea, are și alte utilizări. Smart Insights notează că acest model poate fi aplicat și pentru analiza strategiilor de marketing digital . Prin trasarea creșterii canalului în raport cu rentabilitatea investiției canalului și evaluând similar cu modul în care ați determina produsele, un agent de marketing poate vedea în ce canale să investească sau să nu mai folosească, de exemplu.
5. Cartografierea perceptivă
Maparea perceptivă este o reprezentare vizuală a percepțiilor despre produsul dvs. în raport cu alternativele concurente. Se mai numește și mapare a poziționării, deoarece arată poziția mărcii, produsului sau serviciului dvs. mapată față de concurenții dvs.
Primul pas este să determinați două atribute pe care le veți folosi ca bază pentru comparație. Apoi, grafici unde se încadrează produsul tău și cel al concurenților tăi pe spectrul acestor două atribute.
Aici putem vedea un exemplu de cadru de analiză a concurenței care mapează percepțiile asupra calității în raport cu prețul:
Când să folosiți maparea perceptivă
Cartografierea perceptivă ajută la înțelegerea modului în care clienții vă percep oferta de produse în raport cu concurenții dvs. Cercetătorii de piață folosesc maparea perceptivă pentru a arăta rezultatele intrărilor clienților pe care le-au colectat.
În calitate de specialist în marketing, cartografierea ajută la înțelegerea modului în care clienții vă văd pe dumneavoastră și pe concurenții dvs. Acest lucru vă va ajuta să știți dacă strategia dvs. de poziționare existentă se înregistrează cu publicul țintă. De asemenea, poate oferi o perspectivă asupra lacunelor de vizat.
Găsirea cadrului potrivit de analiză competitivă este doar primul pas
Odată ce identificați cadrul de analiză competitivă care se potrivește situației dvs., va trebui să începeți cercetarea. Oferim instrumente și ghiduri valoroase pentru a vă ajuta să culegeți date și să analizați prezența online a concurenților dvs.
Publicat prima dată pe: blog.alexa.com.
Iată câteva dintre cele mai bune ghiduri ale noastre:
