Analiza competitivă este o parte esențială a descrierilor de locuri de muncă ale majorității marketerilor. , trebuie să înțelegeți cu atenție strategiile concurenților dvs. Acolo apare un cadru de analiză competitivă. Acest articol folosește imagini pentru a explica cinci cadre populare de analiză competitivă și discută pentru ce este cel mai potrivit pentru fiecare.
Ce este un cadru de analiză competitivă?
Un cadru de analiză competitiv este un model pe care îl puteți utiliza pentru a vă ajuta să vă modelați cercetările asupra concurenților . Vă ajută să vă concentrați pe informații specifice, oferind o structură care să vă ghideze analiza pieței .
Există mai multe cadre pe care le puteți utiliza pentru analiza competitivă în marketing. Dar cum o alegi pe cea potrivită nevoilor tale? Dacă sunteți o agenție de marketing digital care își propune să facă o idee despre concurenții unui nou client, nevoile dvs. pot diferi de cele ale unui director de marketing intern.
Aici, explicăm cinci dintre cele mai populare cadre de analiză competitivă cu elemente vizuale și discutăm pentru ce este cel mai potrivit fiecare.
1. Analiza SWOT
Cadrul SWOT vă ajută să evaluați factorii interni (puncte tari și puncte slabe) și externi (oportunități și amenințări) care vă afectează afacerea sau cursul de acțiune.
Când să folosiți o analiză SWOT
Analiza SWOT este adesea folosită în planificarea strategică pentru a ajuta la identificarea unui potențial avantaj competitiv.
De exemplu, relațiile dvs. puternice cu furnizorii vă pot permite să oferiți prețuri mai mici decât concurenții. Dar îl puteți aplica și în situații mult mai restrânse. De exemplu, îl puteți folosi pentru a evalua o decizie, analizând punctele tale forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările în raport cu decizia.
Agențiile de marketing efectuează adesea o analiză SWOT de marketing ca parte a analizei peisajului competitiv (CLA) a clienților lor. Aceștia pot compara punctele forte și punctele slabe ale concurenților pentru diverse canale de marketing, cum ar fi site-uri web, bloguri, rețele sociale, anunțuri digitale și căutare organică. Acest lucru îi ajută să determine recomandări pentru strategia unui client.
2. Cele cinci forțe ale lui Porter
Cele cinci forțe ale lui Porter este un cadru care examinează forțele concurente ale pieței într-o industrie sau segment. Vă ajută să evaluați o industrie sau o piață în funcție de cinci elemente: noi intrați, cumpărători, furnizori, înlocuitori și rivalitate competitivă.
Potrivit modelului lui Michael Porter, acestea sunt forțele fundamentale care afectează în mod direct cantitatea de concurență cu care se confruntă o afacere într -o industrie.
Când să folosiți cele cinci forțe ale lui Porter
Acest cadru este practic atunci când analizăm structura competitivă a industriei . De exemplu, cele cinci forțe pot oferi informații despre cât de atractiv este să intri pe o nouă piață. Acest lucru este util dacă aveți în vedere extinderea ofertei de produse pentru a ajunge la noi clienți.
Analiza concurenților folosind cele cinci forțe ale lui Porter poate oferi, de asemenea, informații care să vă ajute să vă modelați strategia pentru peisajul competitiv al industriei dvs. De exemplu, dacă amenințarea de înlocuitori este ridicată, puteți căuta să reduceți acea forță competitivă cu o strategie axată pe construirea de afinitate a mărcii în rândul clienților dvs.
3. Analiza strategică de grup
Analiza strategică a grupului este un cadru de analiză competitivă care vă permite să analizați organizațiile din grupuri pe baza asemănării lor de strategie. Identificând setul în care se încadrează firma dvs. pentru orice dimensiune strategică dată, puteți obține un sentiment al impactului diferitelor abordări strategice și puteți vedea pe cele cu care concurați cel mai strâns.
Când să folosiți analiza strategică de grup
Acest cadru este util atunci când aveți o ipoteză cu privire la efectul unei dimensiuni de afaceri. De exemplu, puteți crea grupuri strategice în funcție de tactica de marketing digital și puteți analiza performanța acestora pentru a explora cauzalitatea potențială.
Cum se bazează concurenții care se bazează foarte mult pe campaniile de căutare plătite atunci când vine vorba de partajarea vocii? Ce concurenți se încadrează în același cluster ca firma dvs. în ceea ce privește strategia de prețuri?
Explorând diferite dimensiuni, puteți evidenția factori critici pentru succes și vă puteți evalua poziția în raport cu ceilalți din industrie.
4. Matricea de creștere-cotare
Matricea de acțiuni de creștere este un cadru de analiză care clasifică produsele din portofoliul companiei dvs. în funcție de peisajul competitiv al industriei dvs. Dezvoltat de fondatorul Boston Consulting Group (BCG) în 1970, modelul a obținut o acceptare pe scară largă pentru a ajuta companiile să decidă în ce produse să investească pe baza competitivității și a atractivității pieței.
Matricea de acțiuni de creștere este un cadru de analiză care clasifică produsele din portofoliul companiei dvs. în funcție de peisajul competitiv al industriei dvs.Faceți clic pentru a tweetConform BCG, produsele se încadrează într-unul dintre cele patru cadrane din matrice, fiecare având o strategie corespunzătoare:
- Marcajele de întrebare sunt produse cu creștere ridicată, dar cu acțiuni scăzute de piață, adesea produse noi cu potențial ridicat. În funcție de cât de probabil este un produs să devină vedetă, acestea ar trebui investite sau întrerupte.
- Produsele Star vor realiza o creștere ridicată și o cotă de piață ridicată, astfel încât firma dvs. ar trebui să investească foarte mult în ele.
- Vacile de bani sunt produse cu o creștere redusă, dar cu cotă mare. Aceste produse aduc bani și pot finanța investițiile în vedetele tale.
- Animalele de companie sunt considerate eșecuri, deoarece au o pondere scăzută și o creștere scăzută. Afacerea dvs. ar trebui să repoziționeze aceste produse sau să nu mai investească în ele.
Când să utilizați matricea cotă de creștere
Utilizarea tradițională a acestui cadru de analiză competitivă este de a ajuta firmele mari să-și determine portofoliile de produse - în ce produse să investească în continuare și în care să reducă, pe baza fluxului de numerar estimat produs.
Cu toate acestea, are și alte utilizări. Smart Insights notează că acest model poate fi aplicat și pentru analizarea strategiilor de marketing digital . Prin trasarea creșterii canalului pe ROI a canalului și evaluând -o în mod similar cu modul în care ați determina produsele, un marketer poate vedea ce canale să investească sau să înceteze să utilizeze, de exemplu.
5. Cartografierea perceptivă
Maparea perceptivă este o reprezentare vizuală a percepțiilor despre produsul dvs. în raport cu alternativele concurente. Se mai numește și mapare a poziționării, deoarece arată poziția mărcii, produsului sau serviciului dvs. mapată față de concurenții dvs.
Primul pas este să determinați două atribute pe care le veți folosi ca bază pentru comparație. Apoi, grafici unde se încadrează produsul tău și cel al concurenților tăi pe spectrul acestor două atribute.
Aici, putem vedea un exemplu de cadru de analiză a concurentului care mapează percepțiile calității față de preț:
Când să folosiți maparea perceptivă
Cartografierea perceptivă vă ajută să înțelegeți modul în care clienții dvs. percep oferta dvs. de produse în raport cu concurenții. Cercetătorii de piață folosesc cartografierea perceptivă pentru a arăta rezultatele contribuțiilor clienților pe care le -au colectat.
În calitate de marketer, maparea ajută la înțelegerea modului în care clienții vă văd și concurenții. Acest lucru vă va ajuta să știți dacă strategia dvs. de poziționare existentă se înregistrează cu publicul țintă. De asemenea, poate oferi o perspectivă asupra lacunelor pentru a viza.
Găsirea cadrului potrivit de analiză competitivă este doar primul pas
Va trebui să începeți să cercetați odată ce identificați cadrul de analiză competitiv care se potrivește situației dvs. Oferim instrumente și ghiduri valoroase pentru a vă ajuta să colectați date și să analizați prezența online a concurenților.
Publicat prima dată pe: blog.alexa.com.
Iată câteva dintre cele mai bune ghiduri ale noastre:
